The Best Lead Generation Strategy For 2024 (Tutorial Free & Paid Tools)

Summary

La stratégie de génération de leads de la plupart des gens est inefficace : envoyer plus d'emails ou faire plus d'appels à froid sans résultats probants. L'auteur partage son expérience de travail inefficace et présente des outils pour automatiser et améliorer la génération de leads. En utilisant des outils comme Google Maps Lead Extractor et Clearout Phone, il explique comment obtenir des leads de meilleure qualité, identifier les numéros de portables et optimiser les campagnes de prospection. Il souligne l'importance de la personnalisation et de l'utilisation intelligente des outils pour obtenir des résultats significatifs.

Takeaways

• 🔄 La stratégie de génération de leads de la plupart des gens est à l'envers; ils font quelque chose qui ne fonctionne pas et leur seule solution est d'en faire plus.
• 📈 L'auteur partage son expérience personnelle d'échec avec les appels téléphoniques et les e-mails de masse, soulignant l'importance de travailler intelligent et efficacement.
• 💡 Il est crucial de pré-qualifier les leads et de comprendre quels types de leads sont bons pour votre offre de services.
• 📞 L'auteur a découvert qu'il est plus efficace de contacter les numéros de téléphone mobiles des propriétaires d'entreprises plutôt que de passer des appels téléphoniques aux numéros de bureau.
• 🛠️ Il est recommandé d'utiliser des outils pour extraire automatiquement les leads depuis Google Maps et de les organiser dans un tableau pour suivre les interactions.
• 📊 Les outils comme 'Google Maps Lead Extractor' et 'Clearout Phone' permettent de générer des listes de leads avec des informations précieuses telles que les notes et les numéros de téléphone.
• 📝 L'importance de la réputation en ligne est mise en évidence, avec des exemples de comment utiliser les commentaires pour contacter les entreprises potentielles.
• 🔑 L'auteur insiste sur la nécessité de trouver des leads de qualité, comme ceux qui ont déjà des campagnes publicitaires en cours ou qui dépensent de l'argent sur diverses formes de publicité.
• 🎯 L'utilisation de divers outils pour toucher les prospects sur plusieurs plateformes (comme Instagram et LinkedIn) est un moyen efficace d'augmenter les chances de réponse.
• 📈 L'auteur suggère d'externaliser certaines parties du processus de génération de leads, comme la rédaction de messages personnalisés, pour gagner du temps et de l'efficacité.
• 💻 Il est possible de trouver des offres de logiciels à prix réduits sur des sites comme AppSumo, offrant des licences à vie pour un coût unique.
• 🌐 L'auteur met en avant l'importance de la diversification des canaux de prospection et de la personnalisation des messages pour chaque prospect.

Q & A

Quelle est la stratégie de génération de leads décrite dans le script comme étant à l'envers?

La stratégie décrite est celle où les gens effectuent des actions inutiles, comme envoyer un grand nombre d'emails ou faire des appels téléphoniques sans réponse, et leur seule solution est d'augmenter le volume de ces actions inutiles.

Pourquoi l'auteur a-t-il mentionné avoir passé son temps de pause à faire des appels téléphoniques?

L'auteur a mentionné cela pour illustrer l'effort inutile et inefficace qu'il déployait dans le passé pour générer des leads sans avoir de stratégie efficace ou de script structuré.

Quels sont les outils de génération de leads que l'auteur a mentionnés pour améliorer la stratégie actuelle?

L'auteur mentionne des outils comme Google Maps Lead Extractor, Clearout Phone IO, D7 Elite Finder, et Appsumo pour aider à améliorer la qualité et la quantité des leads.

Pourquoi est-il important de vérifier si un numéro de téléphone est un mobile ou un fixe lors de l'appel téléphonique?

Il est important car les appels sur les mobiles sont plus susceptibles d'être décrochés par les propriétaires d'entreprises, offrant ainsi de meilleures chances de communiquer directement avec eux.

Quel est le rôle des outils de vérification des numéros de téléphone dans le processus de génération de leads?

Les outils de vérification des numéros de téléphone aident à identifier les numéros mobiles et fixes, permettant ainsi de cibler les appels et les messages plus efficacement.

Quels sont les avantages de la plateforme Appsumo pour les utilisateurs cherchant des logiciels de génération de leads?

Appsumo offre des remises importantes sur divers logiciels, y compris des offres à vie, ce qui permet aux utilisateurs d'acheter des logiciels à un coût unique et de les utiliser à vie.

Quelle est la différence entre une approche professionnelle et une amateur de la génération de leads, selon le script?

Une approche professionnelle implique l'utilisation de multiples outils et stratégies ciblés pour générer des leads de qualité, tandis qu'une approche amateur se limite à des méthodes non structurées et moins efficaces comme envoyer des campagnes de messages en espérant une réponse.

Pourquoi est-il important de pré-qualifier les leads avant de les contacter?

La pré-qualification des leads permet de s'assurer qu'ils sont bons candidats pour les services offerts, ce qui augmente les chances de conversion et rend le processus de vente plus efficace.

Quels sont les critères que l'auteur suggère pour identifier les leads de qualité?

Les critères suggérés incluent le nombre de critiques, la note moyenne, la présence d'un site web, la vérification de Google My Business, et l'utilisation de pixels publicitaires comme Google Pixel ou Facebook Pixel.

Quels sont les avantages de l'utilisation d'un script pour les appels téléphoniques froids?

Un script permet de structurer l'appel, d'améliorer la clarté et la cohérence du message, et d'augmenter les chances de réponse positive des leads.

Quelle est la stratégie de l'auteur pour maximiser les réponses lors de l'utilisation d'outils de génération de leads?

L'auteur recommande d'utiliser une combinaison d'outils pour toucher les leads à plusieurs reprises, comme les appels téléphoniques, les messages sur les réseaux sociaux, et les campagnes de courrier électronique personnalisés.