マンション売却で失敗したくない人は今すぐ見てください【知らないと損】
Summary
TLDRこの動画では、不動産プロが300件以上のマンション売買実績に基づいて、マンション売却の失敗例10戦とその対策を解説しています。失敗の主な原因は、焦って値下げしすぎ、不動産会社の選定不足、売買契約の種類を理解していなかったり、適切な価格設定や売り出すタイミングを見誤ることなどです。さらに、コミュニケーション不足や広告戦略の不十分、内見時の対応ミス、値下げの過剰、税制や諸費用についての知識不足も失敗につながる要因と指摘されています。動画を最後まで観ることで、納得のいく売却価格でマンションを売却できる可能性が高くなることが期待されます。また、公式LINEに登録することで、失敗しないためのチェックリストがもらえるとのことです。
Takeaways
- 🏠 マンション売却に失敗している人は意外と多い。知識がない状態での取引は危険です。
- ⏳ 売却に焦って売り急いでしまうと、値下げしすぎて損をすることがあります。事前に期間を把握し計画を練ってください。
- 🔍 不動産会社を選ぶ際は、複数の会社を比較検討しましょう。名前にかかわらず、サービス内容をしっかりと確認してください。
- 📜 売買契約には種類があり、それぞれメリット・デメリットがあります。事前に種類を理解し、適切な契約を選ぶことが大切です。
- 💰 売価を設定する際は、適正な価格を設定してください。市場相場を調査し、正しい相場感を持つことが重要です。
- 🕒 売り出すタイミングも重要です。経済情勢や宿年数、季節を考慮して、最適な時期を選びましょう。
- 🗣️ 担当者とのコミュニケーションが不足していると、情報伝達不足で失敗する可能性があります。定期的に連絡を取り、必要な情報を得ましょう。
- 📷 広告対策も重要です。物件の魅力を伝えるために、清潔感のある写真や効果的な演出が求められます。
- 🏡 内見対応も重要です。購入希望者に対して礼儀正しく、必要な情報を提供し、物件の良い点をアピールしてください。
- 📉 値下げは避けられない場合がありますが、適切なラインを設定し、相場を把握した上で交渉を行いましょう。
- 💼 税制や諸費用についても十分に理解し、売却額を決定する前に全ての費用を見積もりに入れましょう。
Q & A
マンション売却の失敗を避けるためにはどのようなポイントを知っておく必要がありますか？
-マンション売却には多くの隠れたポイントがあり、それらを理解することが重要です。具体的な失敗例を知り、その原因を理解することで、納得のいく売却が可能です。
マンション売却にかかる期間をどのくらい計画する必要がありますか？
-通常、マンション売却を完了するまでに3ヶ月から6ヶ月程度の期間が必要です。販売活動に3ヶ月程度はじっくり時間をかけることが望ましいです。
なぜ不動産会社をよく調べてから依頼する必要があるのですか？
-不動産会社の質は大きく異なるため、不適切な会社を選んだ場合に失敗する可能性があります。物件の売却価格査定を依頼して、複数の会社を比較検討することが望ましいです。
売買契約にはどのような種類があり、それぞれの特徴は何ですか？
-売買契約には一般売買契約、専属売買契約、媒介契約の3つの種類があります。一般売買契約では複数の会社と契約が可能ですが、他の会社が制約を結ぶと真面目に営業活動をしてくれなくなる可能性があります。専属売買契約では一社のみとの契約となり、熱心な対応が期待できますが、売主自身で買手を見つけることができないという制約があります。
マンションの売却価格を設定する際にはどのような点を考慮すべきですか？
-売却価格を設定する際には、正しい相場感を持つことが重要です。近隣で同様の条件の中古マンションがどれくらいで売れているかを調べ、宿年数や間取り、広さなどの要因も考慮してください。
マンションを売却する最適なタイミングとは何ですか？
-売り出すタイミングは経済情勢、宿年数、季節の3つを複合的に考慮する必要があります。需要が高まる経済情勢や、住宅ローンの金利が低水準の時、宿年数が浅い物件、引越シーズンである3月や9月の2ヶ月から3ヶ月前が好都合です。
担当者とのコミュニケーションが不足しているとなぜ失敗に陥りがちなのですか？
-担当者とのコミュニケーションが不足すると、売却活動の結果や問い合わせの内容、内見後の感想などの情報が伝わらない可能性があります。情報が不足していると、売却活動をスムーズに進めることができず、失敗に陥りやすいです。
中古マンションの広告対策として、どのようなサービスを利用することが効果的ですか？
