LEONARD l #Contech : comment faire bouger les lignes du secteur de la construction ?

Summary

Ce script de conférence aborde l'importance de l'innovation et de l'entrepreneuriat dans le secteur de la construction, en France et à l'échelle de l'Union Européenne. Il met en lumière les défis environnementaux, la nécessité d'une transition vers des pratiques plus durables et la place croissante de la technologie, telles que les drones et l'intelligence artificielle, dans l'industrie. L'échange a également exploré les difficultés rencontrées par les start-ups pour se faire une place dans un secteur traditionnel et résistant au changement, ainsi que les opportunités offertes par la montée en puissance de la génération numérique.

Takeaways

• 📈 L'industrie de la construction représente 2000 milliards d'euros dans l'Union Européenne et 86% du PIB français, montrant son importance économique majeure.
• 💡 L'innovation est clé pour le secteur de la construction, notamment avec l'intégration de technologies telles que les drones et l'intelligence artificielle, pour améliorer la productivité et la sécurité.
• 🌱 L'environnement est un défi majeur pour le secteur de la construction, qui est l'une des activités les plus polluantes au monde, nécessitant des solutions durables pour la transition écologique.
• 🛠️ L'incubateur Léonard, créé par la Société Vinci, vise à accompagner les start-ups dans le secteur de la construction en les aidant à innover et à se développer.
• 🚀 Les start-ups comme Rockies, Oxymore et Will To Be ont été incubées pour répondre aux besoins spécifiques du secteur de la construction, offrant des solutions digitales et des services de prestations intellectuelles.
• 🔍 L'Okimo se concentre sur la facilitation de l'accès aux données pour les professionnels de l'immobilier, en fournissant une plateforme de données à la demande.
• 🛣️ Rockies propose une solution digitale pour la commande et la livraison de matériaux de construction, visant à optimiser les transports et à réduire les coûts.
• 🔗 Will To Be met en relation les entreprises de construction avec des spécialistes en prestations intellectuelles, offrant des services de gestion administrative et de trésorerie pour les freelances.
• 🏢 Le secteur de la construction est souvent perçu comme réticent à l'innovation, en partie à cause de ses processus traditionnels et de la difficulté à adopter de nouvelles technologies.
• 💼 L'acquisition de nouveaux clients est un défi pour les start-ups du secteur de la construction, en raison de la nature fragmentée du secteur et de la lenteur à adopter le changement.
• 📊 Les start-ups du secteur de la construction cherchent souvent à lever des fonds auprès de business angels et de fonds d'investissement, soulignant l'importance du réseau et de l'expérience du secteur.

Q & A

Quel est le thème principal de cette journée dédiée à l'innovation et à l'entrepreneuriat ?

Le thème principal de cette journée est l'innovation et l'entrepreneuriat dans divers secteurs, notamment la construction, l'énergie, la finance et les télécommunications.

Quelle est la signification de l'acronyme 'COTECH' mentionné dans le script ?

COTECH fait référence à la technologie appliquée au secteur de la construction, incluant des technologies telles que les drones, l'intelligence artificielle et les capteurs.

Quel est le rôle de l'incubateur Léonard dans le secteur de la construction ?

L'incubateur Léonard, créé en 2017 par la société Vinci, a pour mission d'accompagner les start-up qui souhaitent innover et faire évoluer le secteur de la construction.

Quels sont les défis structurels auxquels fait face le secteur de la construction, selon le script ?

Les défis structurels principaux incluent l'enjeu environnemental, la nécessité de réduire la pollution et l'empreinte carbone, et l'adoption de nouvelles technologies pour améliorer la productivité et la sécurité.

Quel est l'objectif de la plateforme développée par la start-up Rockies ?

L'objectif de Rockies est de simplifier la commande et la livraison de matériaux de construction pour les professionnels en offrant une solution digitale qui permet une meilleure visibilité et transparence sur les marchés.

Quelle est la mission de la start-up Oxymore, comme expliquée par sa cofondatrice Binta Gamassa ?

La mission d'Oxymore est de concevoir une plateforme qui aggrège, analyse et met à jour automatiquement les données pour aider les professionnels de l'immobilier à prendre des décisions plus rapidement et plus efficacement.

Quel est le problème que Built to Be cherche à résoudre dans le secteur de la construction ?

Built to Be cherche à résoudre le problème de la recherche de spécialistes dans le secteur de la construction, en offrant une plateforme en ligne qui permet aux entreprises de trouver rapidement et fiabilité les experts dont elles ont besoin.

Quels sont les éléments clés que les start-up abordent pour améliorer l'adoption de nouvelles technologies dans le secteur de la construction ?

Les éléments clés incluent la création de solutions numériques qui améliorent la productivité, la réduction des coûts de transaction et des matériaux, et l'optimisation de la logistique et de la communication.

Quels sont les défis que les start-up rencontrent lors de la levée de fonds et comment les surmonter ?

Les défis couramment rencontrés lors de la levée de fonds incluent la maturité du projet, la compréhension des attentes des investisseurs, et l'accès aux réseaux et connaissances du secteur. Pour les surmonter, les start-up se tournent vers des business angels du secteur qui peuvent apporter non seulement des financements mais aussi des conseils stratégiques et des ouvertures réseau.

