VCが教えるシード期ピッチ資料の作り方
Summary
TLDRこのビデオは、スタートアップ企業の資金調達に向けたピッチ資料の作り方について、VCの投資家の視点から解説しています。ピッチ資料は投資家が知りたい情報を視覚的に示す大切なコミュニケーションツールで、シンプルに要点を伝えることが大事だと説明しています。Airbnbのピッチ資料など具体例も紹介しながら、効果的な資料の作成テクニックをアドバイスしています。
Takeaways
- 😊 ピッチ資料作成の重要性と目的を理解することが大切
- 😀 ピッチ資料は相手が求めている情報を視覚的に示すことが目的
- 📈 投資家が知りたいのは事業の成長可能性と投資条件
- 📊 定量データは限られているので定性的説明が大切
- 😎 簡潔で本質的なことを14枚程度の資料にまとめる
- 📐 airbnbのピッチ資料が参考になるシンプルなテンプレート
- 🔍 注意点としてプロダクト中心や過大評価などを避ける
- 💰 今後の資金計画をある程度示すことが大切
- 💡 LPの性質に合わせたアプローチが必要
- ✨ 熱意を直接的に伝える面談の場も大切
Q & A
ピッチ資料を作成する際に最も重要視されるポイントは何ですか?
-ピッチ資料を作成する際、投資家が知りたい情報を適切に伝えることが最も重要です。具体的には、事業の課題、ソリューション、製品、事業性など、投資家が関心の高い項目に焦点を当てる必要があります。
類似サービスがない場合の売上予測はどのように立てれば良いでしょうか?
-類似サービスがない場合も、対象顧客の課題とその解決方法を分析し、対象規模や単価などから売上予測を立てることができます。重要なのは仮説と論理的な説明です。
初回のエレベーターピッチでは何分ぐらいが適切ですか?
-初回のエレベーターピッチでは5-10分ぐらいが適切でしょう。事前に資料を送って読んでもらい、ピッチ当日はポイントを絞って説明することをおすすめします。長く説明しても時間がなくなる可能性が高いです。
シードラウンド以降の投資では、どのような点が重視されますか?
-シードラウンド以降は事業計画と数値面がより重視されます。売上や利益の成長性に加え、市場規模や競合優位性といった定量面も確認されます。資本政策との整合性もチェックされる点に注意が必要です。
異業種 VC とテック系 VC ではピッチの際に重視する点に違いがありますか?
-異業種VCは既存産業へのIT活用などを重視する一方、テック系VCは技術や製品そのものを評価する傾向にあります。投資先企業だけでなく、VCの性格やLPも確認する必要があります。
財務計画はシードラウンドの段階から作成すべきですか?
-シードラウンドの段階で詳細な計画を求められることは少ないですが、次のファイナンスまでの道筋を示す必要があります。売上やコストの単純な予測でも構いません。
アドバイザーの顔ぶれをどの程度重視していますか?
-アドバイザーの顔ぶれよりも、創業者とともに命をかけて事業に取り組んでいるメンバーがどのようなスキルと経験を持っているかを重視しています。信頼できるパートナーがいることが大切です。
3-5年後の売上やIPO計画はどの程度現実的である必要がありますか?
-過度に楽観的な計画を提示するより、事業を通じてどのようなアセットが蓄積され、市場や社会にどのようなインパクトを与えられるのかを説明する方が望ましいでしょう。
エレベーターピッチの動画を事前に撮影し、送付するという手法はどのように評価されていますか?
-事前に録画したピッチの動画を送る手法は、投資家側も歓迎しています。起業家にとっても何度も練習・修正を重ねられるメリットが大きいと言えるでしょう。
ピッチ資料に最低限必要な要素と適切な構成順は何でしょうか?
-最低限必要な要素は、事業の課題、ソリューション、製品、事業性の4点です。Airbnbのピッチ資料が参考になります。順序は状況に応じて変更可能です。
Outlines
🚀 スタートアップのピッチ資料作成法
このセグメントでは、スタートアップに必要なピッチ資料の作り方に焦点を当てています。スタートアップ企業家向けに専門的な情報を提供するウェビナーの紹介と、参加者へのチャンネル登録の呼びかけがあります。また、イベントの進行役である弁護士の千葉が登壇者を紹介し、ウェビナーの目的や今後のセッションについて説明しています。
📊 ピッチ資料の重要性と構成要素
ピッチ資料の重要性について語られています。特に、スタートアップが投資家に対してプレゼンテーションを行う際に、相手が欲しい情報を効果的に伝えるための視覚資料としての役割を果たすことが強調されています。資料は相手に伝わるように最小限の情報に絞り、不必要な情報は省略することの重要性が説明されています。
📈 成功への鍵：市場と製品の理解
このパートでは、スタートアップが直面する課題、提供するソリューション、製品の性質についての説明がなされ、それらがピッチ資料にどのように反映されるべきかについて詳述しています。ピッチ資料には、市場のニーズ、製品の特徴、ビジネスモデル、市場での競争優位性を明確に示すことが求められることが強調されています。
🔍 ピッチ資料の詳細分析と改善
スタートアップが投資家に訴えかけるために、ピッチ資料内でどのように情報を構成し、提示すべきかについての具体的なアドバイスが提供されています。成功したピッチ資料の例としてAirbnbのケースが取り上げられ、その構成要素が分析されています。また、ピッチ資料作成時に避けるべき一般的な間違いについても触れられています。
🎯 ピッチ成功のための具体的戦略
資料作成における具体的な戦略として、情報の選択と精査の重要性が強調されています。投資家が最も関心を持つであろう情報にフォーカスし、その情報をいかに効果的にプレゼンテーションするかが議論されています。また、スタートアップにとって重要な質問にどのように対処するかについてのアドバイスも含まれています。
