Episodio 1 | Guerras de Negocios: Coca v Pepsi | Episodio Completo

Summary

El guion narra la rivalidad histórica entre Coca-Cola y Pepsi, marcando el inicio con la creación de la bebida por John Pemberton en 1885. Describe el proceso de transformación de la fórmula original, la influencia de Frank Robinson en el marketing y la lucha de Asa Candler por hacer de Coca-Cola un éxito. La historia también cubre el surgimiento de Pepsi por parte de Caleb Bradham y los desafíos económicos que enfrentó, incluyendo su quiebra en 1923. El relato destaca las estrategias de marketing, la expansión de ambas marcas y su impacto en la cultura popular.

Takeaways

• 🍷 La historia comienza en 1885 con el Dr. John Stith Pemberton creando un elixir llamado 'Vino Francés de Coca', que contenía cocaína y se vendía como un afrodisíaco y cura para diversas enfermedades.
• 🚫 La prohibición del alcohol en Atlanta y el movimiento anti-alcohol en el sur de EE. UU. forzaron a Pemberton a desarrollar una bebida sin alcohol, manteniendo la coca en su fórmula.
• 🤝 Frank M. Robinson, un publicista, se une a Pemberton como socio comercial y es quien sugiere el nombre 'Coca-Cola', destacando la aliteración y el llamado a la acción en el nombre.
• 🔴 Pemberton, adicto a la morfina y afectado por su adicción, se ve obligado a vender partes de su negocio, lo que lleva a la bancarrota y la pérdida de la marca Coca-Cola.
• 💡 Asa Candler, un farmacéutico, descubre los beneficios del cocaína para aliviar dolores de cabeza y decide invertir en la empresa de Coca-Cola, comprando las partes restantes.
• 📉 A pesar de los esfuerzos de marketing de Robinson y la popularidad inicial, Coca-Cola enfrenta desafíos, incluyendo la percepción de ser una bebida adictiva y la crisis del azúcar que afecta a la industria de las gaseosas.
• 🚫 Candler decide eliminar completamente la cocaína de la fórmula de Coca-Cola en 1903 para alejar a la bebida de la asociación con la adicción y promoverla como una bebida saludable.
• 📈 A pesar de la crisis del azúcar, Coca-Cola sobrevive y prospera, gracias a la obtención de un préstamo multimillonario y su fórmula secreta, mientras que Pepsi y otras marcas entran en quiebra.
• 🛑 La estrategia de ventas de Pepsi, fundada por Caleb Bradham, incluye la venta de su jarabe a plantas embotelladoras y la promoción de Pepsi como una bebida saludable, sin embargo, la empresa se ve afectada por la crisis del azúcar y termina en bancarrota.
• 🌐 Coca-Cola adopta una estrategia de franquicias para embotellar su producto, lo que les permite expandirse rápidamente a nivel nacional y crear una red de distribución efectiva.
• 🔄 La rivalidad entre Coca-Cola y Pepsi, que comienza con Pepsi como una bebida libre de drogas y alternativa a Coca-Cola, establece las bases para una competencia de más de 120 años en el mercado de las gaseosas.

Q & A

¿Qué evento ocurrió a finales de noviembre de 1885 que es relevante para el script?

Un hombre llamado Pemberton golpeó la puerta de la casa de un farmacéutico confederado en Atlanta, buscando ayuda para su dolor de cabeza, garganta y congestión en el pecho.

¿Cuál fue el nombre del producto que el farmacéutico sugirió al hombre con síntomas de dolor y fatiga?

El farmacéutico sugirió un producto llamado 'vino francés de coca', que tenía propiedades del vino y los poderes curativos de la planta de coca.

¿Qué ingrediente preocupaba a Pemberton después de la prohibición del alcohol en Atlanta?

Pemberton estaba preocupado por el alcohol contenido en su producto, el 'vino francés de coca', ya que la prohibición podría afectar negativamente a su negocio.

¿Por qué Pemberton creó una bebida sin alcohol?

Pemberton creó una bebida sin alcohol para adaptarse a la prohibición del alcohol y para seguir vendiendo su producto sin problemas legales.

¿Quién es Frank Robinson y qué papel juega en la historia de la bebida de Pemberton?

Frank Robinson es un empresario de publicidad que se ofrece para ayudar a Pemberton a vender más de su 'vino francés de coca' y posteriormente se convierte en su socio comercial.

¿Cómo ayudó Robinson a Pemberton en el desarrollo de su bebida sin alcohol?

Robinson ayudó a Pemberton a refinar la receta de su bebida sin alcohol, sugiriendo un nombre atractivo y utilizando su experiencia en publicidad para promocionar el producto.

