🌐💱 ¿Qué son los Incoterms? | Curso de Comercio Exterior
Summary
TLDREn este módulo se profundiza en los Incoterms, que son términos internacionales que definen las responsabilidades entre compradores y vendedores en el comercio exterior. El video enfatiza la importancia de conocer estos términos para evitar fraudes y malos entendidos en las negociaciones. Explica cómo los Incoterms impactan cada etapa de una transacción, desde el embalaje hasta la entrega, y destaca la necesidad de estar informado sobre las últimas actualizaciones para proteger los intereses comerciales. Se menciona también que dominar los Incoterms permite ahorrar costos y optimizar las inversiones.
Takeaways
- 📦 Los incoterms definen las responsabilidades entre comprador y vendedor en el comercio internacional.
- 🌍 Los incoterms son reglas internacionales aplicables en cualquier país.
- ✍️ Están compuestos por siglas de tres letras que indican la responsabilidad en el proceso de importación y exportación.
- ⚠️ Es crucial conocer los incoterms para evitar ser engañado en una negociación comercial.
- 🚚 Los incoterms especifican quién es responsable del transporte, los trámites de exportación e importación y el flete internacional.
- 📜 Los trámites de exportación e importación deben realizarse tanto en el país de origen como en el país de destino.
- 🔍 El incoterm 'Ex Works' (EXW) implica que el comprador asume la mayor parte de las responsabilidades y costos.
- 💼 Es importante que los incoterms queden claramente definidos en la factura comercial para evitar confusiones o fraudes.
- 🛠️ Los incoterms han sido actualizados con el tiempo, y es necesario mencionar el año de la versión utilizada en la negociación.
- 💡 Conocer los incoterms permite optimizar los costos en las transacciones comerciales y protegerse de posibles estafas.
Q & A
¿Qué son los Incoterms?
-Los Incoterms son términos internacionales que definen las responsabilidades del comprador y del vendedor en una transacción de comercio internacional. Estos términos son los mismos en todo el mundo y están compuestos por siglas de tres letras que representan las etapas clave en el proceso de compra-venta.
¿Por qué es importante conocer los Incoterms?
-Conocer los Incoterms es importante para evitar posibles estafas y malentendidos en las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Al entender los Incoterms, el comprador sabe exactamente hasta dónde llegan sus obligaciones y las del vendedor, lo que permite ahorrar costos y evitar problemas legales.
¿Cuál es el peligro de no conocer los Incoterms en una negociación internacional?
-El peligro de no conocer los Incoterms es que el comprador puede asumir responsabilidades que no le corresponden, como encargarse del transporte o los trámites de exportación. Esto puede llevar a pérdidas económicas y problemas logísticos, además de abrir la posibilidad de ser estafado por el vendedor.
¿Qué etapas forman parte de una negociación comercial internacional?
-Las etapas incluyen el embalaje y verificación de la mercadería, su carga y transporte interno, los trámites de exportación, el flete internacional, la descarga en el destino, los trámites de importación o desaduanización, y finalmente, el transporte interno hacia el destino final del comprador.
¿Qué responsabilidades tiene el vendedor bajo el Incoterm EXW (Ex Works)?
-En el Incoterm EXW, la única responsabilidad del vendedor es el embalaje y la verificación de la mercadería. A partir de ahí, el comprador asume todas las responsabilidades restantes, incluyendo el transporte, trámites de exportación, flete internacional, y todos los costos hasta el destino final.
¿Por qué el Incoterm EXW no es recomendable para el comprador?
-El Incoterm EXW no es recomendable para el comprador porque este asume casi toda la carga logística y económica. Esto puede resultar en mayores costos y un proceso más complejo, ya que el comprador tiene que hacerse cargo del transporte, los trámites de exportación y la logística internacional desde el país de origen.
¿Qué trámites deben realizarse en el lugar de destino de la mercadería?
-En el lugar de destino, los trámites incluyen la descarga de la mercadería, los trámites de importación o desaduanización, que consisten en presentar facturas y otros documentos para liberar la mercadería de la aduana, y el transporte interno hacia el almacén o destino final del comprador.
¿Qué significa el término 'desaduanizar'?
-Desaduanizar significa realizar los trámites necesarios para liberar la mercadería de la aduana, lo que permite que los productos puedan salir del puerto, aeropuerto o estación de tren y ser transportados a su destino final.
