日本最高益を更新したトヨタに学ぶ!利益を爆上げするために経営者が今すぐ真似すべきポイントとは!
Summary
TLDRトヨタが日本企業初の営業利益5兆円を達成した背景について解説。トヨタの売上は37兆45千円で、過去最高の業績を更新。特にハイブリッド車の戦略が成功し、販売台数が1年前比約60万台増加。電気自動車とハイブリッド車の販売が100万台増加し、そのうち90万台がハイブリッド。為替の影響もあり、6850億円の為替利益があったが、その影響を除いても4兆5000億円の利益が見込まれる。トヨタは改善文化を徹底し、現場からのアイデアを元に常に改善を行っている。改善活動を徹底することで、品質だけでなく営業力も強化し、顧客満足度を高めることに重点を置いている。
Takeaways
- 🚗トヨタが日本企業初の営業利益5兆円を達成したと報道されているが、その背景には販売台数の増加とハイブリッド車の戦略的成功が寄与している。
- 📈過去数年間でトヨタの営業利益は著しく増加し、2021年3月期から約96%増加している。
- 💰売上高は約37兆円で、営業利益はそのうちの5兆円を占めており、これは過去最高の成績である。
- 📊販売台数が過去比で約60万台増加し、特にハイブリッド車の販売が好調で、100万台の増加のうち90万台がハイブリッド車である。
- 🔋世界市場における電気自動車へのシフトの中で、トヨタはハイブリッド車の戦略を進めて成功を収めている。
- 🌐中国の電気自動車メーカーは価格面で競争力があり、トヨタにとっては大きな競合他社となっている。
- 🇯🇵日本国内では軽自動車の販売が苦戦しており、トヨタも影響を受けている。
- 💴為替レートの変動もトヨタの利益に大きな影響を与えており、円安が利益を押し上げ傾向にある。
- 🛠️原価が増加する中でも、トヨタは原価改善を通じて1200億円の削減を実現している。
- 💼営業面の努力も顕著で、2兆円の利益向上に寄与し、過去最高の営業利益を記録している。
- 🏢トヨタは将来に向けて人件費と開発費に投資し、営業強化よりも足場を固くする方針を打ち出している。
- 📊借入金は36兆円にも及ぶ一方で、現金預金も9兆円とトヨタは財政的に強固な立場にある。
- 🔄トヨタの強みは改善文化にあるとされ、現場からの意見を集めることによって常に改善を行っている。
- 👍改善活動はPDCAサイクルを徹底し、モチベーションアップや自己改善の意識を高めることで強企業を築いている。
- 🚀トヨタは営業力と品質両面で強みを持つが、営業力はリピート購入に重要な役割を果たしている。
Q & A
トヨタが日本企業初の営業利益5兆円を達成した背景にはどのような要因がありますか?
-トヨタが達成した営業利益5兆円の背景には、販売台数の増加、ハイブリッド車の戦略的成功、為替の影響、原価削減などが挙げられます。特にハイブリッド車の戦略が世界的に成功し、販売台数を大幅に増やしました。
トヨタの売上高と営業利益はどのくらいになっていますか?
-トヨタの売上高は37兆45千円で、営業利益は5兆円を超えています。これは過去最高の成績であり、営業利益は前年比で約96%増加しています。
トヨタのハイブリッド車の戦略はなぜ成功したと言えるのですか?
-トヨタは電気自動車が主流となっている世界においても、ハイブリッド車の戦略を強化し、その結果、1年間で100万台を販売し、そのうち90万台がハイブリッド車という成功を収めています。
トヨタはなぜ営業面の努力にも力を入れていますか?
-トヨタは営業力が非常に重要だと考えており、営業面での努力が過去最高の営業利益に寄与しています。特に営業マネージャーの力を強化することで、顧客との信頼関係を築いています。
トヨタは今後どのような方針でビジネスを展開していく予定ですか?
-今後のトヨタは人件費と開発費への投資を強化し、営業強化にはあまり力を入れず、売上は微増で利益は多少減少するという方針を打ち出しています。これは新しいビジネスを作っていくための足場を固めるためです。
トヨタの借入金と現金預金はそれぞれどのくらいありますか?