Quelle est la perspective d'avenir pour l'innovation et l'entrepreneuriat dans le secteur de la construction, selon le script ?

La perspective d'avenir est positive, avec une génération plus jeune plus ouverte à la digitalisation et à l'adoption de nouvelles technologies. Les défis actuels, tels que la levée de fonds et l'adoption de nouvelles technologies, sont vus comme des opportunités pour les start-up qui parviennent à surmonter ces obstacles.

Outlines

00:00

📈 L'innovation et l'entrepreneuriat dans le BTP

Le paragraphe 1 aborde l'importance de l'innovation et de l'entrepreneuriat dans le secteur de la construction. Il mentionne l'impact du hashtag #mkm2020 sur les réseaux sociaux et invite les participants à interagir tout au long de la journée. Le texte parle également de la COTEC, l'incubateur Léonard, et les défis du secteur, comme le développement durable, l'énergie, la finance et les télécommunications. L'accent est mis sur la création d'emplois et l'importance de la construction pour l'économie européenne et française, ainsi que sur le rôle de la start-up dans l'innovation de ce secteur.

05:02

🏗️ L'environnement et les défis structurels pour la COTEC

Dans le paragraphe 2, les défis environnementaux sont mis en avant comme étant centraux pour le secteur de la construction, qui est l'une des activités les plus polluantes au monde. L'importance de la transition écologique, de l'efficacité énergétique et de l'empreinte carbone des matériaux de construction est soulignée. Le texte mentionne également les législations françaises strictes en matière de construction et les besoins de changement profond pour répondre à ces enjeux.

10:05

🛠️ Les start-up et l'innovation dans le BTP

Le paragraphe 3 introduit trois start-up qui ont participé au programme d'accélération d'incubation de Léonard. Chaque start-up est présentée avec son objectif et son approche pour innover dans le BTP. 'Rockies' vise à simplifier la commande et la livraison de matériaux de construction, 'Oxymore' à fournir des données pour les professionnels de l'immobilier, et 'Built to Be' à mettre en relation les entreprises de construction avec des spécialistes en prestations intellectuelles.

15:05

🚪 L'adoption de l'innovation dans le BTP et les difficultés commerciales

Dans le paragraphe 4, les intervenants discutent des difficultés rencontrées pour déployer des solutions innovantes dans le secteur BTP, qui est perçu comme résistant au changement. Ils mentionnent les défis de l'acquisition de nouveaux clients, la réticence au changement en raison des processus traditionnels, et l'importance de la rétention des clients satisfaits. Ils soulignent également l'opportunité offerte par la nouvelle génération plus ouverte à la digitalisation.

20:06

💼 Perspectives d'investissement et levées de fonds pour les start-up

Le paragraphe 5 traite des perspectives d'investissement pour les start-up du BTP. Les fondateurs des entreprises discutent de leur expérience de levée de fonds, de la préférence pour les business angels du secteur pour comprendre les spécificités du BTP, et de l'intention de chercher des fonds d'investissement étrangers pour les prochaines levées. Ils expriment l'espoir que l'augmentation de l'appétit au risque et la compréhension de la COTEC amélioreront l'environnement pour les start-up.

Keywords

💡Innovation

L'innovation fait référence au processus par lequel de nouvelles idées, produits ou services sont créés et mis en œuvre. Dans le contexte de cette vidéo, l'innovation est au cœur de la discussion sur le développement et l'entrepreneuriat, particulièrement dans le secteur de la construction. L'un des exemples cités est le projet de Grand Paris Express, qui représente l'incarnation de l'ingéniosité humaine et de l'innovation technologique.

💡Entrepreneuriat

L'entrepreneuriat désigne le processus par lequel des individus créent de nouvelles entreprises ou organisations, souvent en identifiant et en exploitant de nouvelles opportunités de marché. Dans le script, l'entrepreneuriat est discuté en relation avec l'incubateur Léonard, qui accompagne les start-ups dans le secteur de la construction et vise à faire bouger les lignes du secteur.

💡Développement durable

Le développement durable est un concept qui vise à répondre aux besoins actuels sans compromettre la capacité des générations futures à répondre à leurs propres besoins. Dans la vidéo, le développement durable est mentionné comme un des besoins extraordinaires auxquels le secteur de la construction doit s'adapter, en particulier en termes de transition environnementale.

💡Construction

La construction est l'acte de bâtir des structures, généralement des bâtiments ou des infrastructures. Le secteur de la construction est un thème central de la vidéo, où il est présenté comme un secteur clé de l'économie européenne et mondiale, avec des défis et opportunités significatifs en termes d'innovation et de développement durable.

💡Contech

Contech (ou construction technology) fait référence à l'utilisation de la technologie dans le secteur de la construction pour améliorer l'efficacité, la sécurité et la durabilité. Dans le script, le Contech est mentionné comme un ensemble de technologies appliquées au secteur de la construction, y compris l'intelligence artificielle, les drones et les capteurs.