🌟 ピッチプレゼンテーションの実践
ピッチプレゼンテーションの実際の進行について説明されており、投資家に対する効果的なアプローチ方法、ピッチの際に強調すべきポイント、そして投資家からの典型的な質問への対応策について言及しています。リアルなピッチの場面を想定し、スタートアップが直面する可能性のある様々なシナリオについて議論しています。
💡 投資家とのコミュニケーション戦略
スタートアップが投資家と効果的にコミュニケーションを取るための戦略に焦点を当てています。投資家との関係構築、信頼の確立、そして長期的なパートナーシップへの道筋についてのアドバイスが提供されています。また、投資家との初期の接触点や、ピッチ後のフォローアップの重要性についても触れられています。
👥 ピッチセッションのフォーマットと期待
ピッチセッションの適切なフォーマットと期間についての指南があり、投資家に対する最初の印象を最大限に活用する方法について説明しています。ピッチの時間配分、内容の焦点、そしてプレゼンテーションの構造についての具体的なガイドラインが提供されています。
🔑 成功へのキー：分析と改善
成功への道は、継続的な分析と改善にあります。このセクションでは、ピッチ資料やプレゼンテーションの効果を最大化するための評価方法と、フィードバックを受け入れ、それを元に改善を行うプロセスについて説明しています。成功事例の分析から学び、失敗を恐れずに改善を繰り返すことの重要性が強調されています。
Mindmap
Keywords
💡ピッチ資料
💡シード投資
💡事業計画
💡市場規模
💡競合優位性
💡事業計画
💡LP
💡トラクション
💡ファイナンス
💡KPI
Highlights
VCによるシード資金のピッチ資料の作り方を解説
YouTubeライブ配信を活用したウェビナー形式
スタートアップ向け専門的な情報の無料提供
ピッチ資料の目的と重要性の説明
相手が欲しい情報を効果的に伝えるプレゼンテーション技術
投資家が求める情報とピッチ時の質問
市場サイズ、ソリューション、プロダクトの説明
ビジネスモデルと収益性の重要性
投資家とのコミュニケーションとディスカッションの重視
資金調達のためのピッチブックの作成指南
Airbnbのピッチ資料の事例紹介
シード段階のスタートアップに特化したアドバイス
ピッチ資料に必要な7つの要素
効果的なピッチのためのプレゼンテーション構造
リアルタイムでの質疑応答とフィードバック
Transcripts
00:04はいお待たせしました
00:07VCが教えるシード値ピッチ資料の作り方
00:09というタイトルで1vtuberの無料
00:11エビデオを始めます私は司会進行する弁護
00:14士の千葉と言いますよろしくお願いいたし
00:15ます最初に樹脂セット名をさせていただき
00:19ます
00:20注意事項の説明ですね
00:21YouTubeの
00:22ライブ配信ですので
00:24ぜひ
00:25感想や質問などチャット裏の方で投げ込ん
00:27でください
00:29チャンネル登録いただいた方だけチャット
00:30ができる形になっていますのでこの機会に
00:32チャンネル登録をお願いしますそれと今回
00:35はこういった趣旨の
00:36ウェビナーを月に2回
00:38配信している団体でございまして
00:41スタートアップをやりたいという企業家に
00:42必要になる専門的な情報できるだけわかり
00:45やすくですね広く無料で配るということを
00:48目的にしている団体です
00:49過去のロゴもたくさん
00:51YouTubeに上がってますのでそれ見
00:53ていただいたり今後開催されるものも継続
00:55して
00:56参加いただきましたら幸いでございます
00:59本日ですけれどもいつもの通り講師紹介を
01:01して
01:02本編の後で
01:03ディスカッションをしてアンケートをお
01:05知らせという順番で進んでいきまして目標
01:07は12時50分終了目指したいと思って
01:09おりますよろしくお願いいたしますそうし
01:11ましたら今日の
01:12登壇者を紹介させていただきますまた
01:16インキュベートファンドの方から岩崎様の
01:17よろしくお願いいたしますよろしくお願い
01:19しますこの
01:22後紹介あの詳細な自己紹介またあの
01:25ご本人に見せていただきますそれと
01:27キャピタルの方から初見様よろしくお願い
01:28いたします
01:41よろしくお願いいたしますそれと同じ
01:43バンドから
01:45投書してるVCでございます
01:49お願いいたしますバンブーの方から梶原
01:52先生よろしくお願いしますはい
01:54公認会計士の梶原です本日はよろしくお
01:56願いいたします
01:58それでは
02:00本日なんですけれども最初20分ぐらい
02:02ですね
02:03岩崎さんの方から今日の趣旨にとって全体
02:06的な説明をしていただきましてその後この
02:084人でディスカッションという流れで進ん
02:10でいきたいと思います
02:12のでお願いできますでしょうか
02:26城見えて言いますでしょうか
02:30はい見えておりますありがとうございます
02:33スタートアップに必要なピッチ資料を
02:35ピッチ資料にフォーカスしてま簡単に
02:37色々とご説明させていただければと思い
02:40ますのご参加様もできればこうチャチャを
02:42入れていただけるとすごい助かります
02:44よろしくお願いします
02:46開催しますありがとう
02:49ございます
02:50本当に僕の自己紹介させていただきますと
02:53昨年の4月に
02:55うちのファンド20インさせていただいて
02:56おりまして今は新規投資先候補の企業家の
