El Informador : Negociación y cierre de venta

Alex Lopez Lopez

27 Jul 201302:22

Summary

TLDREn esta transcripción, un intercambio entre el Dr. Jacobs y Chris Marlin, de JT Marlin, muestra cómo se lleva a cabo una negociación sobre la compra de acciones de alto riesgo en una empresa farmacéutica. Chris intenta persuadir al Dr. Jacobs para que invierta, sugiriendo que las acciones están subiendo rápidamente. A pesar de la desconfianza inicial del Dr. Jacobs, finalmente accede a una compra inicial de 2000 acciones, con la promesa de futuras inversiones más grandes. La conversación refleja el estilo agresivo y persuasivo de las ventas en este tipo de negocios.

Takeaways

😀 Dr. Jacobs es contactado por Chris Marlin de JT Marlin, quien le informa sobre una posible oportunidad de inversión en acciones.
😀 Chris menciona que el interés proviene de su padre, su madre y su compañero, lo que sugiere que se trata de una oportunidad seria.
😀 Se menciona que MSC (una empresa o producto) podría ser interesante, aunque no se proporciona mucha información detallada sobre ella.
😀 Chris resalta que las acciones están subiendo rápidamente, lo que puede hacerlas más atractivas para los inversionistas.
😀 Dr. Jacobs muestra dudas al principio y se muestra escéptico sobre la venta de acciones al precio que se está proponiendo.
😀 Chris destaca que el volumen de inversión es alto y que es crucial tomar decisiones rápidamente, o de lo contrario se perderán oportunidades.
😀 Se establece que, como es una cuenta nueva, Dr. Jacobs solo puede comprar 2,000 acciones inicialmente.
😀 Dr. Jacobs expresa sorpresa ante la cifra de 2,000 acciones, considerando que es más de lo que había anticipado.
😀 Chris explica que la política de la empresa es empezar con una inversión pequeña y luego aumentar las compras a medida que el cliente gane confianza.
😀 A pesar de las dudas iniciales, Dr. Jacobs acepta la oferta de las 2,000 acciones y se compromete a seguir negociando en el futuro.
😀 Al final de la conversación, se asegura que la confirmación de la compra se enviará a la consulta o mansión de Dr. Jacobs, lo que refleja una relación profesional pero informal.

Q & A

¿Quién es el Dr. Jacobs en la conversación?
-El Dr. Jacobs parece ser un cliente potencial interesado en invertir en acciones, específicamente relacionadas con ensayos clínicos.
¿Qué le ofrece el interlocutor al Dr. Jacobs?
-El interlocutor le ofrece comprar acciones de una empresa relacionada con ensayos clínicos que están subiendo de valor rápidamente.
¿Por qué el Dr. Jacobs parece dudoso sobre la oferta?
-El Dr. Jacobs duda debido a la cantidad de acciones que se le ofrece y la naturaleza poco clara de la inversión. Está preocupado por los riesgos involucrados.
¿Cómo reacciona el interlocutor cuando el Dr. Jacobs se muestra escéptico?
-El interlocutor responde con urgencia, sugiriendo que el Dr. Jacobs podría perder una oportunidad importante y que sus colegas ya están invirtiendo exitosamente.
¿Qué límite establece el interlocutor en la cantidad de acciones que puede vender al Dr. Jacobs?
-El interlocutor establece un límite de 2,000 acciones para el Dr. Jacobs, mencionando que se trata de una primera compra y sugiriendo que aumenten las inversiones con el tiempo.
¿Qué justificación ofrece el interlocutor para no vender más de 2,000 acciones?
-El interlocutor explica que, como es una cuenta nueva, siempre se establece una cantidad pequeña de acciones al principio, y que después de que el Dr. Jacobs vea los resultados, podrán hablar de mayores inversiones.
¿Cómo termina la conversación entre el Dr. Jacobs y el interlocutor?
-La conversación termina con el acuerdo de comprar las 2,000 acciones y con el interlocutor prometiendo que en el futuro podrán hacer negocios más grandes. El Dr. Jacobs se muestra dispuesto a continuar con la compra.
¿Qué rol juega la secretaria en la conversación?
-La secretaria del interlocutor es mencionada como la persona encargada de tomar los datos para completar la compra de las acciones y organizar el proceso de pago.
¿Por qué el interlocutor menciona que el Dr. Jacobs podría perder una oportunidad?
-El interlocutor sugiere que si el Dr. Jacobs no invierte ahora, podría perder la oportunidad de obtener ganancias rápidas debido a la subida del valor de las acciones de la empresa.
¿Cómo se muestra el Dr. Jacobs al final de la conversación?
-El Dr. Jacobs parece satisfecho con la compra de las 2,000 acciones, aunque aún mantiene algunas reservas. Está dispuesto a probar con esta cantidad antes de comprometerse más.