¿Cuál fue el nombre que Frank Robinson sugirió para la bebida sin alcohol de Pemberton?

Frank Robinson sugirió el nombre 'Coca-Cola', basado en los ingredientes de hojas de coca y de cola que contenía la bebida.

¿Qué evento de la Guerra Civil de Estados Unidos afectó la vida de Pemberton?

Pemberton fue herido gravemente en la Batalla de Columbus, Georgia, lo que le causó un dolor crónico y una adicción a la morfina que lo atormentó años después.

¿Cómo cambió la vida de Pemberton tras la adquisición de Coca-Cola por Asa Candler?

Después de la adquisición, Pemberton murió a la edad de 57 años, y Candler cambió la fórmula de la bebida, eliminando la cocaína y aumentando la cantidad de azúcar.

¿Qué estrategia de marketing utilizó Robinson para promover Coca-Cola después de que Candler la adquiriera?

Robinson utilizó un enfoque de marketing sencillo y efectivo, centrando su mensaje en cinco palabras: 'Bebe Coca-Cola, deliciosa y refrescante', y distribuyendo artículos gratuitos con la marca de Coca-Cola.

¿Qué crisis enfrentó la industria de las bebidas gaseosas en 1920 y cómo afectaron a Coca-Cola y Pepsi?

La crisis del azúcar, causada por el aumento de sus precios después de la Primera Guerra Mundial, afectó a ambas compañías. Mientras que Pepsi entró en quiebra, Coca-Cola sobrevivió y prosperó, gracias a un préstamo multimillonario y su fórmula secreta.

¿Cómo impactó la introducción de Pepsi-Cola en el mercado de bebidas gaseosas?

Pepsi-Cola, promovida como una bebida saludable y libre de drogas, se convirtió en un competidor significativo para Coca-Cola, adoptando nuevas tecnologías y expandiéndose a través de la botella embotellada.

¿Qué innovación tecnológica permitió a Pepsi-Cola crecer rápidamente en el mercado?

La adopción de nuevas máquinas embotelladoras permitió a Pepsi-Cola acelerar la producción, mejorar la higiene y reducir el peligro de estallidos de botellas, lo que ayudó a la expansión de la marca.

Outlines

00:00

🍷 La invención del vino francés de coca

En noviembre de 1885, John Stith Pemberton, un respetado farmacéutico y veterano confederado, recibe a un cliente con síntomas de enfermedad cardíaca o hepática. Pemberton le ofrece un nuevo producto, el 'vino francés de coca', que contiene cocaína y es promovido como un afrodisíaco y cura para diversas enfermedades. El éxito del producto se ve amenazado por el movimiento anti alcohol, lo que lleva a Pemberton a considerar la creación de una bebida sin alcohol pero con propiedades similares.

05:02

🤝 Frank Robinson y el nacimiento de Coca-Cola

Frank M. Robinson, un publicista, se ofrece a ayudar a Pemberton a vender su vino francés de coca. Al probar una nueva bebida sin alcohol de Pemberton, Robinson sugiere que podría ser mundialmente famosa. Después de semanas de perfeccionamiento, la bebida gaseosa está lista y Robinson sugiere el nombre 'Coca-Cola'. La bebida comienza a venderse en fuentes de soda, pero la sociedad entre Pemberton y Robinson se ve afectada por la adicción de Pemberton a la morfina y la bancarrota de la empresa.

10:03

💡 Asa Candler y la transformación de Coca-Cola

Asa Griggs Candler, un farmacéutico próspero, experimenta el alivio de su dolor de cabeza con Coca-Cola y decide invertir en la bebida. Compra las partes de la empresa de varias personas a quienes Pemberton las había vendido anteriormente. Candler mejora la fórmula de Coca-Cola, añadiendo más azúcar y reduciendo la cantidad de hojas de coca, y eventualmente elimina la cocaína por completo. Junto con Robinson, implementa estrategias de marketing innovadoras que llevan a un aumento en las ventas.

15:04

📈 La rivalidad comienza y la expansión de Pepsi

Bradham, un inventor de Carolina del Norte, crea una bebida llamada Pepsi-Cola como alternativa a Coca-Cola sin drogas. A pesar de ser vista inicialmente como otro imitador por Coca-Cola, Bradham adopta新技术 para embotellar su bebida, lo que acelera la producción y mejora la calidad. A diferencia de Coca-Cola, que rechaza la idea de embotellar su producto, Pepsi se expande rápidamente a través de franquicias de embotelladores independientes.