03:00方々に対して
03:02リサーチレポートを提供させていただい
03:04たりあとは
03:05投資仮説我々が持っている投資関節をあの
03:08一緒に議論させていただくというところを
03:10通じて資金調達の支援というところを
03:12メインにやらせていただいておりますまあ
03:14新規投資を
03:15メインにそのあたりほとんど
03:18全部やらせていただいているというような
03:20形です
03:22ちょっと本題に入らせていただきますもう
03:26ピッチブックとはピッチの資料とはところ
03:29なんですけどもう
03:32端的に
03:33相手が欲しい情報を伝えるまあ営業とかの
03:36機会もそうなのかなと思うのですが
03:40相手が欲しい情報を伝える
03:41プレゼンテーションの機会ですそのために
03:45視覚化して
03:46補足をすることができるものがピッチ資料
03:49であるということであくまでこう
03:52全部の情報を入れる必要は全くないって
03:54いうのがやっぱりすごい重要なことかなと
03:56思っております
03:58はい
04:00全部の情報を入れる必要ないっていうのは
04:01どういうことかというとこれあの営業だっ
04:03たり採用だったりやられたことある方あの
04:06皆さん
04:07ご経験あるかなと思うのですがあの資金
04:10調達もあの全く同じです
04:12我々が求めている情報がどういうものなの
04:15か
04:15投資家側が求めてる情報はどういうものな
04:17のかもっと言うと
04:20投資家のパートナーつまりこう意思決定権
04:23者が求めている情報がどういうもので
04:26担当者ベースで求めているものどういう
04:28情報で
04:29等身界に必要な情報をどういう情報で
04:32ピッチコンテストとどうでしょうで
04:36実はかなり
04:37色が違うものなのでそこの意識できると
04:41すごくいい資料になるのかなと思ってい
04:44ますまあというコースかかるのでそこまで
04:47こうどこまでやるんだっていう話あると
04:49思うんですけど今日はそういう話を中心に
04:52我々どういう話どういうような情報を求め
04:54ているのかっていうのを
04:56ディスカッションできればなと思ってて
04:58おります
05:02必ず聞かれる質問がですねこの4つです
05:06その課題は何なのかとかソリューションは
05:10何なのかとか
05:11プロダクトはどういうものなのかっていう
05:13その一連の事業説明
05:15みたいなものはあの間違いなくあるかなと
05:18思うのですがそれ以上にその
05:21投資家とのコミュニケーションでより
05:24重視されるポイントはやはりここからこの
05:274点かなと思います
05:29どう思いますかすみさん
05:31どうですか
05:34あれ
05:35聞こえてないですかね
05:36千葉さんいかがですかそうですね僕
05:41なんかね初美さんがねさっきから電話が
05:44変わらねなんであでもこれをはい僕もなん
05:47かほぼ似たものはあの見たことあってこれ
05:51は聞かれるかなっていうか
05:53みんな興味あるだろうなと思いますねはい
05:55ですねありがとうございますそのなぜ今な
05:59のかっていうのがどうして重要なのかとか
06:02なぜあなた達ができないのかっていうのは
06:04どうして重要なのかというとやっぱりこう
06:07投資家がなぜこのタイミングでこの人たち
06:10に投資をしていいのかしなければならない
06:14のかっていうのをすごく重視する生き物だ
06:16からっていうのを何回か頭に入れておいて
06:19いただければなと思っていますこうお客
06:23さんに売れてるからいいじゃんていう話
06:24だったりお客さんに受けるからいいじゃ
06:26んって話してこうそれは事業面では全うだ
06:29と思うのですが
06:30投資家側としては
06:33来年このプロダクトあったら投資したいな
06:35とかなんで3年前なかったんだろうなとか
06:37誰もやってねなんでなんだろうなってそこ
06:39の
06:39ロジックをすごく重視する生き物であり
06:42まあでないとリスクを取れないこう
06:44ちょっとあの
06:46ビビりな側面がある我々なのでここ
06:48ちょっと重視させていただいて
06:50るっていうのが大きなところです
06:52はい
06:56でですねあのもうちょっとこう
06:59細分化させていただくと
07:02基本的にはこの値がピッチに特にシード
07:06キーあの今日あの
07:08参加者の方々後ろの方多いっていうような
07:10ことを伺っているので
07:12シードキーのピッチをメインにあの説明さ
07:15せていただければと思いますが
07:17基本的にはこの7つに分かれることが多い
07:19かなと思います
07:22水あるのかっていう話つまりこうお客さん
07:25の課題は何でそれに対してこうどういう
07:27ソリューションを提供するのか
07:28という話とそれが儲かるのか市場があるの
07:32か
07:33勝てるのかっていうようなこう1個1個は
07:36先ほどの質問と通ずる部分もあるかなと
07:38思っておりますはいこれ
07:42うまく
07:43すいません
07:44参考としては
07:46例えば書籍だとあの別のこともちろん書い
07:48てるような書籍もあるのですが
07:51基本的には
07:52同じことを書いてるかなと思うのであの
07:55奴隷を参考にしていただいてもまあなんと
07:56なくこんな感じなのかなと
07:58ご理解いただければなと思います
08:01そうですね左の方に左の本を好きですあ
