【経営者必見】リピーターをつける以外に重要な意味があった!経営者も役立つ”乗り換え戦略”について解説!
Summary
TLDRこの動画では、製品のボトルが詰め替え用よりも安い理由とそのビジネスモデルについて解説しています。企業は、最初の購入ハードルを下げることによって顧客を獲得し、リピーターを確保することで利益を上げる戦略を用いています。また、プリンターやカソリ、ゲームアプリなど、様々な業界で似たようなビジネスモデルが見られると述べています。最後に、企業が持続的な利益を生むためには、一度の売上だけでなく、繰り返しの利用を促すことが重要だと結論づけています。
Takeaways
- 💡 企業は、製品のボトルを安くすることで、最初の購入ハードルを下げ、リピーターを確保する戦略を用いています。
- 🤔 ボトルが一度買われた後、詰め替えが続けて購入されるため、企業はボトルを安くすることで顧客の乗り換えを促進しています。
- 💰 ボトルよりも詰め替え用の方が高くなることがあるのは、企業がリピーターを獲得し続け的利益を得るための戦略です。
- 📦 たまにボトルがキャンペーン期間中に安くなることで、顧客はボトルを繰り返し購入する方が経済的になる場合があり、ゴミの増加が懸念されます。
- 🖨 プリンターとインクのビジネスモデルも同様で、プリンターを安く、インクを高値で販売することで利益を得ています。
- 🧴 シャンプーのボトルとプリンターのインクは、フロントエンド商品とバックエンド商品の関係にあります。
- 🆓 一部の商品は無料で配布され、その後のサービスや追加商品で収益化が行われます。YahooBBやpaypayがその例です。
- 🎮 ゲームアプリなどは最初は無料で提供され、途中から課金を求めることにより、顧客がゲームにどんどんはまっていく仕組みを用いています。
- 📺 中国のショートドラマ広告が流行しており、無料で視聴できるコンテンツの中に課金要素が隠されている傾向があります。
- 🦷 歯磨き粉の販売戦略として、ブラシの設計によって消費量を増加させ、販売を促進する試みがありました。
- ♻️ 製品の詰め替えやリピート購入を促進することで、持続可能な利益を生むビジネスモデルが重要です。
Q & A
なぜ企業はシャンプーのボトルを安くして詰め替え用を高く設定する戦略をとるのでしょうか?
-企業は購入ハードルを下げ、最初の購入を促進することでリピーターを確保し、最終的に利益を上げる戦略を用いています。ボトルが安ければ消費者が手を出しやすいため、それが繰り返し購入を続けるきっかけになる可能性が高くなります。
他社から顧客を獲得するためにどのようなアプローチがあるのでしょうか?
-他社から顧客を獲得するためには、製品を安くして乗り換えを促し、その後リピーターを確保することで利益を確保する戦略が用いられます。また、期間限定でのキャンペーンを通じてボトル価格を下げることもあります。
環境保護の観点から、詰め替え用が普及することでプラスの効果はありますか?
-環境保護の観点では、詰め替え用が普及することでゴミの削減に貢献することが期待されます。しかし、ボトルの方が安い場合、消費者がボトルを何度も購入することでプラスチック使用量が増えることにも留意する必要があります。
プリンターのビジネスモデルとシャンプーのボトルのビジネスモデルにはどのような類似点がありますか?
-プリンターとシャンプーのボトルのビジネスモデルは、どちらもフロントエンド商品を安くして顧客を獲得し、その後バックエンド商品(インクや詰め替え用)を通じて利益を上げる戦略を用いています。
カソリのディレットセンサーについて、なぜ本体が無料で配布されるのでしょうか?
-カソリのディレットセンサーのメーカーは、無料で本体を配布することで顧客に製品を知ってもらうことができます。その後、交換性の部品を販売することで利益を確保する戦略を用いています。
paypayはどのような戦略で市場を獲得しましたか?
-paypayは初回登録者に対して大きなキャッシュバックを提供することで市場を獲得しました。これにより、多くのユーザーがpaypayを登録し、その後使い続ける傾向があります。
ゲームアプリの課金モデルとはどのようなものですか?
-ゲームアプリの課金モデルは、ゲームを無料で提供し、プレイ中に追加の課金を求めることで収益を上げる戦略です。これにより、ゲームにどんどんはまっていくユーザーが増え、課金を通じて利益を得ることができます。
中国のショートドラマが流行っている理由は何ですか?