-中古マンションの広告対策では、物件の内部をより良く見せる演出が大切です。例えば、ホームステージングやバーチャルステージングを利用することで、問い合わせが増えることが実証されています。また、部屋の掃除や整理整頓も広告対策として基本的なポイントです。
内見での対応が悪くなければ、購入希望者が購入する可能性は高くなりますか？
-内見での対応は購入希望者に物件を印象的に伝える重要なチャンスです。物件の清潔感や、売主の礼儀正しい態度、購入希望者への積極的なアピールや適切な情報提供が重要です。ただし、物件の良さばかりを強調しすぎると逆効果になることがあるため、バランスの取れた対応が求められます。
売却価格を設定する際には、税金や諸費用を考慮すべきですか？
-はい、売却価格を設定する際には、税金や諸費用を考慮する必要があります。譲渡所得税や仲介手数料、登録免許税などがかかるため、売却額の5%程度は引かれる可能性があります。売却価格を決める前に、これらの費用を見積もり、必要な利益を得られるように計画してください。
税制や諸費用について知らなかった場合、どのように対処すれば良いですか？
-税制や諸費用について知らなかった場合、まずは必要な情報を収集し、専門家のアドバイスを求めることが重要です。また、税金や諸費用の見積もりを事前に行い、売却価格を決定する際にそれらを考慮に入れることが望ましいです。
Outlines
😀 マンション売却失敗のテーマとリスク
鎌倉さんが、マンション売却の失敗とそのリスクについて解説します。多くの人が一生に一度の取引で失敗し、後悔していると述べています。失敗の主な原因は、知識不足と不動産屋にしか知られていないポイントを理解していなかったことです。プロの失敗例を学ぶことで、納得のいく売却ができます。また、動画視聴の最後には、売却失敗しないためのチェックリストがLINE登録でもらえると告知しています。
😉 マンション売却の失敗例と対策
動画では、マンション売却の失敗例10戦と対策を紹介しています。失敗のひとつは、焦って売却することで値下げしすぎてしまうこと。これに対処するためには、事前に売却にかかる期間を把握し、計画的に進めることが重要です。また、不動産会社の選定も失敗の原因になり得るため、複数の会社を比較検討することが求められます。販売価格の設定や売り出すタイミング、経済情勢や宿年数、季節の変化も重要です。
🙂 担当者とのコミュニケーション不足のリスク
担当者とのコミュニケーション不足が失敗の原因になる可能性があると警告します。情報の不足は売却活動を妨げるだけでなく、購入希望者の問い合わせや内見後の感想を把握できないため、売り込みに悪影響を及ぼす可能性があります。コミュニケーションを改善することができなければ、他の不動産会社に変えることも一つの解決策です。
😓 値下げしすぎや税制・諸費用の理解不足
値下げしすぎてしまうことも失敗の一例です。売却額の最低ラインを事前に決め、売却にかかる費用や税金を把握しておくことが重要です。税金には譲渡所得税や特別控除、登録免許税などが含まれ、売却額の5%程度が諸費用としてかかる可能性があるとされています。これらの費用を考慮した上で、適切な売却価格を設定することが求められます。
😃 マンション売却の成功へのアドバイス
最後に、マンション売却を成功させるためには、失敗例を参考にし、対策を取ることが重要です。税制や諸費用についても十分に理解し、必要な費用を見積もりながら売却価格を決定してください。また、LINE登録で提供されるチェックリストを活用し、失敗を避けましょう。チャンネル登録や高評価も歓迎していると述べています。
Mindmap
Keywords
💡マンション売却
💡失敗例
💡売却価格
💡販売活動
💡不動産会社
💡売買契約
💡内見
💡広告対策
💡諸費用
💡税金
💡コミュニケーション
Highlights
鎌倉が300件以上のマンション売買実績を持つ不動産プロとして、売却失敗の10の戦いを解説します。
多くの人が知識がない状態で取引を行うと危険であり、納得のいく価格で売却できない可能性があります。
売却に失敗して後悔している人は意外と多い。失敗例から学ぶことが重要です。
マンションの売却には3ヶ月から6ヶ月程度の期間が必要とされており、計画的に進めることが求められます。
不動産会社を選ぶ際には、複数の会社を比較検討することが重要で、単に名前だけではなく、サービス内容も考慮してください。
売買契約には一般、専属、仙人の3つの種類があり、それぞれのメリット・デメリットを理解することが大切です。