08:05本当ですか
08:06[音楽]
08:07例で出てくるのが全部日本の会社なんで
08:10すごい読みやすかったですそうですね
08:14いやーこれでもなんか面白いなと僕あの
08:17このVC業界確か入る前に一番最初読んだ
08:21んですけどその時全然ピンと来なかったの
08:24がやっぱりこうなんだろうな起業家さんと
08:28支援させていただいている中で
08:31読み返すとやっぱりまだ全然景色変わって
08:34くるなと思うのでなんか
08:36スルメ本というかカメラ噛むほどいい本だ
08:38なみたいなのが
08:40僕の所感です
08:42すいませんありがとうございます
08:45アイコンとセコイアあの有名な
08:49アイコンビネーターがアクセラレーターで
08:51セコイアがあの有名なVCなのですがもう
08:53かなりこう近いことを言っていてやっぱり
08:55あのここのテンプレートは外さない方が
08:58いいだろうなと思います
09:01で
09:03重要になってくるのがなんでこれらの質問
09:05するのかっていうような話ですあんまり
09:09こう体系立てて考え
09:11られる機会ってないかなと思うので
09:12ちょっとこう丁寧に説明させていただき
09:14ます
09:16結局
09:17我々が知りたいのは
09:19事業として
09:20儲かる儲かるのかそして市場から評価さ
09:23れるために儲かり続けるのかというこの
09:25まるで囲まれた部分とそれって本当に
09:28できるんだっけっていうこの実効性が以前
09:31性の部分と
09:33我々がファンドとして儲かるのかでこの
09:35投資条件の部分何してはこう
09:37RIの部分に分けることができるかなと
09:41思っていますそこにどのように
09:45説明していくのかというところが例えば
09:47じゃあ売上高というところを取っていくと
09:49これだけニーズがある商品でこれだけ多少
09:53に対して競合優位があるということは
09:55トップラインこれぐらい伸びるんじゃない
09:57かって話だったり
09:58ビジネスモデルを利益率という部分を切
10:01やるとこれだけこう
10:04授業の仕組みとして儲かる仕組みがある
10:06から
10:07原価率がこれぐらいになり反感費がこれ
10:09ぐらいになるから利益率これぐらいになる
10:11そしてさらに言うと競争誘い競合優位性が
10:14これだけあるから
10:16利益率もグッと伸ばすことができるという
10:18ような
10:21んだろうな
10:22事業として成長するかどうかというのを
10:25この質問1から4というのを通じて
10:29説明してくださいと言っているのがある
10:32種子をピッチ資料の
10:33テンプレート
10:35だと捉えていただければなと思っています
10:37はいこれはこの話をさせていただくと
10:42ちょっとこうなんだろうな
10:45取り違えええとミスリーディングを起こし
10:46てしまいかねないのが
10:49定量的な話をしろと言ってるわけではあの
10:52全くないです
10:53資料段階だと定量的な話基本的には
10:56やっぱりできないことが多いのでそこは
10:58求めていないですただその
11:01例えばこれだけこういうニーズがあるから
11:04つまり何なのかというと売り上げがこれ
11:06ぐらい伸びそうですよとか
11:09競争あるって事はつまりこれだけ事業とし
11:11て強いですよっていう話この何のために
11:14この質問に答えているのかっていうのを
11:18自分の中で整理していただくことでより
11:20良いピッチ資料を作れるのではないかなと
11:21思っております
11:26結構
11:27新鮮新鮮ですね個人的にはの
11:31スライドが何のためにあるのかって割と
11:33初めて見た気がしますいやでもそうですね
11:35そのなんかなんとなくビジネスモデルを
11:38こう
11:40書けと言われてるから書くっていうのでは
11:42ちょっとやっぱりこう
11:44伝えたいものが何なのかっていうのが
11:47ぼやっとしてしまうケースがすごく多いの
11:49でこれを意識して書いていただくともしか
11:52したらよりシャープなあの映画けるかなと
11:55個人的には思っています
11:59はいここまでがちょっとこう
12:03抽象度の高い話で
12:05舞台の話をもう少しだけさせていただき
12:07ます
12:08もしかしたら皆さんあの
12:11ご存知かなと思うんですが
12:13airbのピッチ資料っていうのが本当に
12:15こうま
12:16伝説的というかあのこの
12:19話を事前にあのこの4人でミーティングさ
12:22せていただいた時にもエアビっすよね
12:24みたいななりましたよね確か
12:27だったんですけどやっぱりあのすごくこう
12:31有名だからこそあの改めて深掘りさせて
12:34いただければなと思っております
12:36皆さんご存知Airbnbの
12:39資料についてちょっとちょっとだけ解説さ
12:41せていただきます
12:42ちょっとここら辺の調達ストーリーみたい
12:45なのは省かせていただければと思うのです
12:47があのアイコンの雛形とすごい似た形で
12:51ワイコンとセコイヤーそうですねから
12:56調達を受けているというような形で方が
12:58このタイミングで入
12:59るっていうのはちょっと当時の状況そこ
13:01まで理解しているわけではないのですが今
13:06考えるとかなりすごいんじゃないかなと
13:07思っていますはいでですねちょっと
13:12簡単に解説させていただきますちょっと
13:15バットまず眺めますね