20:05

📉 La crisis del azúcar y el auge de Coca-Cola

Durante la posguerra, el precio del azúcar se descontrola, lo que afecta negativamente a las compañías de refrescos. Mientras que Pepsi y otras marcas luchan con la sobrevalorización de sus existencias de azúcar, Coca-Cola se recupera gracias a un préstamo multimillonario y su fórmula secreta. A medida que la competencia se debilita, Coca-Cola se consolida como parte integral de la vida diaria de los estadounidenses.

25:06

🚀 El futuro de la competencia entre Coca-Cola y Pepsi

El episodio finaliza con una anticipación del regreso de Pepsi y la entrada de un personaje atrevido en la industria, desafiando a Coca-Cola. Se invita a los oyentes a seguir el podcast en Spotify y otras plataformas, y se agradece su apoyo a los patrocinadores. La producción del podcast está a cargo de un equipo de profesionales, incluyendo a los narradores, el escritor, la editora y el productor ejecutivo.

Keywords

💡Coca-Cola

Coca-Cola es una bebida gaseosa icónica que se menciona como el producto principal en la batalla de mercados contra Pepsi. En el video, se narra cómo Coca-Cola fue creada y su evolución a través del tiempo, incluyendo su fórmula secreta y su estrategia de marketing.

💡Pepsi

Pepsi es la competidora directa de Coca-Cola en el mercado de las bebidas gaseosas. La palabra se utiliza para representar a la otra mitad de la 'guerra de negocios', y se menciona su creación y su lucha por competir con Coca-Cola.

💡John Stith Pemberton

John Stith Pemberton es el creador de la bebida original que más tarde se convirtió en Coca-Cola. En el script, se describe cómo Pemberton, un farmacéutico confederado, desarrolló una bebida con hojas de coca y cola, que inicialmente contenía cocaína.

💡Cocaína

La cocaína es una sustancia psicoactiva que inicialmente estaba presente en la fórmula de la bebida de Pemberton. El script menciona cómo la bebida original de Coca-Cola contenía una pequeña cantidad de cocaína antes de que se eliminara por razones de salud pública.

💡Frank M. Robinson

Frank M. Robinson es un personaje clave mencionado en el script como el publicista que ayudó a Pemberton a comercializar su bebida y que sugirió el nombre 'Coca-Cola'. Robinson también es recordado por su papel en el diseño de la famosa letrero de la bebida.

💡Asa Griggs Candler

Asa Griggs Candler es presentado como un farmacéutico que más tarde adquirió los derechos de Coca-Cola y jugó un papel crucial en su expansión y éxito. El script narra cómo Candler transformó Coca-Cola en una empresa global.

💡Guerra de negocios

La 'guerra de negocios' se refiere a la rivalidad entre Coca-Cola y Pepsi, que es el tema central del video. La frase se utiliza para describir la competencia feroz y a veces amarga entre estas dos gigantes del mercado de bebidas gaseosas.

💡Publicidad

La publicidad es un elemento clave en el crecimiento y éxito de ambas marcas. En el script, se discute cómo la estrategia de publicidad de Coca-Cola, liderada por Robinson, ayudó a popularizar la bebida y a establecer su presencia en el mercado.

💡Embotellamiento

El embotellamiento es un proceso mencionado en el script que revolucionó la industria de las bebidas gaseosas. Se destaca cómo la adopción de máquinas embotelladoras permitió a Pepsi y Coca-Cola expandirse más allá de las fuentes de soda, alcanzando un público más amplio.

💡Crisis del azúcar

La 'crisis del azúcar' se refiere a un período en el que los precios del azúcar aumentaron significativamente, lo que afectó a las compañías de bebidas gaseosas. El script narra cómo Coca-Cola y Pepsi reaccionaron de maneras diferentes a esta situación, lo que llevó a un cambio en el destino de ambas empresas.

Highlights

A finales de noviembre de 1885, John Stith Pemberton crea un nuevo producto llamado 'vino francés de coca', que combina el vino con extracto de coca.

El 'vino francés de coca' es promovido como un afrodisíaco y cura para diversas enfermedades, incluidas las cardíacas.

La bebida contiene aproximadamente un tercio de línea de cocaína, lo que la hace adictiva y popular entre los clientes.

En 1886, debido a la prohibición del alcohol en Atlanta, Pemberton se ve forzado a crear una bebida sin alcohol pero que aún contenga cocaína.

Frank M. Robinson, un publicista, sugiere el nombre 'Coca-Cola' para la nueva bebida sin alcohol, destacando la aliteración y el llamado a la acción.

Pemberton y Robinson se asocian comercialmente para lanzar Coca-Cola, con Robinson a cargo de la publicidad.

La fórmula original de Coca-Cola incluye ingredientes como hojas de coca, cola y una mezcla de esencias de naranja, limón, canela, nuez moscada y ácido cítrico.

