経営者でもあり財務のプロでもある社長が語る!会社経営に成功する人たちのある特徴とは...成功に導く考え方を教えます!
Summary
TLDR菅原さんの会社経営に関する動画スクリプトを要約します。会社を強くするためには、社員の力だけでなく、経営者の姿勢も重要です。菅原さんは、強い会社は強い経営者から成ると考えています。また、経営者には常に革新的思考が求められます。成功する会社は、差別化や独自のアイデアを持っており、多くの場合、多くの人からの反対にも挑戦し続けることで成功を収めています。菅原さんは、PDCAサイクルを徹底し、常に改善を図ることで会社を成長させています。最後に、幹部は社長の決定を正解に導くことが求められ、社員は会社の目標と共感することが重要です。
Takeaways
- 😀 会社を大きくするには、全員が反対しても信念を貫く覚悟が必要。
- 💪 社長の決定を成功に導くのが幹部の仕事。
- 🧠 強い会社は強い経営者から生まれる。
- 🌟 社長の営業力が会社の成長に不可欠。
- 📊 プル型営業の仕組みを作ることが重要。
- 📢 トップダウンの経営が強い会社を作る。
- 🔄 PDCAサイクルを実行することが会社の成長に繋がる。
- 📝 社長の考えや思いを社員に伝えることが大切。
- 📈 成功事例を作るためには他社がやらないことに挑戦する。
- 🚀 失敗を恐れず、撤退基準を設けることが重要。
Q & A
会社の強さはどのように定義されていますか?
-会社の強さは経営者の強い意志と戦略、そしてその実行力によって定義されています。経営者が常に前向きで革新的であり、社員の力も大切にしながらも、最終的な決定は経営者が下すことで会社が強く成長することができるとされています。
社長と社員の関係性について教えてください。
-社長は会社の方向性を決定し、社員はその方針に従って働くという関係性です。社員は社長の思いを理解し、それに追随することが求められますが、社長も社員の意見を尊重し、彼らの成長と福利も考慮する必要があります。
強力な経営者の秘訣は何ですか?
-強力な経営者の秘訣は、まず強い意志と信念を持った経営にあります。また、常に市場の変化に敏感で、適切な戦略を立て、実行する能力も重要です。そして、社員とのコミュニケーションを重視し、彼らの意見を取り入れることでチームを強化することも大切です。
会社が長く続くためにはどのような要素が必要ですか?
-会社が長く続くためには、まず経営者の強い意志と戦略が必要です。さらに、社員の協力と努力も不可欠です。また、市場の変化に適応し、常に新しいアイデアや取り組みを導入することで、競争力を維持することが重要です。
営業力が重要な理由を教えてください。
-営業力は会社の収益を直接生み出す力であり、特に中小企業においては、経営者の営業力が会社の成長に大きく寄与します。また、営業力のある社員は独立する可能性があるため、経営者が営業力を有することはリスク管理にもつながります。
プル型営業とプッシュ型営業の違いは何ですか?
-プル型営業は顧客からの需要に応える形でビジネスを展開する方法です。顧客が自ら商品やサービスを求めてくる仕組みを作ることです。一方、プッシュ型営業は企業が積極的に商品やサービスを売り込む方法で、顧客に向かって積極的にアプローチし、販売を促進します。
会社が成功するためには差別化が重要ですか?
-はい、差別化は非常に重要です。他の企業がやっていない分野や方法で挑戦し、成功することで、会社は競合と差をつけることができます。差別化は会社の強みとなり、顧客にとっての魅力となることがあります。
社長が常に正しいと信じる理由は何ですか?
-社長は会社のトップであり、会社の方向性や戦略を決定する責任があります。そのため、常に正しいと信じて行動することが重要です。しかし、それは社長自身が常に客観的に状況を判断し、適切な戦略を立てることを意味します。
失敗をどのように扱うべきですか?
-失敗は成功への道のりにおいて重要な部分であり、経営においても同じです。失敗を認識し、それを通じて学び、改善につなげることが大切です。また、失敗を経験することで、より大きな成功を収めることができる場合もあります。
PDCAサイクルとは何ですか?
