【経営者必見】リピーターをつける以外に重要な意味があった！経営者も役立つ”乗り換え戦略”について解説！

Summary

この動画では、製品のボトルが詰め替え用よりも安い理由とそのビジネスモデルについて解説しています。企業は、最初の購入ハードルを下げることによって顧客を獲得し、リピーターを確保することで利益を上げる戦略を用いています。また、プリンターやカソリ、ゲームアプリなど、様々な業界で似たようなビジネスモデルが見られると述べています。最後に、企業が持続的な利益を生むためには、一度の売上だけでなく、繰り返しの利用を促すことが重要だと結論づけています。

Takeaways

• 💡 企業は、製品のボトルを安くすることで、最初の購入ハードルを下げ、リピーターを確保する戦略を用いています。
• 🤔 ボトルが一度買われた後、詰め替えが続けて購入されるため、企業はボトルを安くすることで顧客の乗り換えを促進しています。
• 💰 ボトルよりも詰め替え用の方が高くなることがあるのは、企業がリピーターを獲得し続け的利益を得るための戦略です。
• 📦 たまにボトルがキャンペーン期間中に安くなることで、顧客はボトルを繰り返し購入する方が経済的になる場合があり、ゴミの増加が懸念されます。
• 🖨 プリンターとインクのビジネスモデルも同様で、プリンターを安く、インクを高値で販売することで利益を得ています。
• 🧴 シャンプーのボトルとプリンターのインクは、フロントエンド商品とバックエンド商品の関係にあります。
• 🆓 一部の商品は無料で配布され、その後のサービスや追加商品で収益化が行われます。YahooBBやpaypayがその例です。
• 🎮 ゲームアプリなどは最初は無料で提供され、途中から課金を求めることにより、顧客がゲームにどんどんはまっていく仕組みを用いています。
• 📺 中国のショートドラマ広告が流行しており、無料で視聴できるコンテンツの中に課金要素が隠されている傾向があります。
• 🦷 歯磨き粉の販売戦略として、ブラシの設計によって消費量を増加させ、販売を促進する試みがありました。
• ♻️ 製品の詰め替えやリピート購入を促進することで、持続可能な利益を生むビジネスモデルが重要です。

Q & A

なぜ企業はシャンプーのボトルを安くして詰め替え用を高く設定する戦略をとるのでしょうか？

企業は購入ハードルを下げ、最初の購入を促進することでリピーターを確保し、最終的に利益を上げる戦略を用いています。ボトルが安ければ消費者が手を出しやすいため、それが繰り返し購入を続けるきっかけになる可能性が高くなります。

他社から顧客を獲得するためにどのようなアプローチがあるのでしょうか？

他社から顧客を獲得するためには、製品を安くして乗り換えを促し、その後リピーターを確保することで利益を確保する戦略が用いられます。また、期間限定でのキャンペーンを通じてボトル価格を下げることもあります。

環境保護の観点から、詰め替え用が普及することでプラスの効果はありますか？

環境保護の観点では、詰め替え用が普及することでゴミの削減に貢献することが期待されます。しかし、ボトルの方が安い場合、消費者がボトルを何度も購入することでプラスチック使用量が増えることにも留意する必要があります。

プリンターのビジネスモデルとシャンプーのボトルのビジネスモデルにはどのような類似点がありますか？

プリンターとシャンプーのボトルのビジネスモデルは、どちらもフロントエンド商品を安くして顧客を獲得し、その後バックエンド商品（インクや詰め替え用）を通じて利益を上げる戦略を用いています。

カソリのディレットセンサーについて、なぜ本体が無料で配布されるのでしょうか？

カソリのディレットセンサーのメーカーは、無料で本体を配布することで顧客に製品を知ってもらうことができます。その後、交換性の部品を販売することで利益を確保する戦略を用いています。

paypayはどのような戦略で市場を獲得しましたか？

paypayは初回登録者に対して大きなキャッシュバックを提供することで市場を獲得しました。これにより、多くのユーザーがpaypayを登録し、その後使い続ける傾向があります。

ゲームアプリの課金モデルとはどのようなものですか？

ゲームアプリの課金モデルは、ゲームを無料で提供し、プレイ中に追加の課金を求めることで収益を上げる戦略です。これにより、ゲームにどんどんはまっていくユーザーが増え、課金を通じて利益を得ることができます。

中国のショートドラマが流行っている理由は何ですか？

中国のショートドラマは、短時間で楽しむことができるため、忙しい現代人のニーズに応えています。また、ストーリー性があり、視聴者の興味を引き続けることができます。

歯磨き粉の販売戦略として、歯ブラシの設計に特徴を加える理由は何ですか？

歯ブラシに特徴を加えることで、歯磨き粉の使用量が増え、消費者がしばしば購入するように導く戦略です。これにより、歯磨き粉の販売を促進し、利益を上げることができます。

企業が持続的な利益を生むためにはどのようなアプローチをとるべきですか？

企業は単発での利益追求ではなく、持続的な利益を生む仕組みを作ることが大切です。そのためには、最初は利益を出さなくても構わず、顧客を獲得し、その後リピーターを通じて徐々に利益を上げる戦略を用いることが推奨されます。

化粧品のブランディングとは何ですか？

化粧品のブランディングとは、ブランドのイメージや価値観を消費者に伝え、製品を購入するだけでなく、ブランド自体に癒着されるようにするマーケティング戦略です。これにより、ファン層を広げ、ブランドロイヤリティを高めることができます。