-トヨタの借入金は36兆円近くで、現金預金は9兆円を持っています。これは借入金が大きくなる一方で、キャッシュも十分に確保されていることを示しています。
トヨタの改善文化とはどのようなものですか?
-トヨタの改善文化は、現場の社員からの意見を元にボトムアップ的にアイデアを出し、問題を起こさないように改善することを繰り返すことです。3M(無理・無駄・無駄)削減活動も行い、無駄を徹底的に減らしています。
トヨタはどのようにして品質と営業力のバランスを保っていますか?
-トヨタは品質が非常に重要であると同時に、営業力も同じくらい重要だと考えています。品質が悪かったらリピートはできず、一方で営業力がなければ品質が良いと売れるわけではないと捉えています。
トヨタの成功はどのように他の企業に学ぶことができますか?
-トヨタの成功は改善文化を徹底的に実践し、常に問題解決に取り組む姿勢が重要な要素です。中小企業でも改善活動を徹底的に行うことで、強固なビジネス基盤を築くことができます。
トヨタはどのようにして顧客の信頼を得ていますか?
-トヨタは誠実で信頼できる企業として知られており、顧客に対してもその姿勢を常に維持しています。また、製品の品質と営業力のバランスを保ち、顧客満足を常に追求しています。
Outlines
🚗 トヨタの業績と戦略の分析
トヨタが日本企業として初めての営業利益5兆円を達成した背景について解説しています。トヨタの売上高は37兆45千円で、過去最高の営業利益を記録しています。2021年3月期から利益が約3兆から5兆300億円へと増加し、販売台数も944万台と前年比で60万台増加しています。特にハイブリッド車の戦略が成功しており、世界市場での電気自動車とハイブリッド車の販売台数が1年間で100万台増加し、そのうち90万台がハイブリッド車だったと報道されています。しかし、中国市場では中国製の電気自動車が安価で人気で、トヨタが勝てない状況も指摘されています。また、為替の影響もあり、円安が利益を押し上げていると分析されています。
🔧 トヨタの改善文化とその成果
トヨタの改善文化について語り、その文化がどのように業績に寄与しているか説明しています。改善は問題を起こさないようにするだけでなく、既存の良いものをさらに良いものにするという姿勢も重要だと述べています。現場の社員からの意見を集め、ボトムアップでアイデアを出し、3M(無理、無駄、無駄)を徹底的に削減する活動も行っており、これらが会社の強さに寄与していると強調されています。また、営業面の努力も2兆円の利益を押し上げた要因として挙げられています。しかし、今後は人件費と開発費への投資のために、営業強化は控えるという方針も紹介されています。
💡 品質と営業力の重要性
品質が良くても売れないという話を通じて、品質と営業力の関係について話しています。品質は重要だが、その上で営業力がビジネスの成功に欠かせない要素であると語られています。トヨタは営業力が非常に強く、トップ営業マネージャーが揃っていると紹介されています。また、品質が悪ければリピートはできず、良い評価を獲得するためにも品質は必要だと指摘。しかし、営業力がないと売れないという極端な主張もされています。最後に、品質と営業力のどちらが大切かという質問に対して、営業力が大切だと答えています。
Mindmap
Keywords
💡トヨタ
💡営業利益
💡ハイブリッド車
💡為替影響
💡改善文化
💡3M
💡PDCA
💡品質
💡営業力
💡借入金
Highlights
トヨタが日本企業初の営業利益5兆円を達成した。
トヨタの成功は誠実さと考え方の結果として称賛されている。
トヨタの車は品質が高いと世界中で認められており、その安定したベースが評価されている。
2021年3月期から営業利益が約3兆から5兆300億円へと大幅に増加している。
販売台数が過去比で約60万台増加し、ハイブリッド車の戦略が成功した。