💡Incubateur

Un incubateur est un programme ou un environnement conçu pour soutenir le développement et la croissance de jeunes entreprises, en particulier de start-ups. Dans le contexte de la vidéo, l'incubateur Léonard est mentionné comme un organisme qui accompagne les start-ups dans le secteur de la construction, offrant des programmes pour les aider à innover et à croître.

💡Sécurité

La sécurité fait référence à la protection contre les dangers potentiels et à l'assurance de la sûreté des personnes et des biens. Dans le script, la sécurité est soulignée comme un des grands défis et objectifs du secteur de la construction, qui reste un secteur dangereux et où l'innovation technologique peut contribuer à améliorer les conditions de travail.

💡Productivité

La productivité est une mesure de la quantité de travail accompli par un travailleur ou une entreprise dans un certain temps. Dans le contexte de la construction, améliorer la productivité signifie réaliser plus de qualité du travail avec moins de ressources et de temps. Le script mentionne la productivité comme un objectif clé pour les entreprises de construction et les start-ups qui cherchent à innover.

💡Start-up

Une start-up est une jeune entreprise qui est généralement en phase de développement et cherche à valider son modèle commercial et à trouver son marché. Dans le script, plusieurs start-ups sont présentées, dont leurs défis et opportunités dans le secteur de la construction, et comment elles sont soutenues par l'incubateur Léonard.

💡Économie circulaire

L'économie circulaire est un modèle économique qui vise à minimiser la déchets et à maximiser la valeur des ressources en les réutilisant, en les recyclant ou en les réparant. Dans le script, l'économie circulaire est mentionnée comme un élément clé pour l'avenir du secteur de la construction, avec l'exemple de la réutilisation des matériaux de construction.

Highlights

L'événement a remercié les participants pour leur engagement avec le hashtag #MKM2020, soulignant l'importance de la réaction et de la pose de questions tout au long de la journée dédiée à l'innovation et à l'entrepreneuriat.

Les sujets abordés lors de la conférence incluent le développement durable, l'énergie, la finance, les télécommunications et la construction, mettant en avant la diversité des discussions sur l'innovation.

La COTEC (Construction Technology) est présentée comme un secteur clé pour l'application de technologies telles que les drones et l'intelligence artificielle, ayant un impact mondial plus important que celui des banques.

La construction représente 2000 milliards d'euros dans l'Union Européenne, soit 86% du PIB français, et a créé un emploi sur quatre au premier semestre 2021 en France.

L'incubateur Léonard, créé en 2017 avec la société Vinci, vise à accompagner les startups qui souhaitent innover dans le secteur de la construction.

La transition environnementale est un défi majeur pour le secteur de la construction, qui doit s'adapter aux exigences de durabilité et de réduction des émissions de carbone.

Les technologies de construction modernes, telles que les capteurs et les applications mobiles, sont des vecteurs de création d'offres et de services innovants.

Le secteur de la construction est confronté à des défis structurels, notamment en ce qui concerne l'environnement, la sécurité et la productivité des chantiers.

L'incubateur Léonard se concentre sur les axes de la transition environnementale, de la sécurité des collaborateurs et de la productivité des chantiers.

Les startups présentées lors de l'événement ont toutes participé au programme d'accélération d'incubation de Léonard, montrant l'importance de ce soutien pour l'innovation.

Rockies, une startup spécialisée dans les drones, vise à simplifier la commande et la livraison de matériaux de construction en offrant une solution digitale.

L'Okimo, une plateforme de données pour le secteur immobilier, permet d'analyser et d'automatiser la collecte de données pour des décisions plus rapides et éclairées.

Built to Be, une plateforme en ligne, relie les entreprises de construction avec des spécialistes en prestations intellectuelles, offrant des services de gestion administrative et d'avance de trésorerie.

Les startups du secteur de la construction peinent à être adoptées rapidement en raison de la nature traditionnelle et fragmentée du secteur, ainsi que de la réticence au changement.

Les investisseurs sont recherchés pour soutenir le développement des startups, avec un intérêt particulier pour les business angels du secteur qui peuvent offrir plus que juste du financement.

L'événement a conclu en soulignant le potentiel des technologies de construction et la nécessité d'une stratégie de commercialisation efficace pour réussir.