¿Qué deben incluir las facturas comerciales en una transacción internacional?
-Las facturas comerciales en una transacción internacional deben incluir el Incoterm bajo el cual se realiza la negociación, lo que es obligatorio para cualquier factura. Esto asegura que ambas partes entiendan claramente sus responsabilidades y el alcance de las mismas en la transacción.
¿Por qué es importante especificar el año del Incoterm en las negociaciones?
-Es importante especificar el año del Incoterm porque estos términos se actualizan con el tiempo. Utilizar la versión más reciente garantiza que ambas partes estén alineadas con las regulaciones y prácticas comerciales actuales, evitando confusiones y posibles problemas durante la transacción.
Outlines
📚 Introducción a los Incoterms y su importancia
Este párrafo introduce el módulo 2, donde se estudiarán los Incoterms a mayor profundidad. Los Incoterms son términos que definen las responsabilidades entre comprador y proveedor en transacciones internacionales. Se menciona la importancia de conocerlos para evitar estafas y asegurar que ambas partes comprendan claramente sus obligaciones en el comercio mundial. También se destaca que estos términos son los mismos en cualquier país y que cada uno está compuesto por tres letras.
📝 Explicación básica de los Incoterms y su relación con las etapas del comercio internacional
Se describe que los Incoterms no solo se aplican en la negociación, sino también en todas las etapas del comercio internacional, desde el embalaje hasta el transporte y los trámites de importación/exportación. Se resalta que cada etapa involucra responsabilidades claras, tanto del vendedor como del comprador. El objetivo del módulo es que el estudiante comprenda cada Incoterm y pueda aplicarlo correctamente para evitar problemas en las negociaciones.
🚢 Procesos logísticos bajo los Incoterms: transporte y trámites
Este párrafo profundiza en las responsabilidades logísticas según los Incoterms, desde el embalaje hasta el transporte y la desaduanización de la mercadería. Se destaca que es crucial hacer trámites de importación y exportación tanto en el país de origen como en el de destino. Se explica que el desconocimiento de estas responsabilidades puede generar problemas y costos adicionales. También se menciona la necesidad de tener todos los documentos en regla para evitar demoras o complicaciones en la liberación de mercancías.
🟨 Distinción de responsabilidades entre comprador y vendedor según los Incoterms
Aquí se explica cómo los Incoterms dividen las responsabilidades entre comprador y vendedor. Se utiliza un gráfico de colores para visualizar qué etapas del proceso son responsabilidad del comprador (amarillo) y cuáles corresponden al vendedor (azul). Se pone énfasis en que cada Incoterm define claramente hasta dónde llega la responsabilidad de cada parte, permitiendo una negociación más eficiente y evitando malentendidos o sobrecargos de tareas.
🛠️ Adaptación a los cambios recientes en los Incoterms
Este párrafo final subraya la importancia de conocer las actualizaciones recientes en los Incoterms, ya que estos han cambiado con el tiempo. Se recomienda siempre mencionar el año de los Incoterms que se están usando en una negociación para evitar confusiones. Finalmente, se destaca que mantenerse informado sobre los Incoterms actualizados permitirá una mejor gestión de los costos y responsabilidades en el comercio internacional, beneficiando al negocio.
Mindmap
Keywords
💡Incoterms
💡Responsabilidad
💡Proveedor
💡Comprador
💡Estafa
💡Flete internacional
💡Trámites de exportación
💡Desaduanización
💡Ex Works (EXW)
💡Negociación comercial
Highlights
Los incoterms son reglas internacionales que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones internacionales.
Cada incoterm está compuesto por tres letras que ayudan a interpretar los términos utilizados en el comercio mundial.
Es crucial conocer los incoterms para evitar estafas y engaños en negociaciones comerciales internacionales.
Los incoterms determinan las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor en diferentes etapas del comercio internacional.
Es esencial conocer los incoterms para optimizar la inversión en una empresa o negocio internacional.
Los trámites de exportación e importación son obligatorios en todos los países, y conocer los incoterms asegura que estos procesos se realicen correctamente.
El incoterm 'EXW' es uno de los más desfavorables para el comprador, ya que toda la responsabilidad recae en él desde el embalaje hasta el transporte.
