[TUTO] TROUVER DES CLIENTS SUR LINKEDIN - Kaspr x Sales Navigator

Floby

13 Nov 201908:34

Summary

TLDRDans cette vidéo, l'orateur révèle son processus et outils pour générer des revenus considérables en travaillant peu. Il met l'accent sur l'utilisation d'un navigateur premium pour LinkedIn et de Casper.fr, un outil de recherche de coordonnées avancée. Il explique comment ces outils permettent de cibler les décideurs, de personnaliser les approches commerciales et d'extraire les données pour une meilleure gestion des prospects, offrant ainsi une solution efficace pour améliorer les campagnes de prospection.

Takeaways

💼 Le script présente un processus de génération de revenus à partir de l'utilisation de deux outils en ligne.
🔍 Le premier outil est un navigateur premium qui permet de trouver des décideurs et leurs informations de contact.
📋 La deuxième tool est Casper.fr, un outil de recherche d'informations pour récupérer les coordonnées des prospects.
🚀 L'objectif est de personnaliser l'approche commerciale en utilisant les données récupérées pour instaurer un contact efficace.
🎯 Le script insiste sur l'importance de la qualité plutôt que la quantité des interactions commerciales.
📈 Il est recommandé d'arrêter d'envoyer des messages non personnalisés et de préférence des emails ou appels téléphoniques à la messagerie LinkedIn.
🔍 Casper.fr offre plusieurs options de recherche, y compris par nom, par entreprise et par profession.
🌐 Une fonctionnalité clé de Casper.fr est la capacité d'automatisation pour extraire les informations des réseaux sociaux et les insérer dans un CRM.
📊 Le script fournit un exemple pratique de la manière d'utiliser les outils pour identifier et contacter des prospects spécifiques.
📅 L'automatisation permet de définir un objectif de prospection par jour et de suivre l'avancement dans le tableau de bord de Casper.fr.
💬 L'importance de la personnalisation des messages est soulignée pour établir une connexion avec les prospects et augmenter les chances de réponses positives.

Q & A

Quel est le processus décrit dans le script pour générer des revenus importants ?
-Le processus décrit dans le script consiste à utiliser un navigateur premium et un outil de recherche d'emails pour trouver les décideurs d'entreprises, leurs coordonnées et personnaliser son approche commerciale en utilisant ces informations.
Quels sont les deux outils clés mentionnés dans le script ?
-Les deux outils clés mentionnés sont un navigateur premium et Casper.fr, un outil de recherche d'emails et de coordination.
Comment le navigateur premium aide-t-il à trouver les décideurs d'entreprise ?
-Le navigateur premium aide à identifier les décideurs en trouvant les six nouvelles personnes clés et les bons points de contact dans les entreprises.
Quelles sont les fonctionnalités du navigateur premium ?
-Le navigateur premium permet de trouver les décideurs, récupérer les informations clés liées à ces personnes et personnaliser l'approche commerciale en utilisant ces données.
Comment Casper.fr est-il utilisé pour récupérer les coordonnées des prospects ?
-Casper.fr est utilisé pour trouver les emails et les numéros de téléphone des prospects, en utilisant une extension Chrome qui s'affiche sur LinkedIn pour faciliter la récupération des informations.
Quels sont les avantages de Casper.fr par rapport à d'autres outils ?
-Casper.fr est considéré comme l'outil le plus complet et fiable sur le marché, offrant une fonctionnalité de recherche par nom, par entreprise et par métier, ainsi qu'une base de données étendue pour trouver des prospects.
Comment le script suggère-t-il d'utiliser les informations trouvées sur LinkedIn ?
-Le script suggère d'utiliser les informations pour personnaliser l'approche commerciale, en se basant sur les expériences communes, les groupes partagés et les activités récentes des prospects.
Quelle est la stratégie de prospection recommandée dans le script ?
-La stratégie recommandée est de cibler les personnes qui ont changé de poste récemment, qui ont publié sur LinkedIn ou avec qui il y a une expérience commune, pour établir un contact de qualité plutôt que de quantité.
Comment le script explique-t-il l'automatisation du processus de prospection ?
-L'automatisation est expliquée par l'usage d'un plugin qui permet d'extraire les données des prospects et de les transférer automatiquement dans un CRM, facilitant la gestion et le suivi des prospects.
Quels sont les avantages de l'automatisation dans le processus de prospection ?
-L'automatisation permet de gagner du temps et d'améliorer l'efficacité en automatisant le processus de collecte et d'organisation des données, ce qui facilite la mise en relation avec les prospects et la personnalisation des approches commerciales.
Quel est le code promotionnel mentionné pour Casper.fr ?
-Le code promotionnel n'est pas explicitement mentionné dans le script, mais il est annoncé qu'il sera fourni après que l'utilisateur ait liké et partagé le poste, pour accéder à un essai gratuit de l'outil.
Quel est l'impact de la stratégie de prospection décrite dans le script selon l'orateur ?
-Selon l'orateur, cette stratégie permet d'obtenir de meilleurs résultats en ciblant des prospects précisément et en établissant des contacts de qualité, plutôt que de se lancer dans des campagnes de mailing massifs qui ont des résultats moins efficaces.

