Cómo ganar 10.000€/mes limpios en 2024 (simple)
Summary
TLDREn este video, Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, comparte estrategias para generar un beneficio neto de 10.000 euros al mes después de impuestos. Expone cinco procesos fundamentales que su empresa y sus clientes han aplicado con éxito. Empieza destacando la importancia de establecer metas claras y realistas, y luego profundiza en la ingeniería inversa al objetivo, el identificado del cuello de botella, quién será responsable de resolverlo y cómo hacerlo. Orozco enfatiza la necesidad de concentrarse en lo básico y en el entendimiento de los números para mejorar la rentabilidad. A lo largo del video, también aborda la psicología detrás de la inversión en publicidad y cómo duplicar esfuerzos y recursos para alcanzar metas financieras ambiciosas. Finalmente, motiva a los espectadores a darle un significado profundo a su búsqueda de la independencia financiera y a recordar el propósito final de su dinero.
Takeaways
- 🎯 **Claridad de Objetivo**: Es fundamental definir un objetivo claro y específico, como generar 10,000 euros netos al mes después de impuestos.
- 💼 **Conocimiento de los Números**: Es crucial para un empresario conocer los números de su negocio, incluyendo márgenes y costos de adquisición de clientes.
- 📊 **Ingeniería Inversa al Objetivo**: Calcular retroactivamente los ingresos y márgenes necesarios para alcanzar el objetivo de beneficio deseado.
- 🔄 **Concentrarse en lo Básico**: Muchas veces, el éxito se encuentra en concentrarse en los aspectos básicos del negocio en lugar de buscar soluciones complejas.
- 🚪 **Identificación de Cuellos de Botella**: Es importante identificar y abordar los cuellos de botella en el negocio que impiden el crecimiento y la eficiencia.
- 💰 **Inversión en Publicidad**: Una inversión cuidadosa y calculada en publicidad puede ser la llave para aumentar la base de clientes y, por tanto, los ingresos.
- 📈 **Aumentar la Tendencia Ascendente**: Si se tiene un modelo de publicidad rentable, aumentar la inversión en él puede ser más efectivo que buscar nuevas tácticas.
- 🔍 **Búsqueda del 'Cómo'**: Enfrentar los desafíos identificados buscando orientación o consejo de quienes ya han superado dichos obstáculos.
- 📉 **Reducción de Costos**: Analizar y reducir los gastos no esencial es una práctica recomendada para mejorar los márgenes y el beneficio.
- 🔥 **Mejorar lo Existente**: En lugar de siempre buscar lo nuevo, mejorar lo que ya funciona puede ser una estrategia más efectiva y eficiente.
- ⏫ **Escalar con Conocimiento**: Escalando los esfuerzos una vez que se ha identificado y se domina el proceso rentable es la clave para el crecimiento sostenido.
Q & A
¿Quién es Jesús Orozco y qué hace actualmente?
-Jesús Orozco es el CEO de Consultoría.io y tiene un grupo de empresas con más de 100 empleados. Su grupo factura más de un millón de euros al mes.
¿Cuál es el objetivo principal que Jesús Orozco busca alcanzar en su empresa?
-El objetivo principal es generar 10,000 euros netos de beneficio después de impuestos al mes en su bolsillo.
¿Por qué Jesús Orozco enfatiza la importancia de entender los beneficios netos y no solo la facturación?
-Jesús Orozco enfatiza la importancia de los beneficios netos porque es el dinero que realmente se puede utilizar para mejorar la vida personal y cuidar a los seres queridos, a diferencia de la facturación bruta que no refleja el dinero disponible después de los gastos y impuestos.
¿Cuál es la relación entre los beneficios netos y la facturación para alcanzar el objetivo de Jesús Orozco?
-Para alcanzar 10,000 euros netos, Jesús Orozco calcula que necesita generar un beneficio antes de impuestos de 20,000 euros, considerando una tasa de impuestos del 50%.
¿Cómo se relaciona el margen de beneficio con la facturación mensual para el objetivo de Jesús Orozco?
-Con un margen de beneficio del 20%, para quedar con 20,000 euros de beneficio, la empresa debe facturar 100,000 euros al mes.
¿Cuál es la estrategia para generar 700 nuevos clientes al mes según Jesús Orozco?
-Jesús Orozco sugiere utilizar anuncios publicitarios para adquirir clientes, asumiendo un costo de adquisición de 20 euros por cliente, lo que implica un gasto de 14,000 euros en publicidad mensuales.
¿Cómo se puede entender la inversión en publicidad como una inversión y no un gasto?
-Se puede entender como una inversión si el retorno de la inversión (ROI) es positivo, es decir, si el dinero generado por la publicidad supera el costo de la inversión.
¿Qué es la ingeniería inversa al objetivo y cómo se relaciona con la acción diaria?
-La ingeniería inversa al objetivo es el proceso de deducir las acciones específicas que se necesitan para alcanzar un objetivo. En el caso de Jesús Orozco, se traduce en invertir 500 euros al día en publicidad para alcanzar su objetivo de 10,000 euros netos mensuales.
