Guía plan negocios - fondo emprender - #1

Tecnologica FITEC

1 Nov 201808:31

Summary

TLDREl script proporciona una guía detallada para formular un plan de negocio exitoso. Comienza con la estructuración de la información general del proyecto, incluyendo la ubicación de la sede principal y una breve descripción del mismo. Se destaca la importancia de identificar al protagonista, es decir, al cliente y al consumidor potencial, y de entender sus necesidades y problemas que el producto o servicio busca resolver. Se introduce el uso del 'canvas' como herramienta de ideación y validación temprana para visualizar el proyecto en su totalidad. Además, se abordan estrategias de marketing, el análisis de la competencia y la identificación de oportunidades de mercado. El script enfatiza la necesidad de una comprensión profunda del comportamiento de compra del cliente y la relevancia de adaptar y enriquecer el 'canvas' a medida que el proyecto evoluciona, para así construir una sólida base para el crecimiento y el éxito empresarial.

Takeaways

📝 Se describe una nueva estructura de plan de negocio para facilitar la presentación de proyectos.
🏢 Se debe incluir una breve descripción del proyecto, su ubicación y el sector económico al que pertenece.
👨‍👩‍👧‍👦 Identificar al protagonista, que puede ser el cliente, el consumidor o ambos.
📈 Es importante entender y describir las necesidades y problemas que el producto o servicio busca resolver.
💡 Utilizar el canvas de negocio para visualizar y validar tempranamente las ideas y necesidades del mercado.
🛍️ Identificar y describir a los clientes y consumidores potenciales, así como su perfil y justificación.
📊 Analizar la existencia de oportunidades de mercado y detallar la fuente de información que apoya esta tendencia de crecimiento.
🔍 Realizar un análisis de la competencia, identificando al menos tres competidores relevantes y compararlos en términos de productos, servicios y precios.
📈 Conocer la logística de distribución y cómo los competidores logran llegar a sus clientes.
📈 Señalar segmentos de mercado específicos que el proyecto podría abordar y compararlos con los de los competidores.
📚 La importancia de hablar con expertos para sustentar y validar las estrategias y conocimientos del mercado.

Q & A

¿Cuál es la función principal del plan de negocio Fondo Emprender?
-El plan de negocio Fondo Emprender es una herramienta diseñada para facilitar la presentación de proyectos, ayudando a los emprendedores a estructurar y comunicar sus ideas de negocio de manera clara y efectiva.
¿Qué información se debe incluir en la primera parte del plan de negocio donde se colocan los datos generales?
-Se debe incluir una breve descripción del proyecto, el producto o servicio que se va a comercializar, la ubicación de la sede principal de la empresa, y el sector económico al que pertenece según el código de la Cámara de Comercio.
¿Por qué es importante identificar al protagonista del proyecto?
-Es fundamental identificar al protagonista, que puede ser el cliente que compra o el consumidor final, para entender sus necesidades y cómo el producto o servicio puede satisfacerlas, lo que ayudará a orientar la estrategia de marketing y ventas.
¿Qué es el 'canvas' y cómo se relaciona con el plan de negocio?
-El 'canvas' es una herramienta de ideación y validación temprana que actúa como un lienzo para visualizar y planificar todo el proyecto. Es una representación gráfica que permite entender y estructurar las diferentes partes del negocio y su interacción.
¿Cómo se utiliza el 'canvas' para entender el comportamiento de compra de los clientes?
-Mediante el análisis del 'canvas', se pueden identificar las motivaciones y los procesos de compra de los clientes, lo que permite a los emprendedores adaptar su oferta y estrategias de marketing para satisfacer mejor las necesidades del mercado.
¿Qué información se debe proporcionar en la sección de oportunidades de mercado?
-Se debe describir la tendencia de crecimiento del mercado, detallando tanto la información cualitativa como cuantitativa sobre la evolución y el potencial del mismo. Además, se debe fundamentar esta información con datos del 'canvas' y conocimientos obtenidos de tarjetas personales y expertos.
¿Por qué es esencial realizar un análisis de la competencia?
-El análisis de la competencia es crucial para comprender los puntos fuertes y débiles de los competidores, lo que permite a los emprendedores definir dónde y cómo pueden innovar y mejorar para destacar en el mercado.
¿Qué aspectos de la competencia se deben considerar al realizar el análisis?
-Se deben considerar la ubicación, los productos y servicios ofrecidos, los precios, la logística de distribución, y cómo llegan los productos al cliente. También es importante entender a qué segmentos de mercado se dirigen y si atienden segmentos diferenciados.
¿Cómo se puede utilizar la información del análisis de la competencia para mejorar el negocio?
-Mediante el análisis de la competencia, se pueden identificar las áreas en las que la empresa puede innovar o mejorar, y definir estrategias para ofrecer productos o servicios que se destaquen frente a los competidores.
¿Qué se entiende por 'segmento de mercado específico' y por qué es importante elegir uno?
-Un 'segmento de mercado específico' es un grupo de clientes con necesidades o características similares. Es importante elegir uno ya que permite a las empresas enfocar sus recursos y estrategias de marketing para satisfacer mejor las necesidades de ese segmento y aumentar las posibilidades de éxito.
¿Cómo se puede enriquecer el 'canvas' a medida que se desarrolla el plan de negocio?
-El 'canvas' se enriquece a medida que se van recopilando y analizando datos de la investigación de mercado, la identificación de necesidades de los clientes, y el análisis de la competencia. Esto permite una mejor comprensión del negocio y su entorno, lo que se refleja en una planificación más efectiva.

