Les clés d'un Airbnb légal et rentable à Paris ou Marseille - Adlene, ex-employé chez Airbnb
Summary
TLDRDans cet échange passionnant, Adeline, un ancien employé d'Airbnb, partage ses connaissances sur l'investissement immobilier et la location à court terme, en mettant l'accent sur les opportunités et les défis de ce marché. Il aborde des sujets tels que la gestion des réservations, les réglementations à Paris, et les tendances actuelles du secteur, offrant des conseils précieux pour ceux qui cherchent à s'impliquer dans ce domaine.
Takeaways
- 🏠 L'investissement immobilier peut être lucratif, surtout dans des zones touristiques ou avec une forte demande de location.
- 📈 La gestion des revenus est cruciale pour optimiser la rentabilité d'un établissement, y compris dans le secteur de la location à court terme.
- 📊 Les données d'Airbnb peuvent être utilisées pour identifier les zones à potentiel élevé pour l'investissement, en tenant compte de la demande et des prix moyens.
- 🗓️ La réglementation des locations à court terme est stricte à Paris, limitant à 120 jours par an pour la résidence principale et ne permettant pas de location à court terme pour la résidence secondaire.
- 🏢 Les locaux commerciaux peuvent être transformés en meublés de tourisme avec l'accord de la mairie, offrant des opportunités d'investissement rares et intéressantes.
- 📝 Les investisseurs devraient privilégier les zones qu'ils connaissent bien et avoir une proximité géographique avec leurs biens pour faciliter la gestion.
- 📌 La location saisonnière est un segment qui commence à être intéressant et moins réglementé, offrant des opportunités d'investissement.
- 🔍 Il est important de bien analyser les besoins des clients pour la location à long terme, comme la présence d'une machine à laver et d'un espace de travail.
- 🛋️ L'aménagement et la décoration des logements doivent être adaptés à la durée du séjour, avec une attention particulière aux commodités pour les clients à long terme.
- 💡 Les investisseurs devraient être conscients des risques associés aux locations à court terme, tels que les annulations ou les dégâts causés par les locataires.
- 📈 La location à long terme peut être moins rentable que la location à court terme, mais elle offre une gestion plus facile et peut attirer des clients qui cherchent un logement temporaire pour raisons professionnelles ou personnelles.
Q & A
Quelle est la situation d'overbooking que l'ancien employé d'Airbnb a évoquée ?
-L'ancien employé d'Airbnb a mentionné qu'en utilisant la stratégie d'overbooking, il a pu louer son logement deux fois car un client a annulé sa réservation, mais a été intégralement payé par la plateforme.
Comment l'ancien employé d'Airbnb a-t-il abordé la moralité de son activité actuelle par rapport à l'esprit initial d'Airbnb ?
-Il a exprimé que son activité actuelle est différente de l'esprit initial d'Airbnb, qui consistait à partager sa chambre. Il a souligné que cela a un peu changé et que cela dépend du type de business que l'on souhaite créer.
Quelle est la stratégie de gestion des revenus que l'ancien employé d'Airbnb a utilisée dans son travail précédent ?
-Il a utilisé la stratégie de gestion des revenus dans l'hôtellerie, ajustant les prix en fonction de la demande et de l'offre, et en prévision d'événements pour optimiser la rentabilité de l'établissement.
Quelle ville a été mentionnée comme ayant une activité des GIOS et a annulé récemment cette épreuve ?
-La ville mentionnée est Marseille, où une épreuve des GIOS a été annulée récemment, causant des annulations massives chez les hôteliers locaux.
Quelle est la devise de l'ancien employé d'Airbnb concernant son activité actuelle ?
-Sa devise est 'love first, business will follow', soulignant l'importance d'être bienveillant et d'avoir un ADN d'hospitalité dans le secteur de l'hébergement.
Quelle a été la décision d'Airbnb en 2020 face à la situation de COVID-19 ?
-Airbnb a décidé de licencier 25% du personnel, y compris l'équipe de l'ancien employé qui travaillait sur la partie hôtelière.
Quelle est la plateforme qui a été racheté par Airbnb et qui a permis à l'ancien employé de rejoindre l'entreprise ?
-Airbnb a racheté 'HotelTonight', une plateforme de réservation hôtelière sur mobile, ce qui a permis à l'ancien employé de rejoindre l'entreprise en tant que manager Middle East in Africa pour les hôtels.
Quelle a été la difficulté rencontrée par l'ancien employé d'Airbnb en 2020 ?
-En 2020, l'ancien employé a perdu ses deux parents et a dû faire face à la priorité de l'entreprise qui consistait à licencier une partie du personnel, y compris toute son équipe, en raison de l'impact de COVID-19 sur l'hôtellerie.
Quel investissement a été réalisé par l'ancien employé d'Airbnb à Paris ?
-L'ancien employé a acheté un studio à Paris, dans le 20ème arrondissement, en 2016. Plus récemment, il a acheté un meublé de tourisme à Paris, qui était un local commercial transformé avec l'accord de la mairie.
Quelle est la législation en vigueur à Paris concernant la location saisonnière ?
-À Paris, la législation est très stricte pour la location saisonnière. Les résidences principales peuvent être louées pour 120 jours par an, tandis que les résidences secondaires ne peuvent pas être louées à court terme. Cependant, il est possible de louer à moyen terme via un bail civil ou un bail mobilité.
Outlines
🏡 Investissement immobilier et gestion des locations
Le paragraphe aborde l'expérience de l'invité, Adeline, un ancien employé d'Airbnb, qui partage ses connaissances sur l'investissement immobilier et la gestion des locations à travers des plateformes comme Airbnb. Il discute des défis moraux liés à la surréservation (overbooking), des opportunités d'investissement dans des zones réglementées, et de la manière de gérer les loyers et les conditions d'annulation pour optimiser la rentabilité.
📈 Gestion des revenus et stratégies de tarification
Dans ce paragraphe, l'invité explique son parcours professionnel dans la gestion des revenus hôteliers, en mettant l'accent sur l'importance de la flexibilité et de l'hospitalité. Il partage ses expériences avec des hôtels et des plateformes de location, soulignant l'importance de la communication avec les clients et de la gestion des annulations. Il mentionne également la différence entre l'esprit de partage d'Airbnb et l'approche commerciale actuelle des investisseurs.
🌆 Impact des événements et stratégies d'adaptation
L'invité partage son expérience face aux défis posés par les événements négatifs, tels que les attentats à Paris, et comment cela a affecté la demande touristique. Il discute de la manière dont il a utilisé les plateformes de location pour augmenter la visibilité et la réservation des hôtels, ainsi que la transition de son rôle professionnel à l'occasion de changements organisationnels au sein d'Airbnb.
🏙️ Investissements immobiliers et perspectives de marché
Le paragraphe se concentre sur les investissements immobiliers de l'invité à Paris et Marseille, en mettant l'accent sur la recherche de biens rares et la stratégie d'achat de locaux commerciaux transformés en meublés de tourisme. Il partage ses expériences avec les réglementations de location à Paris, les opportunités de location saisonnière, et les défis et avantages de la location à long terme par rapport à la location à courte durée.
📊 Analyse des données et opportunités d'investissement
L'invité partage ses connaissances tirées de son expérience chez Airbnb, en mettant l'accent sur l'analyse des données pour identifier les opportunités d'investissement dans le secteur de la location à courte durée. Il discute des villes les plus rentables, des facteurs à considérer lors de l'investissement, et de la manière de maximiser les profits en fonction de la législation et des tendances du marché.
🏡 Gestion des locations et stratégies de marketing
Le paragraphe aborde les stratégies de gestion des locations, en mettant l'accent sur l'importance de la qualité des photos et de la présentation des biens pour attirer les clients. L'invité partage ses expériences avec les plateformes de réservation, les défis liés à la concurrence et les avantages de la gestion directe des réservations par rapport aux plateformes intermédiaires.
Mindmap
Keywords
💡Location saisonnière
💡Overbooking
💡Revenu management
💡Investissement immobilier
💡Bail mobilité
💡Réglementations
💡Matelas de qualité
💡Aménagement d'un espace de travail
💡Machine à laver
💡Décoration intérieure
Highlights
L'importance de bien comprendre les réglementations liées à la location à Paris, notamment la distinction entre résidence principale et secondaire.
La possibilité d'investir dans un local commercial transformé en meublé de tourisme, ce qui peut être une opportunité rare et lucrative.
L'expérience de l'invité chez Airbnb, qui a permis de combiner données et connaissances du marché pour identifier les meilleurs endroits pour investir.
Le conseil d'investir un peu loin de chez soi pour réduire les frais et avoir une meilleure maîtrise de l'investissement.
La différence entre les locations de courte durée, la mobilité et le bail civil, et leur impact sur la gestion et la rentabilité des investissements immobiliers.
La nécessité de prévoir des équipements adaptés pour les locations de longue durée, comme une machine à laver et un espace de travail.
L'importance de la qualité du matelas et des coussins pour assurer un bon sommeil aux clients, quel que soit le type de location.
La stratégie d'overbooking utilisée dans l'hôtellerie pour optimiser l'occupation des chambres, malgré les risques associés.
L'impact de l'inflation et de la situation économique internationale sur les réservations et la rentabilité des locations à Paris.
Les défis et opportunités liés à la location de logements pour des événements spécifiques comme les mariages ou les réunions d'anciens élèves.
La gestion des incidents liés aux locations, comme les annulations ou les dommages causés par les clients.