売主が価格を決めるが、適正な価格を設定するためには、正しい市場相場感を持つことが重要です。
売り出すタイミングは重要で、経済情勢や宿年数、季節を考慮して判断する必要があります。
担当者とのコミュニケーション不足が失敗の原因になり得るので、積極的に情報交換を行うことが求められます。
広告対策が不十分だと物件の魅力が伝わらず、問い合わせが減ることがあります。
内見での対応が悪ければ、購入希望者からの興味が失われる可能性があるため、清潔感や売り手の態度に注意が必要です。
値下げしすぎて損失を出してしまうリスクがあるため、売却額の最低ラインを事前に決めておくことが重要です。
税制や諸費用について十分に理解しておかないと、必要な利益を得られない可能性があるため、事前に学習することが求められます。
売却額の5%程度が諸費用や税金にかかるため、売却価格を決定する前に全ての費用を見積もりに含めることが推奨されます。
譲渡所得税には3000万円特別控除があり、条件を満たせば税金が免除される可能性があることを知っておくことが大切です。
登録免許税や飲税などの諸費用も売却額から差し引かれるため、売却時に考慮する必要があります。
ファンズ不動産が無料の相談を提供し、購入や売却のサポートを行っています。
LINE登録することで、マンション売却で失敗しないためのチェックリストがもらえるとのことです。
Transcripts
00:00こんにちは不動産お悩み会計チャンネルの
00:02鎌倉です今回はマンション売却の失敗と
00:05いうテーマでお話ししていきます意外と
00:07知られていないんですがマンションの売却
00:09に失敗して後悔してる人って結構多いん
00:11です多くの人にとってマンションを売却
00:14するのは一生に1度なので知識がない状態
00:16で取引をすると非常に危険ですしかも
00:19マンションの売却には不動産屋しか知ら
00:22ないような隠されたポイントが数多く存在
00:24しますこのポイントを知らないまま
00:26マンションを売却してしまうと納得いく
00:28価格で売却できなかったなんてことにも
00:31なりかねませんそこで今回の動画ではこれ
00:34まで300件以上のマンション売買実績を
00:36誇る不動産のプロの私がマンション売却の
00:40よくある失敗10戦をお話しします
00:42マンションを売却する際のよくある失敗例
00:45を10個上げた上で失敗しないための
00:47ポイントを解説しますこの動画を最後まで
00:50見ていただければ納得いく売却ができる
00:52可能性は高くなるので必ず最後までご覧に
00:55なることをお勧めしますまた今回の動画を
00:58見ていただいた方へのお礼として
01:00マンション売却で失敗しないための
01:02チェックリストをプレゼントします
01:04チェックリストは概要欄に貼ってある公式
01:07LINEに登録でゲットできるので是非今
01:09のうちにLINE登録をお願いしますそれ
01:12では行き
01:14ましょう冒頭でもお話しした通り
01:17マンション売却に失敗したと感じている人
01:19は多いのですがそもそも何を持って失敗な
01:22のか分かりますか一言で言うとマンション
01:25を割安で売ってしまうことですマンション
01:27売却ではとても大きな金額が動きます
01:30そして少しの判断ミスが命取りになり売却
01:33金額が大きく下がってしまう可能性が高い
01:36んですではなぜ判断ミをしてしまうのか
01:38繰り返しになりますがほとんどの人は不
01:41動産取引の経験がないため何を気をつけれ
01:43ばいいのか分からないまま取引を進めて
01:46しまうからですではどうすればいいのか
01:48大切なのは失敗例から学ぶことです失敗例
01:51を知り失敗の原因をきちんと理解すれば
01:54納得いくマンション売却ができる可能性が
01:57グッと高まりますそれでは具体的な失敗例
02:0010戦と対策をお伝えしていきます
02:03マンション売却の失敗例10戦その1時間
02:06に余裕がなくて失敗ですマンションの売却
02:09を焦った結果売り急いでしまい値下げし
02:12すぎてしまうというケースがよくあります
02:14ではなぜ焦ってしまうのか分かりますか
02:16多いのはなかなか飼主が現れず時間ばかり
02:20過ぎてしまうからですまた忙しくて売却に
02:23時間を避けないので妥協してしまったと