Outlines

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🚀 Génération de revenus en utilisant des outils de prospection

Le présent paragraphe introduit un processus de génération de revenus en utilisant des outils de prospection sur LinkedIn. L'orateur admet être un escroc et présente un processus simple, plutôt qualitatif que quantitatif, pour trouver des clients. Il mentionne l'utilisation d'un navigateur premium et d'un outil de recherche pour personnaliser l'approche commerciale et récupérer les informations clés des personnes d'intérêt. L'objectif est de maximiser les contacts avec des personnes correspondant à des critères précis, en utilisant des données pour faciliter la mise en relation.

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🔍 Utilisation d'outils de recherche pour cibler les prospects

Dans ce paragraphe, l'orateur détaille l'utilisation d'outils de recherche pour cibler les prospects. Il explique comment il utilise un outil nommé Casper.fr pour récupérer les coordonnées de prospects, y compris les e-mails et les numéros de téléphone. Il souligne la fiabilité et la robustesse de cet outil, comparé à d'autres qu'il a testés. L'orateur montre également comment combiner les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn avec l'extension de Casper pour extraire les données et les intégrer dans un CRM. Il insiste sur l'importance de la personnalisation de l'approche pour établir un contact efficace avec les prospects.

Mindmap

Keywords

💡LinkedIn

LinkedIn est une plateforme de réseau social professionnelle permettant aux utilisateurs de créer un profil, de se connecter avec d'autres professionnels et d'exploiter des opportunités professionnelles. Dans le script, l'orateur utilise LinkedIn pour identifier les décideurs d'entreprises et pour personnaliser son approche commerciale en utilisant les informations extraites de cette plateforme.

💡Outils de prospection

Les outils de prospection sont des logiciels ou des services utilisés pour identifier et contacter les prospects potentiels. Dans le contexte du script, l'orateur présente deux outils spécifiques qu'il utilise pour générer des revenus en ligne : un navigateur premium pour LinkedIn et Casper.FR, un outil de recherche de coordonnées.

💡Personnalisation commerciale

La personnalisation commerciale consiste à adapter les messages et les offres commerciales aux besoins et aux préférences des clients individuels. Dans le script, l'orateur utilise les informations recueillies sur LinkedIn pour personnaliser son approche commerciale et ainsi être plus efficace dans sa prospection.

💡Coordonnées de prospects

Les coordonnées de prospects désignent les informations de contact des clients potentiels, telles que les adresses e-mail et les numéros de téléphone. Dans le script, l'orateur utilise un outil pour récupérer ces informations afin de pouvoir contacter les prospects par e-mail ou par téléphone.

