【5分で解説】経営者は売上よりも”粗利”を追求せよ！

Summary

このスクリプトは、ビジネスにおける「粗利」と「営業利益」の違いとその重要性を解説しています。粗利は売上高から売上原価を差し引いたもので、それがさらに販売費や一般管理費を差し引いたものが営業利益となります。粗利を増やす方法として、販売価格を上げるか原価を下げるかの選択肢が提示されていますが、消費者離れを避けるためにも、原価の見直しが推奨されています。また、粗利率の計算方法や、それがビジネス戦略に与える意味についても解説しており、業種別で適切な粗利率が異なることを理解することが重要です。最後に、粗利を増やすことのビジネス全体への影響についても触れ、視聴者が粗利の重要性とその活用方法を理解できるように纏めています。

Takeaways

• 💼 営業利益とは、売上総利益から販売費や一般管理費を差し引いた利益であり、会社の本業の収益性を表します。
• 📈 粗利とは、売上高から売上原価を差し引いた利益で、商品やサービスの単価に対する利益を示します。
• 🔢 粗利率は、粗利を売上高で割ることで求められ、商品やサービスの価値を高めることを意味します。
• 📊 業種によって適切な粗利率が異なるため、比較検討が重要です。卸業者は低い一方で、宿泊業や飲食サービス業は高い粗利率を誇ります。
• 📉 粗利率が低い場合は、原価をかけすぎている可能性があるため、仕入先や仕入れ方法を見直しを検討する必要があります。
• 💡 商品にどれだけの付加価値があるかを知ることは、粗利率を上げる鍵であり、魅力的な付加価値が粗利率アップに繋がります。
• 💰 粗利と営業利益を比べることで、販売費や一般管理費の妥当性を見極めることができます。
• 📌 粗利を増やす方法は、販売価格を上げるか原価を下げるかのどちらかです。両方を行うことで利益を最大化することが可能です。
• ⚖️ 値上げは消費者離れを起こしやすいですが、コスト削減は消費者から見えない裏話であり、経営的な負担になる可能性があります。
• 🛒 仕入先からの値下げ交渉やより安い仕入れ先の探求、大量発注による単価の下げなど、原価を下げることで粗利を増やす方法があります。
• 🏭 自社でできることが増えることで外注費を減らすことができるが、品質やリスクを考慮し、慎重に進めることが求められます。
• 🌟 粗利の向上は、経営者にとってハッピーな結果をもたらし、ビジネスの成長に大きく寄与します。

Q & A

営業利益と売上高の違いは何ですか？

営業利益は、売上高から売上原価を差し引いた後に、さらに人件費や家賃、宣伝広告費などの販売費と一般管理費を差し引いたものです。一方、売上高は商品やサービスを販売した額の合計です。

商品の価値を高めるためにはどのようなことが重要ですか？

商品の価値を高めるためには、商品やサービスの付加価値を高めることにフォーカスすることが重要です。これは、商品にどれだけ魅力的な付加価値を提供できるかにかかっています。

粗利を増やすためにはどのような方法がありますか？

粗利を増やすためには、販売価格を上げるか、原価を下げるかのどちらか、または両方の方法を用いて実現できます。

粗利率が高いということは何を意味していますか？

粗利率が高いということは、販売商品の原価に対するマージンが大きいことを意味します。つまり、販売価格と原価の差が大きく、利益が高くなる傾向があります。

粗利率が低い場合、どのような問題を指摘する可能性がありますか？

粗利率が低い場合、商品の原価をかけすぎている可能性があるため、仕入先や仕入れ価格の見直しを検討する必要があります。また、販売費や一般管理費の使用状況もチェックが必要かもしれません。

業種によって粗利率が異なる理由は何ですか？

業種によって粗利率が異なるのは、販売する商品やサービスの性質、人件費、設備費などの違いがあるためです。例えば、卸業者は商品をそのまま売るため粗利率が低く、宿泊業や飲食サービス業はサービスに多くの人件費がかかるため粗利率が高くなります。

売上総利益と営業利益の違いは何ですか？

売上総利益は、売上高から売上原価を差し引いたものです。一方、営業利益は、売上総利益から販売費と一般管理費を差し引いたものです。

粗利率を計算する際に必要な情報は何ですか？

粗利率を計算するためには、商品の販売価格と仕入れ価格が必要です。粗利率は、(販売価格 - 仕入れ価格)を販売価格で割った値で計算されます。

粗利を増やすために販売価格を上げるときの注意点は何ですか？

販売価格を上げるとき、消費者の受け入れられ方を十分に考慮する必要があります。値上げが過剰だと消費者が離れ、売上高が下がるリスクがあります。

原価を下げることの利点とは何ですか？

原価を下げることにより、同じ販売価格で粗利が増やすことができます。また、消費者からの価値観えが変わらず、市場シェアを確保しやすくなります。

自社の製造で原価を下げることのリスクとは何ですか？

自社の製造で原価を下げると、品質管理や生産効率の確保が課題となります。また、既存の仕入れ先との関係性を壊すことが考えられます。

売上高から何を差し引いて営業利益を求めることができますか？

売上高から売上原価を差し引いた後、販売費と一般管理費をさらに差し引くことで営業利益を求めることができます。