Coca-Cola se promociona con un enfoque en la brevedad y claridad en sus anuncios, una estrategia innovadora para la época.

A pesar de los esfuerzos de marketing, la adicción a la morfina de Pemberton y la bancarrota de su negocio llevan a la venta de partes de la empresa.

Asa Candler, un farmacéutico próspero, invierte en Coca-Cola después de experimentar su eficacia para aliviar dolores de cabeza.

Candler adquiere el control total de Coca-Cola y cambia la fórmula para eliminar la cocaína y aumentar la cantidad de azúcar.

Coca-Cola implementa una estrategia de marketing a gran escala, incluyendo la distribución de artículos gratuitos con la marca.

La compañía utiliza cupones promocionales para incrementar las ventas, una táctica que genera escepticismo pero que resulta en un aumento significativo en la popularidad de la bebida.

A pesar de los rumores sobre la adicción de Coca-Cola, Candler trabaja para eliminar la cocaína de la bebida y mejorar su imagen pública.

Brad Ham, el creador de Pepsi-Cola, adopta nuevas tecnologías de embotellado para expandir la producción y distribución de su bebida.

Pepsi-Cola se promueve como una bebida saludable y sin drogas, en contraste con la imagen de Coca-Cola.

Coca-Cola ignora inicialmente la tendencia del embotellado, pero finalmente acepta la idea y firma un contrato que da lugar a una red nacional de embotelladores.

La crisis del azúcar en la década de 1920 afecta a ambas compañías, pero Coca-Cola sobrevive y prospera gracias a un préstamo multimillonario.

Pepsi se declara en quiebra en 1923, mientras que Coca-Cola continúa expandiéndose y se convierte en parte de la vida diaria de los estadounidenses.

La rivalidad entre Coca-Cola y Pepsi es legendaria y continúa hasta el presente, con más de 120 años de historia.

Transcripts

[Música]

a finales de noviembre de 1885 un hombre

golpea la puerta de una casa de

ladrillos rojos en atlanta que pertenece

a un farmacéutico respetado y veterano

confederado jong marchan o la pasé por

favor

pemberton de casi 50 invita a su cliente

a sentarse se inclina para observar a su

paciente una larga barba cuelga de su

mentón como un trozo largo y abundante

de musgo español cual es su molestia

señor me duele la cabeza la garganta y

siento congestionado el pecho siente

fatiga con frecuencia y bueno estoy

físicamente exhausto tal vez tengo una

enfermedad cardíaca o podría ser

hepática es posible doctor si es

probable pero no se preocupe tengo el

remedio para usted se llama vino francés

de coca posee todos los beneficios para

la salud del vino además de los

increíbles poderes curativos de la

planta de coca de bolivia la verdad es

que todos en atlanta saben de la

existencia del tónico para los nervios

de pemberton contiene aproximadamente un

tercio de línea de cocaína y no hay nada

como una adicción para hacer clientes

frecuentes la bebida se publicita como

un afrodisíaco y una cura para cualquier

enfermedad desde la depresión hasta las

enfermedades cardíacas

pemberton vende cientos de botellas por

día de acuerdo creo que voy a llevar

algunas mientras pueda a qué se refiere

con mientras pueda creo que no ha leído

las noticias de hoy habrá prohibición en

atlanta por supuesto que pemberton está

al tanto del movimiento anti alcohol en

el sur de los eeuu pero se maldice a sí

mismo por no haberlo previsto antes y no

haber actuado a tiempo asociaciones de

mujeres cristianas han organizado

reuniones de oración fuera de las

tabernas avergonzando a los hombres que

entran y salen el alcohol se prohíbe

condado trans fundado para pemberton es

una terrible noticia luego de intentar

crecer con el negocio del aceite de

serpiente el vino francés de coca es su

primer gran éxito gracias por el vino

francés de coca doctor

cuando el cliente se va a un paper tan

preocupado se pone el delantal y se

dirige al sótano donde guarda cajas y

cajas de hojas de coca

sabe que en poco tiempo su vino francés

de coca estará en la mira

y no sería la cocaína lo que llamaría la

atención de las autoridades sino el vino

tenía que crear una bebida sin alcohol

algo sin vino pero aún con coca sabe que

debe hacerlo y pronto y pudo haber

encontrado la solución antes de no ser

por sus propias dolencias que

literalmente lo están matando

[Música]

de wonder y soy moisés palacios y esto

es guerra de negocios

[Música]