13:17これ昔の名前らしいですで
13:22ブックルームズウィズローカルズラザーズ
13:25課題があり
13:26ソリューションこういうものなんですで
13:28市場の出方ってこういう感じで
13:31プロダクトはこういうようなものを作ろう
13:34と思っていますでビジネスモデルがあって
13:37今後どういう風に戦略立てていくのかって
13:40いう話と
13:41競合優位性
13:43強豪環境と競合優位性でチームで
13:48プレスというプレステの動画
13:51みたいな話ですかね
13:53こういうところに掲載されましたよとか
13:55ですかね
13:58っていうようなものがありましてあこれが
14:00あれですねユーザーボイスでじゃあこれ
14:03ぐらい調達したいです」っていうのは話
14:06調達してこれぐらい収益出していきますと
14:08いう話です
14:10えっとちょっと遡らせていただくと
14:13先ほどのこの
14:15プロブレムソリューションのトラクション
14:16コンベーションビジネスモデルグロス
14:19ストラテジーマーケットチーム
14:21ファイナンス
14:22これと順番にあの違いはあればすごくこう
14:27一致してる資料だなと
14:30我々としては思っていましてでこれでを見
14:33て何をこう
14:36感じ取っていただきたいかというと
14:37めちゃくちゃやっぱりこれに沿って
14:40シンプルに凝縮して書かれているのが
14:43わかるかなと思います
14:46毎日のようにこう授業を考えて
14:47いらっしゃる皆さん毎日のみというか毎日
14:49毎日毎日毎晩
14:51授業を考えてらっしゃる皆さんだからこそ
14:54めちゃくちゃ詰め込みたくなる分って
14:56すごくあると思って
14:59省きたい部分あ羽生来たくない部分って
15:01いうのが
15:02すごく多いと思うんですね
15:04例えば
15:06airbで言うと
15:07ソリューション例えば
15:09Webプラットフォームなんちゃらかん
15:10ちゃらっていうよりもいや実はこういう
15:12UIUXこだわってとかプロだ特に
15:15プロダクト面とかだとま彼らデザイナー
15:17企業家なのでいやこういうデザインの良さ
15:20があってとかこういうUXでこういう機能
15:23があってこうでこうでこう出て
15:26全部売り込みたくなると思うんですけど
15:27そこはグッとこらえていただいてこれだけ
15:31シンプルに
15:33結局本質って何なのか
15:35隣の本質は何で
15:37互いの本質はもうこの辺で
15:39ソリューションの本質とこの辺で
15:41プロタクトって
15:43超シンプルに言うとこの辺なんですって
15:45いうをまずは14枚で
15:49提示していただいた上でこちらと
15:52議論をさせていただく段階でいやこの辺
15:55ってUXどうなってるんですかとかどう
15:57するつもりなんですかとかあと
16:00課題で言うともうちょっとこういうところ
16:01あると思うんですけどなんでここに
16:03フォーカスしたんですかとか
16:05課題の解き方ってもっとこういう角度が
16:07あると思うんですけどどうしてこういう
16:08ようなものが一番だと思う最短経路だと
16:12思ったんですかっていう
16:13議論をする中で
16:16深めていただく深めさせていただくという
16:18のが我々としては一番こう
16:20気持ちいいコミュニケーションなのでまず
16:22はこれぐらい
16:23シンプルに
16:24削ぎ落としていただいてアフェンリックス
16:27に全部入れまくるっていうのが
16:30良い仕様なんじゃないかなと個人的には
16:32思っていますこれは
16:35賛否わかれるかなと思います
16:37皆さんの今英語で英語で書かれてますけど
16:40僕もなんかピッチ資料を見てくれとか作っ
16:43てた時だいたいこれ使うんですけど
16:45日本語で書いたら
16:47めちゃくちゃ不安になるぐらい文字数
16:49少ないですよねGoogle
16:52スライドで作ったらほぼ白紙みたいなこの
16:56ノリを
16:57選択したら
16:59怖くなるぐらいスカスカで
17:02作ってみてドキドキしたことある
17:06あれなんですよねなんか説明しきるよりも
17:08なんか興味を持ってもらう
17:10清岡さんからすると実際に対して興味を
17:12持ってもらうみたいな形で
17:14考えるとシンプルにした方がいいっていう
17:16ことですよねおっしゃる
17:18通りですこうどうして
17:22VCが儲かるのかどうしてこの事業が
17:25儲かるのかっていうことだけをストレート
17:27に伝える2300
17:30文字をまず作っていただいてそれで14
17:33ページに落としていただいてで
17:36補足は全部は便利です
17:37[音楽]
17:38ぐらいの方が
17:41シンプルで伝わりやすくていいですよね
17:43[音楽]
17:45難しいですけどそれこそジェフベゾスも
17:47なんかアマゾンの構想なんでしたっけ
17:50なんかカフェのなんかやつでこうやって
17:53書いたみたいなもあったと思うんですけど
17:54やっぱそれぐらいシンプルでいいってこと
17:55なんですかねいや僕もはい
17:58夏美さんおっしゃる通りだと思います
17:59まさに
18:02ありがとうございますちょっとじゃあ先に
18:05進ませていただいて今のあの
18:09可視化というか文字か構造化したらこう
18:12いうようなものになります
18:14このスレの何が言いたいかというと
18:18順番はセコイヤとかYコミュレーターとか
18:20とあの結構違いますがそんなに順番重要
