プルデンシャルトップ営業マンの営業講座が目から鱗すぎた｜vol.1801

年収チャンネル

4 Dec 202314:46

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、長年のキャリアを通じて磨かれたスキルと人脈を活用して、エグゼパートや企業顧問として活躍する山本さんとの対話が描かれています。山本さんは、営業において相手の乗り気さを高める方法や、乗り気でない相手を説得する戦略について話します。また、信頼関係の築き方や、笑顔の重要性についても触れています。さらに、ビジネスでの予算交渉やプレゼンテーションのスキルについても議論されており、営業力向上のためのトレーニング方法やアプローチが紹介されています。

Takeaways

😀 キャリアの中で磨かれたスキルや人脈を利用してbymのエグゼパートとして活躍することが勧められている。
📈 大濠山本は営業で成長しており、毎回2人分の営業ロールプレイを行い、フィードバックを通じて向上している。
🤝 相手が乗り気でない場合でも、乗り気をさせる営業スキルを向上させたいという意欲がある。
👥 オンラインでのコミュニケーションと対面でのコミュニケーションの両方において、相手の乗り気さを高める方法を模索している。
🔍 顧客との信頼関係を築くためには、初対面からのアプローチ方法や表情の柔軟性に注意が必要である。
💬 営業においては、基本情報だけでなく、潜在的なニーズを掘り起こすことも重要である。
😊 営業において表情の柔軟性は重要で、笑顔の力を活用して顧客との関係を築くことが効果的である。
👂 顧客からの反応に対するリアクションが、会話を進める上で非常に重要である。
🎯 ビジネスにおいては、予算や要件に応じて適切なアプローチを行う必要がある。
🧘‍♂️ オカメの練習のように、営業スキルの向上にも継続的なトレーニングとフィードバックが不可欠である。

Q & A

山本さんはどのような経歴を持っていますか？
-山本さんは長年のキャリアを通じて磨き上げたスキルや人脈を活かし、bymのエグゼパートとして活躍をサポートしています。
大野さんはどのような人物ですか？
-大野さんはYouTubeチャンネル「大野エジョンセールス大学」を運営しており、営業のトップセールスとして全国700人ぐらいの中から1位だったとされています。
大野さんの営業スタイルの特徴は何ですか？
-大野さんの営業スタイルは、相手が乗り気な時にもっと乗り気にさせる方法がうまく、一方で乗り気じゃないところを乗り気にさせるのが下手です。
大野さんはどのような方法で相手の乗り気さを高めますか？
-大野さんは相手が乗り気な時に、アポを取ることで乗り気さを高める方法を用いています。
大野さんはどのような場面で営業に苦戦していますか？
-大野さんは相手が乗り気でない場合、乗り気させる方法に苦戦しており、特にスタンスが苦手だとか、話だけ聞いてやるという姿勢が難しいと感じています。
信頼関係を築くためにはどのようなアプローチが必要ですか？
-信頼関係を築くためには、お客様との距離を縮めることが必要です。例えば、初対面からお客様との信頼関係を築くために、本音を話してもらえるような関係を築くことが必要です。
営業で笑顔の重要性とはどのようなものですか？
-営業で笑顔は非常に重要で、笑顔の力は相手を安心させ、打ち解け合いやすくする効果があります。笑顔はバイタリティの一つであり、営業力の向上に大きく寄与します。
大野さんはどのようにして笑顔の練習をしていますか？
-大野さんは採用して年収8000万ぐらいまで稼げるようになった子たちに対して、1ヶ月間気を抜くなと、ひたすら表情を柔らかくするように指導しています。
ビジネス戦術力を高めるためにはどのようなアプローチが必要ですか？
-ビジネス戦術力を高めるためには、フリーランス向けオンラインサロンの運営やビジネスマン向けの名エージェントでの活動、プログラミング動画編集のスクール運営などが有効です。
大野さんはどのようにして営業のスキルを向上させていますか？
-大野さんはトレーニングが必要だと考えており、練習を積極的に行っています。また、先輩方や社長からのフィードバックを受けることでスキルを向上させています。
営業において表情の柔らかさはどのように重要ですか？
-営業において表情の柔らかさは相手に安心感を与えるために非常に重要です。柔らかい表情は相手との距離を縮め、打ち解け合いやすくする効果があります。
大野さんはどのようにして営業のサポートを行っていますか？
-大野さんはYouTubeチャンネルを通じて営業のサポートを行っており、営業に関する知識やノウハウを広く伝えています。
メラビアン法則とはどのようなものですか？
-メラビアン法則は、人間のコミュニケーションにおいて見た目が55%、聴覚的な情報（音）が38%、言語情報が7%とされている法則です。これはコミュニケーションにおいて非言語的な要素が非常に重要であることを示しています。