02:25いうこともありますそれを防ぐ対策は売却
02:28を決意した時から始めなければいけません
02:31具体的には売却にかかる期間を把握して
02:34取引が終わるところから逆算して計画を
02:37練ってください通常マンション売却を完了
02:39するまでにどのくらいの期間がかかるか
02:42分かりますか主に3ヶ月から6ヶ月です中
02:45でも内見の準備や広告展開といった実際の
02:48販売活動に3ヶ月ほど見ておいた方がいい
02:51かもしれません計画した通りに全べきこと
02:54をしていればなかなか買主が現れなくても
02:56焦ることはないと思いませんか加えて
02:59マンション売却の取引には多くの書類も
03:01必要です書類の中には公的期間で発行して
03:04もらうものもあるので後で焦らずに済む
03:07ように早め早めの準備を心がけることが
03:09大切ですその2不動産会社をよく調べずに
03:13依頼して失敗ですマンションの売却は通常
03:161人ではできませんどうしても不動産会社
03:19の協力が必要ですとはいえ不動産会社なら
03:22どこでもいいわけではありません悪い
03:24不動産会社に依頼した結果失敗してしまう
03:26こともあります具体的に依頼してはいけ
03:29ない不動産はマンションの取り扱いに
03:31不慣れや営業熱心にしてくれないや
03:34とにかく対応が不満といったところです
03:36そうは言ってもとりあえず大手で致命度が
03:39ある不動産屋を選べば安心じゃないの
03:41なんて考える人も多いかもしれませんが
03:44名前だけで安易に決めるのはNGCです
03:46対策としては複数の不動産会社を比較検討
03:49して選んでください不動産会社を選ぶには
03:52まずは物件の売却価格の査定を依頼する
03:55ところから始めますそこで一括売却査定が
03:58便利だといういう声はよくあり確かに複数
04:01の不動産会社に1度に査定を依頼できる
04:04から手間は省けますしかし一括売却査定を
04:07依頼すると複数の会社から連絡が来て対応
04:10するのが大変1番査定が高い業者に任せた
04:13けど結局決まらず値段を安くせざるを得
04:15なくなるといった失敗の声もよく聞かれる
04:18ので注意してくださいそもそも不動産会社
04:21によって査定金額は何百万年も違うことも
04:24あるのでどうしても1番高い金額を提示し
04:26たところに依頼したくなるのは理解でき
04:28ますですが金額だけで選ぶのはやめて
04:31くださいもし提示された金額の根拠を聞い
04:34てみて曖昧な回答しか帰ってこなかったら
04:36避けた方が良いかもしれませんその点
04:39パンズ不動産のサービスであるウルハウス
04:41の場合は異なります具体的にウルハウス
04:44運営がまずお客様に出ましてその後に最適
04:47な不動産会社に客するので上気課題を解決
04:50できるんですウルハウスは不動産の選択
04:53ミスでマンションの売却に失敗したという
04:55事態にならないようきちんとサポートして
04:58いきますその3売買契約の違いを理解して
05:01おらず失敗です売買契約とは簡単に言うと
05:04仲介を依頼する不動産会社とマンション
05:07売却についての条件などを取り決める約束
05:10ごとのことです注意して欲しいのは売買
05:12契約には3つの種類がありそれぞれ
05:14メリットやデメリットがあるということ
05:17ですこれを理解せずに契約を交してしまう
05:19と後々トラブルになりかねません大切なの
05:22は事前に3種類の媒介契約の特徴を
05:25きちんと把握して契約を交わすことですで
05:28は具体的に説明しますと売買契約には一般
05:31売買契約仙人売買契約専属仙人売買契約が
05:35ありますまずは一般売買契約ですが複数の
05:39不動産会社と契約を結べるのが他の2つに
05:42はない特徴ですゆえにより多くの人に物件
05:45のアピールが可能となりますだったら一般
05:48売買契約でいいんじゃないのと思うかも
05:50しれませんですが不動産会社としては他の
05:53不動産会社が制約を結んだら利益はないの
05:56であまり真味になって営業活動をしてくれ
05:59ないかもしれませんその点千林媒介契約と
06:01専属千林売買契約は文字通り一社のみとの
06:04契約になるので熱心に対応してくれる可能
