Así gano 100.000€ limpios todos los meses (cópiame)

Summary

En este video, Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, comparte estrategias para generar ingresos de más de 100.000 euros al mes, especialmente útil para vendedores de infoproductos, servicios, agencias o coaches. Jesús destaca la importancia de identificar a quién ayuda y cuál es el problema que resuelve, asegurando una solución valiosa y rentable. Explica cómo estructurar una oferta exitosa mediante la ecuación de 'resultado' dividido por 'esfuerzo por tiempo', y la necesidad de garantizar resultados para el cliente. Presenta un análisis detallado de los fundamentos para estructurar un producto rentable, los errores comunes y cómo evitarlos, y proporciona una visión general de cómo funciona el marketing y los funnels para maximizar la conversión. Finalmente, Jesús ofrece consejos prácticos para mejorar la calidad del producto y el servicio, asegurando que el negocio sea sostenible y rentable a largo plazo.

Takeaways

• 💡 La estructura clave para generar ingresos significativos incluye identificar a quién ayudas, qué problema resuelves, cómo estructurar el marketing y los funnels, y qué resultados se pueden alcanzar.
• 🎯 El enfoque debe ser en ayudar a personas que tienen dinero y un problema real, para los cuales tu solución tenga un alto valor y un bajo costo de entrega.
• 🤝 La importancia de tener una promesa de resultado y garantizar la solución al problema, asociándola al estatus, la salud o las relaciones.
• 📈 La estructura de la oferta debe ser tal que el resultado no tenga que ser gigante, pero la probabilidad de lograrlo sea alta, con un esfuerzo y tiempo razonables.
• 📊 Para un modelo de negocio rentable, es fundamental entender y optimizar los costos de adquisición de clientes (CAC), el valor medio del ticket y el porcentaje de conversión en cada etapa del funnel.
• 🛠️ La mayoría de los infoprodutores fallan al no concentrarse en la calidad del producto y en la promesa realista que pueden cumplir, lo que lleva a una mala reputación y a problemas para retener clientes.
• 👥 El equipo necesario para una empresa exitosa suele ser pequeño y eficiente, compuesto por menos de cinco personas, incluyendo a los closers y setters, para alcanzar un margen de beneficio del 75%.
• 💰 Un aspecto clave para la sostenibilidad financiera es asegurar que el flujo de caja sea positivo; es decir, que el dinero recibido por ventas sea suficiente para cubrir los costos inmediatos y generar ganancias.
• 📉 Una de las principales razones del fracaso en las ventas es que los clientes no pagan de golpe; por lo tanto, es crucial mejorar el producto para que su valor supere el esfuerzo de ventas y los costos asociados.
• 📚 La evidencia de los resultados obtenidos con anterioridad por clientes es fundamental para construir confianza y garantizar el éxito de futuros clientes.
• 🔄 La mejor manera de asegurar el éxito en las ventas es enfocarse en el proceso y asegurar que el cliente cumpla con todas las acciones necesarias para lograr los resultados prometidos.
• ⏱️ El tiempo es un factor crucial; es mejor alcanzar un resultado seguro pero más lento, que intentar un enfoque arriesgado con una alta probabilidad de fracaso.

Q & A

¿Cómo puedo generar más de 100.000 euros al mes vendiendo infoproductos o servicios?

Para generar ingresos significativos, debes enfocarte en cuatro fundamentos clave: identificar a quién puedes ayudar realmente, proporcionar una solución valiosa a su problema, estructurar una oferta atractiva que combine un resultado deseable con una alta probabilidad de éxito y un esfuerzo y tiempo razonables, y finalmente, ofrecer una garantía de resultados para aumentar la confianza del cliente.

¿Por qué es importante centrarse en a quién se está vendiendo más que en qué se está vendiendo?

Es crucial identificar a quién puedes ayudar de manera efectiva, ya que esto determina si tu producto o servicio puede brindar un valor significativo que justifique un precio alto. Esto evita promesas vacías y asegura que tu oferta sea atractiva para las personas adecuadas que pueden pagar por tu solución.

¿Cómo se estructura un marketing y funnels para maximizar la eficiencia?

El marketing y los funnels deben estar diseñados para ser sencillos pero efectivos, enfocándose en atraer al público adecuado y guiarlo hacia una venta. Esto incluye la creación de anuncios atractivos, la captura de leads a través de landing pages, la presentación de valor a través de videos y la organización de llamadas para cerrar ventas.

¿Cuáles son las métricas clave que debo seguir en mi funnel de ventas?

Las métricas clave incluyen el coste por lead (costo por obtener un nuevo cliente), la tasa de conversión de leads a reservas, la tasa de asistencia a llamadas desde las reservas, y el porcentaje de cierre de ventas. También es importante monitorear el coste por lit (costo por lead que resulta en una venta) y el retorno de inversión publicitario.

¿Por qué es recomendable tener un equipo pequeño y eficiente en lugar de uno grande y costoso?

Un equipo pequeño y eficiente permite una mayor agilidad y menor sobrehead. Con un equipo compuesto por menos de cinco personas, se pueden controlar los costos y mantener una alta productividad, lo que es esencial para generar un beneficio antes de impuestos del 75%.

¿Cómo puedo garantizar resultados a mis clientes y qué implica esto para mi negocio?

Garantizar resultados implica ofrecer una solución que realmente resuelva el problema del cliente y estar dispuesto a trabajar con ellos hasta que se alcance el objetivo prometido. Esto puede implicar un mayor esfuerzo y soporte por parte de tu equipo, pero también aumenta la satisfacción del cliente y reduce la probabilidad de devoluciones y negativas.