L'importance de la flexibilité et de l'hospitalité dans la gestion des locations, même face à des situations difficiles.
Le rôle de la technologie et de l'automatisation dans la gestion des locations, comme l'utilisation de chatbots et de plateformes de gestion.
Les opportunités d'investissement dans des zones touristiques ou à proximité de grands événements pour maximiser les revenus.
La stratégie de location saisonnière et la manière de s'adapter aux changements de demande liés aux événements sportifs ou culturels.
Transcripts
et ce que tu peux faire bah tu prends le
risque tu overbook donc tu rends ton
logement disponible à à la location OK
et au final ton logement est loué deux
fois parce que le nocho tu es quand même
payé intégralement par la plateforme o
où tu as où tu as été réservéou le
viager ouais c'est pas pour toi ouais
non et au-delà de ça c'est j'ai
l'impression comme si je pariais sur la
mort de quelqu'un et c'est juste
moralement j'y arrive pas salut à tous
vous êtes sur ça fait un bail le podcast
pour lancer votre projet immobilier euh
on accueille Adeline jy aujourd'hui
ancien ancien employé Airbnb qui va nous
parler de la de la secret sauce
d'airirbnb et des meilleurs endroits ou
meilleurs appart où investir euh comment
on continue à louer en Airbnb dans des
zones qui sont de plus en plus
réglementées c'est un sujet qui est
hyper d'actu en plus je suis je suis
content et je pense que c'est
d'actualité même pour pour un moment
aussi puce qu'on n'est pas on n'est pas
à l'abri d'avoir de nouvelles lois qui
arrive en 2024 2025 et aussi
investisseur avec un J un chouix de
parcours euh donc bah bienvenue
Bienvenue Adlen merci Jérémy merci pour
l'invitation très content de passer un
peu de temps avec toi dans ton très très
joli appartement et en plus on est super
bien accueilli il y a le café il y a
l'eau et un petit chat aussi qui nous
accompagne donc c'est la totale
exactement il y a un petit chat qui est
de nouvelle occupant de la maison
peut-être que vous allez l'entendre
peut-être qu'il va venir sur le Podcast
on verra à voir on essaie de de faire
avec et s'il est trop chiant on le
mettra dans la salle
de est-ce que tu peux te te présenter
nous dire
d'où tu viens comment tu t'es lancé en
en immobilier bien sûr donc je m'appelle
adelen j'ai 37 ans je suis né j'ai
grandi en Algérie et je suis arrivé en
France en 2009 en août 2009 pour faire
des études supérieures poursuiv mes
études supérieur donc j'étais admis à
anger j'ai fait une école de commerce
là-bas lesesc d'Anger avec l'universé je
savais pas que tu avais fait SK moi j'ai
fait yessec c'était la petite guerre
entre j'ai j'ai fait le parcours
parallèle entre l'université et et etesc
en fait c'est un c'est le seul diplôme
qui est fait entre les deux
établissements le donc je suis
spécialisé en revenu management TR bien
y management donc j'étais diplômé en fin
2010 et voilà donc après j'ai commencé
ma carrière je travaillis un peu dans
l'hôtellerie en tant que consultant en
revenu management derrière j'étais
salarié dans un groupe hôtelier
indépendant parisien le plus grand en
terme de nombre de chambres avec l'hôtel
du collectionneur les Jardins du Marais
OK et le Pass au Saint-Antoine qu'est-ce
que qu'est-ce que ça fait un revenu
manager bah c'est franchement hyper
excitant moi je voulais absolument pas
travailler dans l'hôtellerie dans un
premier temps parce que je je détestais
un peu l'écood d'hôtelier classique
ancien je me voyais mal avec une cravate
tous les jours tondue la barbeie ultra
rasée et cetera donc ce que j'ai accepté
au départ c'est de travailler finalement
dans un cabinet de conseil
qui qui sous-traitait le la partie
revenu management avec les hôteliier qui
n avait pas des revenus managers en
interne et après 2 3 ans finalement
j'étais recruté par ce groupe là
qu'est-ce que ça fait c'est hyper
formateur un revenu manageur c'est un
peu un trader de l'hôtellerie donc en
fait tu as des tu as des variations du
prix tu as de la la demande et l'offre
qui qui enfin l'offre elle est la même
donc tu as un chambre de un nombre de de
de de chambrees d'hôtel qui est limité
mais mais ta demande elle est fluctuante
et en fonction de la demande tu vas
forcément ajuster tes prix les
événements le remplissage temp forecast
ok des événements qui sont prévus
d'autres qui le sont pas une grèvecf par
exemple pour changer un petit peu euh
donc voilà tout ça fait que bah tu dois
rester tout le temps à la feu c'est
c'est hyper excitant et et à regarder
tes chiffres et analyser tes chiffres
pour prendre la meilleure décision
tarifaire toujours dans le but d'une
meilleure optimisation une meilleure
rentabilité de de l'établissement ok
c'est vrai qu'il y a une ville des qui
avait été sélectionné pour avoir une
activité des gios une épreuve des gios
c'est quelle ville et ils ont annulé là
récemment ils ils ont décalé cette
épreuve à 30 km de la ville et j'ai vu
qu'il y avait des hôteliers du coup qui
set retrouvé à avoir 90 % d'annulation
sur leur c'est exactement ça sur leur
booking et ça c'était difficile à
prévoir mais quand même mais quand même
il y Ava il y a un pourcentage de chance
j'imagine donc tu tu fais des analyses
exement exactement d'où parfois aussi
une des tactiques c'est de faire de
l'overbooking un peu comment on VO dans
les compagnies aériennes sachant que
c'est là que le revenu management est né
c'est dans ce transport aérien et donc
on prévoit toujours une marge de
manœuvre faire un Mo- 200 en terme de
d'overbook à moins 10 et avec un peu de
chance les annulations d'un côté les
noch d'un autre donc les clients qui
n'annulent pas et qui viennent pas et on
s'en sort finalement ou peut-être quand
on a très peu de chance on a à déloger
on aura à déloger des clients dans
d'autres établissements c'est la partie
la moins fun quand on fait du délogement
surtout quand tu as une famille avec des
enfants qui sont arrivés à 23h ils
pensent qu'ils vont dormir dans l'hôtel
et finalement tu les envoies ailleurs ah
là là ça c'est un peu c'est un peu
pénible mais voilà mais pour le le coup
tu optimistes quand même ton hôtel en
prenant en compte tous les éléments en
effet qui peuvent impacter ton
remplissage ok hyper intéressant c'est
des choses qui t'ont servi dans
l'exploitation de d'appartement à toi
absolument ou ouis non c'est c'est c'est
hyper utile la première fois en fait tu
développes un flair notamment par
rapport à tes voyageurs et par rapport à
tes clients parfois tu dis bah ce
client-l je lu envoyé plusieurs messages
parfois automatisé ou peu importe mais
il m'a jamais répondu donc tu sens un
peu le nocho venir de très loin d'accord
et ce que tu peux faire bah tu prends le
risque tu tu overbook donc tu rends ton
logement disponible à à la location OK
et au final ton logement est loué deux
fois parce que le nocho tu es quand même
payé intégralement par la plateforme où
tu as où tu as été réservé et ça m'est
arrivé justement plusieurs fois énorme
c'est énorme c'est le jackpot ah ouais
tu étonnes je suis Florent Richard sur
les réseaux qui est passé sur le Podcast
aussi qui a bah 15 ou 30 appartements à
Mar Marseille en en Airbnb qui tout à
distance il est lui via Bordeaux donc il
a bien opomatisé et cetera assez
chouette ce qu'il a fait et lui il est
très il se laisse pas il se laisse pas
emmerder par ses locataires tu vois
c'estàdire que pareil il fixe des
conditions d'annulation hyper hyper
compliqué il fait il il va il répond pas
au messages parce que tous ces messag
automatisés ils sont hyper organisés
hyper bien fait et cetera et il veut pas
se laisser bouffer parce que je pense
que quand on en a 30 euh tu as tu as
beaucoup beaucoup de messages qui
arrivent et et oui je pense que sur ces
sujets de d'overbooking et cetera euh
enfin je l'ai vu parfois galérer avec
des locataires qui voulaient annuler qui
voulaient se faire rembourser il lui
disait bah non il y a des conditions
d'annulation c'est comme ça euh en fait
c'est un business on est c'est pas
Airbnb comme peut-être la les les les
fondateurs d' Airbnb l'avaient imaginé
où tu prêtais une chambre dans lequelle
tu étais c'était un peu un truc de on
éit dans le partage quoi dans le truc ça
ça a un peu changé cette cet esprit
Airbnb ou pas pas pas trop pas trop
parce que ça va dépendre un peu de en
effet de du type de ton business si tu
es un particulierers il faut savoir que
sur bit à 80 qu m % de la plateforme
c'est des particuliers et le reste
notamment en France c'est des c'est des
professionnel donc des gens comme
Florent il n pas il n'a pas des tonnes
c'est plutôt Madame jupan et Monsieur
Leclerc qui lou leur logement leur
appartement leurs chambres c'est
intéressant tu je savais pas qu'elle
était lation est pas donc ADN rbnb reste
le même c'est une plateforme qui a été
créée vraiment en effet pour les
particuliers et qui reste aujourd'hui
très très orienté particuliier ok voilà
euh maintenant par rapport justement aux
conditions par rapport au traitement
avec les clients moi je je demande
toujours à à mes partenaires à l'époque
de de de faire preuve justement de
flexibilité parce que en se mettant