Conocer los incoterms permite ahorrar dinero en los procesos de compra internacional al identificar las responsabilidades exactas de ambas partes.
Los proveedores de países como China suelen incluir automáticamente los incoterms en las facturas, por lo que es importante conocerlos para evitar malentendidos.
La importancia de los incoterms radica en que influyen en todos los aspectos del comercio exterior, desde los costos hasta la logística y los trámites.
Los incoterms establecen hasta qué punto son responsables el comprador y el vendedor en el transporte y entrega de mercancías.
Los incoterms han sufrido actualizaciones con el tiempo, y es necesario especificar el año del incoterm utilizado en cada negociación.
Es obligatorio incluir los incoterms en las facturas comerciales internacionales para definir claramente las responsabilidades de las partes.
Desconocer los incoterms puede llevar a inversiones mayores e innecesarias durante las importaciones o exportaciones.
Conocer los detalles de cada incoterm ayuda a evitar malentendidos y optimiza las negociaciones comerciales internacionales.
Transcripts
hola bienvenido a este nuevo módulo del
módulo número dos en el que vamos a
abarcar a profundidad y a mayor detalle
todo lo que son los incoterms monte lo
había mencionado anteriormente muy por
encima los cinco temas no es más que
aquellos términos aquellas siglas que
van a definir cuál es mi responsabilidad
como comprador y cuál es la
responsabilidad de mi proveedor en este
caso de la persona que me va a vender
ese producto ese servicio a nivel
internacional bueno entonces perfecto
nosotros vamos a iniciar con este tema
de la definición a conocer realmente qué
es un interno hay por supuesto poco a
poco nos vamos a ir adentrando en cada
uno de ellos entonces bueno
toda una serie de reglas internacionales
si esto no aplica solo en tu país o no
solamente a nivel local y cada uno pues
tiene sus cinco ternas y nosotros
tenemos que digamos empaparnos de los
incoterms de cada país para nada los
incoterms son los mismos en cualquier
país del mundo así que como lo dice allí
son reglas internacionales no no es a
nivel nacional establecidas mediante
siglas de tres letras ok todos los
incoterms se definen por las siglas que
están compuestas en tres letras para una
mejor interpretación de los términos
utilizados en el comercio mundial es de
gran ayuda para determinar desde y hasta
dónde abarca la
responsabilidad que te había dicho algo
muy importante hasta donde es mi
responsabilidad como comprador y hasta
dónde es tu responsabilidad como
vendedor como exportador pues no tanto
para el importador como para el
exportador como lo acabo de mencionar no
entonces
perfecto como nosotros hemos visto y
como también les he dicho no nosotros
tenemos que digamos decir bueno si yo ya
estoy negociando con un país o con una
empresa que es súper grande seguramente
y ella tendrá clarísimo al tema de los
incoterms así que le voy a hacer caso
seguramente esa persona claro se va a
querer negociar conmigo a largo plazo y
por supuesto me va a dar muchos
beneficios realmente no tú tienes que
conocer los incoterms es muy importante
que los conozcas porque puedes incluso
ser estafados no todos los proveedores y
no todas las empresas su personal como
tal es realmente legal y realmente leal
también sincero no así que no te sugiero
que tú te confíes de que tu proveedor te
dice mira es que vamos a ver la mejor
manera de ayudar también a sabes que
esté en cotel lo hemos analizado y sería
lo ideal que hagamos la negociación con
esto por tal y tal motivo las personas
nos pueden decir cualquier cosa
y nosotros desconocemos de un tema es
muy probable y es muy sencillo que
alguien en este caso pueda mentir nos
puede engañarnos y por supuesto hablando
ya de transacciones a nivel comercial
nosotros tenemos que ir con mucho
cuidado porque si nosotros no conocemos
de este tema de las responsabilidades si
nosotros no lo tenemos claro es lo más
probable que pueda pasar que alguna
persona que alguna empresa nos estafen
en este caso no queden claras las normas
y por supuesto vamos a negociar en un en
cotel en el que yo creo porque mi
proveedor me dijo que él se iba a
encargar de todo pero resulta que la
negociación fue hecha en un in water en
el que todo el proceso de importación y
todo ese proceso del flete internacional