¿Cómo puedo mejorar mi producto para asegurar que sea lo suficientemente bueno como para justificar su precio?

Para mejorar tu producto, debes centrarte en la calidad y el valor que ofrece. Esto puede incluir la creación de contenido de alta calidad, la personalización de la solución para las necesidades específicas del cliente, y la provisión de soporte y entrenamiento para asegurar que el cliente utilice correctamente el producto.

¿Qué es el 'ojo entrenado' y por qué es importante para el éxito de mi negocio?

El 'ojo entrenado' se refiere a la habilidad de un profesional para identificar rápidamente las necesidades y oportunidades de mejora de un cliente. Es importante porque permite personalizar la estrategia y la metodología para cada caso específico, lo que aumenta la probabilidad de éxito y la satisfacción del cliente.

¿Cómo puedo identificar a quién puedo realmente ayudar con mi producto o servicio?

Para identificar a quién puedes ayudar, debes analizar las revisiones y testimonios de tus clientes existentes, y buscar a personas con problemas similares que puedan beneficiarse de tu solución. También puedes ofrecer una prueba o una versión de prueba de tu producto para ver si es efectivo para un nuevo cliente antes de comprometer una venta.

¿Por qué es importante no vender a alguien que no puedas ayudar realmente?

No vender a alguien que no puedas ayudar es fundamental para mantener la integridad y la reputación de tu negocio. Promesas no cumplidas pueden resultar en devoluciones, comentarios negativos y daño a tu marca. En lugar de eso, debes concentrarte en ofrecer soluciones a aquellas personas a las que realmente puedes proporcionar un valor significativo.

¿Cómo puedo estructurar mi oferta para maximizar el valor percibido por el cliente?

Para maximizar el valor percibido, debes estructurar tu oferta de tal manera que el resultado ofrecido sea deseable y asociado a aspectos importantes como el estatus, la salud o las relaciones. Asegurar que la probabilidad de lograr ese resultado sea alta y que el esfuerzo y el tiempo invertidos sean mínimos, lo que aumentará la percepción de valor y la disposición del cliente a pagar un precio más alto.

¿Cómo puedo asegurar que mi equipo de ventas esté capacitado para forzar resultados con mis clientes?

Para capacitar a tu equipo de ventas, proporcionales una formación continua y una comprensión profunda de tu producto y la metodología que estás vendiendo. Asimismo, es importante que el equipo tenga habilidades para personalizar la experiencia del cliente y aplicar estrategias efectivas para motivar a los clientes a seguir las recomendaciones y alcanzar los resultados prometidos.

Outlines

00:00

😀 Introducción y estructura de un producto rentable

Jesús Orozco, CEO de consultoria.io, presenta su experiencia en generación de ingresos a través de productos digitales. Describe los cuatro fundamentos clave para estructurar un producto que genere ingresos netos de 100,000 euros al mes, y destaca la importancia de identificar a quién ayuda y qué problema resuelve el producto, enfocándose en individuos con capacidad de pago y un problema significativo.

05:02

💡 La teoría de la estructura de ofertas

Se discute la teoría detrás de la estructura de ofertas exitosas, que incluye el resultado, la probabilidad de lograrlo, el esfuerzo y el tiempo invertido. Se enfatiza en la necesidad de ofrecer soluciones a problemas reales y garantizar resultados para los clientes, con una promesa de devolución de dinero si no se cumplen las expectativas.

10:02

📈 Estructurando la oferta y la importancia de la evidencia

Se aborda la importancia de estructurar la oferta de manera que el cliente perciba un valor significativo y se sienta seguro de alcanzar sus objetivos. Se destaca la necesidad de tener evidencia de resultados previos para garantizar la efectividad de la oferta y construir confianza con el cliente.

15:04

🎯 Enfoque en el cliente adecuado y la entrega del producto

Se subraya la importancia de vender solo a aquellos a quienes se puede ayudar efectivamente, basándose en la evidencia y en no prometer más de lo que se puede entregar. Se discute la diferencia entre la entrega teórica y la aplicación práctica del producto, y cómo asegurar que los clientes obtengan los resultados prometidos.

20:05

📊 Análisis del funnel de ventas y su eficiencia

Se examina el proceso de ventas, desde la publicidad hasta la llamada de cierre, y se resalta la importancia de conocer el costo por cliente y las tasas de conversión en cada etapa. Se proporciona un enfoque para optimizar el funnel y asegurar una rentabilidad, incluyendo la identificación de cuellos de botella y la mejora continua del producto y el servicio.

25:06

💰 Ingeniería inversa para la obtención de ingresos deseados

Se describe el proceso de ingeniería inversa para alcanzar un objetivo de ingresos específico, partiendo de la cifra deseada y trabajando hacia atrás para determinar la cantidad de ventas necesarias, el tamaño del ticket y la tasa de conversión requerida. Se incluye un ejemplo práctico utilizando una hoja de cálculo de Google Sheets.

🛠️ Mejora continua del producto y la metodología de éxito

Se aboga por la mejora continua del producto y la metodología para garantizar resultados. Se enfatiza la importancia de tener un enfoque correcto y una expectativa razonable, y se destaca el papel del equipo de éxito de clientes en personalizar estrategias y asegurar que los clientes apliquen correctamente las soluciones para obtener éxito.