juste à la peau ou à la place d'un
client ouais il y a pas loin de la
semaine dernière j'ai reçu une
réservation à Marseille justement qui
était euh qui était censé arriver le 10
euh et à chant flexible justement sur le
logement et à 4 jours la la la dame elle
était elle est malade un petit peu elle
a un cancert et à 4 jours elle dit en
fait j'ai j'ai une fièvre ma chimie a
été reporté et cetera est-ce que je peux
annuler ben direct on annule on en parle
pas et on a même avec mon concierge qui
gère le logement on a décidé de lui
offrir le logement la prochaine fois il
y a pas il y a pas que l'argent moi une
de mes convictions c'est love first
business will follow c'est c'est hyper
important d'être bienveillant d'avoir
cet ADN de l'hospitalité ce qui parfois
manque énormément à certains
investisseurs et à certains property
managers pas tous attention mais
certains en effet ils vont penser
uniquement rentabilité rentabilité
rentabilité mais c'est pas bon c'est
très courtermiste comme vision si on
veut faire de l'hospitalité tout en
investissant dans des appartements parce
que on peut avoir un hôtel de 200 champ
mais on peut avoir en effet 30
appartements et avoir une bonne
rentabilité il faut quand même intégrer
un peu l'ADN
hôtelier à savoir le service aussi faire
faire preuve de flexibilité bien
évidemment je le but c'est pas de de
tout accorder aux clients il y a aussi
des des voyageurs et des clients qui en
abusent mais il faut faire aussi quand
même preuve de flexibilité de
bienveillance envers les clients c'est
un peu une devise importante dans le
secteur trop bien moi j'aime beaucoup
j'aime beaucoup cette vision je avec le
projet du château c'est un projet
d'hospitalité avant tout on a envie de
se retrouver dans ce lieu se sentir bien
et cetera ou et et ça c'est chouette
d'entendre d'entendre ça en tout cas
après après ce ce boulot en revenu
management dans des hôtels c'est à ce tu
rejoins du coup Airbnb à ce momentlà
alors oui j'ai créé ma boîte de conseils
donc j'étais un peu en freelance où
j'avais des hôteliers indépendant de
belle boutique hôtel à Paris le B chumon
le grand Pigal hôtel a des très beau
hôtels l'Hôtel national des des
arrêtsmétiers justement qui appartient
au même propriétaire que le bachuman
j'ai fait l'ouverture j'avais l'hôtel en
pre j'avais encore les Jardins du Marais
en tant que consultant aussi pour eux et
en fait ce qui s'est passé c'est qu'en
2016- 2017 il y a eu pas mal de
d'événements on va dire pas très pas
très cool à Paris notamment des
attentats ce qui fait que la demande
était vachement impactée et les
hôteliers commençaient un peu à à se
dire bon il il y a un problème ouais et
on commençait déjà à pointer un peu du
drit du doigt Airbnb en en se disant bah
en fait Airbnb nous prend du business et
cetera ce que j'avais fait à l'époque
j'avais envoyé un un message au
Directeur Europe de chezb qui s'appelait
Olivier qui s'appelle Olivier gumillan
sur Linkedin en disant ben j'aimerais
bien vous rencontrer j'ai un
portefeuille de clients de boutique
hôtel hyper hyper joli et cetera que je
vois très bien sur la plateforme ok
parce que j'avais fait juste auparavant
le test en mettant quelques chambres
d'hôtel sur Airbnb et c'était un carton
pour des clients pour des clients
hôteliers ouais exactement et c'était un
carton je faisais la meilleure une
meilleur production en terme de Chi
d'affaires de de nuité que le meilleur
touropérateur classique que j'avais à
l'hôtel OK avec des contrats et cetera
les tour opérateurs c'est des des types
d'agence de voyage exactement très
classique avec lesquels tu as un tarif
négocié à l'année a si tu es très fort
tu vas en avoir trois saison moyenne
saison ha saison avec quelques blackout
dates ok mais euh voilà on a fait le
test avec j'ai commencé à faire ce test
là avec quelques chambres et j'ai vu que
c'était un carton je dis ben avec une
seule chambre ça donne ça alors
imaginons demain il y a une API un
channel manager qui va se connecter à
l'hôtel sur un bimbi je suis sûr que ça
marche donc au final c'est une
plateforme dans laquelle les voyageurs
vont chercher un logement ouais si c'est
un beau boutique hôtel bah pourquoi pas
j'étais reçu et on a on a un peu papoté
sur le sujet et il se trouvait qu'à ce
moment-là il cherchait une déjà ils
étaient déjà en discussion avec une API
australienne qui s'appelle semer c'est
un des leaders sur le marché hôtelier du
Channel management et le directeur des
opérations m'a demandé est-ce que je
connaissais un un channel manager leader
en France et comme par par hasard ils
étaient voisins de evel pro à l'époque
ou d' ge aujourd'hui un Chanel manager
français qui a été racheté par accord
d'ailleurs d'ord et donc je leur dit bah
les gars vous êtes voisins il faut
absolument vous parler j'ai envoyé un
mail au Fondateur c'est un bon taf de
consultant c'est incroyable tu as tapé à
gauche et à droite à droite exactement
j'ai envoyé un mail au Fondateur de evel
pro Philippe Lamarche en mettant copie
Cyril en le disant les gars il faut
absolument vous rencontrer la communité
a été faite et le destin c'est que
peut-être 6 mois après il y avait un
poste de boutique hôtel manager chez
rbmb pour remplacer quelqu'un qui
partait en en paternity live je fais
beaucoup de frangl je suis vraiment
désolé ok conjet maternité merci et euh
et donc je l' remplacé finalement je
suis resté donc j'ai rejoint on est fait
en 2018 en tant que salarié un pour
lancer le business hôtel en France donc
l'idée c'était d'aller voir les
hôteliers qui étaient un peu intéressé
par la par la chose faire des tests et
cetera une plateforme qui est pas du
tout à la base adaptée aux hôtels on
fait les tests qui qui étaient plus ou
moins convainquant convainquant
successful j'allais dire merci et et au
final on rachète une boîte américaine
qui s'appelle Hotel tight boîte de
réservation hôtelière sur mobile très
pratique pour quelques
millions ouais et voilà à ce momentlà je
prends un poste cher bimbi de Mia
manager Middle East in Africa pour les
hôtels avec une belle équipe on manager
Dubaï Cape Town Marrakech et cetera av
les grandes métos du c'est bon le petit
chat qui arrive ça va il m'a il m'a fait
juste une caresse et en fait et derrière
il y a eu le covid malheureusement covid
en 2020 elle est très très difficile
pour tout le monde même pour Airbnb pour
tout le monde pour Airbnb c'était même
presque pire du jour au lendemain tu as
90
% d'annulation des réservations
donc là il fallait prendre des décisions
rbnb a décidé de de licencier d'êre 25 %
du personnel notamment pour me
concernant j'ai perdu toute mon équipe
qui travaillit sur la partie hôtel moi
j'avais la double peine sur le plan
professionnel dans le sens où
travaillant dans l'hôtel déjà la partie
hôtel a été dépriorisée par B à ce
moment-là j'ai perdu toute mon équipe et
en plus je travaillis sur un marché qui
était ultra dépendant des voyageurs
internationaux donc dou Marrakech le
Maroc a fermé complètement ses
frontières Cap Town pareil en Afrique du
Sud c'est très difficile il y avait le
le business était zéro contrairement à
des marchés comme la France il y avait
quand même un marché domestique qui est
très très puissant où tous les gens qui
ont investi dans le littoral ils sont
vraiment fait plaisir à ce moment-là
notamment pendant le covid où les gens
étaient confinés ils ont décidé de de de
partir ailleurs se faire confiner OK et
euh donc voilà c'était une année très
compliquée les hôels ont été dépriorisés
sur le plan personnel j'ai pris pris un
peu cher aussi puce que j'ai perdu mes
deux parents la même année euh en étant
en France alors qu'ils ont été aussi
enterrés euh en Algérie ça c'était
vraiment très difficile
euhée quelque part c'était la la
traversée du désert et après en 2000
ouais en 2021 2000 à mon retour on va
dire euh début 2021 là je suis revenu
sur la partie property manager et à
Paris pour le coup occupé du marché
parisien et un peu Marseille également
d'où également mon investissement à
Marseille on en parlera ouais exactement
euh voilà donc l'idée c'était d'acquérir
un peu plus de slat à Paris de mager les
la slat existante il y a des des des des
géants de la location saisonnière Paris
type check my guest
type
welkys studio prestige et cetera tu es
vraiment sur la partie B2B to vois
d'aller chercher des gros acteurs ces
fameux 20 % dont tu parlais profession
absolument donc l'idée c'était enin
j'avais plusieurs casquettes l'idée
c'était en eff fait faire un peu
d'acquisition quand c'est le cas quand
le le le partenaire n'est pas sur rbmb
mais aussi faire de l'optimisation je
travaillais aussi sur une partie hyper
intéressante que j'ai que Airbnb s'est
découverte justement avec la avec le
covid euh c'était le le le longterm stay
donc le location moyen juré on a vu une
explosion de ce son là suite au suite au
covid et donc c'est lié au BA mobilité
ça ou entre autres en eff by mobilité by
civile et donc en fait c'est un business
qui commençait vraiment à peser
notamment à Paris et les grandes métos
et donc je je travaillis un peu sur
ça toujours avec avec la Supply
justement parisienne et et à Marseille
