Tipos de precio

Summary

En este video, se exploran diversas estrategias de fijación de precios en el mercado, tales como el precio de costo, que ayuda a liquidar inventarios; el precio teórico, que utiliza descuentos para atraer consumidores; y el precio de outlet, que ofrece productos a precios reducidos. También se discuten el precio sugerido, el precio de referencia y la importancia de mantener precios estables. La estrategia de precios conjuntos se presenta como una forma de ofrecer múltiples productos a un precio atractivo, mientras que el precio justo se basa en la percepción del valor por parte del consumidor. Finalmente, se menciona la fijación de precios competitivos como una clave para posicionar productos.

Takeaways

• 😀 La estrategia de precio de costo establece precios equivalentes a los costos de producción, útil para liquidar inventarios.
• 😀 El precio teórico o ficticio utiliza descuentos sobre precios inflados para crear una percepción de ahorro en compras ocasionales.
• 😀 Los precios de outlet o de fábrica son atractivos para los consumidores, ofreciendo productos a precios reducidos en comparación con los minoristas.
• 😀 El precio sugerido ayuda a establecer un límite para los precios de los productos, aunque su respeto puede variar en el canal de distribución.
• 😀 El precio de referencia busca posicionar un producto entre el más caro y el más barato, manteniendo la percepción de calidad.
• 😀 El precio habitual permite a las empresas mantener precios estables gracias a economías de escala, generando confianza en los consumidores.
• 😀 El precio final se establece con un precio base y puede aumentar según los atributos adicionales del producto, común en bienes raíces y vehículos.
• 😀 El precio conjunto agrupa varios productos o servicios, ofreciendo descuentos percibidos, utilizado por empresas de telecomunicaciones y agencias de viaje.
• 😀 El precio justo se alinea con la percepción del consumidor sobre el valor del producto, basado en investigación de mercado.
• 😀 La fijación de precios competitiva requiere claridad sobre si el precio es superior, igual o inferior al de la competencia para estrategias efectivas.

Q & A

¿Qué es la estrategia de precio de costo?

Es una estrategia donde el precio se establece igual al costo de producción o prestación del servicio, sin margen de ganancia, útil para liquidar inventarios acumulados.

¿Cuál es la finalidad del precio teórico o ficticio?

Este tipo de precio busca persuadir al consumidor a comprar mediante descuentos aparentes, creando la percepción de que está obteniendo una oferta significativa.

¿Cuándo es adecuado utilizar un precio ficticio?

Es conveniente utilizarlo en productos de compra ocasional, como colchones o artículos navideños, pero no en productos de consumo masivo.

¿Qué es un precio de outlet o precio de fábrica?

Se refiere a precios más bajos que los de los canales de distribución, aplicados a productos en saldos o colecciones pasadas, aunque también puede incluir productos de nueva colección.

¿Cómo se define el precio sugerido o recomendado?

Es un precio establecido por la empresa que busca ser un límite, aunque no siempre se respeta en el canal de distribución, afectando la percepción de la marca.

¿Qué significa precio de referencia?

Es un precio promedio en el mercado que permite a las empresas posicionarse sin ser ni la más cara ni la más barata, evitando así malas percepciones sobre la calidad.

¿Qué es un precio hábitat habitual?

Es un precio que se mantiene estable durante largos períodos gracias a economías de escala, como el caso de ciertos productos como chicles.

¿Qué son los precios finales?

Son precios que se establecen en rangos, comenzando con un precio base que puede incrementarse según los atributos y beneficios del producto, como en el caso de inmuebles.

¿Cómo funcionan los precios conjuntos o precios colectivos?

Se utilizan para empaquetar varios productos o servicios en un solo precio, como en telecomunicaciones o paquetes de viajes, ofreciendo un valor añadido al consumidor.

¿Qué implica el precio justo?

Es aquel que se alinea con las características y beneficios del producto, basado en la percepción del cliente, y se apoya en investigaciones de mercado para su establecimiento.

¿Cómo se relacionan los precios con la competencia?

Es crucial que una empresa analice si su precio está por encima, igual o por debajo del de sus competidores, y no simplemente afirmar que su precio se basa en el de la competencia.