Transcripts

vous êtes déjà nombreuses et nombreux à

avoir fait du hashtag mkm 2020 des

hashtags les plus citées sur les réseaux

sociaux merci infiniment et continuer

bien sûr à réagir et à poser toutes vos

questions tout au long de cette journée

dédiée à l'innovation et à

l'entrepreneuriat

on a parlé de développement durable

d'énergie on a également parlé de

finance de télécommunications parlons de

construction la cotec qu'est ce que la

conquête mais nous allons voir dans

quelques instants avec l'incubateur

léonard avec le sujet suivant comment

faire bouger les lignes du secteur de la

construction il va me rejoindre dans

quelques secondes guillaume besoin

directeur du programme entrepreneuriat

pour l'incubateur leonardo la société

vinci

allez-y guillaume vous pouvez me

rejoindre bonjour et je vous invite à

vous installer ici

légumes qui est venu me semble-t-il avec

un petit fan club on va dans un premier

temps bien sûr dresser l'état des lieux

de la construction dans le monde de la

construction allemand c'est

l'incarnation forcément de la vision

d'un monde parlons de ce qui s'est passé

dans les années 90 avec ce fabuleux

chantier le tunnel sous la manche qui

relie la france à l'angleterre c'est

l'incarnation d'une vision du monde

c'est l'incarnation du génie humain

parlons également du plus haut pour

moment le viaduc de millau lieu aussi

plus de 270 mètres de haut parlons

également de ce qui va se passer ici à

paris avec ce projet de grand paris

express et 200 km de voies c'est le

secteur de la construction et c'est

l'incarnation de du génie humain le

secteur de la construction il représente

2000 milliards d'euros au niveau de

l'union européenne c'est 86% du pib

français en france le secteur de la

construction et les dynamiques c'est

celui qui au premier semestre 2021 a

créé un emploi sur quatre il bouge et on

va le voir également avec des sociétés

comme vinci que cette idée cette idée

riche de proposer des programmes pour

accompagner les start up qui veulent

elles aussi faire bouger les lignes vous

vous êtes guillaume responsable des

programmes start up et entrepreneuriale

je lisais à l'incubateur léonard cet

incubateur a été créé en 2017 avec la

société vinci la deuxième entreprise

mondiale soulignons le dans les métiers

des concessions et la construction avec

près de 22000 près de 220 mille pardons

salariés dans le monde on va échanger

bien sûr avec vous sur les enjeux de la

countach mais avant cela dit mon cher

guillaume de la première des questions

que se cache derrière ce géo notionnels

au logis sme la contexte que ce que se

cache-t-il derrière ce mot là et coûte

déjà merci beaucoup de nous avoir

invités nous on est très heureux de

venir vous parler de la côte est qu il

ya beaucoup de gens qui sont ici qui

sont dans le monde des start up que ce

soit des start-up heures ou des

investisseurs ou des gens qui veulent se

lancer qui ont déjà entendu parler de

film take peut-être de protec mais pas

forcément de contech moi je suis là pour

porter le message entre autres que la

cotec c'est la technologie les

technologies je vous donner quelques

exemples qui sont appliquées au secteur

de la construction qui sont sur

une emprise qui est gigantesque à

travers le monde qui est plus importante

que l'emprise et les chiffres d'affaires

des banques à l'échelle mondiale donc on

est d'accord que si vous intéresser aux

certains vous savez que tout ce qui est

fine tex est a priori des grosse levée

des enjeux qui sont importants

là on arrive à un point où les

technologies de drones d'intelligence

artificielle de déploiement de software

sur nos activités arrive à des capacités

de distribution et de création de valeur

qui sont de l'ordre de ce qui s'est

passé dans la fine tech depuis une

dizaine d'années alors gelé présentée

préalablement dans les chiffres

communiqués la construction occupe un

poids considérable dans les économies

mondiales dans l'économie européenne y

compris dans l'économie française où en

sommes-nous côté innovation peut

peut-être propose de faire un état des

lieux l'innovation dans le secteur de la

construction guillaume alors ce qui est

intéressant dans notre secteur c'est que

on arrive à peu près et on arrivait une

espèce de rencontre d'un besoin qui est

extraordinaire avec des possibilités qui

sont extraordinaires elle aussi le

besoin qui est extraordinaire il est

porté en partie par la transition

environnementale à laquelle on doit

s'appliquer il est porté par le besoin

de continuer à produire des

infrastructures et des ouvrages qui sont

acceptables d'un point de vue de coûts

pour l'avenir et on doit aussi dans une

possible dans une situation où d'un

point de vue de sécurité et de sûreté

des gens qui travaillent on est capable

de l'assuré et de continuer à

l'améliorer dans un secteur qui reste

quand même un des plus dangereux d'un

bond du d'activité si on compare ça avec

la technologie donc les éléments de

technologie qui arrivait qu'on va

pouvoir combiner pour répondre à ça

c'est comme je disais les technologies

de drones d'intelligence artificielle

les capteurs qui n'écoutent plus grand

chose et la capacité par exemple d'avoir

son téléphone portable en main pour

n'importe qui sur un chantier qui sont

des éléments qui sont vraiment

