客户开发 | 外贸客户开发之主动开发，只需四步，从此不再缺订单 | 国际贸易

外贸人领哥

18 Sept 202101:40

Summary

TLDR本视频由Brian主持，主题是客户开发方法，分为主动和被动两种方式。主动客户开发包括寻找潜在客户、使用关键词搜索公司或网站、通过社交媒体找到关键联系人，并建立联系。Brian建议通过WhatsApp、邮件、电话或视频聊天来加强与潜在客户的联系。视频结束时，Brian鼓励观众点赞并订阅频道，以便第一时间观看下一期视频。

Takeaways

😀 主题介绍：本视频讨论客户开发，分为主动和被动两种方法。
🔍 主动开发方法：第一步是找到潜在客户，搜索技能至关重要。
🔎 关键词搜索：使用关键词找到潜在客户公司的名称或网站。
🏢 公司名称搜索：结合公司名称和职位名称（如所有者、CEO、采购经理）搜索关键人物。
📚 信息获取：通过阅读公司网站或社交媒体资料获取更多信息。
💬 社交媒体连接：通过社交媒体、WhatsApp号码或邮件与潜在客户建立联系。
📞 电话或视频聊天：通过电话或视频聊天增强与潜在客户的联系。
📧 发展信函：通过邮件发送发展信函也是与客户建立联系的有效方法。
👍 视频互动：如果喜欢视频，不要忘记点赞。
🔔 下次视频：订阅频道，第一时间看到下一个视频。
👋 结尾告别：视频结束，下次再见。

Q & A

什么是主动客户开发方法？
-主动客户开发方法是指积极寻找潜在客户的过程，包括搜索关键词来找到潜在客户的公司名称或网站，然后进一步搜索公司名称或品牌加上职位名称，如所有者、CEO或采购经理，以找到关键决策者。
在主动客户开发中，为什么搜索技能很重要？
-搜索技能对于在有限的信息中找到更多潜在客户的信息至关重要。这包括使用关键词搜索潜在客户的公司名称或网站，以及使用公司名称或品牌加上职位名称来找到关键决策者。
如何使用社交媒体来增强与潜在客户的联系？
-可以通过在社交媒体上添加潜在客户的联系方式，如WhatsApp号码，或者通过邮件发送开发信函，电话或视频聊天来增强与潜在客户的联系。
在视频脚本中提到的被动客户开发方法是什么？
-虽然脚本中没有详细说明被动客户开发方法，但它通常指的是通过建立品牌声誉和在线存在，让潜在客户主动找到你。
为什么阅读潜在客户的公司网站或社交媒体资料很重要？
-阅读潜在客户的公司网站或社交媒体资料可以帮助你获取更多关于相关公司和关键人物的信息，这对于理解他们的需求和偏好至关重要。
在客户开发过程中，为什么电话或视频聊天是一个好方法？
-电话或视频聊天可以提供更直接的沟通方式，有助于建立更深层次的联系，并可以更有效地传达你的信息和理解客户的需求。
视频脚本中提到的'give me a red heart'是什么意思？
-在视频脚本中，'give me a red heart'是指观众如果喜欢视频，可以在视频平台上点赞，这通常用红色心形图标表示。
如何确保不错过该频道的下一个视频？
-为了不错过下一个视频，观众可以订阅频道，这样一旦有新视频发布，他们就会第一时间收到通知。
视频脚本中提到的'miss the boat'是什么意思？
-'Miss the boat'是一个成语，意思是错过机会。在这里，它用来鼓励观众订阅频道，以免错过未来的视频内容。
为什么在客户开发信中要包含公司名称或品牌以及职位名称？
-在客户开发信中包含公司名称或品牌以及职位名称可以帮助确保信息的针对性和个性化，从而提高潜在客户回应的可能性。
视频脚本中提到的Brian是谁？
-Brian是视频的主持人，他在视频中分享了关于客户开发的见解和方法。