OK et c'est là du coup que tu me
contactes à peu près en me disant il y a
pas mal de
nouveautés salut Je je j'écoute ton
podcast je trouve ça chouette viens
passe chez rbnb on discute du BA
mobilité on discute de de sujets et
d'autres et du coup tu m'avais fait bah
décou ces beau bureaux c'est vraiment
magnifqueou il manque énormément ces
bureaul les bureaux ils sont
magnifiques l'ambiance elle est génial
je me rappelle on fait on on s'était
rencontré à lactao cette cette room que
j'adore un joli canapé en fait chaque
chaque salle de réunion chez Airbnb et
un peuon décoré comme un appartement
exactement et il y a il y en a un qui
fait un peu chalet un peu cheminé c'est
justement c'est là où on était et c'est
c'est toujours ça a toujours été décoré
par le personnel
ah ça je savais pas oua voilà donc
celle-là était cette room elle a été
décorée par Romain et par Alexis que
j'avais justement remplacé mais ouais ou
franchement super avec une magnifique
vue en plus V sur pèregernier ouais on
peut pas être mieux inspiré que quand on
est dans cette salle et en effet je
t'avais contacté justement pour parler
de ça parce que j'avais entendu pas mal
de de podcast bon j'adore ton podcast ça
tu le savais déjà mais j'en profite pour
te le pour te le dire je suis un des un
des fan fan et des abonnés et et
d'ailleurs qui m'a beaucoup appris même
sur le plan personnelement parce qu'on
apprend tous les jours alors c'est un
peu aussi ma ma devise
et et donc le but c'était en effet de
parler de ça de ce sujet de du BA
mobilité de la location saisonnière pour
dire au gens en effet il y a pas que de
la location courte durée il y a aussi un
segment qui commence à être vraiment
intéressant et pleleurissant c'est la
locationuré de tempant qu'il est moins
réglementé aussi euh on en parlera dans
la deuxè partie absolument par de
l'épisode euh nouveau nouveau moment de
ce podcast que j'ai envie de tester avec
toi pour la première fois euh c'est un
peu les speed question de ça fait un
bail donc je vais te poser quelques
questions est-ce que j'ai mon téléphone
on va se lancer un chrono de de 60
secondes ou là euh et je te pose des
questions et l'idée c'est que tu puisses
me répondre en un mot c'est un oui non
ou ou en un mot et comme ça voilà on a
un débat d'opinion qui peut se créer
après parfois c'est dur he tu sais si
c'est jamais très tout blanc ou tout
noir mais tu un peu obligé de répondre
quoi c'est le principe allons-y donc je
lance le minuteur pour une minute et on
démarre et comme ça on respecte on
respecte le
minuteur investir à Paris ou en banlieu
parisienne Paris Paris Paris Airbnb ou
booking ah Airbnb facile acheter ou
louer sa résidence principale louer
principale en 2024 est-ce que les t ils
vont monter ou ils vont descendre plutôt
descendre
pour ou contre l'encadrement des loyers
contre faire ses travaux soi-même ou
tout délégué à une entreprise tout
délégué acheter un appart en DPE B ou en
DPE F ça dépend si c'est coup de foudre
peu importe ok voilà location courte
durée ou longue durée clairement courte
durée acheter envager c'est éthique ou
c'est immoral impossible pour
moi boîte à clé ou serrure connecté
serrure
connecté CPI ou crowdfunding immobilier
euh CPI gérer soi-même Salo courte durée
ou déléguer à une conciergerie quand en
as le temps gérer soi-même sinon délégué
est-ce que chat GPT dans l'immobilier il
faut s'y mettre ou c'est inutile ça peut
être utile OK et on s'arrête là on a
fait une minute trop bien ok intéressant
intéressant sur ces questions le Vig
ouais c'est pas pour toi ouais non
c'estible c'est marrant mais c'est
impossible déjà j'y comprends pas grand
chose parce qu'il y a plusieurs options
apparemment ouais et au-delà de ça c'est
j'ai l'impression comme si je pariais
sur la mort de quelqu'un et c'est juste
moralement j'y arrive pas donc j'ai
jamais eu d'épisodes là-dessus s'il y a
des experts du viager qui nous écoutent
euh parce que je pense qu'il y a une des
discussions intéressantes à avoir sur le
sujet euh bah qui hésite pas à me
contacter sur Instagram fait un bail
tirer du bas euh pour rentrer un peu
plus dans dans ce sujet moi non plus
j'ai jamais je me je me suis jamais
intéressé c'est un truc qui me dérange
un peu aussi mais euh mais après tu tu
peux aussi voir des avantages où la
personne est touché un revenu jusqu'à sa
mort et ça peut la mettre dans un
confort certain pendant 5 10 ans mais si
la personne n'est pas encore décédée tu
as un peu les boules ce que un peu j'ai
compris donc si la personne elle a une
une langue vie et c'est d'ailleurs tout
ce qu'on lui souhaite
euh j'ai compris que en effet
l'investisseur il a qu'une envie c'est
que la la personne quand même passe à
passe à à à l'au-delà ouais et c'est
pour c'est pas pour moi ok voilà tu es
pas trop tu es pas très travau tu disais
euh alors déjà je suis pas très travau
parce que je suis nul en bricolage mais
pour le coup vraiment je je savais même
pas changer une ampoule jusqu'à pas pas
très longtemps
euh mon père pai à son âme c'était un
homme un peu nerveux d'accord il aimait
bricoler et quand il n demandait de
l'aide quand il demandait quelque chose
et qu'on lui donnait autre chose
forcément il pétait un câble et donc ça
m'a toujours un peu refroidi par rapport
au travaux j'avais jamais envie de de
bricoler donner de de l'aide dès qu'on
le voyait bricoler on on courit on fu on
voulait pas on voulait pas que être là
avec lui parce que à la fin il va quand
même s'énerver ah il y a un vrai truc
des papas qui demandent à leur fils de
l'IDE et qui s'énerv
exact le mien le mien il plutôt calme
mais je sais que tu es pas le premier
arité parler du coup je j'ai jamais
bricolé et puis ouais enfin je suis pas
un expert moi dans tout ce que je fais
dans ma vie je pars toujours du principe
que chacun son cœur de métier chacun son
expertise euh je il y a pas une semaine
j'ai demandé un sur Linkedin justement
un comptable qui s connaî un petit peu
dans dans la location saisonnière et qui
est un peu tech friendly même s'il y a
des outils aujourd'hui où tu peux
quasiment tout automatiser avoir tes
prof mais je suis pas un expert
comptable c'est un comptable qui doit
faire ça pareil pour les travaux pareil
pour beaucoup beaucoup de choses pareil
pour un photographe moi je vais pas me
mauto proclamer photographe
professionnel je suis pas un photographe
professionnel le photographe il va voir
des choses que moi je ne vois pas voilà
c'est un peu ce que je fais tout le
temps quand je ce que j'aime dans les
travaux c'est je je viens je enfin je je
supervise un petit peu je vois où son
est l'avancement mettre un petit choui à
la pression quand je vois que ça traîne
mais sinon non je passe toujours par par
des gens ça on vous le conseillera
jamais assez je pense sur les photos moi
sur mes deux premiers apparts en
cololloc le premier j'ai j'ai fait un
peu les les photos par moi-même et le
deuxième je l'ai fait faire par j'ai eu
la chance d'avoir un copain photographe
qui est qui est venu qui m'a fait des
très chouettes photos et je regrette
tous les jours à chaque fois que j'ai
une remise en location à faire du
premier alors que les deux appartements
sont à des niveaux assez assez similaire
en tout cas en terme de taille et cetera
et je regrette en fait de pas avoir fait
ces photos pro dès le début sur cet
appart en plus maintenant qu'il y a des
colocataires dedans il est plus dans
dans l'état où où il était au début il
faudra leur demander de tout ranger
nickel et cetera et ça ça serait
vraiment un taf et du coup c'est
difficile de revenir par la suite en
tout cas sur la location sur longue
durée comme je fais pour faire des
belles photos c'est clair et et du coup
j'aurais j'aurais jamais des aussi
belles photos que que le deuxème et je
vois l'impact sur les mises en location
quoi j'ai sur le sur le premier je mets
je vais avoir 10 demandes et sur l'autre
je vais en avoir 40 quoi exact et c'est
c'est fou quoi c'est c'est ta vitrine et
c'est hyper important de la soigner
c'est un peu comme si tu avais une
Porsche qui est rempli de poussière et C
on voit rarement des derrière des
porches rempl de pousiè de tu as
toujours son propriétaire qui est méga
bien classe là dedans avec ses lunettes
son petit Monteau et cetera et qui se
balade le dimanche donc c'est un peu
pareil donc en fait ton ton produit
c'est un peu à ton image il faut
absolument le pas le maquiller ou en
faire trop mais juste en effet prendre
des belles photos c'est hyper important
je te raconte une anecdote j'étais dans
un un des hôtels pour lesquels j'ai
travaillé qui faisait beaucoup beaucoup
de beaucoup beaucoup de chiff d'affaires
peut-être 12 14 millions de chiff
d'affaires à l'époque en 2014
et avec une ronta à 40 % RBE vraiment
excellent ouais et il y avait le sujet
de des photos à chaque fois je je leur
disais les gars il faut absolument
notamment propriétaire il faut
absolument faire un shooting photo à
l'époque ça coûtait peut-être 3000 4000
avec le meilleur photographe de Paris
ouais sachez que vous si vous faites des
des photos dans votre appart ça coûte
plutôt 200 € que et encore franchement
encore moi j'ai j'ai j'ai fait des