la rivalidad entre las marcas más

conocidas del mundo es legendaria tiene

más de 120 años y no ha perdido la

frescura hasta hoy quien no ha hecho la

prueba de coke contra pep si alguna vez

el mundo parece estar dividido entre los

que están del lado de alguna de ellas en

nuestra serie de seis partes de coke

contra pep si exploramos la batalla

épica del mercado mundial de las sodas

valuado en más de 360.000 millones de

dólares actualmente pero no te confundas

las bebidas estas dos compañías puede

que sean dulces pero la guerra entre

ellas es increíblemente amarga este es

el episodio número uno la cocaína es la

reina

diciembre de 1885 y pemberton se

encuentra en su sótano está encorvado

sobre un recipiente que contiene jarabe

en ebullición agrega a la mezcla hojas

de coca y nuestras de cola mete una

cuchara en el recipiente y con cuidado

prueba la sustancia viscosa y azucarada

everton se estremece por el sabor amargo

las bolsas se colas son ricas en cafeína

tienen un sabor horrible

fue muerto advierte una bolsa de azúcar

en el recipiente y vuelve a probar la

mezcla

mucho mejor

el siguiente ingrediente es el aceite

saborizante a una mezcla original de

naranja limón canela nuez moscada y algo

más

y luego unas gotas de ácido cítrico para

darle a su bebida un escozor agradable

el toque final es una dosis de colorante

de caramelo a los vendedores de aceites

de serpiente como pemberton les encanta

el colorante de caramelo el color marrón

oscuro es ideal para ocultar las moscas

las cenizas y todo lo que pueda caer por

accidente en el brebaje

justo cuando pemberton se dispone a

degustar nuevamente su jarabe llaman a

la puerta abre y se encuentra con un

hombre robusto de bigote blanco y de

aspecto perezoso bueno sí al señor

pemberton mi nombre es frank robinson

tengo una agencia de publicidad

creo que puedo ayudarlo a vender más de

su maravilloso vino francés de coca

llega justo a tiempo estoy trabajando en

una nueva receta por favor pase y pruebe

la

robinson entra y ve el recipiente con la

mezcla puede oler el azúcar que emana de

él o por aquí el señor robinson pruebe

mi última creación una nueva bebida sin

alcohol para las fuentes de soda

pemberton coloca una porción de su

jarabe en un vaso añade agua gasificada

y mezcla vigorosamente robinson prueba y

sus ojos se iluminan oh esto sabe

increíble pensaba preguntarle si quería

contratarme como publicista pero ahora

que probé su maravillosa bebida quiero

ir más allá señor me permitiría ser su

socio comercial

everton lo mira con curiosidad

interesado pero cauto robinson insiste

con su receta y mis habilidades en

publicidad esta bebida podría ser

mundialmente famosa

primavera de 1886 luego de semanas de

perfeccionamiento la receta de la bebida

gaseosa está lista pero lo que le falta

es su nombre entonces está en bolton le

pide a su nuevo socio comercial que

busca un nombre para la bebida después

de unos días

robinson hace una sugerencia

la bebida tiene hojas de coca y se secó

la qué tal

coca-cola

creo que la aliteración suena muy bien

al principio funcionó muy bien las

fuentes de soda en la planta comenzaron

a vender coca cola y las primeras

campañas de publicidad generaron mucho

interés pero luego la sociedad bomber

tony robinson tocó fondo el raíz del

problema se remonta a la guerra civil

estadounidense

en abril de 1865 pemberton estaba entre

las tropas de los confederados en la

batalla de columbus georgia donde la

confederación peleo y perdió su última

batalla

un soldado de la unión le da un sablazo

aprende y abre su abdomen de un tajo de

milagro de muertos sobrevivió pero esa

herida de guerra sigue atormentando lo

con repentinos arrebatos de dolor que se

vuelven insoportables encuentra alivio

en la morfina pero termina por hacerse

adicto a este poderoso analgésico veinte

años después sigue entre las guerras de

esta droga

con pemberton bajo los efectos de la

morfina acurrucado en la cama la mayor

parte del tiempo la producción de coca

cola se detiene por completo y sin

producto para vender la inversión se

declara en bancarrota

desesperado por dinero a espaldas de