-中国のショートドラマは、短時間で楽しむことができるため、忙しい現代人のニーズに応えています。また、ストーリー性があり、視聴者の興味を引き続けることができます。
歯磨き粉の販売戦略として、歯ブラシの設計に特徴を加える理由は何ですか?
-歯ブラシに特徴を加えることで、歯磨き粉の使用量が増え、消費者がしばしば購入するように導く戦略です。これにより、歯磨き粉の販売を促進し、利益を上げることができます。
企業が持続的な利益を生むためにはどのようなアプローチをとるべきですか?
-企業は単発での利益追求ではなく、持続的な利益を生む仕組みを作ることが大切です。そのためには、最初は利益を出さなくても構わず、顧客を獲得し、その後リピーターを通じて徐々に利益を上げる戦略を用いることが推奨されます。
化粧品のブランディングとは何ですか?
-化粧品のブランディングとは、ブランドのイメージや価値観を消費者に伝え、製品を購入するだけでなく、ブランド自体に癒着されるようにするマーケティング戦略です。これにより、ファン層を広げ、ブランドロイヤリティを高めることができます。
Outlines
🤔 なぜシャンプーのボトルは安いのに詰め替え用は高いのか?
この段落では、企業が顧客を他社から引き抜くためにボトルを安くすることで、最初の購入ハードルを下げることの重要性が説明されています。ボトルを一度買えば、続けて詰め替えを買うようになるという戦略がありますが、ボトルの方が安いケースもあります。企業はリピーターを確保し、他社からの乗り換えを促進するために、ボトルを安くして始め、その後詰め替えを高く設定する傾向があります。また、プリンターやカソリ、ゲームアプリなど、似たビジネスモデルが他にも存在することを触れています。
📈 企業の乗り換え戦略とリピーター獲得の重要性
第2段落では、企業がどのようにして他社からの顧客を獲得し、リピーターを確保しようとするのかが詳述されています。YahooBBが無料でモデムを配布し、その後のインターネット利用料を請求する戦略など、過去にも似たような手法が用いられていたと説明されています。また、paypayが初回登録者に対してポイントをプレゼントするなど、現代のビジネスでも同じようなアプローチが取られていると触れています。さらに、化粧品の詰め替え用がボトルよりも量が少なく、価格が高くなる理由についても言及されています。
📚 企業の持続的な利益生成とブランドへの顧客の期待
最後の段落では、企業が持続的に利益を生むためには単発の売り上げよりも、継続的な取引を目指すべきであり、最初は利益を出さなくてもよいという考え方を持つ必要があると強調されています。また、チャンネル登録や高評価を呼びかけ、塾の情報を発信しているSMG塾についても触れています。最後に、シャンプーのブランドについて話し、高価なシャンプーを選ぶ理由として、ブランド力や完成度の高さが挙げられます。
Mindmap
Keywords
💡ビジネスモデル
💡購入ハードル
💡リピーター
💡他社乗り換え
💡キャンペーン
💡環境問題
💡プリンター
💡カソリ
💡フロントエンド商品
💡バックエンド商品
💡paypay
Highlights
他社から乗り換えてもらうために、まずはボトルを安くすることで、他社から乗り換えてもらうビジネスモデルが紹介されています。
企業戦略として、最初の購入ハードルを下げることの重要性が説明されています。
ボトルが安ければ、1度買ってしまえば、続けて詰め替えを買っていく傾向があります。
ボトルが安いと、ゴミの増加が懸念される反面、環境に配慮する流れで詰め替えが選択される傾向があります。
プリンターとインクの関係性で、ビジネスモデルの例として、プリンターが安くてインクが高く設定されている理由が説明されています。
カソリのディレットセンサーの例で、無料で配布された本体と高額な交換パーツのビジネスモデルが紹介されています。
フロントエンド商品とバックエンド商品という用語が説明され、シャンプーのボトルがフロントエンド商品であることが示されています。
YahooBBが無料でモデムを配布し、その後インターネット利用料を請求した戦略が話題に挙げられています。
paypayが初回登録者に対して特典を提供し、ユーザーを獲得した戦略が紹介されています。
化粧品の詰め替え用がボトルよりも量が多く、特大サイズで値段が高く見える理由が説明されています。