révolutionnaire et qui combinait peuvent

être vecteurs de création d'offres et de

services qui n'existaient pas et qui

chacune dans leur domaine et sur leurs

marchés peuvent avoir des impacts

extrêmement important on peut être aussi

des enjeux dans ce secteur de la commune

tech pour justement le développement du

secteur quels défis structurels à

relever pour la cotec alors je devais en

choisir un qui est particulièrement

prégnant et puis qui est qui qui est au

coeur des échanges

actuellement à tous niveaux et qui prend

une place de plus en plus important sur

la scène nationale mais aussi

internationale

c'est l'enjeu environnemental

pour ce qui est de la construction et du

monde bâti l'élément enfin le fait de

construire c'est on va dire le le la

deuxième activité à l'échelle mondiale

qui est la plus polluante la première

étant l'exploitation énergétique le

holding as et ainsi de suite alors ça

c'est sur la partie de construction mais

après il ya aussi un enjeu où la

majorité de l'énergie qui est consommé à

l'échelle mondiale c'est de l'énergie

qu'on consomme dans les bâtiments pour

se chauffer pour se refroidir pour faire

tout ce qu'on y fait donc l'enjeu du

monde bâtie par rapport à ces à ce grand

problème de la transition

environnementale il est complètement

centrale la transition est toute faite

avec ma prochaine question le secteur de

la construction du 21e siècle ducey 21e

siècle perdant va-t-il s'inscrire dans

l'histoire parce qu'à chaque siècle des

inventions innovations marquantes ici

vous lisiez des préoccupations

environnementales le secteur va-t-il

réussir parvenir à se réformer à se

renouveler alors je pense que le secteur

doit évoluer doit se renouveler sur

certains sujets ne dira pas le choix

c'est une question d'acceptation sociale

c'est une question de loi je vous donne

un exemple en france on a la législation

qui est sur le bâtiment qui va être la

plus forte la plus restrictives au monde

puisque elle va non seulement prendre en

compte les émissions et l'efficacité

énergétique du bâtiment mais aussi son

empreinte carbone des matériaux qui sont

mis dans le bâtiment on est les seuls au

monde aujourd'hui à faire ça donc si on

veut respecter même ses engagements qui

sont des engagements légaux on doit

changer en profondeur beaucoup de choses

je veux donner un exemple mais il va de

soi qu'on va devoir développer des

éléments d'économie circulaire qui

aujourd'hui sont très peu développé mais

on va devoir réutiliser réemployer des

choses qui viennent de bâtiments qui

sont détruits dans notre construction

c'est juste un exemple parmi tant

d'autres que vous représentez

l'incubateur léonard dans le cadre de la

magie qui notent les auteurs en quelques

mots c'est quoi alors léonard c'est le

laboratoire d'innovation et de

prospective du groupe vinci ça fait

quatre ans qu'on existe et on est

aujourd'hui sur une mission qu'on arrive

à orienté autour de grands axes ce sont

les axes autour de la transition

environnementale de du renfort de la

sûreté la sécurité des collaborateurs du

groupe vinci et d'une capacité accrue

d'avoir une productivité qui est

meilleur sur nos chantiers donc ça ça

paraît un peu éthérés mais productivité

ça veut dire plus de qualité du premier

coup

moins de choses qu'on doit refaire à la

fin du chantier ainsi de suite donc en

fait c'est fondamentalement c'est une

question de réduction de coûts pour

atteindre les mêmes objectifs donc ça

c'est nos trois grands axes m'a dit

merci qui en donne la parole forcément

sur la scène de la mode hippie tx la

parole aux entrepreneurs aux startups et

ça tombe bien puisque vous êtes venu

avec trois start-up présidente de votre

incubateur et je vais tout de suite vous

laisse le soin de nous les présenter et

vous retrouver peut-être d'ici une

vingtaine de minutes à l'issue de cette

présentation merci beaucoup et bien

écoutez je suis ravi d'accueillir sur

scène les entreprises built to be

l'okimo et rockies je vous laisse

rentrer karine thomas résiste

binta gamassa et guillaume richert

tête ce soir

vous

alors merci à tous les trois déjà d'être

là

vous êtes vous avez tous les trois vos

entreprises ont toutes les trois

participé au programme sid qui est le

programme d'accélération d'incubation de

start up de léonard on n'est pas là pour

parler fondamentalement de ça mais si

vous voulez me poser des questions là

dessus par la suite vous êtes les

bienvenus moi ce que je voulais vous

demander aujourd'hui en premier lieu

c'est déjà de présenter votre entreprise

en quelques mots en à peu près deux

minutes donc guillaume je vais te donner

la main tel plus loin de moi

merci guillaume donc pas le passer je

travaille chez red bull c'est une

société spécialisée dans le drone qui

utilisaient les drones pour la

construction ils ont été frappés par une

chose c'était le retard qu'avait ces

entreprises enfin le secteur de la

construction sur la transformation

numérique et ce qui m'avait plus marqué

à l'époque c'était toute la gestion des

commandes et livraisons

d'ampoulés pour les granulats et

aujourd'hui comment ça se passe du fax

ça peut vous faire rigoler mais c'est la

vérité le téléphone des bons de

livraison qui sont aujourd'hui imprimés

papiers mais aussi des plannings qui

