【就活】採用の決定打となる「逆質問」絶対使える4つを紹介【重役面接】
Summary
TLDRこのスクリプトは、就職活動における面接での逆質問の重要性とその効果を説明しています。面接官が採用決定権限を持っているため、逆質問を通じて面接官の心の針を動かすことが、採用の鍵となります。スクリプトでは、事前に面接官のプロフィールを理解し、その情報を逆質問に活用する戦略を提案しています。また、面接官が印象を持つような質問をすることや、企業の歴史や創業者のエピソードを共有することで、より効果的な逆質問が可能になると指摘しています。
Takeaways
- 🧐 面接で相手の立場を理解することが重要で、逆質問はその手段の1つである。
- 📋 面接前には、企業概要や役員クラスの情報を事前に調査し、逆質問に活用する。
- 🤝 逆質問は面接の最後の質問や、事前に用意された質問として行われることがある。
- 💡 自分の理解を表明し、相手の解釈を求めることがビジネスにおける質問のマナーである。
- 🌟 逆質問で相手の心の針を動かすことは、採用決定に大きな影響を与える。
- 👴 野茂さんは若い頃から多くの世代と交流し、相手の心を掴むスキルを磨いている。
- 📈 面接官が語りたくなる話を引き出す質問をすることで、印象を強調することができる。
- 🌐 海外経験者は多いが、その経験を語ることができれば、面接官の興味を引く。
- 🚀 企業の創業精神やビジョンに関連するエピソードを聞くことが、採用にプラスになる。
- 🛠️ 企業の歴史や開発の困難を乗り越えるエピソードを共有することで、共感を築く。
- 🤔 逆質問は個人的な話題にすることで、相手とのコミュニケーションを深めることができる。
Q & A
面接において逆質問とは何ですか?
-逆質問とは、面接官からの質問に答えることを求められる際に、反而面接官に対して質問をすることです。
逆質問の目的は何ですか?
-逆質問の主な目的は、面接官とのコミュニケーションを深め、自分の興味や関心を示し、企業や面接官の考え方を理解する 것입니다。
どのように逆質問を行うか、どのようなポイントに注意すべきですか?
-逆質問を行う際は、自分の理解をまず示し、その後で相手の解釈を求めることが大切です。ビジネスマナーを守り、相手の立場を理解することが重要です。
面接前にどのような準備をすべきですか?
-面接前に、企業の概要や面接官のプロフィールを事前に調査し、関連する質問や話題を準備することが重要です。
面接官がどのような逆質問を期待しているかをどのように理解するのか?
-面接官が期待する逆質問は、企業や役員のビジョン、戦略、過去の経験などに関するものです。これらを理解するために、事前に企業情報を調査することが大切です。
どのような逆質問が効果的だと言えますか?
-効果的な逆質問は、面接官の興味を引くもので、企業のビジョンや戦略、役員の経験などに関するものです。また、面接官が自分の経験や考え方を共有するきっかけを与えるような質問も効果的です。
逆質問で失敗することはありますか?
-逆質問で失敗することとしては、適切でない質問をすることや、面接官に不快感を与えるような質問をすることがあります。質問はビジネスマナーを守り、相手を尊重することが重要です。
面接官とのコミュニケーションを深めるために、どのような逆質問を提案されていますか?
-提案されている逆質問には、面接官の過去の経験や企業の戦略、役員のビジョンに関する質問があります。これらは面接官が自分の考えや経験を共有するきっかけを与える効果的な質問です。
面接でどのような質問を避けるべきですか?
-面接で避けるべき質問は、プライベートに関わる質問や、不適切なジョークやコメント、そして相手の立場を無視するような質問です。
最終面接でどのような逆質問が効果的か?
-最終面接で効果的な逆質問は、企業の将来性や挑戦に関する質問、海外展開や新製品開発などの分野に関する質問、または創業者のビジョンやエピソードに関する質問です。
逆質問をすることで得られるメリットは何ですか?