06:07性は高いですこの2つの違いはいくつか
06:10ありますが1番大きいのは専属仙人バカー
06:13契約では売主自身で買手を見つけられない
06:16ことになりますつまり親戚や友人が買い
06:19たいと言ってもあくまで動産会社を通さ
06:21ないといけなくなるんですそれでは3つの
06:23うちどれが1番選ばれているか分かります
06:26か答えは1000人売買契約ですやはり心
06:29に営業活動を行ってくれることが大きい
06:32ですねとはいえ近年一般売買契約を選ぶ人
06:35も増えていて逆転するかもしれません理由
06:38はネットの普及で個人でも動産情報を探し
06:41やすくなったことが挙げられます加えて
06:43人気のエリアでは営業活動を熱心にしなく
06:46とも買手は見つかりやすいので一般売買
06:49契約の方が向いている場合もありますその
06:51よ売出し価格を高くしすぎて失敗です
06:55マンションの売却価格について不動産会社
06:57は査定を行って相場をを提示しますが最終
07:00的に価格を決めるのは売主になりますだ
07:03からと言ってあまりに相場と掛け離れた
07:05高い金額を設定してはいけませんそうなる
07:08となかなか買手が見つからず結果的に値段
07:11を下げることになってしまいがちですだっ
07:13たら最初から売れやすい価格にした方が
07:16早くれていいと思いませんか適正な価格を
07:19設定するためにはとにかく相場を調べて
07:21正しい相場感を持つことが重要です今の
07:24時代はインターネットでたくさんの情報を
07:26得ることが可能です注目するのは近隣で
07:30同じような条件の中古マンションがいくら
07:32で売れているかです条件とは一致に加えて
07:35間取りや広さもありますが宿年数も重要と
07:39なりますまたマンションの値段は直下なの
07:42で同じ中古マンションでも色々な要因で
07:44価格が推移することを忘れないでください
07:47世間でマンション需要が高まっていれば
07:49当然相場も上がりますその後売り出しの
07:52タイミングを見誤って失敗ですマンション
07:55を高く売るためには売り出すタイミングも
07:57重要ですとはいえいつ売りに出せばいいの
08:00かなんて分かるのなんて疑問が湧いて1番
08:02掴みどころがない条件かもしれません実は
08:05売り出すタイミングは指標があります経済
08:07情勢宿年数季節の3つですこれらを複合的
08:11に考えて売り時を見極める必要があります
08:14それでは1つ1つ説明していきますまずは
08:17経済情勢がちょっと難しいと感じる方も
08:20多いかもしれません要はマンションの価格
08:23は時価であり需要と供給のバランスで
08:25決まると覚えていてくださいつまり中古
08:28マンションに対すする需要が高まるような
08:30経済情勢なら売り時というわけです例とし
08:33て国内で大きなイベントの開催予定が建築
08:36取材が後頭していれば新築マンションの
08:39価格も高くなり買替えされるかもしれませ
08:41んその分中古マンションの需要は逆に
08:44高まると思いませんかまた住宅ローンの
08:46金利が低水準の時も狙い目ですメディアも
08:49こって今がマンション購入の狙い目と宣伝
08:52してくれるので新築でも中古でも売り時と
08:55なります次に宿年数です一般的に宿年数が
08:59浅いほど人気は高いのは分かりますよね
09:01特に地区5年以内の中古マンションは
09:04あまり市場に出ないためより高値がつき
09:06ますではなぜ地区5年以内の物件がレアか
09:09というと売却した際の所得税率が5年以内
09:12の物件は高くなるのでよほどのことがない
09:15限り5年経つまでは売りません次に地5年
09:18から10年の物件は1番重要も供給も
09:21大きいので比較的高値で売れる可能性は
09:24高いですですが地区20年を超えると結構
09:27安くなってしまいます最後に季節です
09:30やはり引越シーズンである3月と9月の2
09:33ヶ月から3ヶ月前はマンション売却をし
09:35やすくなりますここまでで半分の5つまで
09:38紹介しました知らなかったことや意外に
09:41思うこともあったかもしれませんこの後
09:43残りの5つを解説していきますが全て
09:46チェックしないとマンション売却で損する