Keywords

💡Ingresos

Se refiere a los beneficios financieros que alguien obtiene, en este caso, el video habla de generar más de 100.000 euros al mes. Es un término clave ya que el video se centra en enseñar a los espectadores cómo aumentar sus ingresos a través de estrategias de venta y marketing.

💡Infoproductos

Son productos digitales que generalmente incluyen información o conocimiento en un tema específico. En el video, se menciona que la estrategia enseñada es útil para vendedores de infoproductos, lo que indica que forman parte del público objetivo del contenido.

💡Estrategia de Ventas

Es un plan o conjunto de tácticas diseñado para aumentar las ventas. El video discute cómo estructurar un producto y un marketing para generar ingresos significativos, lo que muestra la importancia de una buena estrategia de ventas en el éxito empresarial.

💡Funnel de Ventas

Un 'funnel' de ventas es un modelo que representa el proceso de adquisición de clientes, desde el interés inicial hasta la conversión en venta. El video explora cómo estructurar estos 'funnels' de manera eficaz para mejorar las métricas de conversión.

💡Garantía de Resultados

Consiste en la promesa de un vendedor de ofrecer un reembolso o otra compensación si el producto o servicio no cumple con las expectativas. En el video, se destaca la importancia de ofrecer garantías de resultados para construir confianza y compromiso con los clientes.

💡Evidencia

En el contexto del video, la evidencia se refiere a las pruebas o testimonios que respaldan la efectividad de un producto o servicio. Se menciona que acumular evidencia de éxitos pasados es crucial para demostrar la validez de lo que se ofrece a los clientes.

💡Clientes Calificados

Son aquellos prospects que tienen el potencial y el interés real de comprar un producto o servicio. El video enfatiza la importancia de concentrarse en clientes calificados, es decir, personas que tienen los recursos para pagar y un problema que el producto puede resolver.

💡Coste por Adquisición (CAC)

Es la cantidad de dinero que se invierte en promocionales y publicidad para adquirir a un nuevo cliente. El video destaca la necesidad de conocer el CAC para entender la rentabilidad de una campaña de marketing y ajustar estrategias en consecuencia.

💡Tiempo de Retorno de Inversión (ROI)

Es el período de tiempo que tarda una inversión en generar un rendimiento equivalente al valor inicial invertido. Aunque no se menciona explícitamente en el video, la idea subyacente es crucial, ya que se habla de la importancia de un tiempo razonable para alcanzar resultados significativos.

💡Esfuerzo Mínimo

Hace referencia a la cantidad mínima de trabajo necesaria para lograr un resultado deseado. El video sugiere que estructurar el producto y el marketing de manera adecuada puede reducir el esfuerzo necesario por parte de los clientes para ver resultados.

💡Clientes Éxitos

Son aquellos que han logrado el éxito utilizando el producto o servicio ofrecido. El video destaca el valor de los casos de éxito como evidencia de la efectividad del producto, y cómo utilizarlos para atraer y retener a más clientes.

Highlights

El video enseña cómo generar más de 100.000 euros al mes vendiendo infoproductos, servicios, ventas B2B, y coaching, especialmente útil para agencias o empresarios.

Presentación de Jesús Orozco, CEO de Consultoría.io, quien ha escalado una empresa desde cero a 2,3 millones de euros en 18 meses.

Importancia de identificar a quién se está ayudando y asegurar que el problema que se ofrece resolver sea importante y tenga una solución viable.

El error común es actuar desde el ego y asumir lo que el mercado necesita sin verificarlo, en lugar de encontrar problemas reales con personas que tengan dinero.

La estructuración de un producto debe garantizar una solución a un problema y asociar el resultado con el estatus, la salud o las relaciones.

Necesidad de centrarse en el quién y el qué, en lugar de solo en el marketing y los funnels.

La oferta debe estar definida por un resultado alcanzable con una alta probabilidad, un esfuerzo mínimo y en un tiempo razonable.

La garantía de resultados es fundamental, ofreciendo soporte y esfuerzos adicionales para asegurar el éxito del cliente.

La evidencia de éxito previa es crucial para ofrecer garantías y construir confianza con los clientes.

La estructura de un funnel debe ser simple y centrarse en la conversión de leads a reservas y a llamadas.

El costo por adquisición de un cliente es la métrica clave para medir la eficiencia de un negocio.

La importancia de entender y mejorar continuamente el producto ofrecido para cumplir con las promesas y garantizar el éxito del cliente.

La mayoría de los problemas de los infoproductores radican en no vender a personas que puedan beneficiarse genuinamente de su producto.

La necesidad de ajustar la promesa al nivel de resultados que se sabe que se pueden lograr con el producto.

La metodología ofrecida debe ser correcta y no solo una serie de acciones genéricas, sino personalizadas para cada cliente.

El 80% del éxito depende de las personas detrás del producto, su habilidad para personalizar y forzar los resultados.

La importancia de tener un ojo entrenado para entender y abordar adecuadamente el caso específico de cada cliente.

La necesidad de forzar a los clientes a aplicar correctamente la estrategia para asegurar resultados.

Jesús Orozco comparte su experiencia para ayudar a otros a evitar los errores y desafíos que enfrentó en su camino.