-PDCAサイクルとは、計画(Plan)、実行(Do)、チェック(Check)、アクション(Action)の4つのステップを繰り返すことで、ビジネスプロセスを継続的に改善する手法です。これは品質管理において開発されたものであり、経営者による戦略の実行と改善にも適用されます。
Outlines
😀 会社の強さと経営戦略
菅原さんは会社が強く、大きくなるためには社員の力だけでなく経営者の力が重要だと語りました。彼は12年間の経営経験を通じて、会社を強くする秘訣として、経営者の強い意思表示と戦略の重要性を説きます。また、経営においてはトップダウンのアプローチが強く、社員からの意見も重要ですが、最終的には社長の決定が会社の方針を決定すると主張しています。
😀 社員と幹部の役割
社員にとっては目先の痛みを乗り越えることが必要で、それが最終的に社員自身やお客様、社会のためになるという考え方を持っていることが重要です。幹部の役割については、社長の決定に反対する立場から始め、しかし決定が下された後はその成功に向けて全力を尽くすことが求められます。菅原さんは、幹部が社長の決定を正解に導くことが重要だと強調しました。
😀 経営者としての挑戦と失敗
菅原さんは、経営者として常に挑戦し、失敗を繰り返すことの大切さを説きます。彼は自分の経験を通じて、失敗を恐れることはないが、失敗から学び、撤退基準を設定し、適切なタイミングで撤退することも必要だと述べています。また、成功する会社は差別化が重要で、他の企業がやっていない分野に挑戦することが強い差別化を生み出すことができると語りました。
😀 PDCAと情報共有の重要性
経営においてPDCAサイクルの重要性を説き、毎月車内でPDCA会議を行い、事業の戦略を検証し改善していくという菅原さんの取り組みを紹介します。また、社員とのコミュニケーションを重視し、ブログを通じて日々の考えや経営方針を共有し、社員との価値観の一致を図る取り組みも紹介されています。
😀 経営哲学と成功への道
菅原さんは、強い経営者になるためには強い思いや信念を持つことが必要であると語ります。また、常に時代の流れを読み、新しい事業を立ち上げながらも、核となる事業を維持していくというアプローチを紹介しています。そして、PDCA文化を広めることをミッションとし、今後もその活動を続けていくと述べています。
Mindmap
Keywords
💡経営者
💡強さ
💡戦略
💡戦術
💡トップダウン
💡民主主義経営
💡幹部
💡PDCA
💡ブレーキ
💡差別化
Highlights
会社の強さは経営者の力が決める。社員の力も大切だが、社長の判断が会社の方針を決定する。
強力な会社は強い経営者から成る。社長の思いが芯としてしっかりしている経営者が大事。
失敗を恐れるな。社長が右へ進むと言い放ったら、幹部はその成功に向けて全力を尽くす。
社長の営業力が会社を支える。社員の営業力は重要だが、社長の力が欠かせない。
プル型営業の仕組みを作る。顧客からの要望に応える仕組みを得意としている。
頑固な経営者が良いと思われがちだが、時には柔軟性も必要。
経営はトップダウンが基本。社員からの意見も重要だが、会社の方針は社長が決定。
社員の痛みも考慮しながら、会社の成長を目指す。
幹部の役割は社長の決定を成功に導くこと。
成功する事業は最初は反対されることが多い。
差別化が重要。他の場所でないものを強みにすることが成功の鍵。
失敗を繰り返しながら成功を目指す。失敗から学び、次のチャレンジに活かす。
撤退基準を明確に設定し、失敗を認めることも大切。
PDCAサイクルを回すことが会社の成長に不可欠。
社員とのコミュニケーションを重視し、社長の考えを共有する。
社員の不満を解消し、共通の価値観を持つチームを育てる。
常に新規事業を立ち上げ、時代の流れを読みながら事業を進める。
プロダクトライフサイクルを意識し、適切な時期に事業を縮小または拡大する。
PDCA文化を広めることで中小企業の成長を促す。