トヨタは世界的にハイブリッド車を推進し、その戦略が100万台の販売増加に寄与した。
電気自動車とハイブリッド車の市場でトヨタは競合他社と差別化された戦略を展開している。
中国の電気自動車メーカーが市場シェアを拡大しているが、トヨタもその影響下にはなれていない。
トヨタは日本国内でも販売台数を若干減らしているが、ハイブリッド車の販売は好調である。
為替の変動がトヨタの利益に大きな影響を与えており、円安が利益を押し上げている。
原価の増加にもかかわらず、原価改善によって1200億円の利益を上げることができた。
営業面の努力が2兆円の利益増加に寄与し、過去最高益を記録した。
トヨタは今後は人件費と開発費に投資し、営業強化は控える方針である。
トヨタは36兆円の借金を抱えているが、現金保持量も9兆円と安定している。
トヨタの改善文化はその強さの鍵であり、常に改善を追求する姿勢が社内に根付いている。
ボトムアップのアイデア出しが促進され、社員からの意見が改善に寄与している。
3M(削減活動)は無駄を徹底的に削減し、企業の効率を高める取り組みである。
品質だけでなく営業力も重要であり、トヨタの営業力はその成功に寄与している。
品質と営業力のバランスがトヨタのビジネスに鍵を握る。
トヨタの将来方針は新しいビジネスの創出に重点を置くことで、足場を固める。
Transcripts
まずね現場の社員から意見を吸い出すん
ですよもっと良くするためにはどうすれば
いいかうまくいっとることでもまだできる
だろういうのでボトムアップ的なアイデア
を出さす上からこうしなさいああしなさい
じゃなく
てこんにちはダツゼリの菅原ですトヨタが
日本企業初のお営業利益5兆円達成し
たっていうのを見たんですけどおそもそも
なんでトヨタってこんなすごいんですか
すごいよね営業利益やで利益売上じゃない
からねトヨタの決算会計見たんすけどぱね
誠実やわ考え方がやっぱ誠実素晴らしい
なって旅行行く時とかよくアルファード
レンタルして借りてたんですけど
アルファード乗るとね高くても売れるわ
なって思うよねやっトヨタ車の品質はば
すごいなってベースが安定してるよねって
いう感じはするねどうしてここまで業績が
良かったのかそういう会社を目指すには
どういうことをしてけばいいのかそういう
とこの解説を今日はお願いしますはいヨタ
のような会社を目指すにはどうすればいい
かなかなかハードル高いけどでもヨはね
あの素晴らしいやっぱ文化があるもんでま
その文化も含めてねあのトヨタのここの
過去最高駅のちょっと中身も含めて解説し
ていきたいと思い
ますまずねトヨタの売上営業利益が5兆円
ってあったけど売上はいくらやと思う
37兆1年古いね多分そのデタ45万円
です45千円で営業利益て5兆円ちょっと
過去から遡ると2021年3月期が
27万円ですよ7兆円次31万円
37兆45万円すよどんどん上がってっ
てるずっと更新してるんですねずっと更新
してるそれも結構な比率で更新してるで
営業利益がまさっきの2021年3月から
行くと営業利益が2兆2000億円ぐらい
2兆2000億約3兆2兆7000で今回
5兆300096%ましよ前年の約倍近く
でなんでこかって言うとやっぱね販売台数
伸びてるんですよね販売台数が今回944
3000台という1年前が8822台とか
やもんでま60万台ぐらい増やしてる
ずっとま販売台数ももう年々増えてって
るっていうことでねやっぱりね今回当たっ
た車があるんですよこれがもうトヨタの
売上を上げたなとかトヨタの利益を上げた
なっていうのがあるんですけどやと思
アルファアルファードシシュじゃなくて
世界と逆行したあの戦略をて成功した
ハイブリッドそうその通りですよ世界の
自動車メーカーがどんどんどんどん電気
自動車電気自動車とる中でトヨタは
ハイブリッドを攻めたら儲けたわけですよ
で電気自動車とハイブリッド関係で1年間
で100万台増やしたん100万台のうち
90万台がハイブリッドいうね戦略が