Transcripts

en este vídeo Te voy a enseñar Cómo

genero más de 100.000 al mes limpios

para que me copies y Esto será

especialmente interesante si vendes

infoproductos servicios ventas b2b

tienes una agencia o eres un coach hiti

si no me conoces Mi nombre es Jesús

Orozco soy el ceod consultoria.io y

adquisiciones.col.gob.mx aquí Esta es

una empresa que llevo asesorando eh

desde que empezó básicamente hace 18

meses 18 meses solo por stripe ha hecho

2,3 millones de euros realmente ha

facturado un poquito más de 3 millones y

bueno empezó prácticamente desde cero eh

la hemos ido escalando poquito a poco eh

tampoco sin sin mucha prisa en los

últimos meses ya hemos consolidado más

de 200,000 al mes eh hoy todavía no

hemos tenido ventas empezarán

seguramente por la tarde pero ayer eh

generó 11,000 y anteayer

19,000 y el martes 5000 los últimos 7

días 53,000 voy a

actualizar y es la que voy a utilizar

como ejemplo para todo y lo que vamos a

ver en primer lugar son los cuatro

fundamentos para estructurar un producto

que realmente te pueda generar 100,000

netos al mes después te voy a enseñar eh

cómo yo estructuro el marketing y los

funnels que quizás sea ligeramente

distinto pero creo que más sencillo de

como lo hace la mayoría vamos a ver los

números También vamos a desglosar eh

cómo tienen que ser los números en este

funel Cuáles son las métricas que

deberías estar viendo y dónde deberían

estar el equipo necesario que ya te

adelanto que son menos de cinco personas

los gastos que tiene al mes este tipo de

empresa para generar 75 de beneficio

antes de impuestos el resultado que nos

da el síntoma principal que yo he visto

en la inmensa mayoría de este tipo de

empresas que hace que no se llegue a

100000 eur netos al mes y cómo lo he

solucionado en todas para que lo copies

Entonces vamos al lío los cuatro

fundamentos vamos a empezar por A quién

ayudo Entonces tenemos que pensar quién

tiene un problema vale porque es más

importante A quién vendo que el qué

vendo Vale entonces ese quién idealmente

tiene que tener dinero vale tiene que

tener un problema que de verdad sea

importante y tenga dinero para poder

pagar una solución a ese problema vale

porque lo que queremos es tener eh algo

que por lo que podamos solucionar ese

problema y por lo tanto su valor es

muchísimo valor que nos cuesta muy

poquito entregarlo y que por tanto nos

queda mucho beneficio en nuestro

bolsillo y el error más común en este

punto es pensar que o sea tener una idea

de algo que crees que necesita el el

mercado y de repente ir al mercado y

darte cuenta que eso no es lo que quiere

No Y esto es actuar desde el ego es uno

de los errores que yo cometía al

principio cuando empecé hace unos 10

años todos todas las ideas que tenía

digo bueno Esto es lo que creo que va a

funcionar en vez de ir al mercado ver

Qué problemas tiene la gente que tiene

dinero y y no me refiero a gente

multimillonaria me refiero a alguien que

te pueda pagar eh un High ticket a

partir de 5000 no Entonces esto es lo

primero y lo más importante lo segundo

que seguramente estés pensando es qué

les doy a esta

gente Vale entonces lo que vamos a

darles es la solución a ese problema

vamos a garantizar solucionar ese

problema y es un resultado que siempre

vamos a asociar a estatus o a salud o a

relaciones fin Si ahora mismo eh en tu

infoproducto en tu servicio en tu eh

consultoría en tu coaching lo que haces

es eh con cuando dices y te preguntan lo

que vendes dices No tengo un curso de 10

horas y no sé cuántos módulos con una

hora de sesión grupal eso no va a

funcionar hoy eso quizás hace unos años

sí que podía funcionar y podías cobrar

unos pocos cientos de euros quizás 1000

1500 2000 pero eso hoy no te va a dar

dinero mucho menos te va a generar

100,000 metos al mes y encima V a ser

uno más porque ya todo el mundo sabe

hacer Esto vale o sea igual hace años

era un pelín diferenciador ahora eso no

funciona en mi experiencia los mejores y

definiendo los mejores como los que

realmente ganan dinero eh se concentran

en esto vale en el quién y en el qué de

esta forma porque saben que ha igualdad

de condiciones del resto del fan que vas

a ver que es s sencillo eh si cuadras

bien Esto haces 100x entonces cuando

profundizamos un poquito más entramos en

la oferta en qué les vamos a dar Vale y

Alex ormi tiene un libro maravilloso que

se llama ofertas de 100 millones que si

no lo has leído lo deberías leer donde

define la oferta con esta ecuación en el

numerador resultado por probabilidad de

conseguirlo y en el denominador esfuerzo

por tiempo entonces yo tengo una teoría

que no es exactamente la que Comenta

Alex no pero es la que a mí me ha

servido para estructurar esta empresa

que te he enseñado que ha generado más

de 3 millones en los últimos 12 meses y

es la misma que aplico a todas las

empresas de mi portfolio y es el

resultado no tiene que ser un resultado

gigante de te voy a hacer

multimillonario No tiene que ser un

resultado importante vale Y ahora

llegaremos un poco más a esto después la

probabilidad Esto para mí es lo más

importante que la probabilidad sea muy

alta vale porque prefiero llegar seguro

a no llegar eso se eso vamos clarísimo

en cuanto al esfuerzo lo suyo Es que la

parte del numerador sea lo más baja

posible vale porque si tengo si consigo

algo importante con una probabilidad muy

alta en muy con muy poco esfuerzo y muy