💡CRM (Système de Gestion de la Relation Client)

Un CRM (Customer Relationship Management) est un système informatique utilisé pour gérer les interactions avec les clients et les prospects. Dans le script, l'orateur mentionne l'importance de transférer les données recueillies sur les prospects dans un CRM pour une meilleure organisation et suivi.

💡Recherche avancée

La recherche avancée est une méthode utilisée pour trouver des informations précises et spécifiques sur Internet. Dans le script, l'orateur utilise la recherche avancée sur LinkedIn combinée avec un plugin pour cibler les personnes correspondant à des critères précis.

💡Qualitatif

Le terme qualitatif fait référence à une approche axée sur la qualité plutôt que sur la quantité. Dans le script, l'orateur privilégie l'approche qualitativa pour sa prospection, cherchant à établir des contacts plus personnalisés et pertinents plutôt que de mener un grand nombre de sollicitations.

💡Automatisation

L'automatisation est le processus d'exécution de tâches à travers des logiciels ou des machines, permettant ainsi d'améliorer l'efficacité et la productivité. Dans le script, l'orateur utilise des outils d'automatisation pour extraire et transférer les données des prospects, ainsi que pour planifier ses campagnes de prospection.

💡Prospection

La prospection est le processus de recherche et de contact de prospects potentiels pour vendre des produits ou services. Dans le script, l'orateur décrit sa méthode de prospection en utilisant principalement LinkedIn et des outils spécialisés pour cibler les directeurs marketing de PME.

💡Efficacité commerciale

L'efficacité commerciale fait référence à la capacité d'un processus ou d'une stratégie commerciale à générer des résultats positifs et à atteindre les objectifs de vente. Dans le script, l'orateur met l'accent sur l'importance de cibler les prospects de manière précise et de personnaliser ses approches pour maximiser l'efficacité commerciale.

💡Promotional code

Un code promotionnel est un code utilisé pour obtenir des remises ou des offres spéciales sur un produit ou un service. Dans le script, l'orateur mentionne qu'il a négocié un code promotionnel pour les utilisateurs intéressés par l'un des outils qu'il présente.

Highlights

Le processus présenté permet de générer des revenus considérables sans travailler plus d'une heure par an.

L'auteur est adepte du qualitatif plutôt que du quantitatif, mettant l'accent sur l'importance de la qualité plutôt que de la quantité.

Le premier outil mentionné est un navigateur premium qui offre des fonctionnalités avancées pour trouver des décideurs et récupérer des informations clés.

Le deuxième outil, Casper.fr, est un outil de recherche d'email et de coordonnées téléphoniques.

Casper.fr est considéré comme le plus complet et fiable sur le marché grâce à sa base de données étendue.

Casper.fr permet de trouver les coordonnées de prospects avec une grande précision.

L'outil offre également des fonctionnalités de recherche par nom, par entreprise et par métier.

Casper.fr a introduit une nouvelle fonctionnalité d'automatisation pour simplifier le processus de collecte de données.

Le navigateur premium propose une interface personnalisée avec une fil d'actualités adaptée pour faciliter la prospection.

La combinaison d'une recherche avancée sur LinkedIn et de l'extension Casper.fr permet de cibler efficacement les prospects.

L'exportation des prospects grâce au plugin Casper.fr simplifie la gestion et l'intégration des données dans un CRM.

Le processus de prospection est axé sur la qualité des contacts, privilégiant les interactions personnalisées plutôt que les campagnes de masse.

L'auteur met en avant l'importance de la personnalisation de l'approche commerciale en se basant sur des critères précis.

Le choix des prospects repose sur des critères tels que récents changements de poste, publications récentes et expériences communes.

L'automatisation permet de définir un objectif de chasse et de recevoir régulièrement une liste de prospects ciblés.

L'auteur souligne l'efficacité d'un approche qualitative en termes de résultats, même si le nombre de contacts est limité.

Le processus décrit vise à établir des synergies entre les activités des prospects et celles de l'auteur.

Le code promotionnel mentionné offre une opportunité pour les utilisateurs de bénéficier d'un essai gratuit des outils présentés.