当たったっていうのはあるよねだから他の
自動車もいえからだからテスラなんかも今
電気自動車苦戦しともんねとはね海外でも
ね販売台数伸ばしとねけど戦しる国がある
んですよ今電気自動車といえばこの国って
いうのがあるんですよテスラよにも伸び
てる国があるんですよ中国中国の自動車
メーカーが電気自動車も打ち出して
めっちゃ鬱陶の差なんで中国電気自動車
売れとると思う難しい安いから電気自動車
ちょっと高いじゃんテスラもせやけど中国
メカの電気自動車安いんすよだからトヨタ
もなかなか勝てないんすよあとねトヨタは
ね日本国内も若干苦戦してるんですよ販売
ダス落としてるんですよ日本国内はそれ
なんでやっもう買う人がそんないない違い
ます自分とこの軽自動車が売れないうん
そうなんで売れないえトヨの軽自動車って
なんかイメージあるないですでもトヨタ
グループには軽自動車はあんねあますそう
大発の不正問題があったからそれで販売
台数をちょっと落としたとトヨタグループ
としてねまそれで日本国内の販売台数はま
若干落とした3.7ぐらい落としてみたい
大数で言うとね1年前が26万9000台
がえこの1年で102万3000台の販売
対としたでも電気自動車とハイブリッドは
100万台増やした電気自動車と
ハイブリッドでトヨタの全体の37売とん
てすごいよね3台に1台以上やで
すであとね為替の影響っていうのはやっぱ
あってま別動画でも話したけどやっぱり
輸出企業はこの円安っっていうのはやっぱ
利益を押し上げる傾向があるんさ日本の大
企業は輸出企業が多いもんででうんトヨタ
もそれの1つであってじゃあ為替でどれ
ぐらい為替利益が出たかまね今回ね1年間
6850円利けれたんですよ為替によって
今回のトヨタの決算は過去最高駅で為替の
影響はかなり大きいって言われてたんです
けどでも5兆のうち6850円やで
まあまあ少なくはないけどま仮に為替の
利益がなくても4兆5000億円ぐらいは
利益出とるもんやでまあまあ為替の影響が
あったとしてもやっぱトヨタってすごいな
あとねやっぱ原価がどんどんやっぱ上がっ
とる部分はあってま材料高等ってどこの
企業でもあるじゃん材料の後頭で2650
円減価が上がったやんてでもそれを減価
改善することによってプラスの12億円
減価改善でプラスの1200億にして意味
わかる何も000んだら2650円原価
高くなったんやけど色々原価改善の仕組み
改善をして原価を1200億削減した
すごいよねこれがまたちょっと後で繋がる
話でもあるんやけど
ねであとはね営業面の努力がやっぱあって
さっきのハイブリッドを打ったとかあの
そのエリアでの営業がすごい力を入れた
ことによって営業面の努力で2兆円の利益
を押し上げた今回の5兆3000億のうち
2兆円は営業努力の改善やっていうのも
あってま今回過去最高ってことです
ねじゃあ今期新しい域ヨたどうしていくの
かっていうのま社長が会見で話しとった
けどどうもこの1年はなんかあんまり攻め
に出やみたいどっちかて言うと人件費と
開発費の方にお金を投入してあまりその
なんか営業強化みたいなのには000みた
でどっちかていうと売上は微増で利益は
多少減少するていうと営業利益今回5兆
3000億円きとのにこの1年は4兆
3000億円にする1兆円ぐらい利益は
下がるそれは人件費に投資したり開発費に
投資して足場固めこれからのま新しい
ビジネスを作っていくっていうその踊り場
みたいな感じでねそういう1年にする
ねではこれで未問題です豊の売上はいくら
でした45兆じゃあトヨタの借入れ金は
いくらあるでしょう相当ありそうすね
10億なぜ10億若干関されとんな借入れ
はね36兆36兆36万円ですよ1年前が
29万円ぐらいやった7兆円ぐらい増え
てんねでそれに対して現金預金はいくら
持ってるか答えは9兆円です36兆借で
やっても現金預金は9兆円なんすよ1年前
は29万円借でやってもキャッシュは
7兆円ぐらいなんですよ7兆5000億円