-逆質問をすることで、面接官とのコミュニケーションが深まり、自己紹介以上のポイントをアピールできます。また、企業や面接官との共通点を見つけ、採用決定に影響を与える可能性があります。
Outlines
🤔 面接における逆質問の重要性とその手法
この段落では、面接における逆質問の重要性とその効果が説明されています。逆質問は、面接官との対話をより深め、採用決定に大きな影響を与えることがあると強調されています。また、面接前に相手の立場やプロフィールを理解することが、効果的な逆質問を行うために重要であると提案されています。
💡 面接官とのコミュニケーションを深める方法
第二段落では、面接官とのコミュニケーションを深める方法が提案されています。面接中には、自分の理解を表明し、相手の意見を聞くことがビジネスにおける質問のマナーに該当すると説明されています。また、面接官が自分の話を楽しむと、より良い印象を与えることができると指摘されています。
📈 事業内容や経済環境に関する逆質問のポイント
この段落では、事業内容や経済環境に関する逆質問のポイントが挙げられています。営業部門の責任者としての逆質問や、経済環境の変化に対する企業の戦略など、具体的な質問例が紹介されています。これにより、面接官との会話がより深く、有意義になります。
🌟 創業精神や企業の歴史に関する逆質問の価値
最後の段落では、創業精神や企業の歴史に関する逆質問の価値が述べられています。創業者のエピソードや企業のビジョンに関する質問は、面接官が若者にシェアしたい内容であり、採用決定に影響を与える可能性があると説明されています。
Mindmap
Keywords
💡逆質問
💡面接
💡プロフィール
💡採用
💡ビジネス
💡相手の立場
💡企業概要
💡役員
💡経済環境
💡クリーンナップ
💡創業者
Highlights
逆質問の重要性と効果的な活用方法について話す。
面接官の立場を理解し、そのプロフィールを事前に理解することが重要。
ビジネスにおける質問のマナーを説明。
面接官が採用決定者であることと、その心の針を動かすことの重要性。
若い頃から得意なビジネスコミュニケーションのスタイルとその理由。
面接における逆質問の4つのパターンを提案。
事業領域に関する質問とその意図。
経済環境に対する企業の戦略とその理解。
企業の危機管理和その乗り越え方について尋ねる。
海外経験とその成長につながったエピソードを聞き出す。
企業の創業精神やビジョンに関する質問の提案。
創業者のエピソードやその影響力を探る。
逆質問を通じて相手の個人的な話を引き出す方法。
最終面接での逆質問の効果とその期待。
面接における相手の印象形成とその影響。
技術開発部門での困難を克服したエピソードの共有。
面接における質問の意図と相手の反応の理解。
Transcripts
13たんねぇ
野茂さんです
今日は就活の話で逆質問っていう話をベースにちょっとあの1個ね私をしようと思い
ますけれどもマム菊か
よねはいえーと
4つぐらいねあの逆質問の例を出して
a そこに対してまぁそれなりの意図というところをご説明したいんですけれども
まずその皆さんはその面接をする時に相手の立場たとかっていうのを理解してますかね
正直一次面接とかまぁどうでもいいんですけど相手が誰であれ
二次面接行こうっていうのは一次面接通過
a 2次面接の案内なんていうのがまあ電話でくるでしょう
でそういう時にあのあーわかりましたと
宜しくお願いしますで終わるんじゃなくて
8どなたの名節になりますでしょうか
ゆったり遊べば役員クラスですねってエールだけその子の名前教えてもらっていてス
カーがンって言って相手の
プロファイルプロフィールを事前に理解するって言うことをトライした方がいいと思い
ますよ
というのも例えばその会社概要とかに効能ってますよね
で衣更まぁ最近のそのいわゆる大手企業になったら
8正條6条西6条ってのはネットで振ればどのようなことをしてきたか誰かというのが
載ってると思いますで12時3時4時まーす
来週というような形でまぁ大きな企業だと
選考が進むと思うんですけれども結局一番最後の人がいエステならないとやっぱ採用さ
れないんですよね
でそこの一番上の人がどう考えるか
そしてそこでどのような効果的な逆質問が
できるかっていうのはこの採用されるか的にアンされないかというところの肝の所
でしょ
イントロダクションで日本各地ってで
えっとまず質問自体ね
えっここに対してちょっと注意してほしいんですけれども
学校の先生に聞くような感じでね
a
まぁそこのところを具体的に教えてくださいなんていうのをできるだけやるなっていう
ふうに私は言ってます
ビジネスにおける質問というのはまず自分の理解を表明した上で
そしてそこの妻を聞くのが質問です
きた
あって何にも知らない段階からコレってどうなどうなんですかっていうのはそれは学校
での常識
ビジネスでの常識というのは自分はここまで理解しています
そしてここの部分の解釈を教えてください
いうのがビジネスにおける質問ですここはぜひ理解をしておいてください
で逆質問ですねえっ面接っていうのは
メンズ
5巻から基本的に質問を受けて中華製が答えるわけですけれども