sont faits à la main donc chez on a vu

une opportunité et on a décidé de créer

rockies pour accompagner les entreprises

du btp en leur proposant une solution

digital pour simplifier la commande et

la livraison de matériaux de

construction pour les professionnels le

but cherokee c'est de rendre le secteur

plus productifs et plus durable en

apportant de la visibilité de la

transparence aux marchés mais aussi

réduire les coûts de transaction et les

coûts des matériaux en automatisant

certains processus et en dernier et

d'optimiser le transport en réduisant le

nombre de camions qui roulent à vide il

faut savoir qu'il ya une grande quantité

de camions qui circulent vide sur le

retour autour d'un revenant des

chantiers donc dans l'est pour être un

peu plus concret une solution c'est en

fait une marketplace 'b to b' qui permet

en quelques clics d'obtenir les

meilleurs tarifs directement sur son

téléphone

pour les matériaux de construction et de

gérer l'ensemble

du processus de la gestion de la

commande à la facturation et enfin on

fournit aussi des outils qui permet de

simplifier la communication et la

logistique du transport ces outils il en

manque et la plupart des entreprises ce

sont des tpe dans le btp ils n'ont pas

forcément de l'argent pour développer

eux-mêmes ces outils donc on est là pour

leur fournir donc un aspect de

productivité un aspect potentiellement

environnementale pour réduire

l'empreinte de tout ce qui est livraison

et de gestion de matériaux de chantier

merci beaucoup on va revenir à toi par

la suite merci binta tuées une est

cofondatrice de l'okimo est ce que tu

peux nous parler un petit peu de ton

entreprise

bonjour à tous très ravi d'être là

aujourd'hui donc je m'appelle mountaga

massage suis pas passéiste de formation

et j'ai cofondé la start up qui vaut

donc celle oxymoron s'adresse aux

professionnels de l'immobilier qui ont

la problématique de devoir souvent aller

chercher des données un peu partout en

ligne que ce soit pour réaliser des

études de marché faire un état de la

concurrence ou encore regarder les

derniers prix immobilier en ligne tous

ces tâches sont assez fastidieuse

répétitives et chronophage donc nous on

s'est donné pour mission donc de

concevoir une plateforme qui fait office

de datacenters virtuels à la demande

donc le but c'est vraiment d'aider les

professionnels à réaliser des analyses

de marchés publics est complète et

surtout prendre de meilleures décisions

rapidement donc concrètement cette

plateforme elle va agréger analyser et

mettre à jour de la donner

automatiquement et de but c'est vraiment

de proposer des informations toujours à

jour fiable fax il facilement accessible

et exportables donc c'est un outil qui

permet vraiment d'avoir des visions de

précise de marché en particulier donc

par exemple le marché locatif le marché

du neuf ou encore de marché des

résidences spécialisées donc pour donner

des 4,5 à 12h précis on travaille avec

deux groupes s'est dit heureux donc cbr

évaluation leader dans le domaine de la

validation immobilière qui passe par

notre plateforme pour automatiser ses

rapports d expertise et dernièrement on

a aussi tout un volet prédictif où on

développe

on développe toujours des algorithmes de

prédiction des évolutions de prix et

d'évolution de demande ou de but ce

n'est pas tant d'avoir des chiffres

exacts mais plutôt de retranscrire des

tendances et d'analyser les dynamiques

territoriales dans plusieurs zones voilà

et binta il me semble que tu as lancé

l'entreprise alors que tu étais encore

en école d'ingénieur c'est ça donc le

projet issu donc c'était un projet de

fin d'études donc qu'on a compris qu'on

a commencé dans l'incubateur dans notre

école qu'on a ensuite converti en start

up super

karim a tué et cofondateur de built to

be est ce que tu peux nous parler de

cette entreprise merci de nous avoir

invités aujourd'hui je m'appelle karim

je suis co fondateur d'une entreprise

qui s'appelle bill to be avec le chiffre

de au milieu est une plateforme en ligne

qui met en relation les entreprises de

la construction avec des spécialistes en

prestations intellectuelles alors on est

parti du constat qu'aujourd'hui les

entreprises passent énormément de temps

à chercher des spécialistes et dieu sait

qu'il ya un certain nombre d' expertise

dans le monde de la construction elles

passent environ une heure et demie par

jour simplement à chercher des

spécialistes ça représente quasiment un

jour par semaine c'est un temps perdu

considérable et de l'autre côté il ya un

certain nombre de présences dans le

monde de la construction et après 360

milles freelance qui ont énormément de

problèmes administratifs des problèmes

de paiement des retards de paiement des

absences de paiement et qui ne peuvent

pas se concentrer sur la valeur ajoutée

donc on s'est concentré sur ces deux

problématiques on a développé une

plateforme en ligne qui permet aux

entreprises de trouver le bon

spécialiste avec rapidité précision et

fiabilité et qui permet aux freelances

de se concentrer vraiment sur leur

valeur ajoutée c'est-à-dire qu'on leur

propose un certain nombre de services

qui sont des services de gestion

administrative génération des documents

génération des contrats devis factures

etc suivi de la comptabilité on leur

