The Genius Strategy of Coca Cola to beat Pepsi | Business War: PEPSI VS COCA COLA

Think School

7 Jan 202415:36

Summary

TLDR1992年，百事可乐推出了透明可乐Crystal Pepsi，一度在美国引起轰动，首年销售额达4.74亿美元，占据了2.4%的市场份额，令可口可乐感到威胁。然而，9个月后，Crystal Pepsi因品质问题和市场定位失误而失败，被撤下货架，成为时代杂志评选的十大失败产品之一。本视频深入剖析了Crystal Pepsi的失败原因，探讨了产品快速上市、市场定位不明确以及可口可乐的营销策略如何共同导致了这一商业教训。

Takeaways

🎉 1992年百事推出了Crystal Pepsi，这是一种在美国引起轰动的产品，但最终却成为商业上的失败。
🔥 Crystal Pepsi在上市的第一年就取得了4.74亿美元的销售额，占据了美国软饮料市场2.4%的份额，一度让可口可乐感到威胁。
💡 Crystal Pepsi的失败被《时代》杂志列为史上十大失败之一，这个案例教会我们如何避免产品失败和竞争对手的营销策略。
🍾 Crystal Pepsi的推出是百事利用当时流行的透明饮料趋势，试图在市场上获得优势。
🚀 百事为了在超级碗期间推出Crystal Pepsi，将通常需要3年的产品开发和测试过程缩短到了9个月。
🌞 Crystal Pepsi在透明瓶中因阳光照射而产生了口味问题，产生了不良的余味，这是其失败的原因之一。
🤔 Crystal Pepsi作为一款不协调的产品，未能满足消费者对健康饮料的期望，尽管它看起来像健康饮料，但实际上含有高果糖玉米糖浆。
🛒 可口可乐通过推出Tab Clear，一种故意失败的产品，运用了“神风特攻队”策略，成功地混淆了市场，削弱了Crystal Pepsi的市场份额。
📉 Crystal Pepsi的失败告诉我们，即使初期销售良好，如果不能持续吸引消费者，产品最终也会失败。
📚 从Crystal Pepsi的失败中我们学到的三个重要商业教训：不要在产品推出过程中妥协产品质量，清晰的产品定位至关重要，以及不要害怕大胆尝试和失败。
🚀 尽管Crystal Pepsi失败了，但它鼓励我们不要抑制自己的疯狂想法，继续尝试，因为只有勇敢的尝试才能带来改变游戏规则的发明。

Q & A

1992年百事可乐推出了什么产品？
-1992年百事可乐推出了Crystal Pepsi，这是一种透明无色的碳酸饮料。
Crystal Pepsi在推出时的市场反响如何？
-Crystal Pepsi推出时市场反响非常热烈，一年内销售额达到了4.74亿美元，占据了美国软饮料市场的2.4%，一度让可口可乐感到威胁。
为什么Crystal Pepsi最终失败了？
-Crystal Pepsi最终失败的原因有多个，包括瓶装问题导致饮料在阳光照射下味道变化，以及消费者对产品的不一致性感到困惑，认为它既不健康也不具有传统百事可乐的味道。
可口可乐是如何利用营销策略对抗Crystal Pepsi的？
-可口可乐推出了Tab Clear，这是一种透明的无糖饮料，其目的是在市场上制造混乱，分散消费者对Crystal Pepsi的注意力，并最终导致其失败。
什么是'Kami Kazi'策略？
-Kami Kazi策略源自二战时期日本的神风特攻队战术，即故意牺牲自己以摧毁敌人。在商业竞争中，可口可乐通过推出Tab Clear这种注定失败的产品来打击Crystal Pepsi，分散市场注意力。
Crystal Pepsi的失败给我们带来了哪些商业教训？
-Crystal Pepsi的失败教会我们在产品推出过程中不应妥协产品的基本品质，清晰的产品定位至关重要，以及即使面对失败也应勇于尝试新的想法。
为什么百事可乐会急于推出Crystal Pepsi？
-百事可乐急于推出Crystal Pepsi是为了利用当时美国的'透明热潮'，并在当年的超级碗赛事期间进行广告宣传，以期获得巨大的市场回报。
超级碗赛事对广告商来说为什么如此重要？
-超级碗是美国国家橄榄球联盟的冠军赛，观众人数高达1亿，是广告商获得极高投资回报的黄金机会。
Crystal Pepsi的失败是否意味着透明饮料的概念完全失败？
-Crystal Pepsi的失败并不意味着透明饮料概念的完全失败，而是由于产品本身的问题和市场竞争策略导致的。
可口可乐的Tab Clear是如何影响Crystal Pepsi市场的？
-Tab Clear作为可口可乐的透明饮料，其市场定位和品牌策略导致了消费者对透明可乐的混淆，分散了Crystal Pepsi的潜在市场，最终影响了其销售。
为什么说即使失败也是值得尝试的？
-即使失败，勇敢尝试新事物也能带来宝贵的经验和教训，历史上许多伟大的发明和创新都源于对失败的不断尝试和改进。