¿Qué es el cuello de botella y cómo afecta el negocio de Jesús Orozco?
-El cuello de botella es el punto en el que el flujo de tráfico, clientes o ingresos se ve limitado. En el negocio de Jesús Orozco, podría ser la eficiencia de la conversión de los anuncios publicitarios o el margen de beneficio de la primera compra.
¿Cómo sugiere Jesús Orozco identificar y abordar el cuello de botella en el negocio?
-Jesús Orozco sugiere identificar el cuello de botella a través del análisis de métricas y luego concentrarse en él. Para resolverlo, él propone buscar a alguien que ya haya resuelto el mismo problema o aprender de sus acciones para aplicar soluciones efectivas.
¿Cuál es el quinto principio que Jesús Orozco menciona para mejorar el negocio y por qué es importante?
-El quinto principio es hacer más de lo que ya funciona bien en lugar de siempre buscar cosas nuevas. Es importante porque permite a los empresarios mejorar y escalar sus operaciones de manera eficiente y sin reinventar la rueda.
¿Por qué Jesús Orozco insiste en la importancia de conocer los números y márgenes de beneficio para su negocio?
-Jesús Orozco insiste en la importancia de conocer los números y márgenes de beneficio porque son fundamentales para tomar decisiones informadas y para invertir con confianza en el crecimiento del negocio.
Outlines
😀 Objetivo de Generar 10,000 Netos Mensuales
Se establece el objetivo de generar un beneficio neto de 10,000 euros al mes después de impuestos. Se destaca la importancia de enfocarse en el beneficio real que llega al bolsillo y no solo en la facturación. Se menciona que para alcanzar este beneficio, es necesario generar una facturación superior debido a los impuestos. Se habla de la necesidad de entender y concentrarse en los procesos básicos para el éxito en lugar de buscar secretos complejos.
🔍 Ingeniería Inversa para Alcanzar el Objetivo
Se describe el proceso de ingeniería inversa para determinar qué acciones son necesarias para alcanzar el objetivo de 10,000 euros netos mensuales. Se calcula que para tener un beneficio neto de 20,000 euros antes de impuestos, se necesita una facturación de 100,000 euros al mes considerando un margen del 20%. Se habla de la necesidad de generar 700 nuevos clientes mensuales, y se sugiere que una parte de ellos provendrá de la recurrencia de clientes existentes.
🚧 Identificar y Desbloquear los Cuellos de Botella
Se aborda el concepto de cuellos de botella y cómo identificarlos para aumentar la eficiencia y el beneficio. Se sugiere que los impuestos no deben ser el enfoque principal, y en su lugar, se debe concentrarse en aspectos internos que se pueden controlar y mejorar. Se discute la importancia de generar margen en la primera compra y cómo podrían afectar los costos de adquisición de clientes al margen y la rentabilidad.
🤝 Buscar Orientación y Soluciones Existentes
Se enfatiza la importancia de buscar a alguien que ya haya resuelto el cuello de botella que se está enfrentando. Se menciona que la inversión en buscar soluciones o en capacitación puede ser más efectiva que el método del error y el intento. Se sugiere que si se conocen los números y se tiene claridad en el enfoque, se puede tomar acción para mejorar y escalar la empresa.
📈 Ampliar lo que Funciona y Mejorar lo Existente
Se discute la estrategia de enfocarse en mejorar y ampliar lo que ya funciona en lugar de siempre buscar nuevas soluciones. Se comparte una experiencia personal en la que se aumentó la inversión en publicidad y se triplicó el beneficio sin crear anuncios nuevos. Se insiste en la importancia de hacer anuncios de manera consistente y en grande escala si se tienen resultados positivos, y se desalienta buscar excusas para no aumentar los esfuerzos.
🎯 Enfoque en el Desarrollo y la Mejora Continua
Se habla sobre la filosofía de centrarse en lo que realmente importa: el dinero en el bolsillo y el significado que se le da. Se menciona que el primer paso para cualquier empresario es ganar dinero para alcanzar la independencia y la libertad. Se destaca la importancia de recordar el propósito final de ganar dinero y cómo se utilizará, ya sea para comprar cosas materiales o para otros fines personales significativos.
Mindmap
Keywords
💡Beneficio neto
💡Margen de beneficio
💡Clientes nuevos
💡Recurrencia
💡Inversión en publicidad
💡Ingeniería inversa al objetivo
💡Cuellos de botella
💡QQC (Qué, Quién, Cómo)
💡Menos es más
💡Escala de negocio
💡Expectativa vs. Objetivo
Highlights
El objetivo principal es generar un beneficio neto de 10,000 euros al mes después de impuestos.
Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, comparte su experiencia para alcanzar objetivos de ingresos específicos.
Existe una gran diferencia entre facturar con IVA, sin IVA y generar beneficios que lleguen al bolsillo.
Para obtener 10,000 euros netos, se necesita generar un beneficio antes de impuestos de 20,000 euros considerando un 50% de tasas.
La empresa debe facturar 100,000 euros al mes con un margen del 20% para alcanzar el objetivo de beneficio.