permet également d'obtenir des licences

logicielles havas coup sûr le notre

plateforme vient des partenaires on a

également des propos d'un des services

d' avance de trésorerie ce qu'on sait

que dans le monde de la construction les

paiements se font à plus 30 voire plus

60 jours parfois après émission de la

facture ce qui est difficile à gérer

pour une personne qui travaille tout

seul qui n'a pas de service de

comptabilité qui n'a pas trésorerie qui

n'a pas de service de recouvrement est

donc l'objectif c'est de faire en sorte

qu'aujourd'hui lorsqu'un free lance un

spécialiste en prestations

intellectuelles

ouvre enfin comment sa journée de

travail il ouvre la plateforme et il ne

ferme la plateforme que lorsque il finit

sa journée de travail l'idée c'est que

dans le monde de la construction il ya

énormément d'intervenants donc il ya

énormément d'interface et l'objectif

c'est d'optimiser au mieux toutes ces

interfaces

alors merci beaucoup pour cet ces

introductions vous travaillez tous les

trois dans les secteurs de l'immobilier

de la construction de l'architecturé de

la conception

il ya quelque chose qu'on entend souvent

c'est que c'est un secteur qui est

réputé assez hermétique j'ai pas dire

l'innovation parce que c'est pas le cas

mais qui est réputée hermétique à

la fête d'adopter de nouvelles offres

d'adopter de l'innovation qui vient de

l'extérieur je voulais vous demander ce

qui était votre expérience dans les

capacités ou les difficultés de

déploiement commercial que vous avez pu

expérimenter à partir de l'autre côté je

vais commencer par toi karim est ce que

c'est quelque chose quand tu peux nous

parler alors effectivement c'est quelque

chose qu'on a remarqué il ya une vraie

difficulté dans l'acquisition de

nouveaux clients on est sur un domaine

qui est relativement archaïque en termes

de process par rapport à d'autres

secteurs

il s'avère également que il ya d'énormes

budgets et des enjeux qui sont

considérables ainsi on fait une erreur

dans la construction d'un site web ce

sera pas les mêmes enjeux qu'ils ont

fait une erreur dans la construction

d'un pont

et donc tout le monde travaille dans

l'urgence ce qui fait que les gens sont

relativement réticents au changement les

gens n'ont pas le temps de tester de

nouvelles solutions d' essayer

d'investir du temps dans l'eau augmente

la migration de la productivité à moyen

et long terme donc ça rend difficile

vraiment l'acquisition par contre ce

qu'on remarque c'est que lorsqu'une

lorsqu'un client une entreprise accepte

d'utiliser une solution et qu'il est

content de la solution il ya une

meilleure rétention c'est à dire que

cette personne une fois qu'elle est

contente elle n'a pas le temps d'aller

chercher d'autres solutions similaires

pour voir s'il ya des meilleurs prix de

choses comme ça donc il ya difficultés

d'acquisition meilleure rétention est ce

qu'on remarque également c'est que il ya

une nouvelle génération aujourd'hui à

peu près 40% des intervenants fin des

acteurs de la construction qui ont moins

de 35 ans c'est une génération qui est

un peu plus ouverte à la digitalisation

qui est ouverte au fait d'utiliser de

nouvelles technologies notamment en

ligne et donc ce sont des personnes qui

sont plus accessibles notamment via le

marketing digital donc on a plutôt un

bon espoir de ce point de vue là ces

gens là sont les futurs décideurs et on

espère que l'acquisition sera de plus en

plus facile avec les nouveaux décideurs

je vais passer à toi guillaume parce que

tu es aussi vraiment sûr qu'en plus

proche était vraiment sur le chantier

sûreté opération comment tu regardes

cette question de la commercialisation

du déploiement et de l'adoption de ta

solution si on parle de l'adoption des

nouvelles solutions dans les grands

groupes c'est enfin nous qu'en tant que

sartre up c'est pas évident parce que

vous avez en face des grands groupes qui

ont un regard des ressources quasi

infinies et vous en tant que start up

vous avez à dire quelques mois avant de

disparaître ou il faut vraiment

transformer ce projet là donc c'est vrai

que déployer des solutions dans des

grands groupes savent pas souvent par

des groupes de travail des tests et

encore des tests et forcément l'impact

étant fort pour eux ils sont pas

forcément

ils n'aiment pas prendre plus de risques

qu autre chose donc c'est vrai que c'est

assez compliqué déployer des solutions

de ce type là dans les grands groupes

mais on a un sentiment que ça évolue

assez d'accord avec eux car il m'a dit

et qu' ils ont formé un sentiment que la

digitalisation rentrer dans les moeurs

et puis un dernier point c'est aussi les

le fait que dans le btp c'est très

fragmenté du coup on a affaire à

beaucoup de petites entreprises n'ont

pas forcément les moyens ou les

connaissances de déployer les solutions

digitales pour eux bref si vous avez

cinq employés vous n'avez pas forcément

en ingénieurs qui va pouvoir s'occuper

de ça du coup c'est passé à

digitalisation dans le btp c'est pas

c'est pas aussi simple et dans d'autres

groupes dans d'autres secteurs et binta

je passais sur toi toi tu es plus sur

les métiers de l'immobilier et de la

gestion de biens on va dire est ce que

c'est quelque chose que tu observes

aussi est ce que tu vois des éléments

