岩野政権に変わり、業績が伸びた施策を具体的にお話します

StockSun-WEBコンサルティング-

14 Sept 202316:44

Summary

TLDRこの動画は、株元が経営するWebマーケティング企業のこの1年間の成長の裏側を語るものだ。3つのポイントを軸に成長している。1つ目は業務の可視化、2つ目はYouTube等を使った集客力の強化、3つ目はコンサルティングの品質管理。こうした取り組みにより問合せ数や売上を大きく伸ばすことができた。今後の課題としてはパートナーからの紹介を増やすことがあげられる。

Takeaways

😊 1年間で法人向けの業務委託サービスを大きく成長させた内容を共有
👥 パートナーの協力体制を整え、受注率と処理速度を向上
📊 問合せと受注の可視化、集客の計測を徹底
🔍 YouTube、SEO、LINEなど多角的な集客アプローチ
💪 パートナーのスキルとモチベーションの双方を高める施策
📝 白書、ランキングコンテンツなど参照性の高いコンテンツ制作
🤝 パートナー30人との面談、伴奏支援などコミュニケーション充実
📈 YouTuber思考で再生数を伸ばす「ランキング動画」大ヒット
🔧 パートナーがSEO対策できる体制構築
😃 全体の売上・利益共に大きく向上

Q & A

岩のスペシャルこの動画とは何を目指しているのですか？
-プロ向けのコンテンツを通して、B2BとB2Cの分野でどのように業務改善と成長を遂げたか、その具体的な手法や戦略を共有することを目指しています。
岩の事業で主に取り組んでいる内容は何ですか？
-B2Bではクライアントの課題を解決するIT、Web通信、オンラインサロン運営、SEO、動画編集、プログラミング、セールス、Webマーケティングの育成事業。B2Cでは人材紹介などを行っています。
売上の9割以上を占めるB2B事業での主な改善点は何ですか？
-主に可視化、集客の強化、案件依頼後の継続率や単価の向上の3点に重点を置いて改善を行いました。
問い合わせ数と受注率の可視化によってどのような変化がありましたか？
-問い合わせの管理が徹底され、より多くの案件に対応できる体制が整い、結果として受注率が向上しました。
集客強化のためにどのような施策を行いましたか？
-YouTubeでの発信を強化し、優秀なメンバーを増やすことで、集客力を向上させました。
SEO強化によってどのような成果がありましたか？
-ホームページのリニューアルとSEO対策により、特定キーワードでの検索結果が改善し、問い合わせ数が増加しました。
パートナー数の増加が事業に与えた影響は何ですか？
-健全な競争環境が生まれ、受注率の向上やクライアントの解約率の低下など、事業の質の向上に繋がりました。
デリバリー品質の向上のためにどのような取り組みをしましたか？
-定期的な個別面談や品質ガイドラインの設定、定例でのフィードバック会を通じて、デリバリーの品質を向上させました。
LINEを通じた集客の具体的な施策内容は何ですか？
-LINEでホワイトペーパーを配布し、どの動画からLINEに登録した人がどういう問い合わせをしたかを可視化することで、効果的な集客が可能になりました。
この動画で共有された経験から学べる最も大切なポイントは何ですか？
-可視化、集客の強化、デリバリー品質の向上の3つの要素に重点を置くことで、事業成長を実現できるという点です。