09:48可能性があるので必ず最後までチェックし
09:50てくださいね公式LINEではマンション
09:52購入や売却の無料相談を受け付けています
09:55不動産のプロが多数所属する私たち
09:58ファンズ不動産があなたの希望を細かく
10:01ヒアリングしマンション購入及び売却の
10:03サポートをさせていただきますもちろん
10:05相談は無料ですしLINE登録するだけで
10:08もらえる特典も用意していますこちらの
10:10QRコードか概要欄に貼ってあるURL
10:13からすぐに登録できるのでマンションの
10:15購入または売却を検討している方は是非
10:18登録してみてくださいねそれでは
10:20マンション売却のよくある失敗10戦その
10:236担当者とのコミュニケーション不足で
10:26失敗です担当者とのコミュニケーションが
10:28足りないと失敗してしまうかもしれません
10:31なぜなら担当者を通さないと分からない
10:33情報も多いからです具体的には売却活動の
10:36結果問い合わせの内容内見後の感想といっ
10:40たところになりますこのような情報が不足
10:43すると売却活動をスムーズに進められない
10:46と思いませんかもちろん担当者は定期的に
10:49連絡をくれることになっていますとはいえ
10:51情報が足りないと思ったら遠慮せずに要望
10:54を述べてくださいですがこんなこと言っ
10:56たら担当者は気を悪くするかもなんて思っ
10:59て躊躇してしまう人もいるかもしれません
11:02しかしそう思ってしまうことが担当者と
11:04うまくいっていないことに他なりませんね
11:07どうしてもこの担当者とは無理となっても
11:09さすがに担当者を変えて欲しいとは言え
11:12ないと思うので毎回契約を見直すのも手
11:14ですつまりそれまで1社のみの1000人
11:17媒介契約だったとしたら一般売買契約に
11:20変えて他の不動産屋に当たって見るのも1
11:22つの手ですその7広告対策をしていなくて
11:25失敗です中古マンションを売却するに
11:28あたり不動産会社の営業活動として不特定
11:31多数の人への物件のPRは欠かせません
11:34つまり不動産会社のホームページやチラシ
11:36に物件の情報を載せますがそこで見る側に
11:39大きくアピールするのは物件ライブの写真
11:42です載せられた写真が清潔感にかけてい
11:44たりトレンドに合っていないような雰囲気
11:47だと見た人はリチや広さなど他の情報をミ
11:50して興味を失ってしまうかもしれません
11:53対策としては不動産会社のサービスを比較
11:55検討することですどういうことかというと
11:57不動産会社によっでは部屋の内部をより
12:00よく見せる演出を契約内容に含んでいる
12:03からですどんな演出かと言うと例えば
12:05ホームステージングは知っていますかそれ
12:08は家具や観葉植物などの装飾物を部屋内に
12:12配置して実際にその部屋で暮らし始めた時
12:14の明治を鮮やかにする演出方法ですその
12:18効果は実施すれば問い合わせは増えること
12:20が多いと実証されていますまた最近では
12:24CGで家具や装飾物を配置するバーチャル
12:27ステージングという演出も多くなってい
12:29ますCGなので手間や費用も軽減される上
12:32にファミリー層や高齢者のみの世帯など
12:35相手に合わせて色々なパターンを作ること
12:38も可能ですこういったサービスを専属千林
12:41売買契約を条件として無料で提供する
12:44不動産会社も増えているので選ぶ際の基準
12:46の1つにしてくださいもちろん部屋の掃除
12:49や整理整頓をきちんとしておくことも広告
12:52対策として基本中の基本ですその8内見
12:55対応が悪くて失敗ですこれまでも及してき
12:59ましたが購入希望者が見つかったら実際に
13:01物件を見てもらうのが内見です売主や不
13:04動産会社の担当者が購入希望者を案内し
13:07ますしかし内見での印象が悪かったら
13:09せっかく買気があった希望者でも購入に
13:12後ろ向きになってしまうかもしれません
13:14もちろん物件の掃除が行き届いていなかっ
13:17たり散らかっていたりするのがダメなのは
13:19言うまでもありませんねしかしそれだけで
13:21はなく売り主の態度も問題になりますここ