18:23じゃないかなと思いますあのこれは
18:25ストーリー次第だと思いますというのと
18:27やっぱりあの結局テンプレとあの近いこと
18:30を言っているんだな
18:32満たしているんだなっていうのもあの理解
18:33いただけたらなと思いますはい
18:37意外と忘れがちなのがこの
18:40ファイナンスの部分今回
18:42ラウンドで何をしたいのかっていうところ
18:44と
18:45必要金額どれぐらいなのかっていうのと
18:47次回ファイナンスまでに何をするのかって
18:49いうところこれその
18:52採用資料とか営業資料とかには全く使わ
18:54ない資料かなと思うんですが
18:56例えば私だったり初美さんみたいなあの
18:59シードの投資家からすると
19:02次のラウンド
19:03シリーズでないしはプレシリーズにつなげ
19:06るっていうところが一番のミッションと
19:09いうかこうまずやらなければいけないこと
19:13だとまああの私たち結構考えていることが
19:16多いのでだからこそじゃあ今回ランド何
19:19するんだっていうこと今回の3000万円
19:21でどこにどうやってレバレッジかけて
19:24次のファイナンスまでにどれぐらいの
19:26売り上げになるからだいたい
19:28バリエーションこれぐらいで次調達しよう
19:30と思ってますみたいな話をされるとなる
19:33ほど
19:34結構なることあのなりやすいかなと思い
19:37ます
19:40この辺りかずみさんいかがですかそうです
19:42ねなんか僕らも割とその事業計画を聖地に
19:45分ける人っていうのはその授業の改造度と
19:48か自分のビジネスをどれだけわかってるの
19:50かってところにつながると思っていてまあ
19:52今の岩崎さんの話に付随すると思うんです
19:53けどなんでかって言うとその
19:56課題がどういうところがあってこれぐらい
19:57の予算マーケティング費用を踏むと何社
20:00取れてコストどれぐらいでそうすると人を
20:03どれくらい配置しないといけないっていう
20:05ところでまあいわゆる
20:07ベンチャの
20:08試験調達というと多分人件費と
20:10マーケティングとまあ開発的みたいな
20:11ところが主なところなのかなと思うんです
20:12けどそこって全部事業計画とかにまえ
20:15もちろんあるんですけどそこに
20:16基づくと思うので
20:17ファイナンシャルの次にどういうところ
20:19まで持っていくためにこれが必要ですと
20:21いうところはすごく大事かなって僕たちも
20:22見てます
20:24ありがとうございます
20:27あれですかねでもあの一概に全部石がって
20:30いうわけではないですよねおそらくそう
20:33ですねだと思いますねまあわかんないじゃ
20:36ないですか僕らのフェーズで出してる
20:38スタートアップさなとピボットする可能性
20:40も十分あると思いますし
20:43そうですよねはいありがとうございます
20:47はい
20:48えっと
20:50注意点
20:51みたいなところを
20:52ヒップ的に
20:53表せていただきましたもじもじしくてすい
20:55ません恐縮なのですが1個1個こう
20:58結構なんだろうな説明する機会が多いとか
21:01あの聞かれる機会が多い部分なので
21:03ちょっと簡単にだけ解説させていただけれ
21:06ばと思います
21:07まず1点目
21:10プロダクトをまず
21:12デモ的に見せていただくというのはあの
21:14すごくありだと思います一方で
21:18プロダクトとサービスこういうことやり
21:20たくてこういうことやりたくてこういう
21:22ものを作ったんです
21:23ばかりになってしまうと
21:26結局課題何解くんだっけっていうところで
21:29課題何曲かがはっきりしないと誰からお金
21:32を取るか誰からどれだけお金を取るかが
21:34はっきりしない結果なんか面白そうだけど
21:37儲かるかわからないっていう状況に我々
21:39陥ってしまいがちだからこそあくまで
21:42マーケットインにこういう課題がまあでも
21:45もちろん無視していただいたらイメージ
21:47湧くんですけどあくまでこういう課題が
21:50あってこういうような例えばコストが
21:53かかっているのをこうしますだからこう
21:55いうプロダクトを作りますとかの方が
21:58わかりやすいですねはいちょっと2点目
22:02ですちょっと根本言っちゃいます
22:07スモールなものをまず何を作るかっていう
22:10ものを
22:11ご説明いただくというのは
22:13足元何がするのかって話でそれもすごく
22:15大事です一方でどういうことをしたいのか
22:20このマーケットをどう取っていきたいのか
22:22だったりどういう社会課題とどういう
22:26構造的な課題市場の構造的な課題が何で
22:29こういうような
22:31構造に市場を変えることができたら
22:34めちゃくちゃ面白いと思うっていう話だっ
22:35たりそのプレイヤーとしてここが足りてな
22:38いって思うっていうような説明をして
22:40いただかない状態で
22:42MVPの話を
22:43終始されてしまうと
22:45絵が小さく感じてしまうので
22:47我々としてはこう
22:50投資の対象としてどうしても小さく感じし
22:52ますスモールビジネスぽく感じてしまうっ
22:54てのはあるのでどちらも語っていただくの
22:56がいいかなと思っておりますはいで3点目
23:00こちらあの説明した通りかなと思ってい
23:03ます
23:05なんで2019年とかにそれってなかった
