🔴¿Qué son los CANALES DE DISTRIBUCIÓN? 🤔/ EJEMPLOS ✍ ☑️IMPORTANCIA 👌 TIPOS 💥🤓

Aprendiz de Mercadotecnia
19 Jun 202006:01

Summary

TLDREl script del video aborda la importancia de los canales de distribución en el éxito de una empresa. Se destaca que estos canales pueden ser internos o externos, dependiendo de la capacidad de la empresa para gestionar su propia distribución. En caso de no contar con dicha capacidad, las empresas pueden recurrir a servicios externos especializados en distribución. Los canales de distribución son esenciales para llegar a un amplio rango de consumidores, lo que aumenta la presencia en el mercado y la cantidad de ventas. El video también describe los distintos tipos de canales, como el canal propio, el canal externo y la distribución corta y larga. Además, se mencionan las funciones de los intermediarios, como la investigación de mercado, la promoción, el contacto con compradores potenciales y la adaptación de productos. Finalmente, se resalta el papel crucial de los mayoristas y minoristas en el proceso de distribución.

Takeaways

  • 📦 Los canales de distribución son medios para transportar productos desde fabricantes hasta consumidores.
  • 🛍️ Un canal de distribución puede ser interno (parte de la empresa) o externo (empresas dedicadas a este servicio).
  • 🔍 La decisión de si una empresa tiene su propio canal de distribución depende de su capacidad.
  • 🤝 Cuando una empresa decide trabajar con canales externos, es necesario llegar a un acuerdo sobre el proceso y realizar una investigación de mercado.
  • 🏢 Existen dos tipos principales de canales de distribución: propio y externo.
  • 💻 Empresas con capacidad propia distribuyen sus productos sin intermediarios.
  • 🔄 Canales externos generalmente involucran a agentes y intermediarios que facilitan la distribución.
  • 🛒 Hay diferentes tipos de distribución externa, como la distribución corta, larga y doble, que varían en el número de participantes.
  • 📈 Los intermediarios en los canales de distribución tienen funciones como investigar, promocionar, contactar, adaptar, negociar, distribuir y financiar.
  • 🛒 Los dos tipos principales de intermediarios son el mayorista y el minorista, con roles distintos en la venta a otros intermediarios o al consumidor final.
  • 📈 Los canales de distribución son cruciales para llegar a más consumidores, aumentar la presencia en el mercado y generar mayores ventas.

Q & A

  • ¿Qué es un canal de distribución y por qué es importante para una empresa?

    -Un canal de distribución es un medio que las empresas utilizan para transportar sus productos y hacerlos llegar a los consumidores finales de manera rápida y segura. Es importante porque permite a las empresas llegar a un gran número de consumidores, aumentando su presencia en el mercado y generando mayores ventas.

  • ¿Cómo se define la capacidad de una empresa para tener su propio canal de distribución?

    -La capacidad de una empresa para tener su propio canal de distribución depende de su capacidad logística y financiera. Si una empresa tiene una capacidad suficiente, le resulta más factible tener su propio canal, de lo contrario, tendría que recurrir a empresas externas que presten este tipo de servicios.

  • ¿Qué son los canales de distribución internos y externos?

    -Los canales de distribución internos son aquellos que forman parte de la propia empresa, mientras que los externos dependen de una empresa distinta que se dedica a prestar servicios de distribución. La elección entre uno u otro depende de la capacidad y necesidades de la empresa.

  • ¿Cuáles son los dos tipos principales de canales de distribución que menciona el guión?

    -Los dos tipos principales de canales de distribución son el canal propio, donde la empresa manufacturera distribuye sus productos directamente a los consumidores sin intermediarios, y el canal externo o ajeno, que implica la utilización de empresas externas y agentes intermediarios para la distribución de los productos.

  • ¿Qué es la distribución corta y cómo se diferencia de la distribución larga?

    -La distribución corta es cuando el producto va directamente del fabricante al detallista o minorista y luego al cliente final. Se diferencia de la distribución larga, donde el producto viaja desde el fabricante hasta el mayorista, luego al minorista y finalmente al consumidor, implicando más etapas y posiblemente un mayor costo.

  • ¿Qué es la distribución doble y en qué consiste?

    -La distribución doble es un tipo de canal de distribución externo que además de los mayoristas y minoristas, incluye a un tercero, generalmente una franquicia, que participa en la comercialización de los productos. Esto permite una mayor especialización en la cadena de distribución.

  • ¿Cuáles son las funciones principales de los intermediarios en un canal de distribución?

    -Las funciones principales de los intermediarios incluyen investigar y recabar información, promocionar y crear mensajes persuasivos, contactar y comunicarse con compradores potenciales, adaptar el modelo y ajustar el producto según las exigencias de los consumidores, negociar precios, distribuir físicamente los bienes, financiar actividades y aceptar riesgos asociados con la distribución.

  • ¿Qué es un mayorista y cómo se diferencia de un minorista o detallista?

    -Un mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor final. Por otro lado, un minorista o detallista es quien vende productos directamente al consumidor final y tiene un impacto directo en las ventas y resultados de los artículos que comercializan.

  • ¿Por qué son importantes los canales de distribución para las pequeñas empresas y tiendas tradicionales?

    -Los canales de distribución son importantes para las pequeñas empresas y tiendas tradicionales porque les permiten llegar a un gran número de consumidores, lo que les da más presencia en el mercado y les ayuda a generar mayores ventas, especialmente si no cuentan con una red de distribución propia.

  • ¿Qué servicios adicionales ofrecen las empresas externas que prestan servicios de distribución además del transporte y almacenamiento de productos?

    -Además del transporte y almacenamiento de productos, estas empresas externas ofrecen servicios de almacén y transporte seguros, lo que garantiza que los productos lleguen a su destino final en buenas condiciones. También pueden brindar servicios de clasificación, montaje e impacto, y asesoramiento en la negociación de precios y la transferencia de propiedad o posesión.

  • ¿Cómo pueden las empresas manufactureras asegurarse de que su producto sea rentable y alcance a los consumidores adecuadamente?

    -Las empresas manufactureras pueden asegurarse de la rentabilidad y el alcance de su producto realizando una investigación de mercado detallada antes de llegar a un acuerdo con las empresas de distribución. Esto les permite establecer condiciones favorables en cuanto a la fijación de precios, formas de entrega, cantidades de productos y otros aspectos clave para el éxito en el mercado.

  • ¿Por qué es recomendable para las empresas manufactureras contar con una red de distribución propia si es posible?

    -Contar con una red de distribución propia permite a las empresas manufactureras tener un mayor control sobre el proceso de distribución de sus productos, lo que puede resultar en una mayor eficiencia y una mejor capacidad para satisfacer las necesidades y exigencias de los consumidores finales. Además, puede reducir la dependencia de terceros y potencialmente disminuir costos asociados con el uso de servicios externos.

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