逆質問というのは最後に何か質問ありませんか
いうような形で行われたりしボードを確認するために高あの
すでに一番最初の段階段階から今日はあなたの質
問2
こちらが答えますというすべてが逆質問で用意されているようなパターンをあると聞き
を呼びます
でそんな中
a 逆質問私の a まあ特徴でもあります
次元が高い a 段階になったら三陽権限がある人
6型の逆質問でこのように乗り切ったらいいんじゃないかというようなお話ですけれど
も
そもそも私はビジネスで若い頃からそれなりに
まあ50代そして60代
へという人とお話をしてその懐に入るのが得意な人間でした
というのもまあ小さい頃から実家がレストランをやってましたから
その小さい頃からその20代30代の人たちに行こう囲まれて生きてきたというのが
おそらく自分の
え
個を作る初期段階で
その大人たちの振る舞いだとかっていうのを見てきたのが染み付いてるんでしょうね
なので私はまあいいバックざっくりとオヤジ殺し爺殺しっていうふうによく言われた
もんですよ
でそこのオヤジ殺し爺殺しのノウハウを
に重大なね
皆さんに分かりやすく8かいつまんで説明すると相手の心が針が動かなきゃいけないん
ですね
面接であなたを採用するっていうのは
あなたが1回885対応が
その人の印象があまりコーチ好きじゃないなぁってなったら良くないわけですよ
相手の心の針を動かすのは
どんなにハキハキ話そうがそういうのはあんま関係ないんですね
どういう風な印象を持つかなんですねでここで一句を
へ
こういう動画を通じて伝えることができるとするならば
実はその相手って相手も人間です
相手って自分が話をしている時が一番テンションがあるんです
そして自分の個人の話をした時っていうのが非常に気持ちよくなるものです
なのでその質問をした貴方っての良い質問だな
で印象を得ることができれば実はこれがええまあ突破の
突破というかいわゆるその採用してもらえるって言うところのキーポイントだという
ふうに私は考えていますし
そして採用権限を持った人間っていうのはやっぱり
君に症だよねって皮膚にねあの言っちゃうくらいですからそこをコントロールすれば
いいんです
簡単に言うとなので一番最初に私がお話しした
面接官のプロフィールプロファイルを事前に理解して作戦を立てていく置くことによっ
て
逆質問をどのように活用できるかというのは大きく狩りも変わりますよというところ
です
で逆質問の4パット1枚4つちょっと私が考えてきたところちょっとお話しますけれど
もその逆質問をする相手を理解するんでしたね
でその相手を正
事前に理解できないとするならばこの質問から入りましょう
a 失礼かと思うんですけれどもえーとなになに線の何々さんでもいい
a
その専務常務のあのなぁあのタイトルすら口を伝えてもらっていなければ何とかさなん
とか専務
えーと今の
担当されている事業領域はどういったところなんでしょうかというふうに事前に聞き
ましょう一番最初に聞きましょう
でそうすることによってそれは全然失礼な質問ではありません
ただ事前に聞いていてそれが出てしまうっていうのはよくないので
最終段階って言う
ふうになったら会社概要で役員とその事業領域を頭の中でマッピングしておいたほうが
いいです
そしたらナニナニさんてなったときにはちょっとご説明をされませんでしたけれども
えっと開発のボタン等のご責任者だと思います
もうこの一言
が出ただけでよく勉強しているなっていうふうになります
こんなことやってる住活でもいないでしょうでそこはあの会社概要の役員一覧で
領域を束の中でマッピングしておくとその一言が出るだっただけで全然相手は
しボード
の高い人だなと高い就活生だなというふうに感じてくれるはずです
でまずそこのあの最初の質問ができました
事業領域が分かりましたで
事業領域ごとにこんな質問って
できますよというお話をしたいと思うんですけれども
まずそのあの営業関係だったらねあの一番わかりやすいけれどもその
営業としてあの私は営業がなりたいと思っているんですそしてあの営業として一番大事
なとこトって何でしょうかという
ふうに聞くまあこれけっこうその就活サイトとかでも一般的に書かれてあること
でしょう
えっとその時にやっぱりその営業として営業のご責任者としてを断たれているそこまで
なおなりになられた
っていうところの秘訣ってなんでしょうかっていうのでもいいです
相手の話したくなる話まさに
武勇でんですよ武勇伝を引き出せば気持ちよくお話が面接官である方から出てくると
思います
でえーと今の
経済環境を考えると全ての大手企業は自分たちはここ今後安泰だという風には考えてい
ません
そして就活生がより大手志向になっていると言うな
そのマクロでのあの館
今日というのは理解していますでその裏をとる戦略として
8
まあ質問的にはこれからの時代というのはどんな企業も反対だというふうに私は考えて
いません
でそんな中
御社であったそのこういう機器
その時にえっとなんとか7はえっ当然お仕事をされていたかと思うんですけれども
その時どのように社員の方々というのは
乗り切られていったんでしょうか有用な昔話に振ってしまう
