¡Los Tiburones se pelean por un negocio de recuerdos! | Shark Tank México

Summary

Marisa, fundadora de Pixie Álbum, presenta su plataforma digital para crear álbumes fotográficos impresos a los inversionistas. Inspirada por su experiencia personal de madre, busca preservar recuerdos en formato físico, ofreciendo una solución sencilla y accesible. La empresa ha tenido un crecimiento sólido y busca 3 millones de pesos por el 5% de la compañía para aumentar la capacidad de producción y expandir su base de clientes. Tras un intenso intercambio con los tiburones, llega a un acuerdo por 3 millones de pesos a cambio del 20% y un 10% en garantía, con la promesa de seguir creciendo.

Takeaways

• 📸 Marisa es la fundadora de Pixie Álbum, una plataforma digital para imprimir recuerdos en fotolibros.
• 👶 La idea surgió porque Marisa, como mamá, acumulaba miles de fotos que no quería perder en la nube o discos duros.
• 📱 Pixie Álbum permite a los usuarios crear fácilmente un fotolibro seleccionando 60 fotos de redes sociales o dispositivos.
• 💵 La empresa cobra desde 199 pesos por cada álbum impreso y entrega en 7 días hábiles.
• 📈 Han crecido un 25% trimestre tras trimestre desde abril de 2018, generando más de 13 millones de pesos con un margen del 55%.
• 🛠️ Necesitan capital para aumentar la capacidad de producción y expandir su canal de adquisición de clientes.
• 💰 Marisa ofreció un 5% de Pixie Álbum por 3 millones de pesos para continuar su expansión.
• 🧐 Algunos tiburones cuestionaron la valoración de la empresa en 60 millones de pesos, considerando la competencia y los riesgos de la obsolescencia del producto.
• 🤝 Después de varias ofertas y negociaciones, Marisa aceptó una propuesta de 3 millones por el 20% con un 10% de garantía, dividiendo la participación entre dos tiburones.
• 🌎 El objetivo a largo plazo es consolidarse en México y expandirse a otros mercados en América Latina.

Q & A

¿Qué es Pixie Álbum y cómo surgió la idea?

Pixie Álbum es una plataforma digital para crear álbumes de fotos impresos de manera fácil y rápida. Surgió cuando Marisa, la fundadora, notó que tenía miles de fotos en su celular y no encontraba una forma práctica de organizarlas en álbumes físicos.

¿Cómo funciona la plataforma de Pixie Álbum?

El usuario descarga la aplicación o entra a la página web, selecciona 60 fotos desde redes sociales, su carrete o su computadora, y en minutos se crea un fotolibro que puede personalizar. El álbum puede tener una foto de portada, un título en el lomo y se imprime en siete días hábiles por un costo de 199 pesos.

¿Cuánto ha crecido Pixie Álbum desde su lanzamiento?

Pixie Álbum ha estado creciendo un 25% trimestre contra trimestre desde abril de 2018, y ha generado ventas acumuladas por más de 13 millones de pesos, con un margen de ganancia del 55%.

¿Qué cantidad y porcentaje de la empresa ofreció Marisa a los tiburones?

Marisa ofreció el 5% de Pixie Álbum a cambio de 3 millones de pesos para incrementar la capacidad de producción y ampliar su canal de adquisición de clientes.

¿Cuál es el principal reto que enfrenta Pixie Álbum según Marisa?

El principal reto es la falta de capital para seguir creciendo a un ritmo acelerado, lo cual requiere incrementar la capacidad de producción y mejorar la adquisición de clientes.

¿Cuál fue la reacción de los tiburones respecto a la valoración de Pixie Álbum?

Algunos tiburones expresaron que la valoración de 60 millones de pesos era demasiado alta, ya que basarse solo en las ventas no justificaba esa cantidad, especialmente considerando la competencia y los riesgos futuros del mercado.

¿Qué ventaja competitiva señaló Marisa para Pixie Álbum frente a otras empresas similares?

Marisa explicó que Pixie Álbum es el único negocio totalmente integrado, ya que poseen su propia imprenta, lo que les permite controlar costos, tiempos de entrega y calidad, además de desarrollar su propia tecnología.

¿Por qué algunos tiburones decidieron no invertir en Pixie Álbum?

Algunos tiburones no invirtieron porque consideraban que el mercado se está digitalizando y veían a los álbumes físicos como algo que podría volverse obsoleto en el futuro.

¿Qué contraofertas recibió Marisa y cuál aceptó al final?

Recibió varias ofertas, incluyendo una de 3 millones de pesos por el 30% de la empresa, y otra de 3 millones por el 20% con el 10% en garantía. Marisa aceptó esta última, de Carlos y Rodrigo, ya que deseaba trabajar con ambos.

¿Cuál es el objetivo de Marisa después de obtener la inversión?

Marisa planea utilizar los recursos para seguir creciendo, innovando y construyendo la plataforma digital más conocida de Latinoamérica para crear álbumes impresos.