robinson vende partes del negocio a

quien quiera que pague en efectivo

al enterarse de la traición de pemberton

robinson enfrenta a su postrado ex socio

comercial

éramos socios como pudiste hacer esto

necesitaba el dinero y además la patente

y la marca registrada me identifican a

mí como el único creador de la cocacola

aunque eso ya no importa estoy enferma y

moriré en esta cama es demasiado tarde

la cocacola ha desaparecido y sus nuevos

sueños un puñado de oportunistas

desventurados robinson no encuentra

consuelo aunque lo dejaron fuera del

negocio aún cree en la cocacola y está

decidido a recuperar la compañía

meses más tarde continúa hablándole a

todo el mundo de la bebida gaseosa de

pemberton y su sueño hecho añicos una de

las personas a quienes robinson le

cuenta su trágica historia es esta

candler es un próspero farmacéutico en

busca de un producto

es por eso que robinson recurre a

candler e intenta convencerlo del

potencial de la coca cola pero candler

simplemente hace oídos sordos a las

aburridas historias que le cuentan

robinson sobre la cocacola una mañana

sin embargo kander despierta con un

dolor de cabeza severo e incesante

atormentado por la jaqueca handler

recuerda que robinson le contó que la

coca con la cura los dolores de cabeza y

piensa bueno qué daño puede hacer

handler recorre las calles de atlanta y

se dirige a una fuente de soda cercana

tras esquivar tranvías y multitudes

candler llega a la fuente de sodas y se

dirige directamente al empleado detrás

del mostrador

buenos días un vaso de coca cola por

favor el empleado le sirve a cantar un

vaso de una bebida burbujeante de

burbujear en su boca

kander bebe unos sorbos de su primera

cocacola nada mal piensa instantes

después se sorprende al notar que su

dolor de cabeza disminuye y desaparece

por completo días más tarde

handler le escribe a su hermano

contándole su emocionante hallazgo

recuerdas cómo sufro de los dolores de

cabeza bueno hace unos días un amigo me

sugirió probar cocacola lo hice y me

alivió la probé nuevamente y tuvo el

mismo efecto así que decidí invertir mi

dinero en eso

handler busca a las personas a las que

pemberton les vendió la empresa y les

compra sus partes por 750 dólares

en el verano de 1888 candler visita

pemberton para comprar sus secciones el

último tercio de la empresa al entrar a

la habitación de pemberton el hedor a

sudor vómito y enfermedad prácticamente

lo ahoga el aspecto de pemberton es

espantoso está postrado con ampolletas

de morfina vacías en seguro se está

muriendo de gastroenteritis sin dejarse

intimidar por lo deprimente de la escena

handler se dispone a cumplir su misión

señor pemberton me apena verlo en ese

estado le desea una rápida recuperación

estoy aquí porque deseo comprarle su

parte de coca-cola y cuánto pagará

550 dólares

pemberton acepta hacia el menos podrá

dejarle algo a su familia

el negocio de 1888 después de aceptar la

oferta de kander

pemberton muere a la edad de 57 años

lo primero que hace cuando al tomar el

control de cocacola es cambiar la

fórmula

para empezar añade más azúcar después

reduce al mínimo la cantidad de hojas de

coca la cocaína está perdiendo su

encanto y la gente ahora dice que es

dañina y adictiva

lo mejor es deshacerse de ella opinan

hardware lo único que le impide eliminar

por completo las hojas de coca es el

temor a que eso invalide la marca

registrada de cocacola con la nueva

receta gandul al colocar robinson el

genio del marketing nuevamente a cargo

de promover la cocacola el presupuesto

publicitario es acotado pero robinson

hace valer cada centavo rompiendo con

los anuncios densos y llenos de

palabrería de entonces

robinson sintetiza el mensaje de

cocacola en apenas cinco palabras beba

cocacola deliciosa y refrescante

robinson coloca ese mensaje en todas

partes todos lo ven en tranvías

periódicos folletos e incluso lo pintan

paredes

también reparte montones de artículos

gratuitos con la marca de cocacola

incluidos calendarios relojes y placas

de vidrio durante un tiempo esto hace

que las ventas de cocacola vayan en

aumento pero para 1892 ambos sabían que

debían hacer más

[Música]