それはおそらく人23棟やプリンの人間をずっと人時だったから答えられないし
そして8月でいるようなその役員クラスっていうのももしかしたら答えづらいとかも
しれない
一番上の人が真ん中に座ってる人が
答えたくなるような歴史のところに振っていく
で機器があるなしというのはまあ会社にもよりますんで
8嫌じゃない感じで例えば a 東日本大震災においてその控除とかが非常に大きな
被害を受けた方
思うんですけれどもその時のその取引先に対するご説明なんていうのは結構大変だった
かと思いますとそれをその危機をこう乗り越えられた時のその社員の方々を神戸のよう
にモチベーションをあのう
どのようにこの式をねあの高く望まれたんですかなんていうような聞き方でもいい
でしょう
ちょっとアダルトなねあの大人チックな高あの話にはなりますけれども相手に話させる
えばいいわけです
越冬次
自分がその海外志向だがあると自分がね
ということであればまあ私はその海外で活躍していきたいというふうに考えてんです
っていうような話から
そしてお相手がまあそりゃ日本の大手企業の人だったら最終面接ですあの採用を決める
ような人
っていうのは海外経験がだいたいあるんですよでその海外をあの経験をされたときに
一番一番最初のその海外
派遣と海外駐在というようなところで
号成長につながったというようなきっかけ
もしくはエピソードってお話いただけませんでしょうかっていうようなところでいい
でしょう
なので8そういうのって本当にパーソナルなこと個人
持っていることですでその人が a
気持ちよくお話ができるポイントだと思うしそこを話している相手というのはあなたに
そのちょっとした話から何かを学び取ってほしいなというふうに感じているというふう
に思いますねはい
で a
8牛タンと分外初監督も
いうところであれば製品もしくはサービス
非常に難産だった一番
いままでの a 歴史の中で一番難産だったサービス
難産だった製品って何ですか
例えば窓だったらプリウスの開発って相当大変だったと思うんですけれども
いちばん大変だったとこなんでしょうか
そしてそれをどのように皆さんで乗り越えてこられたんでしょうか
なんていうようなところっていうのはえっとそこに
まああの関わっている人っていうのが望ましいと思いますけれどもそういう技術開発
部門では本当に難産だったところっていうのはその飲みの場で
もしくはその社員の方
書 a 表彰式みたいな所でも
8シェアをされていますなのでそのようなところっていうのもしその方々が
方がええと関係なかったとしてもそういう話をシェアしてくれると思いますしその歴史
からぜひ若い人に学んでほしいというふうに思っているとか
俺だというふうに思いますはいえーとあと自分のあの最後ね四つ目
えっと自分の志望動機なり何なりに
入ってるか入ってないかは別としてやっぱりその創業の精神がとか
創業時のビジョンだとかっていうのはえーっと今の会社っていうのはすごく大事にして
います
なので8まああるかどうか分からないですけれども今はもう
をなく
形になられているもしくは引退されている
創業者の方のエピソードをあの知りたいです
私は創業者の方のこういうお話を聞いて御社にあのぜひ入社させていただきたいという
ふうに考えていますけれども
a 創業者の方々の
お話っていうのを直接お聞きすることはできませんでなんとかせる
今はまさに創業者の方があの方と実際にお話をしたことがあるんじゃないかなという
ふうに考えています
どんな方だったんでしょうっていう風なか悪いお話でもいいし
実際にあの創業者の方のエピソードで心に残っているものはありますでしょうか
っていうような話でもいいですこの
創業者のエピソードっていうのはやっぱりあのまあ創業者がいるあーの会社
近い会社いわゆるまあそうよ
60年とかぐらいの会社が多いでしょうから60が80の一応
てそこの創業者のエピソードを聞くっていうのは非常に有効な一打になるというふうに
思います
まあこういう煌4パターン私がちょっと考えて言い出しましたけれども
すべて
その役員の方が
パーソナルな自分の話として若者にシェアをしたいって言うように思えるような内容か
と思います
私がちょっと英語の話をする前に逆質問でちょっとあのググれば
バーってを出てきましたけれどもそれちょっとねやっぱねあの
心を動かすほどのもの
じゃないなって私から見るとねあの a up ですよ正直そのサイトに書かれてある
ような
やっぱりその採用権限を持っている人間が心の針が動いたときにこいつ採用だっていう
ふうになるわけです
その時にはええ本当にねもっともっといい客室もあるかも知れませんただあ
いてに話をしてもらうことが
そして相手の個人的な話を引き出すことができればこれは良い質問
いうふうに私は考えていますし私自身もそれで商売してきましたし
ぜひそういうふうな逆質問を考えてそして必ず相手の相手がすごいなぁと思えるような
逆質問を考えて最終面接最終面接の一歩手前ぐらいには望んでもらえればなというふう
に上がり
います今日はそんな話
ええええ
me
uh
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