23:08んですかねみたいな質問で
23:11すごくあると思うしすごく聞かれると思う
23:13のであの
23:14投資家
23:15的な何だろうな
23:17金融機関だったりあとコンサル会社だっ
23:19たりというよりは例えばスタートアップ型
23:22の方だったりエンジニア型の方だとなんで
23:25この説明必要なのっていうなると思うん
23:27ですけどここがないとそのどうしても投資
23:30のロジックがつかないってのご理解
23:31いただければと思います
23:34はい4点目ですねここはこっちが聞けって
23:39話なんですけどなんかアドバイザーこう
23:42バーっと並べていただく方いるんですけど
23:43そんなにそこは見てないかなと思います
23:47命をかけて
23:48自分と一緒にやってるのこいつらだよって
23:50言えるのって誰なんだっていうのは
23:53そっちの方が気になります
23:55で5点目ですねあの先ほど
24:00ファイナンス部分でお金の話を出して
24:03くださいっていう話をしたばっかりで
24:04ちょっと矛盾してるようなんですけど
24:083年後これぐらい売上だって5年後これ
24:11売上これぐらい経ってIPOこれぐらいで
24:13ドーンとします」っていう話が
24:16蓋然性があまりないっていうことはこちら
24:18としてはすごく理解しているのでという
24:20よりはどういう事業を踏んだらどういう
24:23ようなアセットがこの企業
24:27起業家さんの企業に手に入るから5年後の
24:30市場を変えることができて
24:33多分これぐらいインパクトあるじゃない
24:34ですかっていう方がこっちとしては
24:37ワクワクしますしそこに対してなんとなく
24:39これぐらい
24:41出せるんじゃないかなっていうイメージを
24:43ぼやっと持つことができるのでもうあの
24:45そっちの説明の方がやっぱり大事かなと
24:47思います
24:51そうですね
24:52ピッチブックで注意すべき点ということで
24:545点挙げさせていただきました
24:574番割とあるかもしれませんね
25:00ありますか以前何回か壁打ちしてた企業家
25:04の
25:05スライド見たらなんか僕の名前入ってた
25:07ことあっていや
25:09いやいやったことない
25:12個人的な経験なんで
25:14壁打ちしただけなんだけどな
25:19ありがとうございますちょっとあの時間も
25:22ないのでさらっと
25:24聞かせていただければと思いますが
25:27VCのアプローチっていうところで
25:30リードとかフォローとかのちょっと説明
25:31今日は省かせていただきますその
25:35めっちゃ株を持つ人たちがリードでそっち
25:37を先に決めた方が
25:39スムーズなコミュニケーションを取れると
25:40思います
25:43でアプローチ方法としてはあの
25:46GPと
25:47僕のような下っ端どっちの方が先に
25:49アプローチすべきなんすかって結構言わ
25:51れることあるんですけどまあメリデメ
25:53かなりあるので
25:55色々と考えてみてもいいかなと思います
25:57やっぱりGPは合いづらいのとあとは
26:01ふわっとした状態でぶつけてしまうと
26:03次会いづらいってのはあるのでそこで
26:06僕みたいなのを使っていただいて慣らして
26:08いただくというのは1つありかなと思い
26:09ますただまあ指値
26:12進めなきゃいけないとなるともう
26:14メッセンジャーでベッドをピッチ資料を
26:15送ってしまうっていうのもあのかなり
26:17あのー
26:19VCのVC企業であればかなりこう
26:22受け付けている人が多いのでそういう
26:25トライもありかなと思います
26:27はい
26:29えー
26:30金メッセージ簡単に改めてご説明させて
26:32いただくとその僕らが知りたいことって何
26:35なのかっていうのを今日お伝えさせて
26:36いただいた部分だったりあとは
26:39各社各社各部医師各部医師のあのま僕の
26:42ようなアソシエと
26:43ソシエイトアナリストあのに
26:45下に
26:46聞いてどうしたらいいですかねどういう
26:48ことあんたたちのGP知りたいんですか
26:49ねっていうのをまあなんか
26:50コミュニケーション取ると分かりやすいか
26:52なと思いますはいで2番あの最後簡単に
26:56書かせていただいたところであのどういう
26:58人に余裕の手段でやっぱりするのがいいの
27:00かっていうのは意外と大事になってくるん
27:02でそこももしかしたら気をつけてもいいか
27:04なと思いますはい
27:06すいませんちょっと冗長になってしまった
27:08のですがあのこの辺りで終わらせて
27:10いただければと思いますありがとうござい
27:11ました
27:14岩崎さんありがとうございますとても
27:15分かりやすいあの
27:17説明で全体像がすごいみんな分かったん
27:19じゃないかなというふうに思いますはい
27:21そうしましたらあと少し時間が残ってい
27:25ますので今からちょっとディスカッション
27:27の時間にさせていただければなというので
27:31改めてちょっと私の画面を
27:33共有させていただきますであの
27:36視聴していただいている方も是非
27:38リアルタイムでどんどんチャットの方で
27:40質問を出していただけたらありがたいです
27:43これ今見えてますでしょうか
27:47はいじゃあちょっと早速入っていくんです
27:50けどこれ
27:52誰からの質問でしたかね
27:54梶原さんですかね
27:56私だったかもしれないですはいではお願い
