NEGOCIOS INTERNACIONALES (Tipos de Negociaciones)

Cristian Villacorte

21 Jan 202107:51

Summary

TLDREl video explora dos tipos de negociación: la tradicional y la integradora. En la negociación tradicional, se presenta un enfoque de ganar-perder, donde una parte se beneficia a expensas de la otra, como en un ejemplo de compra de chaquetas en un mercado en línea. En contraste, la negociación integradora busca un resultado de ganar-ganar, enfocándose en las necesidades de ambas partes. Un ejemplo clave es la adquisición de una franquicia, donde el vendedor y el comprador llegan a un acuerdo que beneficia a ambos, resaltando la importancia de la colaboración en los negocios.

Takeaways

😀 La negociación tradicional implica una dinámica de ganar-perder entre comprador y vendedor.
😀 En tiempos de crisis, como la pandemia, los vendedores pueden verse obligados a aceptar precios más bajos para realizar una venta.
😀 En la negociación tradicional, el demandante a menudo pide rebajas, lo que puede generar conflictos.
😀 La negociación integradora se centra en las necesidades y los intereses de ambas partes, promoviendo un enfoque de ganar-ganar.
😀 En la negociación integradora, se establece un acuerdo formal que compromete a ambas partes a cumplir con los términos acordados.
😀 Un ejemplo de negociación integradora es el proceso de adquisición de una franquicia, donde se consideran los requisitos del solicitante.
😀 La gerencia de una empresa puede decidir otorgar una franquicia incluso si el solicitante no cumple todos los requisitos, a cambio de un compromiso de cumplirlos más tarde.
😀 En la negociación, es crucial que ambas partes estén dispuestas a ceder en algunos aspectos para alcanzar un acuerdo satisfactorio.
😀 La preparación y la discusión son etapas clave en el proceso de negociación para llegar a un cierre exitoso.
😀 La dinámica de la negociación puede cambiar significativamente según el contexto y las circunstancias externas, como condiciones económicas adversas.

Q & A

¿Qué es la negociación tradicional?
-La negociación tradicional se refiere a un proceso en el que una parte compra productos de otra parte, generalmente un minorista. En este tipo de negociación, suele haber un ganador y un perdedor.
¿Cuál es un ejemplo de negociación tradicional en el contexto del mercado?
-Un ejemplo es cuando un comprador busca una chaqueta en un marketplace y intenta negociar un precio más bajo, lo que puede llevar a conflictos si el vendedor siente que está perdiendo valor.
¿Cómo afecta la pandemia a la negociación en marketplaces?
-La pandemia ha llevado a más personas a utilizar plataformas como Facebook Marketplace para vender productos, lo que ha cambiado las dinámicas de oferta y demanda.
¿Qué conflictos pueden surgir durante la negociación tradicional?
-Pueden surgir tensiones y discusiones, especialmente si una de las partes intenta ofrecer un precio que está por debajo del valor que el vendedor espera.
¿Qué es la negociación integradora?
-La negociación integradora se enfoca en encontrar afinidades entre las partes involucradas y busca una solución que beneficie a todos, resultando en un enfoque de 'ganar-ganar'.
¿En qué situaciones se suele utilizar la negociación integradora?
-Este tipo de negociación es común en empresas establecidas, donde se busca cumplir con las necesidades e intereses de ambas partes.
¿Cuál es el proceso típico en la negociación integradora?
-El proceso incluye la toma de contacto, preparación, encuentro, presentación de propuestas, discusión y, finalmente, cierre de la negociación.
¿Cómo se maneja la situación si un solicitante no cumple con todos los requisitos en una negociación integradora?
-La empresa puede decidir otorgar la franquicia bajo la condición de que el solicitante cumpla con los requisitos faltantes en un plazo específico.
¿Qué beneficios obtienen ambas partes en una negociación integradora?
-Ambas partes pueden alcanzar sus objetivos: el vendedor realiza una venta y el comprador obtiene lo que necesita, promoviendo una relación más colaborativa.
¿Cuál es la principal diferencia entre la negociación tradicional y la integradora?
-La principal diferencia radica en que la negociación tradicional busca el beneficio de una sola parte a expensas de la otra, mientras que la integradora busca satisfacer las necesidades de ambas partes.