poco tiempo es casi como pulsar un botón

y tengo el resultado no pero creo que

una expectativa buena es que el mismo

esfuerzo que pondrías en algo que no

funciona lo pongas en algo que sí que

funciona para que llegues seguro no sé

si entiendes realmente Cuál es o me hago

yo

entender la importancia de esto eh pero

cambia bastante la historia vale Y el

tiempo un tiempo razonable vale porque

Qué prefieres llegar seguro a 10,000 al

mes en 12 meses trabajando lo mismo que

trabajas ahora pero en lo correcto o un

10% de la probabilidad de llegar a 10k

al mes trabajando 16 horas al día en 90

días entonces lo que lo que vendemos de

la forma en la que lo estructuramos

tiene que ser de esta forma o más que

tiene que ser es como a mí me ha servido

no sé si quizás puedas uno dos o o

los cuatro para aplicarlo a tu servicio

pero si les aseguramos llegar a algo

importante con el mismo esfuerzo y un

tiempo

razonable es bastante más real puedes

conseguir que la gente llegue de verdad

y luego eh tener una garantía vale esto

es eh Para mí es básico vale porque

quien no tiene esto no se está jugando

la piel con su cliente y al final esto

Debería ser algo así como Mira si

confías en mí y haces lo que yo te digo

vas a conseguir lo que te estoy

prometiendo Y si confías en mí haces lo

que te digo y no lo consigues no me

deberías pagar esa es la idea general

vale luego tiene muchas implicaciones

pero así Debería ser Vale entonces eh en

España hay 14 días de derechos de

desistimiento sin preguntas todo el

mundo lo tiene que tener por ley eh los

resultados garantizados quiere decir que

eh vamos a poner todos los recursos que

haga falta para que si trabajas duro

nunca te dejemos atrás Entonces si

alguien si alguien tú le prometes que en

6 meses va a conseguir algo y ha llegado

al mes 6 y solo ha llegado al 70 por del

resultado Okay pues trabajaremos más

tiempo sin que te cueste vale eso es esa

es la forma real de garantizar

resultados y luego por supuesto que si

no lo consigues pues no pagas vale al

final

e quiero decir Debería ser una

probabilidad muy muy muy baja vale de

media en todas mis empresas es un dos y

pico por c o sea es prácticamente nada

es porque de repente llega a alguien

porque nadie es perfecto y no sabes Cómo

resolver sus problemas y aunque trabajes

muy duro no consigues darle el resultado

pues le devuelves el dinero y listo vale

es lo que debería hacer todo el mundo si

no eh os convertís en unos Bend humos

Entonces es importante e estructurar la

oferta de esta forma Vale y acumular

evidencia de todo esto no de Que

realmente puedes llevar a alguien a un

resultado seguro Vale mi mejor hack Esto

no es la empresa que os estoy enseñando

pero bueno es mi empresa principal que

es

consultoria.io tenemos más de 70 horas

de review en vídeo de nuestros clientes

o sea puedo estar bajando aquí un rato

importante vale Y eso es lo que me hace

saber y poner una garantía muy

importante y saber que tengo tienen una

alta probabilidad de que si alguien se

parece a ellos consiga lo mismo que

ellos han conseguido Pues solo les

faltará lo que ellos han tenido que es

la estrategia correcta o la oferta que

les estoy vendiendo más el tiempo

razonable que ellos han estado

trabajando

Entonces quien se concentra en el quién

y en el qué tiene hecho el 80% vale Y es

en mi experiencia en lo que menos se

concentra la gente Vale Nos concentramos

mucho en el marketing y los funnels y

los ads que también lo vamos a ver ahora

y en los closers y en los seters y en

tal yo sinceramente O sea la primera vez

que toqué un millón de euros al mes mi

funnel seguramente era como mucho normal

quizás inferior en resultados al resto

Lo que pasa que mi producto y mi promesa

era extremadamente mejor que el resto

Entonces esto puede ser aburrido en plan

cómo estructuro la oferta a quién el

resultado tal lo que realmente importa

vale Pero bueno vamos a ver cómo lo

vendemos vale eh los mejores

aprendizajes que he sacado yo en casi 10

años en este mundo vale el error

principal es vender a alguien que me

puede pagar en vez de a alguien que sé

que puedo ayudar vale Por supuesto que

me tiene que poder pagar pagar pero no

porque me pueda pagar No porque tenga el

dinero le voy a el dinero vale Y

esto al principio eh vamos yo recuerdo

hace 10 años cuando no tenía ningún

cliente y tuve que buscar mi primer

cliente pues evidentemente mi primer

cliente fue alguien eh que me daba

dinero punto Sabes porque no tenía

ninguna evidencia de absolutamente nada

y y no está mal porque la promesa que yo

le hice a ese cliente es que iba a dar

todo por solucionar el problema que

tenía Y eso para ese cliente Fue

suficiente para empezar a trabajar

conmigo hoy como en todas nuestras

empresas han pasado cientos o miles de

clientes ya sabemos A quién podemos

echar una mano Y a quién no y en el

momento que tienes la mínima evidencia

de A quién puedes echar una mano Y a

quién no la mejor decisión que puedes

tomar para tu negocio para tu reputación

para tu marca eh para el valor de tu

producto es decir que no a quien sabes

que no puedes echar una mano y solo

gente a la que sabes que sí vale

porque si no eh prometes un montón de

cosas el marketing es muy fácil pero si

no lo cumples te conviertes en un Bend y

esto eh eh yo veo que no dentro de mucho

Existirá una crisis de esto Aunque ya lo