Se asume un 30% de recurrencia de clientes, lo que significa necesitar 700 clientes nuevos al mes.
La adquisición de clientes se realiza a través de anuncios, con un costo de adquisición de 20 euros por cliente.
Se debe invertir 14,000 euros en publicidad al mes para alcanzar el objetivo, distribuidos en 500 euros al día.
La ingeniería inversa al objetivo implica establecer acciones específicas para alcanzar el objetivo de resultados.
La expectativa es el mínimo que se puede hacer hoy para avanzar desde la posición inicial.
Los cuellos de botella son los puntos que impiden el flujo eficiente de tráfico o ingresos en el negocio.
Es importante concentrarse en los cuellos de botella que se pueden controlar y desbloquear.
El margen se puede aumentar a través de la venta de más productos a los clientes existentes o reduciendo los gastos.
El principio QQC (qué, quién, cómo) ayuda a identificar y abordar los cuellos de botella en el negocio.
La mejora constante y la reinvestización en lo que ya funciona son claves para el crecimiento sostenible.
El conocimiento de los números y márgenes es fundamental para tomar decisiones de inversión informadas.
La creencia de que las inversiones en publicidad son una fuente de ingresos y no simplemente gastos es crucial.
La escala y el aumento de la inversión en publicidad funcionan mejor que la creación constante de nuevas campañas.
La importancia de hacer más de lo que ya funciona y no siempre buscar lo nuevo.
El dinero no es solo una cantidad, sino el significado y el uso que le damos a través de nuestras metas y deseos.
Transcripts
en este vídeo vamos a ver qué es lo que
haría yo si empezara desde cero para
generar 10.000 netos de beneficio
después de impuesto al mes en mi
bolsillo si no me conoces Mi nombre es
Jesús Orozco soy el ceo de
consultoria.io y un grupo de empresas
con más de 100 empleados donde
facturamos más de un millón de euros al
mes entonces vamos a ver cinco procesos
que son los que sigo yo constantemente
en mi empresa en el grupo de empresas
con todos mis clientes que no he
inventado yo por otro lado los lleva
utilizando todo el mundo que ha tenido
un éxito razonable toda la vida
seguramente y son muy sencillos vale
muchas veces nos pensamos que tenemos
que encontrar un proceso Ultra complejo
y que la gente que está facturando
millones tiene algún secreto pero en mi
experiencia no hay nada más real que
entender que la gente avanzada se
concentra en los básicos Así que vamos a
empezar por el punto número uno que es
el objetivo vale No hay nada más básico
que saber cuál es el objetivo Entonces
el objetivo que hemos definido es 10,000
al
mes
netos Vale entonces como vas a ver hay
una gran diferencia entre facturar
10,000 con IVA facturar sin iva 10,000
generar de beneficio eh 10,000 que te
lleguen al bolsillo 10,000 para que los
puedas utilizar porque al final
estamos aquí para ganar dinero y cada
uno tenemos un significado distinto para
ese dinero que queremos ganar no
queremos simplemente ver una captura en
nuestro teléfono de shopify o de stripe
con mucha facturación queremos ese
dinero para algo que normalmente es para
mejorar nuestra vida Y cuidar de los
nuestros y si no generamos beneficio si
no hacemos que ese dinero nos baje a
cusillo de verdad va a dar Exactamente
igual lo que genere Nuestra Empresa
porque no estamos cumpliendo con el
objetivo que realmente nos importa
Entonces qué es lo que pasa justo antes
de que te llegue el dinero al bolsillo
bueno porque tienes que pagar impuestos
Entonces yo vivoo en España entre
impuesto de sociedades irpf impuesto de
dividendos y otros varios más o menos va
a ser el 50% de impuestos vale en el
país donde vivas pues lo Puedes ajustar
quiere decir que realmente debe
beneficio tengo que generar 20.000 para
que yo reciba 10.000 y los pueda
utilizar con 20.000 al mes de beneficio
ya puedo justo antes de pagar impuestos
generar esos 10.000 mes entonces
pongamos que la empresa funciona al 20%
de margen vale Qué significa esto lo que
significa es que después de pagar todo a
todos vale lo que queda es 20,000 quiere
decir que para que queden 20,000 el 20%
es margen tengo que facturar 100.000
Entonces
100.000 eur al mes de
facturación Entonces como ves fíjate
para que tú recibas en tu bolsillo
10,000 para utilizarlo para lo que
realmente quieres tu empresa tiene que
generar 100,000 al mes con estas
métricas Vale entonces
Cómo generamos Esto bueno pongamos que
con el ejemplo Es que voy a seguir una
tienda online que tiene un producto de
100 por poner números Ros Entonces vamos
a poner que el valor medio de pedido a o
son 100 esto quiere decir que tengo que
vender 1000 unidades al mes como tengo
que tener 1000 pedidos al mes una online
normalmente no todos tus pedidos vienen
de clientes nuevos vienen de clientes
