How To Write A $10M Video Sales Letter (VSL)

Summary

Ce script de vidéo de vente (VSL) a été testé et approuvé pour avoir aidé à atteindre 10 millions de dollars de chiffre d'affaires en deux ans. Il utilise des techniques de persuasion humaines et de communication courantes, telles que celles utilisées par les présidents américains et les grandes entreprises de divertissement. Le script se compose de huit éléments clés, allant de l'engagement initial avec une grande promesse ou accroche, à la preuve sociale, en passant par l'introduction de la solution, l'imagination de la transformation, les appels à l'action et la conclusion. Il est recommandé de garder le VSL sous cinq minutes et de mettre à jour régulièrement le script en fonction des retours pour améliorer les taux de conversion.

Takeaways

• 🎯 L'objectif principal est d'atteindre 10 millions de dollars en deux ans avec une script VSL éprouvé.
• 📝 La structure VSL comprend huit éléments clés: promesse, preuve sociale, incitation à l'action, introduction de la solution, imaginer, première et deuxième appel à l'action, et sortie.
• 🤔 La promesse doit se concentrer sur la transformation plutôt que sur le mécanisme utilisé pour y parvenir.
• 🔑 La preuve sociale est essentielle pour établir la crédibilité dès le début de la vidéo.
• 🔄 'Twist the knife' implique de mettre en évidence les points douloureux des prospects pour les inciter à agir.
• 🛠 L'introduction de la solution doit répondre aux questions 'ça marchera-t-il pour moi ?' et 'comment ça marche ?'
• 👀 Utiliser des graphiques et des visuels pour communiquer efficacement avec l'audience, en tenant compte de différents styles de communication.
• 🌟 L'élément 'Imaginez' permet de visualiser la transformation et de soulager les frustrations des prospects.
• 📲 Le premier appel à l'action doit montrer les étapes suivantes et améliorer les taux de conversion sur la page suivante.
• 🎉 Le deuxième appel à l'action félicite les prospects pour leur engagement et les incite à poursuivre.
• 📊 Il est recommandé de maintenir la VSL sous cinq minutes et d'utiliser une page de suivi pour présenter des informations plus complexes ou coûteuses.
• 🔄 Mettre en place un processus de mise à jour et de test A/B de la VSL pour améliorer constamment les performances.

Q & A

Quel est le but principal d'un script de vidéo de vente (VSL) ?

Le but principal d'un VSL est de capturer l'attention du public, de présenter une promesse ou un avantage (hook), et d'inciter les gens à acheter un produit ou un service.

Quelle est la première chose à inclure dans un VSL selon le script ?

La première chose à inclure est une grande promesse ou un hook qui indique le changement ou la transformation que l'on peut apporter à la vie des spectateurs.

Pourquoi est-il important de se concentrer sur la transformation plutôt que sur le mécanisme dans le hook ?

Se concentrer sur la transformation permet de montrer les résultats concrets que les gens peuvent attendre, tandis que le mécanisme explique comment on y arrive, ce qui peut être moins captivant.

Quel est le rôle de la preuve sociale dans le VSL ?

La preuve sociale est utilisée pour donner de la crédibilité au vendeur en partageant des témoignages et des études de cas de clients satisfaits.

Comment le 'twist the knife' est-il utilisé dans le script ?

Le 'twist the knife' est utilisé pour souligner les points douloureux ou les problèmes que les prospects rencontrent actuellement, en les reliant aux études de cas présentées précédemment.

Quelles sont les deux questions que la solution doit répondre dans le script ?

La solution doit répondre à deux questions : 'Cela marchera-t-il pour moi ?' et 'Comment cela fonctionne-t-il ?'

Pourquoi est-il recommandé de ne pas tout donner dans le VSL ?

Il est recommandé de ne pas tout donner pour montrer son expertise et donner aux gens une raison de passer à l'étape suivante, comme organiser un appel avec l'équipe.

Quel est le but de l'élément 'Imagine this' dans le VSL ?

L'élément 'Imagine this' aide les gens à visualiser leur propre transformation et à comprendre ce que cela ressentirait, en supprimant leurs douleurs et frustrations.

Pourquoi est-il important de montrer les étapes suivantes après le premier appel à l'action ?

Montrer les étapes suivantes permet d'améliorer les taux de conversion sur la page suivante, en montrant exactement ce qu'ils doivent faire après avoir cliqué sur le bouton.

Quelle est la durée recommandée pour un VSL selon le script ?

Selon le script, il est recommandé de garder un VSL sous cinq minutes pour rester court et concis, tout en étant capable de qualifier les personnes intéressées par l'offre.

Quels sont les avantages de mettre à jour régulièrement le VSL ?

Mettre à jour régulièrement le VSL permet d'améliorer constamment les performances en se basant sur les commentaires de l'équipe de vente et en testant différentes versions pour voir laquelle donne les meilleurs résultats.