The ULTIMATE Guide to Pass EVERY Sales Job Interview | Tech Sales Interview Tips, B2B Sales Career

Summary

Dieses Video bietet Top-Tipps für erfolgreiche Vertriebsinterviews. Der Sprecher teilt seine Erfahrungen als Account Executive bei Oracle und bei einem Y-Combinator-Startup. Er betont die Wichtigkeit von Recherche über das Unternehmen, das Identifizieren von Problemen und die Entwicklung von Lösungsansätzen. Er erklärt, wie man sich selbst verkaufen soll, indem man Stärken und wie man zu einem Unternehmen passt, zeigt, wie man Fragen stellt, um das Gespräch auf die eigenen Stärken zu fokussieren, und betont die Notwendigkeit, sich weiterzuentwickeln und die Veränderungen im Vertriebsbereich zu meistern.

Takeaways

• 🔍 **Forsche vor dem Verkaufsgespräch**: Machen Sie sich ein Bild von dem Unternehmen, indem Sie YouTube-Videos des Unternehmens anschauen und mögliche Schwachstellen identifizieren, um Lösungsansätze zu bieten.
• 💼 **Verkaufe sich selbst**: Im Verkaufsgespräch sind Sie der 'Produkt', das Sie verkaufen müssen. Überzeugen Sie den Interviewer, dass Sie für die Rolle geeignet sind.
• 📈 **Problemlösung**: Identifizieren Sie, wie Sie dem Unternehmen Mehrwert bieten können, indem Sie Leads generieren und Deals schließen.
• 🤝 **Körpersprache und Tonfall**: Vermitteln Sie ein gutes erstes Gefühl durch positive Körpersprache und einen ansprechenden Tonfall.
• 🗣️ **Fragen stellen**: Nutzen Sie das Interview, um die richtigen Fragen zu stellen, um auf die Bedürfnisse des Unternehmens einzugehen und Ihre Fähigkeiten zu zeigen.
• 📊 **Positionierung**: Präsentieren Sie sich so, als ob Sie eine begehrte Ressource sind, die das Unternehmen nicht verpassen möchte.
• 💡 **Lernen und Anpassung**: Zeigen Sie Ihre Bereitschaft, sich weiterzubilden und sich den ständigen Veränderungen im Verkaufsbereich anzupassen.
• 🌟 **Eigenes Produkt sein**: Denken Sie sich selbst als ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie verkaufen, und arbeiten Sie daran, diesen 'Produkt' attraktiv zu gestalten.
• 🚀 **Initiative ergreifen**: Zeigen Sie, dass Sie proaktiv sind und bereit sind, Leads zu generieren und mehr Geschäfte zu schließen, um das Unternehmen zu unterstützen.
• 🌱 **Wachstum und Entwicklung**: Betonen Sie Ihre Bereitschaft, sich weiterzuentwickeln und aus Fehlern zu lernen, um kontinuierlich besser zu werden.

Q & A

Was sind die Haupttipps, die im Video gegeben werden, um ein Verkaufsinterview erfolgreich zu bestehen?

Die Haupttipps beinhalten die Durchführung von Recherche über das Unternehmen, das Identifizieren von potenziellen Problemen des Unternehmens und das Anbieten von Lösungsansätzen, das Verständnis des Problems, das der Verkaufsmitarbeiter lösen soll, und das Aufzeigen von Initiative und Fähigkeiten im Bereich Leadgenerierung und Dealabschluss.

Warum ist es wichtig, das Unternehmen und seine Branche zu verstehen, bevor man sich auf ein Verkaufsinterview vorbereitet?

Es ist wichtig, weil es dir ermöglicht, das Unternehmen besser zu verstehen, seine Probleme zu identifizieren und wie du als Verkaufsmitarbeiter dazu beitragen könntest, diese Probleme zu lösen. Dies hilft, dich von anderen Kandidaten abzuheben und zeigt, dass du bereit bist, einen echten Mehrwert zu schaffen.

Wie kann man im Verkaufsinterview zeigen, dass man in der Lage ist, Leads zu generieren und Deals zu schließen?

Du kannst zeigen, dass du in der Lage bist, Leads zu generieren und Deals zu schließen, indem du spezifische Strategien und Erfahrungen vorstellst, wie du in früheren Jobs oder während des Verkaufstrainings erfolgreich Leads generiert und Deals geschlossen hast.

Was bedeutet es, sich selbst im Verkaufsinterview zu verkaufen?

Es bedeutet, dass du die Fähigkeiten und Eigenschaften zeigen musst, die du bringst, um den Job zu erfüllen. Du musst dem面试官 überzeugen, dass du der geeignete Kandidat bist, indem du deine Stärken, wie dein Fähigkeiten im Verkauf, dein Verständnis für das Unternehmen und deine Fähigkeit, Probleme zu lösen, präsentierst.

Wie kann man im Verkaufsinterview positive Körpersprache und Tonalität zeigen?

Du kannst positive Körpersprache zeigen, indem du aufrecht sitzt, eye contact halten und deinen Arm beim Händeschütteln ausstreckst. Eine positive Tonalität kann durch eine klare und überzeugende Art des Sprechens erreicht werden, die zeigt, dass du zuhörst und interessiert bist.

Warum ist es wichtig, die richtigen Fragen im Verkaufsinterview zu stellen?

Die richtigen Fragen stellen hilft dir, mehr über die Bedürfnisse und Probleme des Unternehmens zu erfahren und ermöglichen es dir, deine Antworten gezielt auf diese zu richten. Dies zeigt, dass du ein aktiver Listener bist und bereit, auf die spezifischen Anforderungen des Unternehmens einzugehen.

Wie kann man im Verkaufsinterview zeigen, dass man bereit ist, sich weiterzuentwickeln und zu lernen?

Du kannst zeigen, dass du bereit bist, dich weiterzuentwickeln und zu lernen, indem du auf dein Verständnis der sich ständig verändernden Verkaufswelt eingehst, deine Bereitschaft zu neuen Technologien und Methoden zu akzeptieren und dein Engagement, kontinuierlich zu lernen und zu wachsen, betont.

Was ist der Wert von Adaptabilität im Verkaufsbereich und wie kann man dies im Interview zeigen?

Adaptabilität ist von großem Wert im Verkaufsbereich, da sich die Branche und die Technologie ständig verändern. Du kannst dies im Interview zeigen, indem du auf deine Erfahrungen eingehst, wie du mit Veränderungen umgegangen bist, und deine Fähigkeit, sich schnell neuen Situationen anzupassen, betont.

Wie kann man im Verkaufsinterview seine Fähigkeiten im Bereich Leadgenerierung und Dealabschluss effektiv kommunizieren?

Du kannst deine Fähigkeiten effektiv kommunizieren, indem du spezifische Beispiele von Erfolgen vorbringst, wie du Leads generiert und Deals geschlossen hast, und wie du diese Fähigkeiten auf das Unternehmen anwenden könntest, bei dem du dich bewerben möchtest.

Was sind die langfristigen Vorteile von kontinuierlichem Lernen und Entwicklung in einer Verkaufslaufbahn?

Die langfristigen Vorteile beinhalten die Verbesserung der Verkaufstechniken, die Anpassung an neue Technologien und Trends, die Steigerung der Effektivität und Produktivität, sowie die Verbesserung der Karrierechancen durch die Entwicklung als Fachexperte und Führungskraft.