estamos viendo de mucha gente que

desaparece o que hace una cosa y luego

se pone con otra con otro programa o con

otro vendiendo un montón de cosas

distintas porque no son capaces de

cuadrar esto y y la gente no es tonta la

gente se da cuenta que la primera vez

que que le engañan ya no me engañan dos

veces vale eh Y hay algún un

infoproductor que eh desafortunadamente

pues se piensa que la gente es tonta eh

Y nada más lejos de la realidad entonces

solo vendo a quien sé que puedo echar

una mano pero cómo sé que puedo echarle

una mano Pues porque lo he hecho ya

tengo evidencia vale o sea eh si si yo

veo las revios de mis clientes sé que

puedo echar una mano a esta gente alto

es posible que no lo tengas hoy no te

preocupes pero empieza por el primero

empieza por el primero o Hazlo contigo

mismo vale o La promesa vale

entonces si cuadras el quién el qué y no

mientes la venta pasa sin esfuerzo el

funel es sin esfuerzo los anuncios los

vídeos que

pongas los setters los closers pasa sin

esfuerzo el tema es que nadie cuadra al

quién el qué y la gente miente porque en

marketing eh

pues es fácil Entonces te lo tienes que

ganar Vale mi consejo aquí es

concéntrate más en el quién en el Avatar

y en el producto en el qué que en el

Cómo Vale ahora os contaré

también lo que más he aprendido yo en el

producto para que para que lo copies

también y para que veas cómo te puede

echar una mano a mejorar tener buenos

resultados con tus clientes Entonces lo

vendemos de esa forma y cómo lo

entregamos vale qué es lo que les vamos

a dar tangible entonces hay una cosa que

yo repito a todos los fundadores con los

que con los que trabajo y es que hay una

gran diferencia

entre ver un vídeo ver un vídeo bueno

hacer lo que dice ese vídeo hacer bien

lo que dice ese vídeo conseguir algo

haciendo lo que dice ese vídeo y llegar

a la promesa que les has

hecho porque la gente se piensa que la

entrega de los productos son vídeos

sobre todo y que luego el tema del

soporte y de todo eso es como bueno

bueno hay un tipo de persona que quizás

No utilice nada del soporte vea todos

los vídeos y haga todo y si los vídeos

no son los incorrectos o o sí si no son

los incorrectos quizás consiga algo pero

la inmensa mayoría no entonces lo que

suele pasar Es que solo el 10 15% llega

a resultados y el resto Eh pues no llega

y por tanto pues te ponen reviews

negativas te piden devoluciones etcétera

etcétera entonces esto es tremendamente

importante vale lo que realmente hay que

concentrarse es que en la medida que se

garantiza el resultado y se fuerza la

acción vale si yo fuerzo que la gente a

la que prometo cosas haga lo que le he

dicho que tiene que hacer dentro del

producto y lo hace y lo hace bien y lo

consigue tu valor es mucho mayor vale

Esto es lo que literalmente en esta

misma empresa ahora vendemos el ticket

son 5000 Pero empezó siendo 1000 900 y

algo eh Y hemos pasado de 1000 a 5000

solo concentrándonos en esto Solo

concentrándonos en esto y cuando lo

hemos tenido hemos dicho que ahora

podemos subir el precio porque es que

literalmente sé que el 80% de la gente

que entre va a conseguirlo lo sé tengo

la evidencia Entonces si mis programas

solo diéramos vídeos comunidad y y un

preguntas y respuestas tendrían

resultados el 15 20% en vez de más del

85 entonces eh por poner otro ejemplo eh

en

consultoria.io es como contentaba es mi

empresa principal eh ahora mismo

vendemos un producto llama prosperitas

que son más de 20000 y empezó por

1900 en 4 años 5

años el mismo producto la misma promesa

Lo que pasa que está estructurada de

forma distinta Entonces mi consejo aquí

es que de lo que ya hayas hecho hagas un

proceso lo hagas en muchos itos y que

asegures que la persona a la que

prometes algo

eh va completando todos esos trocitos

vale Y si no lo haces solo o no lo haces

sola que le des el soporte para que lo

hagas insisto si no lo has hecho Hazlo

tú primero va a ser una muy buena

inversión en no el dinero de esa

gente hoy para invertir tu tiempo y tus

recursos en que cuando cojas ese dinero

de esa gente mañana esa gente la que es

una promesa tenga resultados

bien Vamos a ver el marketing y el

funnel Vale entonces en primer lugar

vamos a ver el marketing

eh relativamente sencillo Vale entonces

aquí tengo un diagrama que estoy seguro

que se entiende perfectamente que es eh

el típico fanel vale si tenemos anuncios

pues tenemos alcance vale eh alcance Es

que la gente ve nuestros anuncios y

luego de la gente que los ve tenemos

tráfico no tenemos tráfico que eh llega

a un una landing page y en esa landing

page nos deja su email y después en ese

en esa en ese email o sea después de ver

el email después de dejar el email ven

un vídeo después reservan después llegan

a una llamada y después se produce la

venta vale a mí no me importa

absolutamente nada ni el alcance ni el

tráfico lo que me lo que me lo que

quiero es saber mi coste por lit saber

si si mis leads se convierten en

reservas si esas reservas van a la

llamada y si el equpo de ventas lo

cierra eso es lo único que me interesa

Cuánto me cuesta un cliente vale si un

cliente me cuesta 1000 y el ticket es de

5000 mi relación de valor medio de

pedido a cac es de cco vale

evidentemente el problema aquí pues es

que normalmente Aunque tu producto vga

5000 no recibes 5000 en Cash pero sí que

tienes que pagar 1000 en Cash solo por

anuncios y luego encima tienes que