en este caso la movilización de la
mercadería en el país de mi proveedor
resulta que todo eso está bajo mi
responsabilidad está a mi cargo yo tengo
que hacerme cargo de eso no mi proveedor
él me dijo que sí pero definitivamente
como les digo nos puede decir cualquier
cosa la otra parte con tal de a nosotros
vendernos y nosotros luego vamos a
sentirnos estafados vamos a ser
estafados vamos a ser engañados por
supuesto eso va a dar lugar que tengamos
alguna riña a que perdamos dinero y esa
es la idea de este curso que no pierdes
dinero y que más bien sepas cómo ahorrar
dinero sepas cómo ahorrar esos costos
que tal vez en la empresa me que te
estás dedicando en este momento en la
que estás trabajando o tal vez en los
negocios que tú quieres hacer quieres
optimizar al máximo la inversión que vas
a hacer y esa es la idea si tú conoces
al mayor detalle cada uno de los
incoterms y cómo puedes negociar claro
está que no vas a ser estafado y que por
supuesto va a ahorrar tu dinero que es
un en este caso algo muy preciado por
todo emprendedor
entonces perfecto hemos visto su
concepto ahora porque es importante
bueno ya hemos visto el tema de la
estafa el engaño perfecto son cosas si
son importantes o sea definitivamente
eso hace que me interese aprender sobre
el tema de los incoterms pero existe
algo más aparte de la estafa y todo lo
demás bueno
se podría decir que nosotros lo tenemos
resumido en este cuadro de aquí no te
vayas a asustar porque pronto lo es así
demasiada letra hay mucha cosa por todos
lados principal es que este cuadro no
pienses que estás toda la definición y
todos los incoterms que te los voy a
explicar en este momento allí y ya está
estos son los cinco templos para nada
simplemente es para que tengas una idea
y para que sepas cuáles son por supuesto
a lo largo de este módulo vamos a ver
cada uno de estos cinco temas que son
estos de aquí si ves estas son las
siglas de tres letras todos estos son
los incoterms así que no te preocupes
porque cada uno de ellos lo vamos a ver
uno por uno en que se diferencia del
otro y cuáles son sus beneficios pero en
resumen cuál es la importancia de ello
aprender precisamente el tema de los
incoterms o tú lo ves en la barra
superior nosotros tenemos todas las
etapas que conforman una negociación
comercial a nivel internacional todas
las etapas tanto las etapas que deben
realizarse en el país la ciudad o el
lugar de origen como dice aquí como las
etapas que debo hacer ya en localmente
es decir ya en el lugar de destino pero
aquí tenemos en el país ciudad o lugar
de origen cuáles son esas etapas que se
consideran allí digamos en el país en mi
proveedor cuáles son estas etapas el
embalaje y la verificación de la
mercadería es decir que la mercadería
que me solicita éste esté completa ya
está la carga de la mercadería al donde
al camión que se lo va a llevar al
puerto al camión que se lo va a llevar
al aeropuerto que va a llevar a la
estación de tren la mercadería a donde
sea no pero allí hay un transporte
interno de por medio no los trámites de
exportación perfecto en este caso el
camión lleva la mercadería al puerto a
la aduana al aeropuerto perfecto tiene
que hacer algo más claro que si en la
aduana siempre se deben presentar
papeles respaldos de de donde proviene
esta mercadería que es quien la ha
comprado a donde lo vas a llevar que es
exactamente lo que vas a llevar si me
explico esos son trámites de exportación
pues no y por supuesto ya la carga una
vez que ya he presentado los debidos
papeles en la aduana en el aeropuerto en
la estación de tren perfecto ya se va a
proceder con la carga de la mercadería a
bordo a bordo de que dependen a bordo
del barco a bordo del avión eso ya es
otro tema una vez que se ha embarcado la
mercadería que hay por supuesto el flete
internacional el transporte que aquí
tenemos los distintos medios de
transporte no sé a esa etapa totalmente
clara no ahora estas etapas en cambio
que se muestran aquí ya son en el lugar
de destino es decir donde yo estoy
comprando ya es aquí localmente
cuando la mercadería llega que pasa hay
que descargarla del buque hay que
descargarla del avión del tren sí pero
hay que descargar esa mercadería ese es
el primer paso que se va a hacer de
manera local eso está clarísimo
hemos descargado la mercadería ya está
en la aduana está en el aeropuerto está
en la estación de tren y ahora es que