para recaudar dinero y poder pagar más

publicidad cantú la forma de coca-cola

company e invita a la gente a invertir

en ella espera recaudar 50 mil dólares

pero sólo consigue 10.000

entonces robinson sugiere una solución

novedosa

regalamos cupones promocionales para que

la gente pueda cambiar un vaso de

cocacola gratis en las fuentes de soda

que quiere regalar la cocacola se ha

vuelto loco

para comprender la reacción incrédula de

catler hay que saber que nadie había

intentado algo así

así que no había evidencia alguna de que

pudiera funcionar el señor gran dolor

escúcheme hay personas que no han

probado la cocacola estos cupones les

darán cocacola gratis así es pero una

vez que la aprueben serán consumidores

habituales estoy seguro recuperaremos el

dinero con el aumento de las ventas

kander medita sobre la idea de robinson

suena peligrosamente caro pero el

argumento de robinson tiene sentido

handler aprueba el plan en los próximos

meses la gente acude a las fuentes de

soda con sus cupones

cientos de miles de personas prueban la

cocacola y les gusta la bebida se

convierte en la gaseosa favorita del sur

pero no todos creen que el éxito de la

cocacola se debe a la ingeniosa

promoción de robinson aunque candler

cambió la receta muchos siguen viendo a

la cocacola como la bebida de cocaína

corren rumores de que la bebida es

adictiva los periódicos afirman que la

coca-cola enloquece a la gente los

clientes de las fuentes de soda le dan a

la bebida apodos inspirados en la

cocaína nombres como coca droga o

inyección de energía esto molesta a

cáncer es un devoto metodista y odia la

idea de que su bebida se considere algo

malsano

en 1903 contrata químicos para eliminar

hasta la última molécula de cocaína de

las hojas de coca utilizadas en la

cocacola

el cambio no modifica la popularidad de

la bebida

al poco tiempo el mercado se llena de

competidores que intentan replicar el

éxito de la cocacola candler los

desprecia los ve como parásitos que se

alimentan de su arduo trabajo entonces

pide a sus abogados que demanden a todos

y cada uno de ellos por infracción de

marca

lo que sigue son décadas de intentos por

acabar con los impostores

pero en cuanto cocacola acababa con un

imitador surge a otro e incluso varios

más y con tantos imitadores por

erradicar era inevitable que alguno se

le escapara entre ellos estaba una

bebida de carolina del norte una bebida

que se promocionaba como una alternativa

a la cocacola libre de drogas su nombre

pepsi-cola

[Música]