ぐらいなんですよ全然借入れの方が多いん
ですよまそれぐらいねあの借入れは多くて
もキャッシュもそれあの借に対して
キャッシュの比率も少ないですけどでも
全然トヨタはキャッシュには困ってない
455兆円の年少に対して36兆のカレア
だいぶ借比率多いよそれでも世界のトヨタ
超有力企業や過去最高駅でね借てや借り手
やビジネスってのは回してくっていうこと
なんです借大事なんですね大事
ですそしたら世界のトヨタみたいになるに
は中小企業どういう風に真似してけば
いいっていうか取り入れる部分とかって
あるんですか世界のトヨタになるのは
かなりハードル高いと思うけどトヨタから
学ぶべきことはたくさんあってヨは文化が
あるんですよどういう文化かっていうと
改善っっていう文化があるんですそれも
カタカナで改善これなぜかって言と世界的
にトヨタの改善っていうのはもう有名なん
でトヨタの改善文化っていうのはすごいん
ですよ改善って言うとよくなんか問題が
起きた時にこの問題を起こさないように
どうやって改善しようかっていうのが考え
じゃないですかもちろんそれも改善なん
ですけどトヨタっていうのはもう良かった
ものももっと良くできるだろうとかもっと
効率化できるだろうとかそこを常に設定し
ていくっていうのがトヨタの改善なんすね
ま当たり前いっちゃ当たり前なんですけど
それをトヨタはもう昔からトヨタの改善
っていうのはもう文化であっても世界的に
もトヨタの改善活動っていうのはすごいて
言ってでそれでも今のベースができとるん
ですよねじゃトヨタの改善ってどういう
感じでやってるかって言うとまずね現場の
社員から意見を吸い出すんですよもっと
良くするためにはどうすればいいかうまく
いっとることでもまだできるだろういうの
でボトムアップ的なアイデアを出さす上
からこうしなさいあしなささじゃなくて下
からもっとこういうことできると思います
もっとこういうのやったらどうですかて
いうのを出さしてアイデアを出さすって
いうのがまずあるんですよねあとはね3m
っていうのもあるんですよ3M削減活動
って無理無駄無駄そ徹底的にこれを削減
するっていうとタはねカカに絞った雑巾を
さらに絞るっていうぐらいもう無駄をなく
絞り取るんですよあとさっきのボトム
アップで意見をアイデアを出さしてでそれ
によって従業員のまモチベーションアップ
とか意識自分のアイデアが採用されたら
嬉しいじゃん常に良いものはさらに良く
悪いものはもちろん改善するていう文化が
あってだからそこをね徹底できてるかどう
かだ僕いろんなあの会社の
コンサルティング入らせていただいてます
けどなかなか伸びてこないなっていう会社
はの改善活動PDCAを回すっていうこと
がやっぱ徹底できてないこれさえ徹底
できればね強会社になるに決まっとるって
こ
思う最初品質がいって言ったじゃないです
か思ったんですよハンバーガーの話あった
じゃないですかハンバーガーの話品質が
良くても売れるわけじゃないって俺どう
いうことですか日本で1番美味しい
ハンバーガ屋はどこやって言ってマックて
いう人少ほとんどおらんよねでも一番売っ
てんのはマックだよねとだから品質
イコール1番売れるとは限らないよって
いう話をしたけどうん今やっぱ取れたら
品質がいいと言ってたんで言ってこと違う
じゃないか声がなんか聞こえてきました
なかなかいい質問ですねその通りだと僕は
思っててやっぱね品質がいいだけじゃ売れ
ないんですよやっぱ品質と売れるはまた別
でトヨタはね営業力ってあるんすよ
ブランド力というか品質だけじゃなくて
さっきもちょっと中身でも言ったけど今回
の5兆円のうち2兆円は営業努力から来
とるもんで開発力もあるしでも営業力って
いうのやっぱあってトップ営業マがやっぱ
揃ってますよねですごいやっぱトヨタの
営業力はやっぱすごいねでやっぱいい車や
で売りやすいしね最初の購入は営業力が僕
大切だと思ってリピートになるかどうか