ゲームアプリが無料で提供され、途中で課金を促すビジネスモデルが話題に挙げられています。
中国のショートドラマ広告が話題にされ、無料で視聴可能で課金を促す手法が紹介されています。
歯ブラシの設計が歯磨き粉の販売に影響を与えるという戦略が以前に行われたと説明されています。
企業は他社からの乗り換えを促進し、リピーターを確保することで継続的な利益を生む戦略を組む必要があると強調されています。
最初は利益を出さなくてもいい、という考え方から始め、その後利益が出るように戦略を組むことが大切だとアドバイスされています。
チャンネル登録や高評価を呼びかけ、塾の情報を発信していることが示されています。
今後取り上げたいテーマや質問があればコメント欄に投稿するよう要請しています。
タピオカ企画ビジネスの疑問についての解説が行われ、5万分突破の達成が報告されています。
Transcripts
他社から乗り換えてもらうために安くする
まずはボトルを安くするって言って他車
から乗り換えてもらうこのビジネスモデル
は結構いろんなところにあっ
てこんにちはダゼリの菅原です菅さん今日
はタピオカ企画ビジネスの疑問について
答えていくということですねでそれで今日
のテーマなんですけどもシャンプーとか
リンズってあるじゃないですか爪用がなん
であのボトルで入ってるのより高いのか
問題うんお結構僕薬局でも思ったことある
んですよについてちょっと疑問があ生じて
しまったので分かりました今日はなぜ
シャンプーの詰め替え用はボトルより高い
のかについて解説したいと思い
ますまこれは皆さんもなんとなくね
イメージつくのかなと思うんすけどもう
最初の購入ハードルを下げるっていうのが
まず企業戦略の狙いですよね購入ハードル
を下げてボトルを買いやすくしてボトルを
1度買ってしまえば次詰め替えを続けて
買ってくでしょとでも最初が感じなんで
最初手に取ってもらうことが一番肝心なん
でここが高いと誰も手に取らないじゃんだ
からまずボトルを利益出なくてもいいから
安くする詰替用で利益を取っていくみたい
なイメージですねボトルの方が安いって
いうケースってそんなないしでもたまにね
ちゃんとねチェックしてきましたよ期間
限定でボトルが安くなってるとかはよく
あるんですこの1週間キャンペーンみたい
な感じでねでそこで買わせてその後はも
ボトルが高くなって詰め替え声が逆に安く
なるみたいな結局まシャンプーとかま洗剤
もま一緒やよね企業が1番狙ってるのは
もちろんねそのリピーターを確保するって
いう狙いもあるんやけどその前に切り替え
なんすよ他社からの切り替えこれをいかに
させるかっていうのが企業側にとっては
すごい頭を悩ませるとこでやっぱり人って
1度使い続けると他のものに現状維持が
大好きなんです人ってでも現状維持から
変えてもらわないと企業はシェアが増え
ないんで他社から乗り換えてもらうために
安くするまずはボトルを安くするって言っ
て他所から乗り換えてもらうでもねその
キャンペーン期間中に言ったようにボトル
の方が安い時もあるんですよねでボトルの
方が安い時って1度じゃなくて2度3度と
何度もあるんですそうすると詰め替えを
買うより毎回ボトルを買った方が実際安い
でしょみたいなでもそしたらゴミ増える
から最近ゴミの分別がめどくさいで多少
高くても詰め替えを買うというねまそう
いう流れができてますねでもこれはね別に
シャンプリンスあの洗剤だけじゃなくて
このビジネスモデルは結構いろんなところ
にあってどんなんがあると思う他にあるん
ですかいっぱい
ある例えばねプリンターとかねプリンター
を1度買ってしまえばあとは使えば使う
ほどインクを交換してかなか家庭用プリン
ターって結構安いやインクで利益取っと
ですよプリンター自体の結構安かったり
するだから最初プリンター買ってもらう
ことが大切なんですよ買ってもらわない
インクまでいかへんで全部標準にしてくれ
たらえのにでもね業務用のプリンターやと
まもちろんその純正しか使えないけど中古
品っていうのが売っとったりするんでね
中古品の扱っとる業者がこインク詰め直し
てカートリッジはそのままで中古品として
販売するそっと安いのだいぶ安いの純正の
新品よりでも純正売る人は中古品は故障の
原因になるんでできるだけ使わないで
くださいねって大体純正の営業書ます書い
