Las 7 Fases de una Negociación Empresarial (Por el Método Harvard)

Negociacion Empresarial

8 Nov 202114:11

Summary

TLDREste caso de negociación empresarial describe el proceso de negociación entre Tienda App, una empresa innovadora dedicada a la entrega de productos de la canasta familiar, y una inversionista interesada en adquirir acciones. A través de las fases del proceso de negociación, se destacan las estrategias de comunicación efectiva, negociación flexible y la búsqueda de un acuerdo 'ganar-ganar'. Ambas partes logran un acuerdo satisfactorio con la adquisición de acciones preferenciales a cambio de una inversión, cimentando una relación de confianza y colaboración para el futuro. La negociación resalta la importancia de la planificación estratégica y la adaptación a las necesidades mutuas.

Takeaways

😀 La negociación empresarial se lleva a cabo entre Tienda App y un inversionista interesado en adquirir acciones de la empresa.
😀 La fase previa de la negociación incluye definir objetivos claros, como captar fondos para inversión tecnológica y establecer un porcentaje de acciones a ofrecer.
😀 Tienda App busca un inversionista que aporte entre 100 millones y 150 millones de pesos a cambio de un porcentaje de acciones preferenciales de la empresa.
😀 El método de negociación utilizado es el método Harvard, centrado en una estrategia de ganar-ganar, donde ambas partes buscan satisfacer sus intereses mutuos.
😀 El enfoque en la negociación es cooperativo, solidario y asertivo, promoviendo una comunicación efectiva entre las partes.
😀 Durante la fase de preparación, las partes se enfocan en crear un ambiente adecuado para la negociación, empezando con una introducción cordial y amena.
😀 La negociación avanza cuando el representante de Tienda App presenta su propuesta inicial, destacando los beneficios de la empresa y sus proyecciones de crecimiento.
😀 El inversionista realiza su contrapropuesta, buscando obtener un porcentaje más alto de las acciones a un costo menor.
😀 Ambas partes exploran posibles soluciones que beneficien a los dos, como la posibilidad de un ajuste en el porcentaje de acciones a cambio de una menor inversión inicial.
😀 Finalmente, las partes logran un acuerdo de inversión en el cual el inversionista adquiere el 15% de las acciones por 140 millones de pesos, con un beneficio adicional si la empresa alcanza un 25% de rentabilidad anual.
😀 El cierre de la negociación se realiza con la firma del acuerdo y el establecimiento de un compromiso mutuo para el crecimiento y éxito a largo plazo de la relación empresarial.

Q & A

¿Qué estrategia de negociación se utilizó en este caso?
-Se utilizó la estrategia de negociación de Harvard, enfocada en el enfoque de ganar-ganar, buscando un acuerdo satisfactorio para ambas partes, basando las tácticas en la cooperación, comunicación asertiva, y la empatía.
¿Cuál era el objetivo principal de Tienda App en esta negociación?
-El objetivo principal de Tienda App era obtener una inversión de al menos 100 millones de pesos por el 20% de las acciones preferenciales de la empresa para ampliar su capacidad tecnológica.
¿Qué tipo de inversión estaba buscando el inversionista?
-El inversionista buscaba adquirir el mayor porcentaje posible de acciones preferenciales al menor costo posible, asegurándose de que la inversión fuera rentable a largo plazo.
¿Cuáles fueron los términos iniciales propuestos por Tienda App para la inversión?
-Tienda App propuso una inversión mínima de 100 millones de pesos a cambio del 20% de las acciones preferenciales, con un objetivo deseable de captar hasta 150 millones por un 15% de acciones.
¿Qué ajustó el inversionista en su propuesta durante la negociación?
-El inversionista ajustó su propuesta a 100 millones de pesos por el 15% de las acciones preferenciales de Tienda App, reconociendo el potencial de la empresa y su rentabilidad en el mercado.
¿Cómo ayudaron la empatía y la comunicación asertiva en esta negociación?
-La empatía y la comunicación asertiva ayudaron a romper el hielo, crear un ambiente de confianza y asegurar que ambas partes comprendieran los intereses y necesidades del otro, facilitando un acuerdo positivo.
¿Cuál fue la propuesta final de Tienda App al inversionista?
-La propuesta final de Tienda App fue ofrecer el 15% de las acciones preferenciales a cambio de 140 millones de pesos, con un incentivo adicional del 0.1% por cada 25% de rentabilidad que la empresa logre anualmente.
¿Cómo respondió el inversionista a la propuesta final de Tienda App?
-El inversionista aceptó la propuesta final, ya que confiaba en los índices de rentabilidad de la empresa y en el crecimiento proyectado, lo que le aseguraba una buena rentabilidad a largo plazo.
¿Qué aspectos son esenciales para lograr una negociación exitosa según el script?
-Los aspectos esenciales incluyen tener claridad sobre los objetivos clave, utilizar comunicación efectiva y asertiva, aplicar estrategias inteligentes, y ser flexible durante todo el proceso de negociación.
¿Qué beneficios obtuvo el inversionista con el acuerdo final?
-El inversionista obtuvo una participación del 15% de las acciones preferenciales a un costo de 140 millones de pesos, con la posibilidad de aumentar su participación si la empresa alcanza una rentabilidad superior al 25% anual.