que ya te han comprado más veces
Entonces vamos a asumir un 30% de
recurrencia vale esto quiere decir que
el 30% de los pedidos que has tenido ese
mes han vienen de gente que ya te ha
comprado otras veces quiere decir que al
mes necesitas generar
700
clientes
nuevos para generar esos 10,000 al mes
metos de beneficio Entonces cómo genero
estos 700 esos estos 700 clientes nuevos
al mes Bueno pues vamos a ver por
ejemplo
que la forma de adquirir clientes es con
anuncios Vale entonces si tengo un coste
de adquisición de
cliente pongamos de
20 esto quiere decir 20 por 700 son
14,000 tengo que generar tengo que
invertir en publicidad 14000 al mes que
partido por 30 vamos a poner 500 por bu
números
redondos al día si yo invierto 500 Al
Día de forma rentable esto de forma
inequívoca me lleva a mi objetivo y esto
que hemos hecho es el punto dos que es
ingeniería inversa al objetivo donde
queremos llegar no sé si se verá muy
bien es cuál es la acción que tenemos
que acometer para asegurar que en este
proceso con nuestras métricas llegamos
al objetivo
seguro entonces 5 al día Quizás te
parezca poco Quizás te parezca mucho
dependerá de dónde estés entonces aquí
tenemos que ver que la el objetivo que
tenemos es ese pero ese es un objetivo
de resultado tenemos que crear un
objetivo de acción y la acción en este
caso son 500 al día la acción son 500 al
día
de inversión en ads entonces Este es mi
nuevo objetivo de acción V Entonces
dónde estoy hoy cuánto estás invirtiendo
quizás no sé cero o a lo mejor 100 A lo
mejor
200 al día entonces puedes pasar
directamente a invertir 500 al día
seguramente no dependerá De dónde estés
aquí si hoy estás invirtiendo 400 al día
seguramente Sí y ya llegues al objetivo
pero ente estés pues empezando o o estés
todavía lejos del objetivo de acción que
te lleva de forma inequívoca a conseguir
el objetivo entonces aquí tenemos el
objetivo de acción pero luego Tenemos
que tener aquí la
expectativa una gran diferencia entre
objetivo y expectativa vale si yo me
pongo un objetivo que no es
razonable seguramente no lo consiga si
yo quiero ir cinco veces al gimnasio
Todas las semanas y no he ido nunca en
mi vida no puede ser ese no pued serir
en mi expectativa esa Esa será ese será
mi objetivo los próximos TR meses si es
que quiero llevar seguro mi expectativa
hoy será encontrar un gimnasio y
apuntarme e ir por primera vez Entonces
qué es la expectativa la expectativa es
qué es lo mínimo que puedo hacer hoy
para avanzar desde mi posición
inicial Porque si avanzo
consistentemente con el tiempo llego
seguro y luego me voy a encontrar otras
cosas que vamos a ver ahora entonces el
ejercicio de ingeniería inversa del
objetivo lo que me dice es el objetivo
de acción que cuando lo pongo en versus
mi situación inicial me saca Cuál es la
expectativa que debo tener Cuál es mi
expectativa pues invertir más de lo que
estoy invirtiendo hoy en fin no es
duplicarlo no es tal si cada semana
puedo invertir un poquito más cuántas
semanas tienen que pasar para que llegue
a este punto y en en este ejemplo no es
tan sencillo como simplemente invertir
mar vas a encontrar cuellos de botella
que es justo el tercer punto Así que
vamos a
verlo ahora mismo realment no me no me
hace falta borrar nada entonces en todos
los sistemas del
mundo
[Música]
tienen más o menos esta
forma por aquí entra tráfico tu tienda
online o tu página de ventas o donde sea
y aquí pasa algo que lo que te está
impidiendo es que al final lleguen todos
estos vale esto es un cuello de botella
y en este sistema que tenemos aquí
pueden existir cuellos de botella
Entonces cuando yo desbloqueo este
cuello de botella lo que pasa es que más
gente pasa o más en este caso euros pasa
vale si aquí estoy eh
generando 20,000 de de beneficio pero
tengo 50% de impuestos Vale pues por
aquí solo va va a entregar la mitad vale
en los impuestos no nos vamos a
concentrar vale porque eh personalmente
pienso que concentrarse en ahorrar
impuestos en vez de multiplicar empresa
por dos no es el camino no obstante Oye
pues puede que alguien que tenga estos
números diga vale si Quiero ganar esto o
Quiero ganar el doble Pues a lo mejor me
voy a Dubai o andorra o donde sea y me
lo quito vale puede ser una opción
también pero lo que vamos a A ver es
concentrarnos un poco más en los cuellos
de botella que nosotros podemos
controlar porque pongamos que nos gusta
vivir en España como es mi caso y Eh
Esto no lo puedo controlar Entonces qué
cuellos de botella tengo Bueno pues
puede ser este puede ser este puede ser
este y puede ser este y tengo que ver
primero de todos los que hay cuáles no
puedo controlar que es el de los
injustos y cuáles puedo controlar y cuál
es el que tiene una oportunidad más
razonable de que si me concentro solo en
eso y lo mejor desbloqueo ese cuello de