13:24で礼儀正しい態度を取れば大丈夫なんじゃ
13:26ないのと思うかもしれませんそれはは最低
13:29限で購入希望者へ話す内容も重要になり
13:32ます一言で言うと購入者の目線に立って
13:35対応することが大切です売り主として売り
13:38たいがために物件の良いところを積極的に
13:40アピールしたい気持ちは分かりますだから
13:43と言ってずっと物件の良さばかりを不調し
13:45ているのは購入希望者にとっては耳障りか
13:48もしれませんさらに逆効果で問題がある
13:51物件なのではないかと疑われてしまう可能
13:53性もあります購入希望車は限られれた時間
13:56の中で漏らさずに色々チェックしたいとを
13:58考えていますゆに売主はむしろ存在を消し
14:02ていた方が交感を持たれるかもしれません
14:04もちろんただ黙っているだけではなく質問
14:07されたら真摯に答えてください購入希望者
14:10はせっかくの機会なのだから売主にしか
14:12分からない情報を知りたがりますここで
14:15悪い情報も避けるべきと疑問に思う方も
14:17多いかもしれませんそれもケースバイ
14:19ケースです例えば近隣トラブルがあるとか
14:22白あり被害があるというようなことはもし
14:24売買が成立したら飼主には分かることです
14:27だったら後々ののトラブルを防ぐためにも
14:30隠さずに伝えておくべきだと思いませんか
14:33しかし住宅ローンが払えなくなったら売却
14:35するというような売り主のプライバシーな
14:37情報は伝えなくても良いかもしれません
14:40どこまで質問に答えるべきか迷ったら
14:42不動産会社に相談してくださいその9
14:45値下げをしすぎて失敗ですいつまで立って
14:47も売れなかったらどうするかやはり値下げ
14:50をしなきゃいけないんじゃないのそう
14:51考える人は多いかもしれません確かにその
14:544でも指摘した通り相場を超えた値段の高
14:57さは売れない原因の1人ですしかし下げる
15:00前に他に原因はないのか検討してください
15:02もしかしたら不動産会社に原因があるかも
15:05しれません積極的な営業をしてくれなかっ
15:07たり報告展開が間違っていたりとかもあり
15:10ますがそもそも囲い込みをされている可能
15:13性も考えてください囲い込みとは先任売買
15:16契約や専属仙人売買契約の場合に他の不
15:19動産屋が見つけてきた買主を断りあくまで
15:21自社が見つけた飼主に売却をしようとする
15:24ことですつまり購入希望者はいないと嘘を
15:27つかれていることになりますねまた購入
15:29希望車が現れても値下げ交渉をされて売れ
15:32ないよりかはましかもと要望通りに値下げ
15:35をしてしまうケースもあります値下げが
15:37絶対にいけないわけでもありませんが下げ
15:40すぎて損が出てしまったらもももありませ
15:42んそこで対策として売却額の最低ラインを
15:46あらかじめ決めといてくださいつまり
15:48いくら値下げ交渉をされてもこの値段だけ
15:50は譲れないという線引です具体的にはご
15:53自身のお財布の事情を考えてください住宅
15:56ローンがどのくらい残っているかそして
15:58組み換えのために必要な費用はどのくらい
16:00かなどですここで注意して欲しいのは
16:03マンションを売却したお金が全て手元に
16:06残るわけではありません詳しくは次のその
16:0810でお話ししますが売買が成立したら
16:11諸費用や税金がかかるのでそれも考慮に
16:14入れておいてください加えて周辺の類似
16:17物件の相場もきちんと把握しておくべき
16:19です購入希望者が値下げ交渉をしてきても
16:22相場が分かっていれば極端な値下げを防げ
16:25ますその10税制や諸費用について
16:27勉強不足で失敗です先ほども説明した通り
16:31売却したお金が全て売主のものになるわけ
16:34ではありません諸費用や税金がかかります
16:36それを考えずに値段を設定すると必要な
16:39利益は得られないかもしれません対策は
16:42もちろんマンション売却にかかる費用と
16:44税金を把握しておくことです結論から言う
16:47とかかる費用は売却額の5%くらいになり
16:50ますつまり5000万円で売れたら
16:52250万円は引かれるんですねなかなか