てあるこいうのがあってプリンターなんか
あるよ
ねねこれはも僕はまさにはまったはまって
今も使い続けてるやつなんですけどもうね
カソリディレットセンサーっていう
メーカーのねカ使ってるんですけど元々
街中で配っとった無料のやつを使っとった
んで結構ええやつなんえこんなんただで
もらえんのみたいなの街中で配とった綺麗
なお姉さんがよくホテルとかで置いてある
ような使い捨てとかじゃなくて
めちゃめちゃええやつなでそれを使っとっ
たらやっぱその歯は交換性やわねそしたら
交換するやつ買いに行くわな高いの歯昔は
なんか3枚歯ですごいとか言われとったら
2枚4枚場5枚場6枚までなんか出てき
たりして何枚場まで行くんやみたいなだ
から本体部分を結構ええやつなんやろう
けどメカにとっては元が取れるぐらいいい
お客さん顔をずっと交換して意外と使い
ますねちょっと事例は違うかもしれんけど
フロントエンド商品とバックエンド商品
っていうのがあってこれ意味分かる
フロントエンド商品バックエンド商品
フロントエンドはバーっと幅広くバック
エンドはこれ買って分かりづらいな分かり
やすくないですか全然分かりづらい
フロントエンドはすごい簡単に言うとせ
パンダみたいなバックエンドがもう本来
売りたいものうんそうそうそういうこと
ですよシャンプーのボトルとプリンターと
かカソの本体部分これはもうある意味
フロントエンド商品交換してくやつが
バックエンド商品まそんな流れがあるんや
けどフロントエンド商品まある意味有料の
ものもあれば無料のものもあるんですよで
さっきの僕の本体は無料でもらったやろ他
にもね無料でもらえる代表的なやつ昔あっ
たんですよ徹底的に無料で配って後で回収
したていうあるんです
よこれね誰が仕掛けたかいうとそ
仕掛けたんですよすごい興味やこれ何
かって言うと20年ぐらい前かもしれん
けどYahooBBってインターネット
モデムを街中でばらまいたんすよただで
紙袋にモデム入れて配りまくったんすよ
ただでえこれもらったらインターネット
できるんやみたいな感じでで設置したら
インターネット料金が請求されるという
詐欺みたいな詐欺じゃないねん普通なら
モデム買うのもお金いる他のメーカーは
インターネットの契約するならこのモデル
も買ってもらわなきゃインターネット接続
できませんよって言ってモデムも売ってた
んやそれをソンさんはいやもうモデムただ
であげるわこれ使ってそしたら後は勝手に
回収してくからでこの真っ赤な紙袋に
モデム入れてさそれも綺麗なお姉さん配っ
とたでこれでソンさん第2弾のまた同じ
ようなことやったこれに大成功してるん
ですよ何かと言うとねpaypayです
あれ初回投力なんかいくらプレゼント
みたいなんて最初あったんすよ今は
ちょっとどうかわからんけどだから最初
paypay大赤なんすよ初回登録
50000円プレゼントみたいな弾あった
んですよえ登録するだけで500円分の
しねもらえんのみたいな感じじゃんで
みんなに登録させてで1回使ったらあこれ
めっちゃ便利やんってなってまいろんな
なんとかペイなんとかペイっていっぱい出
てきたけどもうなんとかPayが広まる前
にpaypayが全部しっとっただから今
paypay圧倒的やろなんとかPayの
中であれYAHBBと同じ戦略ですよ
どっちも損さま頭無料で配るって言ったら
ねこれも短いけど化粧品のなんか視品とか
はねよくあるよねまちょっと詰め替えとは
またちょっと種類は違うけどちょっと使っ
てもらう乗り換えてもらうきっかけやま
調べて思ったんですけど僕が今使ってる
シャルなか詰替用の方が量が多いとかあり
ますね最近詰替用は特大サイズとか言って
2回分とか3回分とかだからちょっと値段
が高く見えるでもあれ1回分の使用量は
ちょっと少ないんやけどね詰替よて大体
あれボトルに入っとる使用量と同じサイズ
にすると結構なんかギリギリになったりし
て溢れちゃうとかっていうなんかあったり
するんで爪買よってね若干少なくなってる
どれもいつもボトルが絡んなってもっ回
入れるとマンパまでいかなくなる前に
詰め替えれるように余裕を持たしてるとか
ねそういうのもあるんです
よ他なんかありますよく似たので僕はもう
今んところ全部はまってますねシャンプー
もカソリもプリタもっ全部ってるこれも
はってるかもしれやゲームアプリ最初無料
でスマホのゲームやってて途中で課金して