Transcripts
全員が反対してもこれで行くんだっていう
ぐらい覚悟がないと会社なんて大きくでき
ないすよ幹部は社長が右て言うならじゃ
もう右を成功させるんだ社長の決定事項
決断事項を正解に導くのが幹部の仕事なん
でこんにちはダゼの菅原です菅さんはい
菅原さんの会社って強い会社だと思うん
ですけどそうすかいや強いと思います
ありがとうござい
ますそのを強くするための秘訣ってあるん
ですかはい強くするための秘訣ねおかげ様
でね本当僕の会社結構今強いなと思うん
ですけど会社ってねもう999%経営者
次第だと僕思うんすよもちろん社員の力は
大切ですけど社員の力よりも社長次第かな
と思います強い会社は強い経営者からなる
と思うですその通りすそんな強い菅さんに
お伺えしたいんですけどはいまそもそも
その強い経営者になるための考え方とかま
どういう経営をしていけばいいのかいう
とこのはい解説を今日はお願いしますはい
僕までは12年ですけどはいま世の中10
年続く会社約1割やでねだから12年でも
1割に残ったってことですよ僕でいっぱい
ねトライアンといて50年以上100年近
ってる会社もあったりもするんでどういう
会社が強く長く続いていくかその辺の共通
点も含めてあとは僕の考え方も含めて今日
は解説したいと思いますので是非最後まで
お付き合いくださいはいお願いします
はいはいまずね売れない経営者これがだと
思います会社を立ち上げる時とかって
やっぱ何かしら思いがあって立ち上げる
でしょここの思いがね真が通ってる停車と
ブレブレの経営者っているんですよ例えば
ブレブレの経営者どういう人かていうとお
金儲けをしたい金持ちになりたいそれは
悪いとは言わんけどその前にでお金持ちに
なったら手段は何でもいいんかって言っ
たらブレブレやろそうですね犯罪はしたく
ないです犯罪以外ならあありありありな
ありちありなんやまミ君はえとしてもええ
で社員はついてくるついてこないですね
ついてこないのだから社長の思いが芯が
しっかりしている経営者これはも大前提か
なと思いますはいはい次ねちょっとリアル
な話言よリアルな話はこれ社長の営業力す
よ営業力がやっぱなけで話にならん営業力
って社員ちゃダメなんですか社員ちゃダメ
なんですよなんでですか社員営業力あっ
たら楽やに楽やけどその社員やめてたら
どうすんのやめない
で
弱
美勝軍が例えば営業力のなる社員を雇った
と練習頑張って800万ぐらい出したと
はいしたら他の会社がその社員に
1000万払うからこっち来いよと
11100万オークション経僕これ
1200万みたいなもう勝てない勝ですね
確かにやろそうやってねヘッドハントさ
れるパターンもあるしそもそも営業力の
ある社員って独立する可能性も高いわけ大
企業やったら営業のとか作ったらそれで
ある程度売上がカバーできるのかもしれん
けど中小企業みたいにお金もも限られとる
部分でやっぱり頼りになるのは社長の営業
力ですよこれがないとね伸びないさんも
じゃもう営業はずっとしてたんですか僕は
ねプル型営業の仕組みを作るのが得意で
プロ型営業プロ型営業じゃないプル型営業
プ型営業うん
そそれこうやってやっとるけどこれ
プッシュ
やにはプッシュ型営業プル型営業っていう
あプル引型営業の仕組み作るの得意なん
ですよお客様側からお願いしたいって頼ん
でもらえる仕組みを作るのが得意なんです
だから僕情報発信いっぱいしてるんですよ
ねまこのYouTubeも1つそうです
けどこって僕別に営業チックに皆さん僕と
顧問契約してくださいって別に言ってない
じゃんはいそうですね全く言ってない
じゃんでも視聴者の方から顧問の問
いただくわけですよこれがプル型ですよ
それ理想ですねうん本当理想やと思ううん
さっきのそのぶれない経営おっしゃって
ましたけどぶれないことにこだわりすぎて
うまくいかないパターンとかもないですか
ないことはないねうん頑固な経営者ま経営