photos avec 10070 € et franchement elles
sont ultra bien faites et d'ailleurs
Airbnb peut t'envoyer un photographe
professionnel
moyennant tu as tu reçois un devis tu
acceptes et photographie viens OK et ce
propriétaire là se PL enfin il voulait
pas investir ces 2000 € même s'il
gagnait des millions il voulait pas
investir vraiment dans un shooting photo
professionnel et se plaigner en même
temps des réservations qui proviennent
plutôt de booking et de des autres
plateformes sauf que les autres
plateformes elles dépensent énormément
d'argent je vais pas te l'AP prendre
booking c'est le premier client monde
chez Google il y a aucune société qui
dépense autant que booking sur Google OK
et donc en fait même quand tu fais un
sacré chit d'affaires les dit ouais mais
les réservations viennent toutes des OTA
online travel agencies et non pas de mon
site internet oui mon coco ton site
internet les photos regardent c'est le
stagiaire qui les a pris avec son
téléphone fait c'est pas les mêmes
photos ouais c'est pas les mêmes photos
parfois ou même c'est des photos qui
sont pas qui sont identiques mais avec
le marketing de de booking avec avec le
descriptif toutes les langues et cetera
et les dépenses que fait booking sur sur
Google et tous les comparateurs de prix
forcément le résultat est là donc si
oninvestit pas dans les travaux dans les
photos dans n'importe quel sujet bah
ouais le résultat sera pas le même moi
j'arrive pas à comprendre peut-être que
tu veux soir à me dire pourquoi j'ai le
sentiment que les chambres elles sont
plus chèes sur le site internet que sur
des plateformes par non mais c'est vrai
c'est c'est un vrai sujet moi à chaque
fois j'ai envie de j'ai toujours envie
d'aller en direct tu vois je suis c'est
un truc dans ma dans mon ADN c'est un
peu éthique tu vois je les plateforme
c'est chouette à lancer un jour
peut-être que j'en lancerai une mais par
contre tu vois si j'étais un restaurant
ça m'emmerderait de filer 40 % à uberats
et si j'étais un hôtel ça ça
m'embêterait un petit peu de filer je
sais pas combien c'est d'ailleurs à
booking 20 % j'imagine que c'est dans
dans ces là le plus dur dans dans ce
business là dans cette problématique
justement du direct c'est de faire
fédérer toute ton équipe autour de ce
sujet ok j'ai fait l'expérience une
dizaine de fois à chaque fois que je
réservais forcément tu vas je sais pas
moi à Dubaï ou n'importe où tu as envie
d'aller dans un hôtel tu connais pas
tous les hôtels donc forcément tu vas
choper un petit peu dans un premier
temps sur une des plateformes voilà
normal classique exactement tu comp
pares et derrière tu tu vois les
commentaires un petit peu et derrière tu
vois en effet contacter le site en
direct et en effet j'ai fait les j'ai
j'ai fait l'expérience où plusieurs fois
deux cas soit je trouve plus cher sur le
site internet de l'hôtelier c'est
véridique ça existe soit j'ai même le
réceptionniste au bout du fil qui dit
passe pour la plforming passe par xméia
si j'étais le propriétaire je je
m'aurais arraché les les cheveux mais ça
c'est juste un sujet c'est que
certainement 100 % c'est que le
réceptionniste au bout du fil est pas du
tout incentivé sur les clients qui fait
passer en direct s'il était incentivé et
qu'il avait même le pouvoir de dire bah
attends j'ai un client qui va réserver
sur le site j'ai le droit de lui
proposer même un allez 10 12 15 % ouais
au lieu de payer 20 % à à une autre
plateforme bah je peux le prendre et
même mon propriétaire il serait très
très cont parce que j'augmente ma part
de direct ils le font pas mais c'est pas
forcément la faute des réceptionnistes
c'est surtout la faute des dirigeants et
des propriétaires qui ne font pas
fédérer justement leurs équipes autour
de ça ça doit être le sujet de tous et
pas uniquement euh intéressant et ouais
les hôel bah il pourrai tout simplement
mettre leur prix 10 % moins cher sur
leur site aussi tout le monde le fait
maintenant aujourd'hui notamment à Paris
quand tu as un revenu manager c'est
classique tu as toujours en moins 10 %
il y en a qui proposent un petit un
petit déjeuner aussi inclus dans le prix
en plus des 10 % parce que le le le
petit déjeuner il coûte absolument rien
il est ventilé peut-être parfois dans un
4 étoiles à 6 € quelque chose comme ça
donc ça coûte absolument rien donc tu
offres le petit- dééjeuner tu es un 10 %
moins cher forcément là tu tu arrives à
augmenter un peu ta part de marché il y
a des hôtels et même des des property
managers donc des loueurs de de de bien
immobiliers qui arrivent à générer
jusqu'à 30 40 % de de business sur leur
site internet ok c'est une question
d'investissement aussi simplement
d'accord et je crois que c'est un autre
sujet mais il y a des plateformes qui
vont me permettre d'avoir des réductions
sur des chambres d'hôtel je pense à des
stayation ou et eux eux le business
pareil stakation j'ai je j'adore leur
site je trouve ça génial
euh nous on a vécu avec ma copine
pendant 2 ans dans 11 m²r à Paris dans
le 17e notamment pendant le covid euh et
et tu vois c'était un peu c'est par
c'était une opportunité tu vois on on
payait on payait pas l'appartement et on
s'est dit vas-y ça nous permet de mettre
un peu de côté et cetera mais de temps
en temps on se marchait un peu dessus
quoi du coup ça nous arrivait peut-être
tous les de mois on se prenait une on se
prenait une chambre d'hôtel un stayation
tu vois à 200 € et on profitait d'avoir
un peu d'espace la petite piscine ou la
petite expérience petit déj machin on
aime bien ceux qui connaissent pas
station c'est des des chambres d'hôtel
avec
expérience et j'ai le sentiment qu' joue
un peu sur les les places invendu des
hôtels ils achètent en gros en fait même
pas ou en effetas tu es un revu
manageras tuas en canal sur stayation je
l'ai utilisé aussi plusieurs fois j'ai
même eu un cadeau de la part de mes
collègues un anniversaire ouais c'est un
super cadeau d'ailleurs à faire c'est
génial et ils veulent pas passer sur le
Podcast si ils m'ont refusé plusieurs
fois mais si était plus d'un an si
maintenant vous les connaissez
envoyez-leur un message dites-leur de
passer sur sa fait un bail et le café
est bon venez euh non en effet donc tu
as ton extranet chez eux et tu justement
tes disponibilités quand tu es revenu
manageur on revient sur le l'aspect
revenu manag ouais tu sais que ton
weekend de toute façon les dimanches à
Paris c'est c'est vide ouais euh tu
trouveras jamais un hôtel qui fait 100 %
d'occupation le dimanche et donc entre
le samedi dimanche la nuit du dimanche
pour les Franciliens pour les Parisiens
si tu fais un gros discount de 30 40 40
% plus quelques améitties offert
forcément tu auras du monde et c'est
c'est c'est un super exemple le tien que
tu as eu euh ouais il y en a beaucoup
qui font de plus en plus ça je me
rappelle même c'était pendant le covid
j'ai écouté Sébastien Bazin du coup le
le CEO de d'accord qui disait en fait on
a on a trop compté sur les étrangers
dans l'hôtellerie alors qu'on a nos
hôtels ils sont dans des des des
quartiers vivants il faut que il faut
faire vivre ces hôtels là tu vois ça me
fait penser un peu auon ou exactement
Mama Shelter où tu as le restaurant qui
est toujours blindé avec des gens de
l'extérieur où tu vas là-bas tu te poses
tu travailles Sébastien bazard il disait
un peu la même chose il faut ramener il
faut que si tuar si tu veux faire faire
repasser ta chemise bah à l'hôtel ils
ont un service pour ça si tu veux
recevoir un colis bah tu peux le
recevoir à l'hôtel il faut que il faut
que le voisin arrive à franchir la porte
de l'hôtel parce qu'on a l'impression
que c'est sacré on peut pas y aller
ouais voilà et donc en fait c'est un
nouveau comportement de tous les
consommateur et il faut en effet jouer
un peu sur ça très intéressant même
moi-même je cherche tu vois avant de
d'être bien installé ici pour tourner
des podcasts je cherchais tu vois des
hôtels où je puisse faire des
enregistrements de podcast un peu sympa
et tout et c'est pas encore si facile
que ça c'est pas encore adapté pour ces
choses là ouais de temps en temps on a
des invités qui sont très busy tu vois
qui peuvent même pas quitter leur
quartier parce que il te ils ont 1 heure
entre deux rendez-vous et Machin donc tu
peux pas leur lui dire de faire un
aller-retour dans le 18e machin et tu es
obligé de trouver un hôtel qui va te
filer mais tu vois il va te filer une
chambre mais il te fil une chambre tu
vas pas enregistrer sur un lit tu vois
il faut que tu fasse ça dans le lobby tu
t'entendes avec eux et souvent en plus
c'est des espaces assez inoccupés comme
tu disais clair il y a j'ai l'impression
qu'il y a 80 % des hôtels il se passe
qui ont pas réussi à faire ce que le
hoxston ou maelter ils font et du coup
tu as des magnifique lobby avec de
l'espace qui sont 10 fois plus beaux que
la plupart des bureaux et où il se passe
rien en journée absolument bah à part le
petit déjeuner le matin l'hôtel est vide
et en fait j'ai fait l'expérience hier
j'étais entre deux réunions et j'avais
un col sur zoom àire j'étais sur les
Grand Boulevard
et et je passe par un hôtel sans le