ゲームにどんどんはまっていくますそこに
関しては僕元々最初から課金したタイプ
課金してやって面白いかどうかを判断し
たいつまんなかったらもう絶対つまんない
も課金前提なんですよ逆にすごいはまって
るっていうかあ言うの恥ずかしいけどな
SNS見てたらSNS広告でなんか中国の
企業のシトドラマが流れてきて無料で見れ
ますみたいな感ちょっとなんか見たら
面白かった中国の企業家のショートドラマ
結構大富豪みたいな人のでも大富豪っと
いう身分を隠して普段生活しとるみたいな
があったんですよ警備員をやっとるんや
けど実はすごい会社の社長さんみたいな
感じででそれみたいはまってめっちゃ課金
した途中で見れやくなんねやもんあそれで
思い出した中国の動画ってそのショート
ドラマが今流行っとんの日本のドラマって
1時間とかま短くと30分とかねもうね
10分も畳うちに終わんのそれが今中国で
流行っと僕が課金したやつもそんなんや
一瞬で1話が終わんのどんどんどんどん
もう次の回次の回次の回てて途中でなんか
ミリアくれて課金してなみたいなサクサク
行くもんでねこれね多分今後日本でも早や
と思う
ちょっと今までとは種類が違うんやけど
歯磨き粉を売る戦略があるんですよこれは
ま今は違うかもしれんけど以前はね
歯磨き粉どうやってやったら売るかって
いう戦略でメーカーが考えた戦略があるん
ですよこれはね歯ブラシに特徴があるん
ですよ歯ブラシをこうしたら歯磨き粉が
売れるんじゃないかというので一時ねそう
いう歯ブラシが若干流行った時期があるん
ですよ歯ブラシをこうしたら長くする長く
する見たこともないし毛の量を変えるお
どう変える減らす逆増やす増やす毛の量を
増やすというか毛の部分の面積を大きくし
たそうすると大体に歯磨きをつつける人
って毛の面積に乗せるやろそうすると毛の
面積がちっちゃいとちょっとしか歯乗せ
ないやろでも広いとビュって乗せれよそと
歯磨き粉の減る量がそと歯磨き粉が売れる
んじゃないかっていうのでブラシの部分が
面積大きくしようって言ってそういう戦略
があったみたい
です今日はねシャンプーのボトルがなぜ
安くて詰め替え用の方が高いのかっていう
のでねま企業の乗り換え戦略のためにねま
やってるっていうのとあとはリピート客
から利益を取るということでねまいろんな
事例を上げさせていただきましたけど大体
はまるんすよ僕もはまってますから別に
悪いことじゃないですけどねまそうやって
継続的に利益が生む仕組みを作
るってことは大切だと思うので単発でね
儲けようってするんじゃなくて損して特を
取れってねよく言うじゃないですか最初は
ま利益出なくてもいいとその後利益が出る
んだまそういう戦略を組んでいきましょう
ていうことですということで今日の動画
勉強になった参考になったという方は
チャンネル登録高評価の方よろしくお願い
します公式Lでは僕は講師を務める塾の
情報を発信してますSMG塾では
YouTubeで言えない情報を公開して
ますので是非ね概要欄から友達になって
いただけると嬉しいですと今後取り上げて
欲しいテーマ質問等かありましたら
コメント欄に書いていただければ今後の
動画の参考にさせていただきますタピオカ
はどこへ行ったのかなんとついに5万分
突破いたしましたずっと皆さんのおかげ
ですまだね読んでない方は是非ね手に取っ
て読んでみてくださいではまた次回の動画
でお会いしましょうありがとうございまし
たさん何のシャンプー使ってるんですか今
はねパンけど化粧品のそうそうそうそう
いいやつですねうんちょっといいやつなん
からよくわからんけどなんか嫁さんが選ん
どるでこの人高いですもう1600円で
ギリギリです普通のシャンプーってどれ
1000円ぐらいまサイズにもよりある
けどね大体1600円とかなんですよお
結構高いそれがずっとなんで使との
ボタニストニュ結構揃える癖があるんです
よシャンプートリートメントあとエア
オイルとヤスでボディソーこれまさに今日
の戦略に若干はまっともね1個買えば揃え
たい願望であるじゃそうですねまさにそう
ですやっぱブランディンググってそうなる
よねブランドドってやっぱ1つでなんか
揃いたい願望あるもんねありますファンや
でねあるそうですよね1人のファンを作れ
そうすごいしっくり来ましたパン作り
頑張ります頑張り頑
5.0 / 5 (0 votes)