botella para poder llegar a mi
objetivo entonces siguiendo con el
ejemplo este lo que pasa muchas veces es
que estamos invirtiendo lo que sea en
pulicidad y no podemos invertir más vale
o nos decimos eso a nosotros mismos
Entonces por qué pues Oye pues porque no
soy rentable porque no porque no genero
suficiente margen en primera compra como
para poder reinvertir Entonces
evidentemente de esa forma Pues no
avanzamos porque vemos que es un gasto y
a nadie nos gusta gastar y todas las
decisiones en una empresa son decisiones
de inversión yo seguro que como como yo
estarás encantado de o encantada Si ves
que cada cada H que inviertes en
publicidad lo lo multiplicas de cada vez
ir metiendo más y si ese es tu problema
que no que sientes que no puedes
invertir más eso es el pollo de botella
de tu
negocio Porque si supieras invertir más
conocieras mejor tus números y
básicamente pudieras tomar acción te
moverías consistentemente hacia este
objetivo de acción e inequívocamente
llegarías al
objetivo okay Entonces tienes que
identificar cuál es el cuello de botella
que es la mayor caída en
conversión en este ejemplo con tiendas
online seguramente
sea la recurrencia seguramente no sea o
será de los últimos
este es complicado pero lo podemos ver
este seguramente sea el primero que me
concentraría o Este vale Si no tienes
20% de margen por seguir con el ejemplo
pues hay dos formas o hacer que la gente
te pague más o recortar gastos entonces
seguramente como eres un empresario
razonable ya has visto todos los gastos
que te puedes quitar Y seguramente no te
puedas quitar ninguno o muy muy pocos
vale a aún así no es mal ejercicio ver
si puedes quitarte de gastos en tu
empresa vale lo siguiente que puedes
hacer es ver cómo puedes ingresar más
margen no y el más y ingresar más marfen
lo vas a poder hacer A través de tus
clientes la gente que ya te ha pagado te
puedes venderles más cosas o puedes
venderles más de lo mismo depende de lo
que lo que tú vendas en en e-commerce
por ejemplo prácticamente todos los
meses del año tienes un motivo para
venderles algo más no eh Si no es en el
Día del Padre es en el día de la madre o
en Navidad o en Black Friday donde sea
no entonces eso añade más margen vale
pero seguramente puedas accionar
bastante poco sobre esto vale en mi
experiencia donde seguramente puedas
trabajar más sea en el valor medio de
pedido y quizás en el coste de
adquisición vale eso se convertiría en
el cuello de botella de tu empresa vale
No el tema de los impuestos sino el
factor a aac y y básicamente Ya sabes en
qué te tienes que concentrar vale En qué
te tienes que concentrar porque si si tú
subes el valor medio de pedido y o bajas
el coste de adquisición desbloqueas el
cuello de botella y puedes invertir más
puedes tomar más acción frente a tu
objetivo de acción que que
inequivocamente te lleva al resultado Y
ese es el comienzo del cuarto principio
Vale cuando has identificado el cuello
de botella vale tienes que el principio
que utilizo yo es este es el de qqc qqc
Qué es
qué quién y cómo Entonces ya tengo claro
el Qué vale el cuido de botella es que
no soy rentable en este punto vale es es
esto vale No es que es que mi logo Es
muy feo es que no tengo productos es que
eh No vendo en todo el mundo es que no
es que es esto de hecho la mayoría de
las empresas es esto para llegar a este
objetivo seguramente para cu todas las
empresas e-commerce servicios agencia
productos digitales todo seguramente sea
Esto vale uno que no conocéis los
números y dos que no sabéis hacer
rentable esto entonces una vez tengo
claro el Qué vale Ya sé en lo que me
tengo que concentrar y en lo que no y en
lo que no
Entonces cuando tengo Claro En qué me
tengo que concentrar tengo que ver el la
segunda parte que es la segunda Q que es
quién quién va a resolver
esto en este ejemplo con estos números
Ese quién seguramente seas tú tú que
serás el ceo y o fundador o cofundador
cofundadora de la empresa vale si
tuviéramos un cero más en todos estos
números vale si lo que buscaras fuera
100,000 netos al mes seguramente
tendrías margen suficiente para buscar a
un quien que no fuera tú vale pero
seguramente Cuando entiendas el qué Ese
quién serás
tú luego Tienes que llegar a la c que es
el cómo lo resuelvo
Vale entonces
Entonces el cómo resolverlo te puedo
contar un montón de cosas pero te voy a
decir seguramente la forma más rápida y
más segura es encontrar a alguien que
haya desbloqueado este cuo de botella
para tu objetivo y que te cuente cómo lo
ha
hecho ya está Vale Tienes otra opción
que es hacer prueba y error puedes
también vale Pero al final si por
ejemplo yo yo todavía hago este
ejercicio para m objetivos oa que esto
tiene dos ceros más pero cuando descubro
el cuello de botella que normalmente
también suele ser esto con un nivel de