nommer je demande à la réceptionniste si
je pouvais prendre un café me poser
faire mon col elle me dit non non c'est
réservé uniquement au CLI au clients de
l'hôtel c'est c'est c'est d'une c'est
vraiment dommage quoi c'est c'est pr tu
aurais été prêt à mettre 20 balles de
facile facile j'aurais payé 10 balles
j'aurais le café Le Perrier automatique
et j'aurais juste bossé et j'aurais
cette adresse là et ouis donc il y a pas
ce réflexe là encore malheureusement
intéressant je j'adore les sujets
si on revient un peu sur tes sur tes
investissements toi tu as tu as commencé
avec quoi alors mon j'ai commencé mon
premier investissement c'était à Paris
dans le 20e arrondissement un petit
studio j'ai acheté en 2016
euh je t'avais raconté je l'ai très mal
acheté en tout cas à l'époque je
connaissais absolument rien donc j'ai
acheté sur 15 ans par exemple ouais tu
as pas fait de Pinel déjà rien non déjà
ça va j'ai eu la baraca j'ai pas fait de
Pinel mais oui l' acheté aujourd'hui il
est en vente il est quasiment vendu on a
signé les compromis ça reste quand même
un bel investissement mais oui c'était
le le premier que j'avais fait ok t
studio 20 m²r à Paris à Paris port des
Lilas côté vraiment du métro très très
pratique ok voilà donc ça c'est ton t
tes premierers ça c'était le premier
après j'ai enchaîné j'ai enchaîné un
avec courb voie avec Marseille
euh chez moi aussi un peu en Algérie
j'ai fait ça et euh de quoi tu as envie
de nous parler justement si on rentre
sur un cas un peu spécifique où on donne
un peu de chiffrre ou on donne un peu de
contexte bah on peut parler de je vais
te parler de justement de la location
saisonnière sur justement le dernier
bien que j'ai acheté à à Paris en face
du hxston justement et c'est l'histoire
elle est juste folle puisque j'étais sur
un autre dossier à courb voir depuis
quasiment un an c'était une succession
et donc un studio dans une résidence où
j'ai habité en 2010 et 2011 trouve la
danse sur le boncoin j'appelle on me
fait visiter l'appart à dans le jeu
total mais il me plaît trop je je veux
trop le l'acheter et ce qui se passe
c'est que deux fois à la veille de la
signature du compromis le un des
héritiers donc la personne avec qui je
suis en contact appelle pour me dire ma
mère elle a changé d'avis elle veut pas
vendre première fois je dis bon c'est
pas grave il me dit ben on va revenir à
la charge tout le monde VENDEUR sauf la
maman qui a 92 ans d'accord et et donc
j'étais patient et la deuxième fois
pareil le jour de la signature j'avais
rendez-vous l'après-midi chez le notaire
il m'appelle le matin pour me dire
finalement c'est c'est mort on
annul et comme par hasard ce jour-là
j'étais en rendez-vous avec un
partenaire parisien qui est spécialisé
dans la location justement saisonnière
et qui me dit bah en fait on même pas
parl de mon mon cas personnel qui me dit
en fait il y a un logement tu sais il y
a Edgar
sit belle boîte d'ailleurs que je salue
qui vendent quelques unités ils font
quoi Edgar su bah en fait ils ont des
immeubles qui transforment en hôtel des
immeubles de bureau aujourd'hui c'est
une très très belle chaîne très
qualitative voilà avec des fondateurs
qui ont une belle éthique et cetera
c'est un des groupes que j'aime le plus
à Paris moi je connaissais pas et en
effet tu m'as fait découvrir ouais et je
les ai pas encore rencontré mais juste
leur site ça donne hyper envie h bien fA
ou d'ailleurs franchement je je te
suggère énormément de d'invité grégire
je pourrais Mme lui en parler clrément
il serait c'est quelqu'un qui qui fait
beaucoup de bah de Live télé et cetera
qui maîtrise parfaitement le le sujet
des investissements il a fait ça avec
son frère et donc en fait il était sur
le point de vendre deux unité parce
qu'il voulait se concentrer vraiment sur
les immeubles entiers et ce jour-là du
coup je l'appelle j'ai appris qu'il
était vendeur je l'appelle je dit tu
fais absolument rien euh je veux être le
premier à le visiter je l'ai appelé le
vendredi je l'ai visité lundi j'ai fait
l'offre lundi sur place qui était
accepté le mercredi et j'ai commencé à
faire le montage de de mon dossier OK
donc ça c'est en effet un meublé de
tourisme que j'ai acheté que j'ai
cherché depuis 6 ans depuis que je suis
chez chez herbimbi c'est vraiment la
draie rare tout le monde cherche euh tu
sais bien que la la législation à Paris
notamment vis-à-vis de la location
saisonnière est très très dur et et donc
en fait avoir un local commercial
transformé déjà avec l'accord de la
mairie en meublé tourisme étoilé et
cetera c'était inimaginable et voilà
j'ai pu j'ai pu acheter ce bien là que
j'exploite aujourd'hui justement avec un
avec un concierge ok donc là on parle
d'une denrée rare parce que c'est un peu
la une martingal mais qui est très
difficile à trouver c'est que on est sur
un local commercial c'est ça euh qui
peut être utilisé pour différents
différents usages là il est utilisé pour
faire de la la location courte durée
meublé de tourisme on appelle ça ça
exactement destination été changée tu as
le droit de faire du rbnb à Paris avec
cette dans ces conditionsl exactement il
faut savoir que n'importe quel bureau au
local comm commerciale il a une
destination commerciale déjà
écrite notamment chez l'urbanisme à
Paris en l'occurrence ce local là avait
déjà fait le changement de destination
pour en faire un meubl tourisme donc
j'ai vraiment acheté un meublé tourisme
pour la faire très simple c'est comme si
j'avais acheter deux chambres d'hôtel en
face du Hoxton ouais voilà que tu peux
louer 365 jours à l'année sans souci
ouais c'est ça et d'ailleurs du coup
c'est c'est quoi les chiffres un peu
achat location sur sur un projet alors
ouais ben tu vois c'est 14000 le mèt
carré pour l'achat pour l'achat et en
terme de location
B je l'ai acheté vraiment très récemment
septembre dernier mais l'ancien
exploitant Edgar St justement il faisait
à peu près
100000 100000 de de CA à l'année je
l'avais acheté à 600 donc on est plutôt
sur une Renta ah oui on est sur je sais
pas 17 % comme ça facile ex 17 % à Paris
c'est possible c'est encore possible ça
a pris 6 ans à Adlen pour trouver le
vraiment chercher il faut chercher
souvent même à 99,99 % c'est du Off
marketas jamais une annance comme ça sur
le net non ou c'est quasi impossible
j'en ai déjà vu mais du coup qui sont
overpricés c'est un appart à 22000 du M
crois VO exactement du coup ils ont
remis la Renta à 6 ou 7 % ouis ils te le
vendent tel quel quoi exactement ils te
vendent la Renta il vendent pas vraiment
le le bien eu même et bon après il faut
faire quand même attention c'est pas non
plus sans risque aucun parce que bon tu
vois par exemple le contexte
international il est pas bon en voilà
avec l'inflation récemment le mois de
janvier par exemple à Paris c'était
catastrophique ouais il y avait très
très très peu de réservations donc cont
as si tu fais ça à grande échelle et que
tu as énormément de bien pareil il y a
eu le covid pendant le covid Paris a
énormément souffert les propriétaires
ont énormément souffert contrairement au
CE à ceux qui avaient des logements dans
le littoral dans le sud dans la campagne
eux ils se sont fait plaisir mais les
grandes métropole vraiment il ils ont
tous souffert par manque de touristes
déjà internationaux ils ont souffert des
soirées clandestines et des projets x
les les les bars ils étaient fermés les
boîtes de nuit fermé les restos fermés
donc on louait un appartement grand
appartement on ramenait la chicha et et
et toutes les boissons euh imaginables
pour faire la fête quoi et le lendemain
le propriétaire il découvre un désastre
dans son dans son logement donc c'est
vraiment la double peine il faut quand
même faire gaffe et sur la Renta et et
euh et aussi sur les autres éléments un
peu exogènes qui peuvent arriver à tout
le moment quoi
c'est dur tu sais sur Airbnb quand tu
cherches moi j'ai je vais avoir 30 ans
là et du coup je suis vraiment dans la
période où il y a les mariages les
soirées de 30 ans les EVG les EVJF ouais
et ENF j'ai j'ai presque un presque
chaque weekend là de 2024 on est pris
donc on book des Airbnb pour pour après
on est des personne raisonnable tu vois
on va pas défoncer l'appartement mais
mais si tu dis quand même que tu es là
pour un EVG nous on va pour voilà pour
manger du du saucisson et de la et du
fromage boire un coup s'amuser faire des
activités dans la région pas du tout
pour G on est hyper respectueux des des
biens mais si tu leur dis que tu viens
pour de VG jamais jamais G on pe et donc
ouais dès qu'il voit une location pour
10 ça on a tout de suite soit une
annulation soit un message donc tu es
obligé de dire que tu viens oui on vient
pour une présentation professionnelle
machin est-ce que vous avez un écran
pour projeter des SL
est pas mal où on est des copains on
s'est rencontré au Katé ah oui tu essess
direct de de les calmer négocier un
petit peu ouais pour négocier qui te et
qui te prête l'appartement quoi ENF qui
te loue cet appartement pas prêter et
c'est vrai que c'est pas facile quo il y
a des boîtes maintenant qui spécialisent
un peu dans dans ça ouais avec des m
j'ai reçu j'ai reçu Alexandre Marucci de