者は僕頑固でいいと思うんですけどこう
いう話があるんですよ経営はトップダウン
がいいのかボトムアップがいいのかはい
社長からの更新で会社が運営されていくの
か社員さんからの色々意見とかを吸い上げ
て会社の方針を決めていくのかと経営者が
ぶれないって言ったらもう基本トップ
ダウンなんですよトップダウンの会社ほど
強いと思ってるんですよ僕はね民主主義
経営は成り立たないってよく言うんです
けど戦略と戦術っていう話があって戦略
っていうのはどっちかとこういう方針で
行くぞみたいな部分が戦略でその戦略を
もっと細かく具体的な方法が戦術っってと
いう話があるんですけど戦術は社員からの
アイデアで全然いいと思うんですよね
もっとこうした方がいいんじゃないですか
で現場のことよく分かってるからはいでも
会社の方針っていうのは社長の本当トップ
ダウンでそれこそ社員全員が反対しても
社長の更新で行くんだぐらいの方が会社
伸びる全員が反対してもこれで行くんだて
いうぐらい覚悟がないと会社なんて大きく
できないいっすよ社員にとって何が必要な
のかっていうのはそれはめちゃめちゃ必要
やけど今目先のことは社員はすごく痛みを
伴うかもしれんけどゆくゆくは社員のため
になるんだお客さんのためになるんだ社会
のためになるんだっていうことがぶれて
なければつくべきだと思うんですようん
うんで社員系どっちかってと目先のこと
じゃないですか目先の待遇よくしたうん先
の給料をアップしたいとか言葉あいけど
コテ先というかそういう意見がいっぱい出
てくるじゃないですかそれに振り回され
てるようじゃ僕は社長失格だと思うんです
ね僕ねよくね幹部の話をするんですよ幹部
の役割ミ君がもう幹部の役割ってないと
思う社長の意見は絶対お素晴らしい修誠人
の塊にそう素晴らしい僕もその考えなん
ですよ社長が右行くぞ言っても幹部は実は
左が良かったと左の方が成功するんじゃ
ないかなって思っとったけどでも社長が
もう右って決定したら幹部は社長が右って
言うならじゃもう右を成功させるんだここ
に集中するんだとやっぱ左の方がいいよね
とか影てぐちぐち言う人いるじゃないです
かそういうのはも幹部失格社長の決定事項
決断事項を正解に導くのが幹部の仕事なん
でだそういう幹部をちゃんと育て
るっていうのは大切よく成功者の経営者の
話で実はこの事業って最初立ち上げた時は
全員反対したんだよねみたいなそういう話
よく聞くじゃないですかありますねある
じゃって実はすごい大切な話でこれね実は
全員賛成したんだよねっていう話って
ほとんどないんですよみんなが反対する
ところに成功のヒントが隠されとるの社員
がみんなねこれいいと思いますって言って
多数決で決めるようなアイデアっていうの
は大半がこれいいと思っとるってことは
もう世の中にそういうこと存在してるん
ですよそういうサービスとかアイデアをて
いうことはやったところで普通のことなん
ですよ会社って生き残るためには強い会社
になるためにはやっぱ差別化って必要じゃ
ないですかはい他のところがやってない者
の強見て多くの人がそれはうまくいかない
と思ってることなんですよだからみんな
やってないですよね成功事例がないからで
それをあえてチャレンジして成功事例を
作ったら最強の差別感になるわけだからま
さき僕は民主主義経営はなり立てないって
いうのは数血で決めたようなことは他の
会社もみんなやってることやでそ普通の
ことやったところで成功なんてしないよっ
ていうみんなお敵に回しててもこ
れっていうものを成功させるこれが社長の
力幹部の力求められることですねうんそう
ですねはいただねみんなが反対したところ
に社長が貫いていくとで幹部も一応ついて
いてくれるとなったところで本当にそれ
うまくいくんかっちう話はいもうそもそも
そもそもいや本当にそれ社長間違っとんね
みたいな大体チャレンジすることって実は
失敗確率の方が高いだから多分ねさきの昔