品質が大切だと思うんすよ品質悪かったら
絶対リピートせえへんもんでそういうたし
はリピートする人多いもんでねランク
アップしてレクサスになると思ていう人も
多いやろうしなので品質では売れないです
けどやっぱ営業力があるってことです逆に
ね中小企業にこそ言えることやけど営業力
のない会社は難しいなと思うよどんな
ビジネスでも品質より営業力やと思う
ぶっちゃけね極端なこと言えば品質と営業
力どっちが大切ですかて言われたら僕は
営業力やと確かにそうですねそこがダメ
だったらどんなに良くても売れないですよ
ね営業力はいき
ますはいということでま今日はねトヨタが
過去最高益のね決算を発表したということ
でま決算の中身内容ねどういう内容で過去
最高益を出したのかっていうのとねあとは
今後のトヨタの方針みたいなのをお話させ
ていただきましたで元々ねなんでこんなに
トヨタ強いのかって言うとやっぱ改善って
いう文化がねやっぱ行き渡って
るっていうのがやっぱ大きいよねネットで
ねトヨタの決算発表の見れるもんで見て
欲しいなと思うやっぱ本当誠実で強い会社
やなっていうのが伝わってくるねあの会見
見るともうトヨタの株買おうかなって思う
ぐらいとなんか信頼できる会社やなって
いうのもが伝わるねトヨタの改善っって
いうのをまた検索していただけると
いろんな取り組みが出てくると思うんでね
ま参考にしていただければなと思います
それで強い会社を是非ね作ってください
はいということで今日の動画勉強になった
参考になったという方はチャンネル登録高
評価の方よろしくお願いします公式
LINEでは僕は講師を務めるSMG塾の
情報を発信してますSMG塾では
YouTubeではね言えないような内容
をね公開しますので是非ね概要欄から友達
になっていただけると嬉しいですあと今後
取り上げて欲しいテーマ質問とかありまし
たらコメント欄に書いていただければ今後
の動画の参考にさせていただきますハピオ
どこへ行ったのかえ5万分突破しました
まだ読んでない人は是非読んでみて
くださいではまた次回の動画でお会いし
ましょうありがとうございまし
たさんはいすごいですねこれか
アルファード見てたんですけど
アルファード見とったんかちゃんと僕の
相手役してアルファード見とらんとすごい
なと思ってもうなんか部屋みたいですね
すごいよね迷ったも僕今回アルファード
買おかめっちゃ迷った今回の新しいやつの
あいいんじゃないですかいいんじゃない
ですか別の車買ったばっか全然あの僕運転
手やりますよそうだ運転手付きがいいよっ
ていろんな社長さんから言われたもんで
本当そうしようかなと思って本好きなんで
レブレや何がやりたいかもう運転やり
ながら経営を学ぶっていうも十分ねこの
撮影で学んどるはずやのに全部抜けてそう
ですあの撮影はも撮影用の思考になっ
ちゃってるんで学ぶっていう姿勢じゃない
んですよ撮影するっていう学んでせっかく
こんなにいい環境におんのにそうですよね
この前ね誰かがねなんか懐かしい表現をし
とったロケット鉛筆っていうね表現をし
とったありますロケット鉛筆でどんなんか
覚えとるどんどんどんどん新しいの出て
くれ後ろから入れたら上のがなくなってて
言ってねもう入れ替わっていくもうミ君の
頭そのまでもあの空間すら溜まってない
ですミ君ワケやいい例えですねいい例えね
流れましたね
そうそうそうそうですね運転手運転手は
あれは本当いいっていうね僕はまだね運転
したいんですよ運転したいんでやけど運転
も自信ありますよい別に自信とかなくても
いんやけどちゃんちゃんと安全に運転して
ゴズ免許目指してます目指してますあ
ちょっとなんですなんか違反しとるやん
たまにですよ年に1回け年に1回も違反し
とんのか年に1回だけどうしてもダメな時
はあるでももうないですぜひご検討お願い
しますDET
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