Savilla de Savilla il y a Wasis je pense
aussi house il font un peu ça ai je
pense aussi c'est cl
ok de venir de faire la fête ouais avec
quelques règles bien évidemment mais
c'est un vrai créneau hein c'est moi
j'adore c'est limobilier festif c'est ça
les gens ils partent à Marrakech ils
partent à Prague pour faire ça autant
les attirer ici et les faire dépenser
ici forcément avec quelques règles il y
a des caméras peut-être surveillance à
l'extérieur il y a des des moniteurs de
sang maintenant qui existent aussi dans
les logements ou à partir d'un certain
niveau de décibel tu as une alerte le
locataire ou le voyageur reçoit tout de
suite un texto la deuxième fois il y a
même des équipes qui peuvent se déplacer
enfin ok il y a quand même des moyens
aujourd'hui pour pour gérer un peu ça
ouais c'est intéressant cette partie un
peu domotique doit être très utilisé
dans les dans les hôtels a priori ouais
aussi ou ok bah belle belle belle
beaucoup à Paris franchement ouais merci
c'est chouette c'est quoi c'est quoi les
réglementations justement on a on a dit
que c'était compliqué à Paris et tout
mais c'est quoi les limites tu as le
droit de faire quoi en sur du sur de la
location de courte durée alors justement
c'est un point hyper important souvent
mal compris mal présenté la règle est
très claire notamment à Paris on va
parler surtout de Paris et notamment de
la de la Bonlieu proche certaines
communes comme je sais pas courbevie par
exemple là où j'habite mais clairement
résidence principale à Paris tu as le
droit de louer de faire de la location
saisonnière 120 jours par an ça c'est
quasiment dans toute la France d'accord
mais on va rester sur Paris deuxième cas
c'est ta résidence secondaire résidence
secondaire à Paris tu as absolument pas
le droit de faire de la location de
courte durée néanmoins tu as la
possibilité de faire faire de la
location moyenne durée à travers un bail
civil ou un bail mobilité justement et
pour le coup ce n'est pas ce n'est pas
inintéressant puisque il y a vraiment un
business il y a vraiment une demande
pour ça tu as l'ingénieur de chez Google
qui vient des États-Unis qui veut partir
maintenant avec le télétravail qui ça
lui permet de d'être un peu partout ou
un développeur il veut passer 2 mois à
Paris et télétravail de Paris il aura
besoin de d'un logement il va le Booker
directement surbimbi ou sur d'autres
plateformes si s'il a envie vraiment un
business pour ça troisème cas c'est un
peu ce que moi j'ai fait c'est d'acheter
un local commercial qui a déjà la
destination commerciale et de changer
cette destination il y a encore des
opérations qui se font à Paris attention
j'ai plein d'amis qui on encore est
réussi à faire des opérations comme ça
notamment récemment dans le marais où
tuachètes juste le local et tu demandes
le changement de destination à la mériie
de Paris et ce que j'ai entendu c'est
que ces derniers temps c'est plutôt cool
où la mairie de Paris accorde quand même
les les changements destination sans
trop de problème et même quand l'accorde
pas euh les les les propriétaires font
souvent appel avec un avocat et cetera
et c'est validé parce que un logement
qui est commercial normalement tu peux
faire n'importe quelle activité
commerciale dessus il faut il suffit
juste de changer sa destination donc en
gros c'est un peu les trois cas
possibles résidence principale résidence
secondaire et local commercial ok euh et
a priori acheter un appartement
classique et le transformer en local
commercial c'est c'est du c'est quasi
impossible et ça c'est justement aussi
le cas de Paris euh merci pour pour ce
point là parce que Paris du coup a
instauré ce qu'on appelle la
compensation
financière donc oui c'est très dissuasif
ça coûte les yeux de la tête et donc en
fait personne ne le fait c'est comme si
tu as acheté en effet ton appart
celui-là tu veux le transformer en
meuble et tourisme laamérie te elle va
te demander quasiment le double pour
justement aller acheter un local
commercial et le transformer en
habitation parce qu'il part du principe
que tu as retiré une unité qui était
dédiée à l'habitation du parc de
l'habitation donc il faut compenser donc
tu devrais a priori acheter par exemple
un bureau ailleurs transformer enitation
et là tu aurais une compensation c'est
ça et ça coûte vraiment tellement cher
en revanche du coup tu as d'autres
villes où c'est encore le le possible de
faire un changement d'usage là on parle
plus de changement de destination mais
c'est un changement d'usage de
transformer un bien d'une habitation à
un local commercial donc un meublé de
tourisme ok notamment Marseille on en
parlera mais à Marseille tu as la
possibilité de faire un seul changement
d'usage par personne physique d'accord
au-delà du premier changement d'usage tu
as tu dois aussi payer une compensation
financière mais a des villes où c'est
encore open où tu peux faire un peu de
la location saisonnière sans souci ok
hyper intéressant il y a est-ce que tu
as le droit imaginons que demain je me
positionne sur un local commercial j'ai
envie de changer la destination est-ce
que je peux le faire quand je suis pas
encore propriétaire ou pas c cette
demande alors tu peux la faire en effet
tu peux même mettre dans les conditions
suspensive que c'est sous condition
d'avoir le le l'accord de la mairie pour
le changement de destination ok
d'ailleurs tous le font aujour' tous le
font ouis mais ça doit du coup même ce
Tru ça doit être hyper compétitif aussi
doit avoir du monde sur le sur sur le
coup ouais il faut il faut juste trouver
la la pépite tuas l'emplacement le local
c'est souvent du rez- de-chaussée énormé
rechaussée parfois tu arrives à voir du
premier deuxè étage dans des immeubles
qui sont clairement que commerciaux que
des bureaux et c'est ce que d'ailleurs
fait Edgar suite c'est ils prennent
juste les les les immeubles aujourd'hui
quasiment vided de par le manque
d'activité pour les entreprises donc qui
était dédié pour les bureaux et les
transformment en en appart hôtel ou en
hôtel quoi ok ouais trop bien il y a sur
quand quand tu as bossé chez Airbnb en
plus tu venais du revenu management euh
donc tu tu jongl avec des données
j'imagine beaucoup c'est est-ce que il y
a des qu'est-ce qui sortait de ces de
ces données est-ce qu'il y a des villes
où tu te disais wouh enfin c'est c'est
ici le l'endroit où investir ou la
secret sauce ou en fait il faut telle
surface carartonne beaucoup plus que
d'autres en gros qu'est-ce que qu'est-ce
que tu peux délivrer de ton expérience
Airbnb pour donner des conseils à des
investisseurs euh pour faire des pour
faire des cartons en location courte
durée quoi ok alors si je dois combiner
mon expérience à B be la la data un peu
que je voyais ma propre expérience
personnelle ma mon expérience de revenus
management justement si je combine tout
ça bah premier conseil c'est c'est
souvent en effet tu connais la règle
souvent investir un petit peu pas très
loin de de chez soi ça aide beaucoup ça
diminue les frais notamment au lieu de
passer par exemple par une conciergerie
tu peux gérer ça toi-même ça c'est la
première chose maintenant sur les villes
elles sont toutes connues tu le top 10
aujourd'hui Paris tu as Paris Nice en
France canne Antibe Antibe c'est un
carton lî anger aussi en fait en France
il y a du business vraiment partout
j'étais choqué une fois où j'ai regardé
un petit peu dans la donnée les les
villes frontalières de la Suisse aussi
notamment sur la la moyenne durée c'est
hallucinant comment c'est rempli et le
prix moyen aussi des biens donc ça va
vraiment dépendre j'ai envie de dire de
Ten flair de la zone comment tu la
connais moi je j'irais pas investir par
exemple à Bordeaux je connais pas du
tout Bordeaux j'ai été une ou deux fois
mais c'est pas du tout un secteur que je
maîtrise en revanche Marseille en effet
j'étais parce que j'y vais assez souvent
j'ai du j'ai du monde que je connais
là-bas euh pareil on sait que Marseille
c'est une des plus grandes villes de
France avec un oleillement quasi quasi
permanent et cetera la législation elle
est plutôt clémente jusqu'à maintenant
VO on verra après mais voilà c'est un
peu un peu ça donc location location
location donc déjà l'intérêt de la ville
si elle est touristique s'il y a du
business corporate parce que parfois il
y a des très belles opportunités juste
une usine qui va se créer par exemple
dans le Nord pour les batteries suit ça
et donc si tu as un logement qui est à
côté c'est sûr que tu vas faire carton
plein notamment sur la location moyenne
durée et parfois même courte durée euh
donc suivre un petit peu sansfair par
rapport à ça et quand même privilégier
euh la proximité géographique quand tu
habites à à Paris c'est quand même dur
de de de d'avoir un bien si tu as
personne sur place ouais euh dans
Sud-Ouest ou gen pour faire de la
location voilà ok
c'est c'est plutô des des bons conseils
et sur sur ce bail mobilité dont on a
dont on a parlé c'est quoi les règles il
me semble que c'est du minimum 30 jours
est-ce que tu peux le mettre en place à
tout moment est-ce que c'est quoi le
maximum je connais pas très bien le