sumarle comisiones y tal ahora lo

veremos también bien no y resolveremos

este este problema Entonces tienes que

saber cuánto te cuesta un cliente vale o

sea esto es como como decirte esto Esto

es clave no Entonces para saber cuánto

te cuesta un cliente Simplemente tienes

queir tienes que ver todos los que te

has gastado en publicidad y el número de

clientes nuevos que tienes eso es el tu

coste de adquisición por publicidad

luego tienes otros costes también de

comisiones de Pues sí principalmente

comisiones tu equipo etcétera etcétera

Pero tienes que saberlo vale en los

fanel a mí Lo único que me interesa es

esto vale No sé no sé cuánto tráfico

recibimos Ni cuánto alcance o sea qui

decir lo sé porque lo escucho igual en

en alguna reunión pero lo que me

interesa es Okay si meto 1000 en

publicidad cada 1000 cuántos clientes me

salen Y luego dónde está mi cuello de

botella vale O sea mis closers están

cerrando la gente que reserva va a una

llamada la gente que ve el vídeo

Reserva la gente que llega a la landing

me deja su email Vale ahora miraremos

también alguna de estas métricas para

que sepáis dónde las deberíais tener

entonces alcance y tráfico me dan es

Exactamente igual lo único que me

interesa es esto y lo que me interesa

realmente es mi coste de adquisición

vale Yo no soy una persona de números en

absoluto vale o sea yo pues veo que un

cliente me cuesta esto y digo vale

cuántos clientes tengo cuántos clientes

quiero más bueno Vale pues si ya he

cuadrado esto y este fan el mes más o

menos rentable vale que no tiene que

estar Ultra optimizado tampoco piso el

acelerador le meto más gasolina a la

máquina y el segundo es Cómo es la

estructura de este funnel no O sea ya le

he comentado un poco

pero superfácil Vale entonces nuestros

nuestros funnel cóm son siempre pues un

anuncio Ey qué tal llamo por ejemplo

empresarios de tiendas online cuento

algo o les digo eh tengo esto que quizás

te sea de de valor si tocas el anuncio

te lo enseña y van a una landing me

dejan su email y en el vídeo les doy ese

valor y al final de ese de ese vídeo les

digo Oye si quieres más pues igual

puedes reservar y de y de toda la gente

que ve el vídeo ha un porcentaje que

reserva y la gente que reserva tiene que

llegar a una llamada Entonces tengo a un

equipo que se encarga de ver que las

personas que han reservado están

cualificadas para llegar a una llamada y

hay parte que se cae y los que llegan a

una llamada pues llegan a una llamada

con una persona que lo que busca es ver

si esa persona hoy se parece a lo que

nuestros casos de éxito eran meses

porque nuestros casos de éxito hace

meses no eran un caso de éxito Entonces

qué les faltaba a nuestros casos de

éxito hace meses estrategia y tiempo que

es lo mismo que les falta a esas

personas si si esas personas se parecen

es básicamente un fit alguien que encaja

en nuestros programas que sabemos que le

podemos echar una mano Y a partir de ahí

se produce el

cierre no hay que complicarlo mucho más

literalmente entonces este es el fan no

hay mucha más historia vamos a ver eh

los números Vale entonces

aquí poner esto aquí al

lado est esto es una es un Google Seat

que he hecho literalmente en 3 minutos

con lo cual lo puedes construir tú

también las celdas que están aquí en

Amarillo es para que pongas tus números

Vale entonces lo que queremos es 100,000

netos de beneficio al mes entonces la

ingeniería inversa es los impuestos el

porcentaje del beneficio que ahora lo

tocaremos por aquí también para que

sepamos Cuánta facturación Tenemos que

tener nuestro ticket para que sepamos

Cuántas unidades tenemos que vender

nuestro porcentaje de cierre para saber

cuántas llamadas Tenemos que tener

nuestro porcentaje de la gente que

reserva que va a una llamada y está

cualificado eh Para que nos saa Cuántas

reservas tenemos que generar y nuestro

porcentaje de lit a booking para que

sepamos Cuántos lits tenemos que generar

ese mes y nuestro coste por lit Vale

entonces aquí como veis también os

adelanto que cada uno de estos factores

serían más o menos como los estándar más

o menos vale Es sobre todo estos tres o

sea para que identifiqué cuellos de

botella vale la gente que os deja el

email un 10% debería reservar y de ese

10% que reserva un 75 debería asistir a

la llamada y mínimo deberíais tener un

25% de closing vale más o menos a este

precio el resto de cosas los impuestos

es otra historia y el beneficio depende

básicamente de los gastos que tengáis al

mes vale que los gastos es es un 25%

como veis aquí están incluidos los ads

vale 7 5% de del beneficio pues son el

100% de la facturación menos el 25% de

gastos eh closers Y setters Vais a ver

que es necesario son cinco personas para

generar Esto vale eh Por qué Pues porque

al final yo tengo estas llamadas y los

closers pueden hacer cinco llamadas al

día con lo cual Necesito dos closers y

un setter eh por cada closer y una

persona de soporte y y y y en este caso

el ceo de de la empresa o sea seran

cinco personas el equipo más tú entonces

e aquí en Amarillo Pues lo mismo Depende

de lo que paguéis o lo que os cobren no

pero bueno en este caso en esta empresa

es un 13 por de de la facturación los

closers y los setters eh un

2% stripe que es la pasarela de pago en

este caso una cantidad importante pero

es lo que hay eh un 9% en ats vale

Porque nuestro coste por lits para los

