2 2 choisir la strategie business qui vous convient

Summary

Cette vidéo guide les créateurs de contenu vidéo sur les meilleures stratégies pour développer leur activité. Elle met en avant trois leviers principaux : le réseautage (familier, professionnel, et client), la création de contenu pour démontrer son expertise, et l'intégration de stratégies inbound et outbound. L'accent est mis sur l'importance de la prospection directe pour les débutants et sur la création de contenu pour bâtir sa crédibilité à long terme. L'équilibre entre ces stratégies permet de maximiser la visibilité, attirer des clients, et assurer une croissance durable de l'entreprise.

Takeaways

• 😀 Le réseautage est crucial, commencez par votre entourage proche, comme la famille et les amis, qui peuvent vous aider à établir des contacts avec des décideurs.
• 😀 Le deuxième niveau du réseautage inclut vos anciens collègues et employeurs, qui peuvent être de précieux alliés pour vous connecter à d’autres opportunités professionnelles.
• 😀 Ne sous-estimez pas le potentiel de vos anciens employeurs ou collègues : ce sont des clients potentiels qui peuvent vous recommander ou vous engager directement.
• 😀 En parlant de votre activité quotidiennement à au moins une personne, vous augmentez vos chances de recevoir des recommandations ou des projets.
• 😀 La création de contenu permet de valoriser votre savoir-faire et d'asseoir votre crédibilité auprès de vos futurs clients, surtout sur des plateformes comme LinkedIn.
• 😀 Partager vos projets réussis, notamment avec des grandes entreprises, renforce votre crédibilité et attire de nouveaux clients grâce à l'effet social.
• 😀 L'objectif de la création de contenu n'est pas d'amasser une grande communauté mais de mettre en avant votre expertise pour attirer des clients professionnels.
• 😀 La création de contenu peut aussi renforcer vos efforts de prospection : en envoyant des exemples de votre travail à des prospects, vous augmentez vos chances de conversion.
• 😀 Il est essentiel de bien choisir vos stratégies de prospection. Une approche directe est souvent plus efficace au début, tandis que le contenu sert à construire votre réputation à long terme.
• 😀 Lorsque vous débutez, il est conseillé de consacrer 80 % de votre temps à la prospection active et 20 % à la création de contenu et au réseautage.
• 😀 Tester différentes approches et ajuster vos méthodes selon ce qui fonctionne est la clé du succès. Ne tentez pas d'appliquer toutes les stratégies en même temps, mais développez-les progressivement.

Q & A

Quelle est la principale stratégie d'acquisition de clients recommandée pour les vidéastes en début de carrière ?

La principale stratégie d'acquisition de clients recommandée est la prospection directe, notamment par l'envoi de mails ciblés. Cette approche permet un contact direct et rapide avec des prospects potentiels.

Pourquoi est-il important de bien connaître son réseau personnel et professionnel lors de la prospection ?

Il est essentiel de bien connaître son réseau personnel et professionnel, car ces contacts peuvent soit devenir des clients directs, soit vous recommander à des décideurs potentiels. Le réseau permet d'accéder à des opportunités grâce à la confiance déjà établie.

Quels sont les trois niveaux de réseau mentionnés dans la vidéo et comment sont-ils utilisés dans la prospection ?

Les trois niveaux de réseau sont : le premier niveau (famille et amis), qui est le plus accessible ; le deuxième niveau (anciens collègues, camarades d'école, employeurs), qui est plus distant mais puissant ; et le troisième niveau (prospects, clients et leurs réseaux), où l'objectif est d'obtenir des recommandations ou des projets directs.

Que signifie la stratégie inbound marketing dans le contexte de l'acquisition de clients pour les vidéastes ?

L'inbound marketing dans ce contexte désigne la création de contenu (comme des vidéos et des études de cas) pour attirer les clients à vous. Ce type de marketing mise sur la crédibilité et la visibilité pour attirer des prospects qui viendront naturellement vers vous.

Comment la création de contenu renforce-t-elle la crédibilité d'un vidéaste auprès de ses prospects ?

La création de contenu permet de montrer son savoir-faire et ses résultats, notamment en partageant des projets réalisés avec de grandes entreprises. Cela renforce la crédibilité du vidéaste, car il prouve son expertise et son expérience dans le domaine.

Pourquoi faut-il éviter d'utiliser des plateformes comme TikTok pour démarcher des décideurs de grandes entreprises ?

Il est préférable d'éviter TikTok pour démarcher des décideurs du CAC 40, car ce type de plateforme n'est pas la plus appropriée pour ce type de public. Il faut choisir des canaux qui correspondent mieux à votre client cible.

Quel est l'objectif de la prospection par mail et comment peut-elle être renforcée par le contenu ?

L'objectif de la prospection par mail est d'établir un contact direct et rapide avec des prospects. Cela peut être renforcé par l'envoi de contenus pertinents, comme des extraits vidéo ou des études de cas, qui démontrent votre expertise et augmentent la crédibilité de votre proposition.

Quelle répartition de temps est recommandée pour les vidéastes débutants dans leur stratégie d'acquisition de clients ?

Pour les vidéastes débutants avec un chiffre d'affaires inférieur à 30 000 €, il est recommandé de consacrer 80% de leur temps à la prospection directe (outbound marketing) et 20% à la création de contenu et au networking (inbound marketing).

Quel est l'avantage d'avoir une approche combinée entre la prospection directe et la création de contenu ?

L'avantage d'une approche combinée est qu'elle permet de maximiser l'efficacité de l'acquisition de clients. La prospection directe permet des résultats rapides, tandis que la création de contenu contribue à long terme à renforcer votre visibilité et votre crédibilité.

Pourquoi est-il crucial de tester différentes stratégies d'acquisition de clients plutôt que de tout essayer en même temps ?

Il est crucial de tester différentes stratégies afin de comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre activité et votre clientèle cible. Essayer toutes les stratégies en même temps peut nuire à l'efficacité de chaque approche, alors qu'une approche bien ciblée et maîtrisée garantit des résultats optimaux.