escala más grande Busco el quién que
puede que sea yo o no y luego el Cómo es
okay quién Quién ha hecho esto vale qui
quién en el mundo en mi industria o en
otras
industrias ha sabido Cómo escalar por
encima de un mill quién Vale y intento
acercarme todo lo que puedo vale en en
mi caso Yo como tengo margen Pues voy a
la persona y le pago lo que me diga por
hora y me lo cuenta y punto pero no
siempre ha sido de esa forma justo antes
era Okay puedo pagarle su curso su
programa su monitoría justo antes es
Okay tiene algún libro que tenga que
pagar 20 eh Y antes es tiene contenido
gratuito que pueda haber y luego es
Google quiere decir que para buscar el
Cómo seguramente no lo tengas que
descifrar
tú ya ya hay alguien que lo ha
descifrado seguramente durante muchos
años y decenas de veces que simplemente
es haces V Porque si tú empiezas a tocar
botones con estas cosas vas a tardar
mucho Puede que no lo consigas y si lo
consigues vas a tener un coste de de
tiempo y de recursos enorme
entonces este es el cuarto principio
vale el
qué Cuál es el cuello de botella Quién
lo va a hacer seguramente tú y el Cómo
que es encontrar a alguien que ya lo
haya
hecho Entonces vamos a asumir que eres
tú y que ya sabes el Cómo la respuesta
te
sorprenderá El quinto principio
es
más mejor y nuevo
cuando nos paramos a pensar cómo vamos a
resolver algo igual pensamos que tenemos
que poner cosas nuevas cuando antes de
crear cosas nuevas podemos hacer mejor
lo que hacemos ya o quizás hacer más de
lo que ya
hacemos
Entonces en este ejemplo por seguir con
el ejemplo es el tema de los ads que
Aplica para e-commerce productos
digitales servicios todo seguramente sea
invertir un 20% más en
durante x
semanas sin cambiar nada
más te cuento una historia yo en
2021 escalé a varios millones de euros
de
beneficio después de impuestos al año y
lo único que hice fue invertir más en
ads ni siquiera hice ads nuevos creo que
me grabé 5 Hats en todo el año lo único
que hice fue invertir más en ads
entonces en el caso Este
vale muchas veces es posible que tengas
un cuello de botella de que es que mi
coste de adquisición Imagínate que en tu
Case son 200 me coste tienes el doble de
lo que me cuesta un cliente okay
Entonces tienes que encontrar a alguien
que haga los ads bien vale aquí tendrías
algo aquí que sería hay que hacerlo bien
primero Pues si lo haces mal primero hay
que hacerlo mínimamente bien vale pero
asumiendo que algo te funciona al
seguramente con más lo
solucionas yo soy una persona en mi
empresa principal donde soy ceo en el
grupo de empresas soy una persona que
hacer más
más porque si algo funciona ostras es
que hacerlo mejor sí todos podemos
mejorar y todo es mejorable por otro
lado todo esto es mejorable puedes tener
un car de 15 puedes una recurrencia de
40 puedes tener un de de 130 puedes
tener 30% margen y puedes irte a Dubai
pagar cero impuestos y con el mismo
sistema de repente en de 10.000 son
40.000 Sí todo es mejorable pero no es
una expectativa
razonable es más razonable siente hacer
más
entonces qué es lo que te está
impidiendo hacer
más vale si ya haces algo bien Por qué
no lo haces
más
si si lo que te está lo que estás
haciendo No te funciona encuentra a
alguien el Cómo que lo sepa hacer bien y
que te cuente cómo hacerlo bien y cuando
lo hagas bien haces
más Esto suena muchas veces estúpido
pero y yo la primera vez que lo escuché
con esta convicción dije tiene que haber
algún truco tiene que haber algún truco
de No es que no no me estás contando
Cómo estructurar esto y cómo se toman
decisiones en los anuncios no no hay Yo
tengo un mentor que sus ingresos O sea
no la facturación sus ingresos es de un
millón al día o sea esto es por 100 al
día
y es quien más convicción me ha
transmitido de Estos
principios Entonces cuando si tienes
algo bien cóm lo hago más en el caso de
los
SS
conozco los
números cuánto margen tengo con cada
compra de cliente nuevo pierdo dinero me
quedo como estoy gano algo de dinero o
gano lo mismo que me cuesta un cliente
Porque si si cada vez que adquiero un
cliente me da margen suficiente para
[ __ ] otro cliente tengo adquisición de
clientes infinita y luego me comprarán
por
recurrencia pero Y si tengo más margen
en primera compra de lo que me cuesta un
cliente cada cliente me trae un
cliente y cada compra que además me trae
otro cliente me deja margen suficiente
para reinvertir más fuerte o para
sacármelo al bolsillo Entonces tenemos
que conocer es esos números o sea un
empresario o alguien que se quiere
llamar empresario que no conoce sus
números no es
empresario es una persona
irresponsable como como poco bien
entonces por qué no inviertes más
seguramente porque no conozcas tus
números vale porque si tú ves claramente
que cada Euro que inviertes lo
multiplicas por dos por TR por cu por 5