estamos a comienzos de 1898 y que le

branham está aburrido es una tarde

tranquila en su fuente de sodas de new

bond y carolina del norte ya limpió el

mostrador de mármol y barro el piso no

le quedan tareas pendientes así que

decide que un poco de música hará que el

día transcurra más rápido entonces

decide acercarse a la pianola

a brad hawpe siempre le había interesado

la nueva tecnología y le encantaba esta

rockola primitiva se busca en los

bolsillos e inserta un eagle

el rollo de papel de la máquina comienza

a girar ya de mejor humor

bryant regresa al mostrador junto cuando

entra un hombre desaliñado

el rostro de oración se ilumina al fin

un cliente pero es evidente que tiene

resaca buenas tardes señor en qué puedo

servirle el hombre intenta hacer

equilibrio apoyándose en una de las

bancas del mostrador tiene algo por el

dolor de cabeza siento que la mía va a

estallar está de suerte porque tengo la

bebida gaseosa perfecta para el dolor de

cabeza creada por bill es una escuela

libre de drogas y la he vendido desde

hace años sí claro suena bien

silva me un vaso de eso por favor bryant

vierte un poco de su jarabe de cola en

un vaso y luego presión el surtidor de

agua de gas le da la bebida el cliente

el hombre le da un sorbo

sabe bien cómo se llama la gente la

llama bebida de brad por mí que le

brighthaupt el hombre viene a bryant de

reojo

puede que tenga resaca pero sabe

reconocer un hombre inadecuado

bebida de brad amigo tiene que ponerle

un mejor nombre

en agosto de 1898 la bebida de brad

recibe un mejor nombre ahora se llama

pepsi-cola y brad ham tiene grandes

planes para ella ha visto el enorme

éxito de la cocacola y cree que su

bebida puede llegar a ser tan popular

como ella brad hawpe comienza a vender

su jarabe a otras fuentes de sodas de

carolina del norte luego publica avisos

en los periódicos locales que dicen que

la pepsicola es una bebida saludable que

no sólo cura los dolores de cabeza sino

también la indigestión

en 1902 inundado de confianza

radhamés funda de pepsi cola company

coca-cola ve a bryant como otro imitador

pero es más que eso

como hoy en una nueva tecnología está

por cambiar el negocio de las gaseosas y

brad ham es de los primeros en adoptarla

entonces las gaseosas se embotellan a

mano era un trabajo lento impreciso y

peligroso a menudo las botellas

excesivamente carbonatadas se explotaban

pero jamás había leído acerca de esas

nuevas máquinas embotelladoras máquinas

que acelerarán la producción mejorará la

higiene y reducirán el peligro del

estallamiento el plan de brabham es

adelantarse a los demás crea una planta

embotelladora y comienza a vender pepsi

embotellada a personas de comunidades

rurales que es gente que no vive cerca

de una fuente de sodas después convence

a las plantas embotelladoras

independientes de comenzar a producir

pepsi en lugar de sus propias bebidas de

cola a cambio cada planta recibe el

monopolio local de la producción y venta

de pepsi embotellada

bryant hace dinero vendiendo jarabe de

pepsi a esos embotelladores para 1915

bryant ya era un millonario de la

industria de las gaseosas

y la actitud de cocacola no podría haber

sido diferente ante los cambios el jefe

de cocacola atacándole cree que las

bebidas gaseosas embotelladas no tienen

futuro así que en 1899 cuando dos

abogados de chattanooga comienzan a

pedirle los derechos para embotellar

cocacola los ignora pero el dúo persiste

durante semanas candler los echa

esperando que se den por vencidos pero

no lo hacen y finalmente kander acepta

tener un encuentro señores quiero que

sepan que no estoy interesado en

embotellar cocacola las plantas

embotelladoras son lugares sucios que

producen productos inferiores temo casi

embotellamos cocacola se arruinará su

buen nombre

los abogados prometen mantener altos

estándares de calidad en sus plantas

embotelladoras y pagar ellos no acumular

por su red de embotellado sólo quieren

el derecho a embotellar cocacola

finalmente kander acepta y firman un

contrato

según el contrato los abogados reciben

los derechos exclusivos para embotellar

cocacola en la mayor parte del país y

comprarán todo el jarabe a la coca-cola

company mientras los abogados guardan

sus papeles para irse candler les

advierte aún así no creo que tengan

éxito y si fallan no vengan corriendo en

busca de ayuda

pero los abogados no fallaron

en lugar de abrir plantas embotelladoras

ellos mismos dividen los eeuu en

pequeños territorios y venden

franquicias para embotellar cocacola en

esas zonas emocionados por la

oportunidad de obtener una franquicia

lucrativa e inagotable de cocacola

cientos de plantas firma

todos se enriquecen the coca-cola

company se beneficia por el jarabe que

le vende a los abogados los abogados

hacen fortunas inmensas vendiendo ese

jarabe a las plantas embotelladoras a un

precio mayor los embotelladores hacen

dinero vendiendo la cocacola embotellada

que producen y casi sin quererlo

cocacola crea una red de embotellado de

gaseosas nacional en tiempo récord

pero mientras se acerca en 1920 tanto

para cocacola como para pepsi llegan los

problemas el problema es el azúcar el

gobierno decide finalizar el control del

precio del azúcar que se impuso durante

la primera guerra mundial y ahora el

precio del azúcar sube y sube sin parar

son malas noticias para las compañías de

gaseosas el azúcar es la parte más cara

de estas bebidas y los precios están por

las nubes y la industria entré en pánico

previniendo coca-cola y pepsi compran

enormes reservas de azúcar

pero luego el costo se desploma y las

compañías de bebidas tienen un stock

enorme de azúcar sobrevaluada al no

poder cubrir las pérdidas

brad hawpe reduce la producción y al

producir menos pepsi las ventas caen y

la situación de la compañía empeora

bryant lucha por salvar la compañía pero

ya es muy tarde en marzo de 1923 de

pepsico la campaña se va a la quiebra el

sueño de bryant se hace pedazos pero

mientras pepsi y otras compañías de

gaseosas se estrellan cocacola sobrevive

y además prospera

para recuperarse de sus pérdidas por el

azúcar de coca-cola company y consiguió

un préstamo multimillonario y con su

fórmula secreta como garantía gracias al

préstamo cocacola sigue expandiéndose

a diferencia que por la crisis del

azúcar sus competidores se desmoronan

con mucho dinero y escasa competencia

cocacola mejora a finales de la década

de 1920 cocacola ya forma parte de la

vida diaria de los americanos parece

inimaginable que en este punto alguien

pudiera destronar a coca-cola de la

corona de gaseosas pero entonces algo

inesperado sucede

pérsico la regresa de la muerte

[Música]

en el próximo episodio de cauca contra

pep si el hombre más atrevido de la

industria de los dulces acepta el reto

de los policías de la cocacola y pone a

percy de nuevo en la carrera espero que

hayan disfrutado del primer episodio de

guerra de negocios estamos disponibles

en spotify a podcast y en todas las

aplicaciones principales para escuchar

podcasts así como en wonder y puntocom

encontrarás un enlace en las notas del

episodio

debes tocarlo deslizarte por la portada

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estrellas y cuéntale a tus amigos cómo

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conversaciones que has escuchado no

podemos saber con exactitud lo que se

dijo pero estos diálogos se basan en

nuestra mejor investigación guerra de

negocios fue narrada originalmente en

inglés por dave y fran

yo soy moisés palacios tristán donovan

escribió la historia

el autor de best house of the world

karen löw es nuestra editora y

productora senior en el lower es nuestro

productor diseño del sonido original por

bay y nuestro productor ejecutivo es

marshall luis creado por hernán lópez

para one darwin

[Música]