debo hacer trámites de
importación
recordemos cuando nosotros estamos
haciendo una importación o cuando
nosotros estamos haciendo una
exportación
necesitamos hacer trámites tanto en el
lugar en el que sale la mercadería como
en el lugar en el que llega la
mercadería yo no puedo decir bueno pero
es que en este caso estoy trayendo los
papeles ya el proveedor ya él ya dejo
puesto en su país los papeles ahora que
me están solicitando
eso no está bien nosotros en realidad
legalmente y eso es para cualquier país
esto es decir que hay países que lo
aplican hay otros países que no lo
aplican para nada esto se aplica en
todos los países del mundo no tenemos
que hacer trámites tanto en el país de
en el que va a salir la mercadería como
el país en el que va a llegar la
mercadería así que por supuesto una vez
que la mercadería se descargue tenemos
que hacer los trámites de importación
que también son conocidos como
desaduanización de la mercadería o
liberación de la mercadería el mismo
término lo dicen o desaduanizar cuando
nosotros hablamos de vez a dwan izar
quiere decir que la mercadería
en la aduana y al decir yo desaduanizar
quiere decir que bueno ya es esa
mercadería ya no está considerada como
mercadería que solamente está en la
aduana allí esperando a que venga su
dueño a presentar los documentos de
verano a nosotros realizar ese proceso
de presentar las facturas los respaldos
comprobantes de pago y todo lo demás por
supuesto esos son los trámites de
desaduanización del américa de de la
mercadería es decir que la mercadería ya
va estar apta para salir de la aduana y
por supuesto ya llevarnos a nosotros a
nuestra bodega a donde sea que lo
vayamos a almacenar cuando esos son los
trámites de importación
perfecto ya hemos sacado la mercadería
de la aduana ya ya está aprobada para
salir que hacemos ahora el transporte
hacia el destino es decir como yo la
mercadería está en el puerto cuando la
mercadería está en el aeropuerto está en
la estación de tren que necesito yo
bueno ahora sí yo contratar al cambio
una al camión portacontenedores al
furgón dependiendo de la mercadería por
supuesto pero ya han contratar ese
transporte interno porque eso ya es en
mi país estudia de manera local entonces
ahora sí necesito contratar a un
transporte interno que me lleve la
mercadería a mi local a mi almacén a mi
fábrica a mi establecimiento y esa es
esas son todas las etapas que conforman
el comercio internacional esa es la
importancia de los incoterms que tú
conozcas hasta cuál de estas etapas es
tu responsabilidad y hasta cuál de estas
y cuáles de estas etapas son
responsabilidad de tu proveedor esa es
la importancia esa es el porqué de esta
imagen que te puse aquí que realmente es
un resumen de todo lo que nosotros vamos
a ver
de este módulo número 2 pues ahora ya
que hemos entendido las etapas vamos a
entender esta parte de aquí abajo uno
tuviese hay dos colores existe el color
azul que como dice aquí abajo en la
leyenda corresponde a la responsabilidad
del vendedor es decir de mi proveedor de
la persona que me está vendiendo en el
otro país y el color amarillo aquí en la
leyenda nos dice que representa el
comprador es decir nosotros como
importadores como personas que estamos
adquiriendo ese producto estamos
solicitando ese producto del exterior
entonces perfecto como por ejemplo en
esta primera columna no aquí tenemos lo
del embalaje pero solamente eso está en
color azul el resto de columnas en este
caso están en color amarillo qué quiere
decir eso que esté incoterms que es el
incoder ex work como te digo no te
preocupes si no entiendes a profundidad
el enko terán y todo lo demás
simplemente quiero que entiendas la
esencia del por qué es importante
saberlo
en este primer intento como tú ves la
responsabilidad del vendedor es
solamente el embalaje y la verificación
de la mercadería es decir comprobar que
tu pedido perfecto mira en esta caja
aquí está tu pedido ya está la caja en
'balada ya está todo allí ya está
comprobado y listo esa es toda mi
responsabilidad como vendedor a ti como
persona que estás comprando esa
mercadería a ti te compete así si en mi
país no importa pero tú tienes que
contratar un transporte en el país en
este caso del proveedor tienes que
contratar un transporte alguien que
cargue la mercadería de transporte hacer
los trámites de exportación cargar la
mercadería por supuesto no lo vas a