Cuántos euros vas a echar a la
máquina
más Puede que no sepas igual el Cómo
vale a lo
mejor si eres tú quien Lleva tus
anuncios Pues a lo mejor tus habilidades
y tus skills Pues no son suficientes con
loal tienes que
actualizarte no sé Busca a alguien que
puedas comprobar que invierta bien en
anuncios y pregúntale cómo lo hace yo
que
sé Y seguramente ti tienas aquí una
creencia
también
creencia Y es que piensas que es
gastar O piensas que cómo le voy a pagar
a Facebook 500 al día o 14,000 al día
cómo le voy a pagar eso cada decisión en
la empresa es una decisión de inversión
No es de gasto no eres tú quien trabaja
para Facebook eres tú quien trabaja para
para para Facebook si no resuelves de
esta forma si no lo haces bien si no si
no buscas a alguien que lo haga bien
para que te diga cómo Y entonces ahí lo
haces bien si no haces eso pues claro
estás mandando pasta es como si la
estuvieras quemando Lo que pasa que Y
sigues pasando
frío
la creencia debe ser que Facebook está
trabajando para nosotros o que YouTube o
que Google o que donde sea está
trabajando para nosotros Porque si
conoces tus números ves claramente que
todo lo que estás poniendo ahí te genera
más de lo que estás poniendo entonces la
creencia la
evolución yo
llevo solamente media
década en especial los últimos 4 años
sin invertir menos de o sea en unn día
he invertido menos de no sé 3000 al día
invertimos desde 3000 hasta 10 12,000 al
día mi equipo de marketing sabe que mi
presupuesto en marketing es infinito Por
qué Porque conocemos nuestros
números y no solo eso sino que uno de
nuestros principios que es el de siempre
estar en
ofensiva nos hace nunca bajar la
inversión en publicidad una de las
normas que hay es que nunca se baja la
inversión sin
publicidad y lo hago con consultoría con
los anuncios que me ves a mí y a y a
otros consultores en todas las empresas
del grupo en todos los informes que
estoy invertido en todos mis
clientes Entonces igual Solo tienes que
hacer
más más presupuesto vale 20% más de
presupuesto pues es posible que tengas
que hacer solo más
anuncios solo más
anuncios
entonces hacer los anuncios mejor cuando
deate funciona es una expectativa poco
razonable pero hacer más es razonable un
cliente una vez la segunda vez hablando
con él bueno con ella en este caso de
esto en en una
sesión le dije l vemos la Clara no se
nada Clara Clara Cuántos anuncios estás
haciendo al mes porque me decía no es
que no puedo invertir
más y ya he subido el presupuesto todo
lo que puedo tal Pero y cuántos anuncios
estás haciendo al mes Cuántos te estás
grabando Cuántos estás haciendo hice ya
lo tengo
solucionado hacemos cinco anuncios al
mes ya antes hacía no sé uno dos ninguno
hacemos cinco digo
yo en ese momento estaría fando solo el
doble o el triple que esta esta mujer y
estaba haciendo 20 por
semana 80 al mes que es más de 10 veces
lo que estaba haciendo ella y no eran
mejores mis anuncios que los suyos
fundamentalmente simplemente hacía más
entonces cuál es la excusa para que no
hagas más anuncios en vez de hacer un
copy una foto porque no haces más fotos
más vídeos más
copies si entras hoy a la biblioteca de
anuncios de consultoría punto te aseguro
que verás no sé 900 anuncios quizás o
más de 1000 No lo
sé simplemente más hacerlo mejor no hay
que buscar un formato nuevo llegaremos
Ah ahí también pero simplemente más y no
no hay excusa del tiempo porque hemos
descubierto en este proceso que no hay
nada que vaya a hacer que empresa se
mueva más rápido mejor y más seguro que
esto có que no tienes tiempo o sea que
la gente que invierte más que tú y la
gente que hace más anuncios que tú es
porque tiene 30 horas en su
día
no no es tema de tiempo es tema de
prioridades Entonces no hay excusas si
inviertes más y haces más
hat más pasta y más
publicidad hacerlos mejor
solo si no los haces ya bien o sea si no
los haces bien Tienes que hacerlos bien
no es que los tengas que hacer mejor es
hacerlos bien per si ya los haces bien
mejorarlos esos mismos o tener nuevos
formatos nuevos y tal Sí lo puedes hacer
seguro pero no es una expectativa
razonable porque vas a hacer losos mejor
simplemente con hacer muchos vas a
mejorar un 1% cada día no vas a cometer
el mismo error dos veces vas a ver un
anuncios que funcionan mejor vas a hacer
más de esos si vas a hacer menos de los
que menos funcionan y con eso no vale es
una expectativa
razonable si ya me están funcionando voy
a hacer Voy a invertir más y voy a hacer
más
fin y van a mejorar por sí solo porque
voy a ver qué es lo que mejor funciona y
voy a hacer más de eso y menos de lo que
no
funciona luego tenemos lo último que es
nuevo
Yo hoy soy antic cosas nuevas porque
tengo muchas cosas que funcionan bien
que simplemente tengo que hacerlas más y
poner tiempo para que por sí mejoren
solas vale Yo también estoy