はみんなに反対されたんだよねって言っ
てる社長も多分失敗経験めちゃくちゃある
のユニクロの柳内さんも一生9敗っていう
本がある通り10回チャレンジしたら1回
ぐらいしかセコせんって僕はあのリアルの
セミナーやさんのセミナーた時は一生99
8と
た100回に1回ぐらいやなと言とたけど
うんそれぐらいなんだから貫いてやるのは
いいけど失敗確率のが明らかに高いのいく
つか失敗を重ねた中で1個ポンって成功が
出てくるぐらいでま何が言たかと言うと
失敗を認めるっていうことも大切なある
程度どっかの時点で撤退基準も考えとか
ないといけないこんだけやったけどうまく
いかなかった目標達成しなかったからもう
撤退するとかねそういう撤退基準を明確に
しておくのもまこれは経営能力求められる
ことですねで撤退したら社員にほら見た
ことがて言われるけどねまそれは仕方な
うんそれはごめんなさい
とだからユニクロの柳内さんも野菜授業
失敗して謝ったもんねそこも大事ですね
大事てことは菅さんも失敗は多かったん
ですかうん僕はね失敗はね意外と少ない
ですよ意外と少ないけどやめてきた授業は
めっちゃ僕相続ビジネス結構うまいこと
言ってたんですよこれやめたんです会計
ソフトの通販も代理店売上全国2とかった
こともあったこれもやめたんですよネット
上で相談できるクラウド相談サービス
みたいなの始めたんですこれも結構契約す
増えたんですけどこれもやめたんですよ
それは何でですかこれはねプロダクト
ライフサイクルっていう考え方があるけど
まもちろん聞いたことないなんでです全く
わからないです商品ライフサイクル
プロダクトライフサイクルっていんだけど
はいサービスとか商品を導入した時は導入
機っていうのがあるんねそれがちょっと
起動に乗ると成長ってなるわけよグンと
上がるわけである程度これが認知されて
くると成熟期っていうのがあで成熟期を
過ぎると衰退機っていうのがある登って
落ちるっていうこれプロダクトライフサイ
クルって言うんやけど大体どんな商品
サービスでもそうある何百年も同じ
サービスがずっと成長してるってこと
なんてないやろ時代によって伸びて時代に
よって下がってくやろで僕はその相続
ビジネスとか通販事業とかクラウド
サービスとか登って下がった時にまた別の
事業を立ち上げて登らせてまた下がった時
にまたま別の事業立ち上げてっていうね
その中でもまぶれないね核となる事業は
あるんやけどでも常に僕はま定期的に新規
事業を立ち上げてる結構難しそうですねい
常にもう時代の流れは読んとからあかよね
うんうん時代の流れを読むって結構難しい
と思うんですけどはいはい菅さんこれどう
やって読んでるんですかまいろんなとこ
から情報収集はもちろんしとるけど情報
収集しながらこの事業をこうやって伸ばし
ていくこの事業はも縮小させていこうって
いうのは実は毎月車内でPDCA会議って
いうのをやっとんのこれで今後この事業は
こういう戦略で伸ばしていくよこの事業は
もうちょっと縮小させていこうっていうの
を毎月やっとるわけよ何度も言うけど
PDCAをちゃんとやっとったら会社って
僕は衰退せと思うのよくしようよくし
ようってずっと計画立てて実行して検証し
て改善してこれをぐるぐるぐるぐる回し
とったらなんで悪くなるんかが僕はなんか
意味がわからんそもそもやってないかやっ
たとしても検証改善能力はないんやろなっ
て思う毎日体重系に乗っとってどんどん
体重太ってくなんて考えられへんやろ
ダイエットしようって思っとる人がはいね
うわまた体重増えたうわまた体重どんだけ
どんだけ改善能力ないのって思うじゃん
そうですね運動するとか食事制限するとか
すれ絶対に減るじゃん毎日体重権のって
多分会社が衰退していくっていうか伸び
ない人ってもそもそも毎日体重系乗って
ない人が多分ほとんどなんですよで乗って
ても食事制限せとか運動せとかそういう人
なんですそれ改善戦よねってだ僕のお客
さんなんかそれをやっとるからもうPDC