lits necesarios es 8 con lo cual 22,000

en ats y la persona de soporte que en

este caso cobra 3700 al mes entonces qué

resultado nos queda Pues bueno

facturamos

266,000 sin iva eh nos gastamos 66,000

nos quedan 200.000 de beneficio pagamos

impuestos y nos quedan 100.000 al mes

entonces Esto suena

pues puede sonar tan tan fácil o que que

sea que parezca estúpido no pero eh

Hasta aquí de verdad que todo es esto

vale Cuál es el síntoma principal que

veo eh de que hay algo que está fallando

vale porque insisto como habéis visto ni

esto es difícil de entenderlo ni esto es

difícil de entenderlo vale es un poco lo

que veíamos al principio eh de este

vídeo vale que es

que en Cash la gente no te paga de golpe

vale esto es un producto de 5000 pero lo

que le pasa la inmensa mayoría eh de

empresas que he analizado que incluso

empecé a asesorar es que no te pagan de

golpe esos 5000 te pagan en cinco cuotas

vale Y lo que te entran son 1000 y de

esos 1,000 tienes que pagar a los cluses

a los setters a los ads la pasad de pago

y proporcionalmente a la persona de

soporte es decir que por cada venta en

cas estás negativo y si metes mucho

volumen Pues claro eh Tienes que

multiplicar que de cada venta pierdes

246 Y en este ejemplo hemos puesto 53

unidades Entonces te pones en menos

13.000 que te podría valer si te pagan

después los planes de pago pero no te

vale porque no te pagan los planes de

pago porque el producto no es lo

suficientemente bueno Vale en el caso de

la empresa que que os enseñaba antes el

el el fake que es Front and Cash

collected que es el Cash que recojo

cuando cierro es un 40% son unos 2000

con lo cual nos sale positivo en Cash on

cash porque el producto es bueno

entonces cómo se soluciona esto

pensamos que hay que solucionar la

landing los closers los sets el coste

por l bajar los impuestos Y sí todo eso

puede mejorar vale Pero la realidad es

que siempre siempre siempre hay que

mejorar el producto hay que cumplir

promesas Vale entonces el último punto

es que quería compartir contigo es la

solución al mayor problema de

infoproductor en 2024 que cuál es

mejorar el producto que vuestro producto

no es lo suficientemente bueno

es así entonces mis mejores consejos

Cuáles son primero solo vender a quien

sé que puedo echar una mano vale Y lo sé

porque lo he hecho antes y si no lo he

hecho antes lo tengo que hacer antes o

bajar la promesa recordemos que el

resultado tiene que ser un resultado

importante no un

resultado un millón en 90 días un

resultado importante Entonces qué es un

resultado importante para tu tu cliente

potencial y después la metodología da

igual la metodología simplemente tiene

que ser una que no sea incorrecta Ya

fíjate que no sea correcta que no sea

incorrecta porque se avanza más con eh

dejando de hacer las cosas que no

funcionan que buscando las cosas que

funcionan Fíjate en esto Entonces es una

expectativa razonable tener una una

metodología buena que si la gente la

sigue lo consigue seguro vale Y que lo

que importa es aplicarla correctamente

para su caso concreto aplicarla

correctamente para su caso concreto

Entonces esto Qué es en primer lugar

tener lo que yo llamo el ojo entrenado

vale o sea personas a que gestores de

cuentas eh personas de soporte account

managers consultores como los quieras

llamar que sean muy buenos vuestro

vuestro producto no es

eh los vídeos que pones y la comunidad y

todas estas cosas es sobre todo las

personas que están

detrás en todas mis empresas el tema de

los vídeos y la metodología y el paso a

paso y los ejemplos todo eso es el 20%

el 80% son las personas del equipo de

customers success sin duda vale con lo

cual esas personas buenas bien

entrenadas tienen el ojo entrenado para

ver a una persona y personalizar su

caso personalizarlo porque es cierto que

la metodología puede cubrir muchísimas

cosas pero tenemos o es mi creencia que

la persona que le echa una mano tiene

que entender muy bien su caso para saber

para hacer estrategia y estrategia Qué

es saber qué es lo que no toca saber qué

es lo que toca ordenar las cosas que

tocan y concentrarse en la primera para

esa persona y después forzar resultados

que es hacer que hagan vale porque yo te

puedo dar una estrategia que si no la

sigues no lo consigues y si la Sigues

mal tampoco lo consigues pero si fuerzo

que la sigas correctamente lo consigues

seguro el ojo entrenado de esa persona

buena o o de ese equipo de personas

forzar los resultados vale para hacer

que hagan porque sé que si hacen lo

consiguen El problema es que la inmensa

mayoría de la gente a la que vendéis no

hace lo que les decís que haga porque no

es solo decirlo es es garantizar que lo

hacen bien para que lo consigan

seguro bien pues hasta aquí Este vídeo

eh si ha llegado hasta el final por

favor ponme comentarios encantado

de contestarlos también algún otro tema

que quieras que toque en estos

vídeos hago estos vídeos porque eh en

casi 10 años con estos temas me ha

costado muchísimo encontrar Cuáles son

las claves me hubiera encantado que

alguien me hubiera echado una mano antes

me hubiera arado mucho tiempo mucho

dinero muchos quebraderos de cabeza y

ahora que pues lo he hecho con con varos

negocios Eh pues lo quiero compartir

Porque sinceramente me encanta Así que

gracias por llegar al final de este

vídeo Ponme comentarios y nos vemos en

el siguiente Dale