qui se rapproche de sa oui tout à fait

mon point de vue la rejoindre suite

karim et guillaume donc dans notre cas à

nous donc on a un sas forte composante

technique donc destiné aux

professionnels de l'immobilier et le

constat qu'on a fait c'est que la

plupart des acteurs sont conscients de

l'importance de la donner les enfants

ont tous deux parlé de data de big data

dia et ils savent tous que voilà ce sont

des technologies qui peuvent apporter

quelque chose à leur métier mais

beaucoup d'entre eux n'ont pas eu de

proposition concrète de cas d'usagé donc

est vraiment ce travail à faire il faut

vraiment leur expliquer en détail et

précisément comment les algorithmes

fonctionne comme un outil peut

s'intégrer à leur chaîne de valeur et a

souvent effectivement ils ont du mal à

abandonner leur ancienne pratique

certains utilisent des outils peu

moderne mais pas les abandonner dont il

ya tout ce travail un peu où il faut

vraiment expliquer qu'il ya une vraie

valeur ajoutée dans ces nouveaux outils

là après une chose qui est assez commune

afin de faire ta ou bis et l'accès

aux profils décisionnaire souvent on

peut réussir facilement à convaincre les

newsers alors faire adopter de produits

mais quand il s'agit ensuite de vraiment

convaincre ceux qui prennent les

décisions liées au budget et à la

stratégie d'entreprise balas et ça

devient assez compliqué bon ce que je

retiens quand même de la part de tout le

monde c'est on était d'accord avec le

début que c'est un potentiel qui est

énorme des technologies qui sont pas

forcément les plus complexes par contre

la question de go to market est vraiment

centrale et c'est peut-être ce qu'ils

vont trouver les solutions qui sont sur

le go to market qui vont s'en sortir

plutôt que ceux qui vont peut-être

développer la meilleure technologie la

plus performante sur ces sujets alors je

voudrais ouvrir il ne reste pas beaucoup

de temps en fait donc vous avez chacun

il ya quelques mots mais par rapport à

la question de l'investissement vous

êtes tous les trois en levée de fonds ou

est ce que vous espérez levée

vous vous êtes ce que vous espérez

trouver une prochaine levée par quels

types d'acteurs et on va rester là

dessus

de faire court on a discuté avec pas mal

de fonds d'investissement visite

français et à l'étranger ça nous a

permis de bien comprendre quels étaient

les attentes de ces institutions à

l'époque on a discuté avec eux on

n'était pas encore suffisamment mature

et donc on s'est tourné vers plutôt des

business angel qu'on a choisi comme

étant des personnes bien en place dans

le secteur qui peuvent non seulement d

apporter du financement mais en plus

nous ouvrir leurs réseaux leurs carnets

d'adressés nous apporter des clients des

conseils stratégiques parce qu'ils

connaissent vraiment la technicité du

secteur alors business angel et pavie 6

ou micro 10-6 est ce que c'est la même

chose pour vous peut-être binta tu peux

commencer alors pour nous ici en fait à

notre stade d'avancement on pense que

c'est plus judicieux de se tourner vers

des business angels qui sont du coup

issus du milieu de l'immobilier parce

que en plus de nous apporter un support

un soutien financier il ya aussi toute

cette connaissance du business et des

besoins métier qui nous est utile et qui

nous aidera à avancer plus rapidement on

pense dans notre projet guillaume

tellement de la fin ben on a déjà fait

une mauvaise ou entre 250000 euros avec

notre réseau faut pas négliger la

puissance de son réseau personnel avec

des gens du secteur et pour notre

prochain lever bien sûr nous on vise des

fonds d'investissement hélas sûrement

étrangers parce qu'en france il ya un

appétit au risque un peu plus faible

mais on espère que ça change ici du mois

à venir écouter je vous remercie

vraiment tous les trois

par rapport à l'appétit au risque il ya

un élément non négligeable j'espère

qu'on va pouvoir participer à faire

évoluer ça c'est la compréhension de ce

qu'est la côte est qu il ya eu très peu

d'exit très peu de sorties d'entreprises

des portefeuilles des gens qui ont

investi dedans ça devrait changer dans

les quelques années qui viennent et

j'espère que vous pourrez profiter de

cet appel d'air quand il quand il se

déclenche donc merci beaucoup à tous les

trois on va en rester là pour

aujourd'hui et je vous invite à venir

nous voir et à poser nous a posé des

questions pour le temps qu'il est bien

merci merci à tous les quatre merci

avoue guillaume pas besoin directeur du

programme d'entrepreneuriat de

l'incubateur léonard pour la société

vinci merci à binta gamassa coup fabrice

l'okimo merci à guillaume richert

cofondateur de rockies et merci à karim

tahar mist cofondateur de will to be je

vous invite voilà a maintenant

poursuivre cet après midi avec vous le

savez en point d'orgue de notre journée

l'innovation et l'entreprenariat et on

va basculer dans quelques secondes dans

l'énergie dans le développement durable

avec le biomimétisme à la rescousse le

prochain sujet avec angie qui évitera à

de nombreux experts accompagné de la

directrice de la rédaction de matinée ce

qu on vous rappelle bien sûr vous

pourrez réagir et poser vos questions

avec le hashtag mkn 2021 #cannes 2008 et

on se retrouve dans six minutes a tout

eu trait c'est bien connecté