16:54大きいと思いませんか具体的にはまず仲介
16:58手数料ですこれは不動産会社に払う成功
17:00報酬なので払わないわけにはいきません
17:03ちなみに金額は法律で上限が定められて
17:06いるので不動産会社によってとてつもない
17:08高額を請求されることはないのでご安心し
17:11てくださいそして税金です税金はいくつか
17:14ありまずは譲渡所得税が最も大きくなり
17:17ますこれは売却した結果得られた収入に
17:20かかる所得税です税率は不動産を所有して
17:23いた期間が5年以下かどうかによって
17:26変わりますただしこの譲渡所得税には
17:283000万円特別控除があるのですが聞い
17:31たことはありますかこれはある条件を
17:33満たせば譲渡所得から最大3000万円
17:36まで控除を受けられるという制度です
17:38つまり譲渡所得が3000万円以下であれ
17:41ば税金はまま免除されるんです肝心の適用
17:44となる条件はまずは個人が住居しているか
17:47住居していたかのマイホームであることが
17:50大前提です加えて飼主が親族や夫婦や同族
17:54会社といった特別な関係ではないなどいく
17:57つか細かい条件はありますが個別に確認し
18:00てみてくださいさらにこの控除を受けるに
18:02は必要書類を揃えてご自身で確定申告する
18:05必要があります多少手間がかかるかもしれ
18:08ませんが適用されればかりの切明になるの
18:10で当てはまっている方は是非活用し
18:12ましょうそしてもう1つ見落とされがちな
18:15控除があります次元立法ですが平成21年
18:18に取得した土地などを平成27年以降に
18:21譲渡もしくは平成22年に取得した土地
18:25などを平成28年以降に譲渡した場合譲渡
18:28所得から最大1000万円まで控除され
18:31ますこちらもいくつか条件があり適用する
18:33には確定申告が必要です全く知らなかった
18:36という方も多いかもしれません実際業者で
18:39もほとんどが知らず個人は全く知らないか
18:42案内もなく見落としています取得機関が2
18:44年間と限定的ですが私はこれで特してい
18:47ますし売却希望のお客様にも必ず伝えてい
18:50ますそれでは違う税金の話に言て登録免許
18:53税ですこれは不動産当期の申請にかかる
18:56税金になりますここでそれで売る方が負担
18:59するのと疑問に思うかもしれません実は
19:02一般的に買う方が負担しますしかし例外と
19:05して売却するマンションに購入時の住宅
19:07ローンにかかる抵当権が登記されていて
19:10マンション売却に伴って抵当権抹消登記を
19:13する場合には売り主負担になるんです
19:15そして売買契約書に貼り付ける飲税も
19:18かかりこれは基本的に売主買い主双方の
19:21負担になります加えて当期などの手続きを
19:24消書取に任せる場合は依頼量がかかります
19:27後で慌てないように売却する値段を決める
19:29前に全ての費用を見積もりしておいて
19:32ください以上になりますがいかがでした
19:34でしょうかマンションの売却は多くの人に
19:36とって人生で1番大きな財産を手放すこと
19:39ですゆえに後悔なく納得いく価格で売却を
19:42成立させるために是非今回紹介した失敗例
19:46を参考にして対策を取ってください今回
19:48紹介した以外にももしこういうことは気に
19:51すべきなど何か疑問点があればこちらの
19:54動画に是非コメントしてくださいねまた
19:56このチャンネルを運営するパンズ不動産で
19:59はあなたの物件売却をお手伝いしています
20:01概要欄に貼ってある公式LINEのリンク
20:04から友達追加をしていただければLINE
20:06での相談やオンラインでの個別相談も行っ
20:09ています相談はもちろん無料ですしかも今
20:12ならLINEに登録するだけでマンション
20:14売却で失敗しないチェックリストを
20:16プレゼントしていますマンション売却を
20:18成功させたい人にとっては必須の情報なの
20:20で是非LINE登録して受け取って
20:22ください最後にチャンネル登録高評価
20:25コメントもよろしくお願いいたしますそれ
20:27ではまた次回の動画でお会いし
20:29[音楽]
20:38ましょう
5.0 / 5 (0 votes)