en no 100 veces esto pero varios cientos
de miles de beneficios neto al mes
después de impuestos con lo cual mi
situación quizás sea otra pero en el
pasado eh todos todo lo que he avanzado
ha sido sobre todo aquí
un poquito aquí y esto al principio solo
para hacerlo
bien solo para hacerlo
bien porque que hacer algo nuevo es algo
desde cero y lo más complicado es pasar
de cero a uno es mucho más fácil pasar
de 2000 al mes en ventas a 10.000 que de
10.000 a
100000 y una es multiplicar por cinco y
la otra es multiplicar por 10 es mucho
más fácil subir de 10.000 al mes a a
100000 al mes que de 2 a 10,000
seguro y estos son los cinco principios
que utilizo todo el rato en todas mis
empresas cuando cuando queremos avanzar
Entonces cuál es el objetivo ingeniería
inversa al objetivo cuál es el cuello de
botella Quién va a solucionar ese cuello
de botella Ese quién sabe cómo porque si
no sabe cómo busquemos A quién a quién
le puede enseñar el cómo o cómo aprender
ese Cómo y ese como si ya lo haces bien
seguramente sea
más ya está y con eso seguramente en tu
modelo de negocio lleges a este punto
evidentemente hay un millón de
casuísticas por todos lados en este
vídeo es imposible cubrirlas todas Pero
esta es la idea Esta es la idea
es No digo que sea simple pero es
sencillo de entender es sencillo Y si
haces un ejercicio de limpiar la de
millón de cosas que tendrás en la cabeza
y lo reduces a esto que hemos visto y
construyes tu pizarra con esta escalera
No digo que lo vayas a conseguir digo
que las probabilidades de que lo
consigas aumentan radicalmente porque
mis mentores que están en que hacen 1000
2000 millones al año de facturación sus
reuniones son esto sus directivos hablan
de esto de estas cosas y de nada más y
de nada más yo llevo sin meterme a los
anuncios de Facebook y de Google tres o
4 años o sea no sé siquiera si tengo
acceso No lo sé saes solo pienso en
estos términos Y si hoy empezara desde
cero lo montaría de esta forma elegiría
un modelo de negocio para llegar aquí yo
te he puesto el ejemplo con e-commerce
pero lo puedes hacer con cualquier otro
y me concentraría en lo que Es realmente
importante que es pasta en tu
bolsillo
porque lo de facturar 100000 al mes en
90 días primero no lo consigue nadie
quien te lo prometa seguramente esté
mintiendo pu no lo ha conseguido ni él
ni menos lo hao conseguir para nadie y
la realidad de 10,000 netos es esta es
que tienes que facturar 100000 al mes
tienes tienes que facturar un millón de
euros al año más de un millón de euros
al año para que a ti te lleguen más de
100.000 netos y que puedas utilizarlo
para hacer lo que te dé la
gana
bonus
Espero que se mea Pero hay otro punto
más aquí vale Porque no solo dinero en
tu bolsillo es el significado que tú le
das vale Y en general yo cuando empecé
con el mundo de la empresa quería ganar
dinero para ganar Independencia y ser
libre vale pero también como que no era
capaz de
comunicar incluso a mí mismo Para qué lo
quería y yo creo que nos lo tenemos que
recordar Porque si hoy quieres el dinero
para comprarte un reloj comprarte un
coche cambiarte de casa cambiar a tus
hijos de colegio viajar por el mundo lo
que sea vale tienes que recordártelo
a ver porque no es solo esto es para qué
quieres esto si tú tienes 10,000 en
billetes y los dejas en una mesa quietos
y los miras no hacen nada es el uso que
les das a ese dinero y todo este camino
es muy
[ __ ] o sea es un camino de sufrimiento
absoluto pero merece la pena y por qué
merece la pena porque le da
significado y el primer significado que
le vas a dar Serán las cosas materiales
y cuando las tengas serán otras cosas o
materiales u otra historia pero hay que
pasar por ahí
y no está mal decir que quieres ganar
dinero para comprarte la cosa más tal
que tú quieras no está mal si te da
significado para pasar por todo este
proceso de Gran sufrimiento mejor vale
porque no va a ser
fácil pues maravilloso vale Yo hasta que
llegué a este punto incluso bastante más
de esto En mi en mi Vision Board tenía
el reloj y el coche y la casa y las
vacaciones y no sé qué lo seguía
teniendo y eso me daba energía para
seguir vale No es solo La cantidad es el
significado En fin espero que te haya
echado una mano a clarificar un poco
todo eh si has llegado al final de este
vídeo puedes ponerme en comentarios
preguntas qué te parece De qué otros
temas eh Te gustaría que compartiera mi
experiencia hago estos vídeos porque me
hubiera gustado que cuando yo no estaba
en estos puntos alguien me lo hubiera
contado de esta forma tan sencilla
porque todo el mundo o no encontraba el
el el ido o era demasiado complicado y
eh encantado de poder echarte una mano
sinceramente Así que esto ha sido todo
por este vídeo y nos vemos en el
siguiente Dale
duro
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