How to ACTUALLY start a clothing brand in 2024 (7 FIGURES)

Summary

本视频详细讲解了如何在2024年开始一项成功的服装品牌。重点内容包括品牌定位（常规上架还是限量发售）、如何选择预定订单与预制库存的生产方式，以及营销策略，如利用社交媒体平台（Instagram、TikTok等）和影响者推广品牌。此外，讲解了如何通过创业贷款和有计划的资金流动来扩大品牌规模，并强调了与顾客建立忠诚关系的重要性。最终，强调成功的关键不仅在于产品质量，更在于精准的市场营销和高效的运营管理。

Takeaways

• 😀 确定品牌策略：选择是采用持续上架商品的模式，还是每月发布限量款式。限量款可以提高价格，因为稀缺性增加了价值。
• 😀 预售与现货模式：预售模式适用于资金不足的创业者，通过预售样品并用客户预付资金进行生产。而现货模式则需要提前支付生产费用，但能更快速地完成订单。
• 😀 半预售模式：在生产前支付50%的生产费用，通过初期的销售收入支付剩余费用，这样能有效缓解现金流压力。
• 😀 成功的营销策略：在发布品牌之前，确保至少有2500个Instagram粉丝，以提高销售转化率。
• 😀 影响者合作：与小型影响者合作，通过赠送免费商品获取他们的推广，这样能以较低成本获得更多曝光。
• 😀 社交证明：通过分享客户的内容和互动来建立品牌忠诚度。展示顾客穿着品牌服饰的照片可以增强品牌影响力。
• 😀 正确的物流和运营：准备基本的物流设备（如快递袋、标签打印机等），并选择合适的物流平台（如Pirate Ship或Shopify）来降低运费。
• 😀 客户沟通：保持与客户的及时沟通，确保订单按时发货，避免因延迟或问题导致的退款或纠纷。
• 😀 财务管理：一旦品牌达到一定规模（如销售超过2万至3万美元），注册LLC并开设商业银行账户，用来管理资金和进一步扩展。
• 😀 扩展资金来源：利用企业信用卡或贷款获取更多资金进行批量生产，以便扩大库存和提升品牌销售。
• 😀 成本与利润：虽然初期可能面临较低的利润率，但通过正确的营销和扩展策略，品牌可以实现高回报。

Q & A

如何决定你的服装品牌的战略模式？

服装品牌有两种主要模式：一种是持续上新，像Minimal LA这样的品牌可以随时购买，适合冲动消费；另一种是有限发售的品牌，如Balenciaga，通过限量发售增加稀缺性和品牌价值。你需要决定是选择持续更新库存还是采用限时发售模式。

如何开始服装品牌的资金管理？

你可以选择预售模式，如果没有足够资金，可以通过先推广样品来收集订单，再用客户的预付款去生产；如果选择现货发售模式，你需要有一定的资金去预付生产费用。这些模式根据你的资金状况进行选择。

什么是半付法，它是如何帮助节省启动资金的？

半付法是先支付50%的生产费用来启动批量生产，在销售时收到款项后，再支付剩余50%的费用。这种方法帮助节省初期资金，同时确保生产的进行和及时支付。

如何有效使用社交媒体来推广服装品牌？

推广过程中，最好提前两周开始营销，但不要拖得太久以免让观众厌烦。确保至少有2500个Instagram粉丝，因为1%的转化率原则表明，你的销售将与粉丝量直接相关。利用Meta广告、IG Reels、TikTok和YouTube Shorts等方式来增加曝光率。

如何通过影响者营销提高品牌曝光？

通过与影响者合作，尤其是那些有忠实粉丝的影响者，你可以让他们为你的品牌做免费宣传。如果影响者有较大的粉丝群体，可以通过支付费用来增加品牌的曝光和收入。

如何避免退单带来的问题？

避免退单的最佳方法是保持与客户的良好沟通，及时更新订单状态，确保按时发货。这样可以避免Shopify因为高退单率而冻结你的资金。

在服装品牌开始运作后，如何管理物流和订单处理？

确保准备好基础的物流设施，如邮寄袋、标签打印机等。你可以使用Pirate Ship或Shopify自带的工具来进行物流管理。收到订单后，迅速打印标签并发货，确保客户得到及时的服务。

启动品牌后，什么时候应该注册公司并开设业务银行账户？

在你的品牌达到20K到30K的销售额后，应该考虑注册LLC，获取EIN号码，并开设业务银行账户。这样可以更好地管理品牌的资金流，并且为后续的贷款和扩展做好准备。

如何通过贷款扩大品牌规模？

在品牌运营达到一定规模后，可以通过申请贷款来扩大生产。举例来说，申请50K的贷款，购买50K的库存，销售后还清贷款，从而实现资本的循环利用。

服装品牌的利润和销售回报如何计算？

虽然一开始的利润率可能不高，但随着品牌规模的扩大，整体利润会变得可观。例如，一个200K的销售额可能会带来125K的利润，扣除成本后，你仍然可以获得大部分的投资回报。