Outlines

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📝 Introducción a la estructura del plan de negocio

El primer párrafo introduce la nueva estructura del plan de negocio, enfocándose en cómo esta herramienta ha sido diseñada para facilitar la presentación de proyectos. Se destaca la importancia de proporcionar datos generales, como la ubicación de la sede principal de la empresa, y se sugiere incluir una breve descripción del proyecto, incluyendo el producto o servicio que se comercializará y su ubicación en el mercado. Se menciona la necesidad de conocer el sector económico y el código correspondiente proporcionado por la cámara de comercio. Además, se aborda la identificación del cliente y el consumidor, así como la diferenciación entre ellos. Se hace hincapié en la utilización de herramientas como el canvas para describir las necesidades y problemas que el producto o servicio busca resolver, y se sugiere el uso de tarjetas personales y expertos para comprender mejor a los compradores y sus motivaciones.

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📈 Análisis de oportunidades y competencia en el mercado

El segundo párrafo se enfoca en la identificación de oportunidades de mercado y el análisis de la tendencia de crecimiento en el que se encuentra el negocio. Se debe detallar cuantitativamente y cualitativamente la fuente de información que identifica esta tendencia. Además, se aborda la importancia de analizar a la competencia, enumerando al menos tres competidores y comparando criterios relevantes para el negocio. Se sugiere un conocimiento profundo de la competencia para definir innovaciones y diferenciaciones en el mercado. Se destaca la importancia de elegir un segmento de mercado específico para el proyecto y se recomienda analizar a qué segmentos atienden los competidores y cómo se puede entrar en esos segmentos. Se enfatiza el valor de la herramienta del canvas y la conversación con expertos para sustentar y enriquecer la información proporcionada en el plan de negocio.

Mindmap

Keywords

💡Plan de negocio

Un plan de negocio es un documento que detalla cómo se realizará una empresa, incluyendo su estructura, estrategias de marketing, análisis de la competencia y proyecciones financieras. En el video, se menciona que el plan de negocio es una herramienta esencial para presentar proyectos de manera clara y estructurada.

💡Fondo Emprender

Fondo Emprender es una entidad o programa que podría estar relacionada con la formulación de planes de negocio y el apoyo a emprendimientos. El video sugiere que el plan de negocio se ha estructurado bajo los lineamientos de Fondo Emprender para facilitar la presentación de proyectos empresariales.

💡Datos generales

Los datos generales son información básica y esencial sobre una empresa, incluyendo su ubicación, descripción del proyecto, y el sector económico en el que opera. En el video, se destaca la importancia de incluir estos datos para entender el contexto en el que se desarrollará el negocio.

💡Sector económico

El sector económico se refiere a la categoría en la que se encuentra una empresa en base a su actividad principal. El video menciona la necesidad de identificar el sector económico para la empresa, utilizando códigos de la Cámara de Comercio, lo que ayuda a definir el mercado y la competencia.

💡Cliente final

El cliente final es la persona que finalmente utiliza o consume el producto o servicio que se ofrece. En el video, se destaca la diferenciación entre el cliente que compra y el cliente final, como en el ejemplo de la producción de fresas, donde el supermercado es el cliente y la persona que consume las fresas es el cliente final.

💡Mercadeo

El merchandising se refiere a la estrategia de marketing y ventas que una empresa utiliza para promocionar y distribuir sus productos. En el video, se sugiere que es importante entender cómo se realizará el merchandising y en qué segmentos se enfocará la empresa.

💡Necesidades del cliente

Las necesidades del cliente son los problemas o deseos que una empresa busca satisfacer con su producto o servicio. El video insiste en la importancia de identificar y describir estas necesidades para poder ofrecer soluciones efectivas al cliente potencial.

💡Análisis de la competencia

El análisis de la competencia implica estudiar a las empresas similares en el mercado para entender su posición y estrategias. En el video, se destaca la importancia de conocer a la competencia en detalle para encontrar puntos de innovación y diferenciación frente a ellos.

💡Segmento de mercado

Un segmento de mercado es un grupo específico de clientes que comparten características similares y a los que se dirige una empresa con sus productos o servicios. El video menciona la importancia de elegir un segmento de mercado específico para un enfoque más efectivo en el negocio.

💡Tendencias de crecimiento

Las tendencias de crecimiento son las perspectivas de expansión o reducción en un mercado determinado. El video sugiere que es fundamental describir estas tendencias para entender las oportunidades y los desafíos que enfrenta el negocio.

💡Validación temprana

La validación temprana es el proceso de confirmar si un producto o servicio es viable y deseada por el mercado. En el video, se menciona como una herramienta para apoyar la ideación y comprobar si las soluciones propuestas realmente satisfacen las necesidades del cliente.

Highlights

Introducción a la nueva estructura del plan de negocio del Fondo Emprender.

Explicación de cómo utilizar la herramienta proporcionada por el Fondo Emprender del SENA.

Detalle sobre la importancia de ubicar correctamente la empresa dentro del formulario.

Instrucciones para proporcionar una descripción detallada del proyecto en el formulario.

Enfoque en la identificación y colocación del sector económico según el código de la cámara de comercio.

Uso de la teoría empresarial para complementar la información de datos generales del formulario.

Análisis de quién es el protagonista del proyecto: el cliente o el consumidor.

Discusión sobre cómo diferenciar entre clientes y consumidores en el mercado.

Explicación de cómo identificar las necesidades de los clientes y consumidores.

Descripción del uso del 'Canvas' como herramienta de ideación y validación temprana.

Enfoque en la importancia de conocer el mercado y la competencia para el éxito del proyecto.

Instrucciones sobre cómo realizar un análisis de competencia detallado.

Estrategias para innovar y diferenciarse de la competencia en el mercado.

Resumen de cómo usar las herramientas proporcionadas para sustentar el plan de negocio.

Conclusión y transición a la segunda sección del plan de negocio.