sujet est-ce que tu peux nous en dire
plus alors c'est simple le BA mobilité
c'est des locations entre 1 et 10 mois 1
mois et 10 mois et donc forcément dès
que tu es sur le site d'Airbnb et même
booking aujourd'hui si tu n'as pas un
numéro d'enregistrement de ton annance
et tu l'as tu l'auras pas si c'est ta
résidence secondaire à Paris et même en
Île-de-France et et ben tu as la
possibilité de de demander une exemption
en en faisant uniquement de
laallocation via by mobilité directement
dans le produit Airbnb et donc au lieu
que ton annonce et un numéro
d'enregistrement en dessous ça sera
marqué uniquement ba mobilité et tant
minimum stay ou ta durée minimale de
séjour de ton annonce passera
automatiquement sur 30 nuits ok donc
quelqu'un qui fait une recherche de pour
une semaine dans ta zone il verra même
pas ton appart absolument pas exactement
et a ce uniquement ceux qui cherchent un
mois et plus OK et voilà donc c'est très
facilement paramétrable et derrière en
effet dès que tu as ça tu es censé quand
même t'assurer que la personne si tu
fais du BA mobilité ou du bail civil
parce que c'est deux choses un petit peu
différentes tu sur le BA mobilité tu as
un plafonnement de loyer sur le bail
civil tu l'as pas d'accord euh et en
fait tu demandes juste les informations
à ton à ton à Tonin à ton voyageur tu
fais le kawc de de ton voyageur et
derrière tu peux envoyer un contrat via
DocuSign et cetera une fois que la
réservation aussi elle est elle a été
accepté si c'est fait un c'est un BA
mobilité tu fais un état des lieux et
cetera et bom la réservation est
confirmée tu es payé directement par
bimbi ou par booking tu bénéficies
exactement des mêmes avantages qu'une
location de courte durée à savoir
aircover par exemple pour la bimbi et
donc là tu as tu as en cas de problème
tu es tu es payé tu es couvert par rbnb
directement euh s'il a cassé ta télé bah
voilà tuas la facture de la télé tu
seras remboursé intégralement ok voilà
euh tu parlais de mobilité et de civil
c'est quoi la différence du coup en B
civil ça a l'air d'être plus Flex encore
c'est beaucoup plus Flex tu peux l'avoir
avec euh justement des sociétés qui vont
louer pour leur leur propres salariés et
un et le bail civil tu as le le le le
voyageur ou le le locataire il peut
rester un mois 2 mois comme c'est
vraiment flexibilité totale tu peux
mettre ce que tu veux dans le dans le
bail et pareil c'est 10 mois max ou ça
peut être plus et par contre du coup tu
loues c'est un bail que tu fais
avec c'est un contrat avec une
entreprise forcément c'est ça ou pas
forcément pas forcément tu peux avoir un
contrat avec une entreprise donc une
personne morale qui va louer pour
quelqu'un pour une personne physique
mais comme tu peux l'avoir directement
avec une personne physique OK et donc
d'où l'intérêt en fait la seule
différence pourquoi les gens aujourd'hui
notamment sur sur la plateforme font
quasiment que du bail civil ouais c'est
juste à cause de du plafonnement
desloyers ouais qui est sur le que by
mobilité du coup c'est le même
plafonnement que absolument le même
voilà ave quelques exceptions si tu as
vu tu as une vue dingue sur la tourfel
voilà après combien ça coûte une vue
tourfel on sa pas on sa pas exactement
récemment j'ai rencontré quelqu'un un
très gros influenceur brésilien qui me
demandait qui apprend que je suis qui il
a 100 millions de followers je crois non
du lourd et il il me l'apprend que je
suis dans l'immobilier enfin je lui
parle du podcast et il me dit ah je
cherche là pour cherche pour un an un
appart à Paris je veux une vue tour fll
pour les followers quoi tu vois je veux
je veux un truc face à la Tour Effel tu
vois et je peux payer un an il me dit je
peux payer un an d'avance ouais Nice
donc bon il y a bonheur à celui qui l'a
reçu celui-là exactement et en fait je
lui je me dis bon bah j'ai envie de lui
donner un coup de main intéressant
peut-être même que je peux prendre une
petite com je je regarde tu vois
j'envoie deux trois messages à des gens
qui font de l'IMO de luxe machin mais
personne n réussi à me trouver ça non
ouais c'est très compliqué en fait
personne fait de la longue durée sur sur
des sur des apparts vu tel je crois que
ça n'existe Mme pas en fait aucun
intérêt soit c'est des familles qui les
détiennent et et évidemment il les
louent pas soit je pense que c'est des
boîtes qui ont qui ont optimisé ça et
qui louent à la nuit une fortune c'est
ça et mais tu trouves pas pour un an
quoi non mais pour un an notamment sur
abimbi je pense que si tu prends une
année entière si tu as cinq réservations
5 réservations 10 réservations à l'année
sur la plateforme c'est déjà énorme il y
a pas en fait on a pas ce business là et
le le plus gros du business sur la
moyenne durée donc 75 % à peu près des
réservations c'est entre 4 et 6 semaines
donc c'est des des durées de séjour de 1
mois et demi au final quand même
chouette parce que c'est moins de
gestion que la duré à la nuit génial
franchement c'est génial et c'est
peut-être pas les mêmes rentabilité tu
es un petit peu en dessous parce que
quelqu'un qui paye un mois il va pas je
pas pour un petit appart parisien il a
pas envie de payer euh 300 € la nuit
peut-être exactement mais bon l'un dans
l'autre c'est bah c'est c'est beaucoup
mieux que la location long terme ça rend
service à énormément de gens qui vont
pas passer par une agence immobilière
payer les frais et cetera le dossier le
garant juste pour 2 mois de de location
ou un mois et demi de de location et
puis ouais la rentabilité aussi elle est
quand même meilleure que si tu voouis
sur le la longue durée sur un an par
exemple donc au final un il y a
énormément de demande de plus en plus de
demande sur ce segmentl
tu as très peu du coup de de de vacation
euh donc c'est ton calendrier il est non
si tu as un beau logement prant le tien
par exemple on fait l'expérience on m
l'anance demain tu as déjà des demandes
de longue durée ici avec des un mois des
de mois avec des des Américains des des
Néerlandais des Allemands et cetera qui
viennent travailler qui veulent un peu
aussi et quand on parle justement de
longue durée c'est c'est hyper important
de de
souligner faut quand même prévoir un
minimum dans le logement à savoir une
machine à laver parce c'est absolument
pas les mêmes besoins que de la courte
durée un espace pour travailler c'est
hyper important où on pose son m et et
on bosse sur là ici on est on est trop
bien ouais on est l'ordinateur j'ai une
petite cuisine j'ai la machine à café Le
le babas même le le le nécessaire
justement pour pouvoir recevoir
quelqu'un qui va rester un mois et demi
2 mois ce sent absolument pas les mêmes
besoins que quelqu'un qui va rester de
nuits trois nuits et souvent les gens
l'oubli on a même fait une analyse chez
rirbnb où on comparait les commentaires
d'un logement sur la courte durée et sur
la longue durée c'est vraiment pas
pareil la longue durée parfois on se
plaint la courte durée c'est génial
parce que la longue durée il va le
voyageur il va vouloir recevoir parfois
des colis si tu lu donnes pas la boîte
au lettres ou quelque chose comme ça ça
va être compliqué euh il va vouloir une
machine à laver si tu as pas une machine
à laver la télé pour regarder ses matchs
de foot s'il le faut si tu as pas de
télé c'est problématique sur une journée
bon ou une nuite tu viens pour le
tourisme rencontrer quelqu P même que je
pense même que ton logement tu vois il
est moins lumineux par exemple ou euh
vois si tu es sur un une ou deux nuits
c'est c'est moins grave ça moi je
réfléchissa en ce moment sur la
décoration du du châau tu vois et en
fait vu que c'est des gens qui vont y
passer de tris nuits maximum qui
viennent pour un événement pour un
séminaire ou pour un mariage je me
permets par exemple de proposer à la
décoratrice d'intérieur mettre des trucs
beaucoup plus chargés de mettre des
couleurs plus sombres tu vois alors que
quand tu es chez toi tu as envie de plus
de blanc plus de machin et quand tu es à
l'extérieur tu as envie d'un truc
peut-être plus et pour une ou deux nuits
tu as envie d'un truc plus Instagram
absolument ouais mais tu as peut-être
pas envie d'avoir un gros papier peint
très chargé à fleur pendant pendant de
mois mais pour une ou de nuit tu es
content exactement exactement en fait
faut chercher l'expérience pour
justement des des des clients de courte
durée ou de loisirs on cherche en effet
l'expérience et une des choses la plus
importantes on oublie aussi énormément
de le souligner c'est laquelle dans un
logement pour quelqu'un qui vient chez
toi bien dormir exactement il faut un
matelas de malade si tu as envie
d'investir vraiment dans un logement que
les clients ne se plaignent absolument
jamais la chose la plus importante que
ce soit pour un corporate travelur ou
pour un un leer ou donc loisir ou
travail la chose la plus importante
c'est de bien dormir avoir des coussins
comme il se doit parfois mou parfois un
peu plus solide pour ceux qui préfèrent
ça une belle couette chaude une autre et
cetera pour pour échanger et surtout un
matelas hyper confortable ouais
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