hacer tú pero lo que me refiero es que
vas a tener que contratar y una empresa
o alguien que te haga todo ese proceso
el flete internacional y luego ya bueno
todo el trámite de manera local pero
esta parte es digamos la pesada
por eso un ex work es un término es un
intento que realmente no deberías
considerar tú siempre para realizar tus
importaciones porque es único ter que a
nosotros como compradores nos da por no
decir casi toda la carga tanto a nivel
de procesos como a nivel económico a
nivel monetario nosotros vamos a hacer
los que vamos a tener que cargar con
todas por no decir el 95 por ciento de
todo el proceso de comercio exterior de
logística trámites de todo lo demás
entonces por supuesto eso va a suponer
que tú tengas que hacer una mayor
inversión cuando tú compres algo así que
desde ya te digo los proveedores en este
caso de china sobre todo los proveedores
de china en su mayoría si tú no les
dejan en claro en came co term están
negociando tengo por seguro tú le y de
hecho puedes hacer la prueba pueden
hacer alguna negociación no le menciones
nada los incoterms y te vas a dar cuenta
que ellos en la factura van a poner este
detalle de aquí para poner en la factura
export por qué es es obligatorio en toda
factura comercial se deje en este caso
establecidos es real en algún lado el
término de negociación eso es obligación
eso es una norma a nivel internacional
pero tiene que estar en el inco terme
allí por escrito así como es obligación
definir un en cotel es obligación que
esté plasmado en la factura no no
completa ni nada sino impreso
entonces perfecto como yo te había
mencionado si tú haces la prueba y le
solicita alguna cotización algún
proveedor cualquiera en china por
ejemplo por puede ser por medio del iva
va que es muy común en este caso que
ellos envían facturas súper rápido y te
vas a dar cuenta que ellos van a poner
este incoterm en la factura entonces por
supuesto tú no les ha dicho nada pero
ellos automáticamente lo hacen entonces
allí va el tema si tú no sabes si tú
desconoces eso tú puedes pensar que tal
vez esos son las siglas de la empresa
puedes pensar que tal vez puedes pensar
cualquier cosa
eso significa hasta donde llega mi
responsabilidad y hasta dónde llega la
tuya por eso la importancia de este
módulo y por eso es digamos el primer
módulo que nosotros vemos por supuesto
luego de la introducción pero es el
primer módulo al que nosotros vamos a
hacer mayor hincapié porque todo
realmente todo lo que tiene que ver con
el comercio exterior que gira en torno a
los incoterms una vez que yo tenga
definido los incoterms va a depender el
resto la parte monetaria la parte de que
me voy a hacer cargo de que tengo que
estar pendiente de que no cuáles son los
papeles que voy a tener que presentar yo
o hasta dónde me voy a hacer cargo yo de
eso va a depender todo lo demás así que
es muy importante y por eso demuestra
este cuadro aquí para que entiendas la
importancia de conocer cada uno de estos
ítems que se que se muestran en esta
barra lateral a la izquierda y por
supuesto nuevamente te digo lo vamos a
ir viendo a detalle en los siguientes
vídeos uno a uno para que queda súper
claro en que en este caso te va a
favorecer o en que no te va a favorecer
uno de ellos y en qué caso no vamos a
poner ciertos ejemplos para que tú sepas
en caso sería ideal que tú contrates x
oye incoterms pues no y eso pues sería
básicamente todo el tema de la
importancia en el siguiente vídeo en
cambio nosotros vamos a hablar de
ciertas actualizaciones que ha habido
con el tema de los incoterms eso eso sí
con temas que hemos visto ahora no son
los que había hace 50 años por ejemplo
existe un listado de cambios que por
supuesto igual tienes que conocer no por
qué porque al momento de realizar esa
negociación también es importante que tú
indique es perfecto estás negociando los
incoterms tal pero de qué año tienes que
mencionar también el año en el que
ustedes están considerando los cinco
hoteles por supuesto por lo general ya
siempre es el último año pero aún así
como te digo son cosas que debes tener
en cuenta y debes considerar para no
dejar que te engañen para no permitir
invertir más y por supuesto para que tu
negocio salga adelante y pueda sacar el
mayor provecho al comercio exterior nos
vemos en este siguiente y un abrazo
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