会議っての毎やっとるからみんな伸びてく
よねそのPDC会議も大事だと思うんです
けどさっきの幹部を育てるっていう菅さん
はどうやってその官房を育ててきたのかて
いうところあるんですかうんま今役に2人
いるんですけどこの2人も12年やってき
た中でやめさせてくださいと言ってきた
時期があるわけでも僕はずっとね実はやっ
てきたことがあるの独立する前からブログ
をずっと書き続けとるわけ僕の日々の思い
とかも結構書いとるわけこういう考えで
経営してますこういうことがありましたと
かね僕いろんな会社見てきて社員の不満で
ものすごく多いのが社長が何を考えてるか
わかんないという不満がめちゃくちゃ多い
わけようんじゃそれを少しでもなんか解消
できることないかなと思って僕の日々の
考えてることやってることをブログに書い
て社員2回呼んでくれたらいいかなと思っ
て書き出したのが15年やってるブログな
んですよねそしたらなんか社外の人も結構
読んでくれるようになって今じゃもう人気
ブログになっちゃったけどうんもちろん
うちの社員も読んでくれててだから僕の
価値観とかはうん分かっとると思う毎日朝
ミーティングするしだからそういう風に
もう意見交換コミュニケーションっていう
のはめちゃくちゃ取っとるできるだけ考え
てることのズレが発生しないような
コミュニケーションは取ろうとしますそれ
に離れてくたらしゃあない残ってくれた人
がやっぱ強い社員幹部になるわけでだから
今僕の会社は正社員5人しかいないです
けどはい古いにかけるじゃないですけど
うんやっぱ残ってメバ強いよね僕の考えに
共感してくれてるわけやで
うん
はいということでねま今日はま長く続く
会社強い会社の共通点とかね考え方ま僕の
経験も踏まえてお話させていただきました
まあベースはぶれない社長すよブレブレの
社長いるんすよねすぐうまい話に飛びつい
たりとかねそういう人はね社員がついてこ
ないですよねお客さんもついてこないし人
を聞きつける力がないと強い歌詞にはなれ
ないそのためには強い思い信念みたいな
ものを持つもう本当なんか抽象的な話に
なっちゃいますけどでも1番大切なことだ
と思いますトップがいいとかね色々あり
ますけどベースはねやっぱPDCを回す
ことですよ失敗はあるんすからそれをどう
検証して改善していくかなのでPDCの
文化を中小企業に広げることが僕の
ミッションなんで引き続きその活動はやっ
ていきたいなと思いますはいはいという
ことで今日の動画勉強になった参考になっ
たという方はチャンネル登録高評価の方
よろしくお願いします公式LINEの方も
やっておりますので是非ね友達になって
いただけると嬉しいですあと今後取り上げ
て欲しいテーマがありましたらコメント欄
に書いていただければ今後の動画の参考に
させていただきますではまた次回の動画で
お会いしましょうありがとうございました
はいですそさんはいさん以前ラジオたじゃ
ないですかはいはいどうでした感想は山崎
ねなちゃんねはい実物はねはいもっと
可愛いねていうかねはいうち社員が1人
ついていたんすよで山崎ちゃん僕が写真を
撮ってるところとかも今横にいたんすけど
はいその写真を見てね社員がね
代表足の長さ全然違う
めっちゃスタイルええので俺の方が身長
高いのにまた明日俺の方が短いねタレン
トってすごいなって思ったやっぱちょっと
凡人とは違う
なまた来てくださいみたいな言われてまし
たよねそうすよいつでも行きますそん時
じゃ僕アシスタントで行きますよ菅さんの
優は見られてるです見てくれてるんですて
ことはじゃ僕のことも知って
るってことですもあそういうことやねそう
ですよねそういうことやねあでもミ君たら
喜ぶかもねわこれはもうくないですねうん
絶対つれて
からでもアシスタントです絶対つれて絶対
いき
ます
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