27:58しますはいあの書いている通りなんです
28:01けどもまああの市場規模マーケットサイ
28:03ズって回って絶対書くと思うんですけれど
28:05もまああの大きい方がいいよっていう話も
28:08あったりすると思いますしまあかといって
28:11なんか全然違うとこ行ってたらなんかこの
28:12市場っておかしくないですかって突っ込み
28:14あったりすると思うんですけども
28:16シードの投資家さんからするとまその
28:19全然これから新しい全く非常にね新しい
28:21ものをあの
28:23投入
28:24チャレンジしていこうという方も
28:25いらっしゃると思うんですけども実際の
28:26ところこの市場規模どういう形で見られ
28:28てるのかっていうのをお聞きしたいです
28:32[笑い]
28:37僕らで言うと
28:38割とそのタムみたいなところで言うと
28:39ちょっとあまりにも大きすぎると正直
28:41分かりづらいってところがあったりするの
28:43で僕ら割とソムの大きさみたいなところは
28:45ちょっと気にはしてるかなっていうところ
28:46とあとはそもそも
28:49マーケットが伸びてる市場なのか伸びて
28:50ない市場なのかみたいなところは気にして
28:52はいるかなと思っていてそれでちょっと
28:54具体例って言われたらあれなんですけど
28:55今後その
28:57介護とか医療って今後どんどん市場京都と
28:59しては大きくなってくると思うのでそう
29:01いう
29:01マーケットのトレンドみたいなところは僕
29:03らはおって
29:04えっといるかなっていうところですかね
29:06ちょっと岩崎さんどうぞ
29:09ほとんど同じですねあの
29:11タムの大きさっていうのは
29:13シールなんかやそんなに見ないかなとは
29:16思います大きさというよりはどちらかと
29:18いうとその市場にどういう変化があって
29:20潮流が起きていてだからこういう市場に
29:22行くことできるんですよっていう
29:25かその理解の方が大事かなと思っています
29:29おっしゃる
29:30通りそのままめちゃは見ますし
29:33考えることが多いかなと思います
29:37ありがとうございます
29:38伸びてる非常にを取り組んでいくかって
29:41いうところが重要になってことですよね
29:43ありがとうございます
29:45どんどん行きたいと思いますこれもまた何
29:48度も会計士さんぽいなってますけどこの
29:52文章だけで誰が質問してるかわかります
29:55梶原さんと
29:57ごめんなさい
29:58あの先ほども話で出てきたところで
30:01重複してしまうかもしれないですけどまあ
30:03その財務経過需要計画っていうものですね
30:05あのまシードの段階から作るべきなんです
30:08かっていう観点とあとはまああの
30:11湯川さんIPOまで作るのがいいのかまあ
30:13何年分作ればいいのかって話だったりで
30:15まあよく起業家さんから機械でありますの
30:17ででえっというとこですねまあこういう
30:20とこちょっと
30:22動いていきますさせていただけたらなと
30:23思います
30:24厚みさんいかがでしょうか
30:28割とそのシリーズAぐらいまでは作って
30:30いただければ嬉しいなってところありまし
30:32てっていうのも多分
30:33事業計画に紐づいて結局資本政策とかも紐
30:36づいてくると思ってますなぜならば
30:39事業計画でこれぐらい売り上げとか利益が
30:40出てるんでこれぐらいのバリエーションな
30:42んでこれぐらいの株価でいくら調達したい
30:44ですみたいなことが資本政策に紐づくと
30:46思っているので
30:48結局資本政策を
30:50作る上でも事業計画は
30:53シリーズAぐらいまで欲しいかなと思うの
30:54とさっきの岩崎さんじゃないですけど
30:56KPIとして今回シードでこれぐらい出資
30:59するとこれぐらいの
31:01売上なのか利益なのかそのあらゆるKPI
31:03なのかわかんないですけどそここれぐらい
31:04まで達成できますっていうところを見る上
31:06でも
31:07オクラとしてはシリーズぐらいまで割と
31:09回数と高く
31:10作っていただけたら嬉しいなってところ
31:11ですかねまあそれ以降のところだと正直
31:14えーもちろん考えはするんですけどもそこ
31:16までかなっていうところですかね
31:18岩崎さん
31:20一言一句同じですと
31:23[笑い]
31:35本当にあの言いたいこととして同じで
31:37例えば
31:39引いた結果1年後にじゃあ
31:43mrrで
31:44探すでmrrでてしまうんですただ
31:46バリエーションで言うと10億つけたい
31:49ですだから3億で投資してくださいとかっ
31:52ていう話をされているとあれそれってずれ
31:54てるよねっていう議論ができると思うん
31:56ですねただ授業計画がないとその議論でき
31:59ないからこちらとして投資しづらい投資
32:02バリエーションつけづらい
32:03投資をしづらいというのがまああの
32:06そこまではいただきたいっていう理由です
32:09本当に初見さんおっしゃった通りだと思い
32:10ます
32:12ありがとうございますまず次のマイルスと
32:15のことをいうところまでは
32:17本当に改造高くやってほしいと思うんです
32:19よねはい面白いと思いますありがとう
32:21ございます
32:25関数を組んでいる
32:26背景資産をいったい俺はこれをどこまで
32:28やればいいんだと思っている
32:31と思いました
32:37申し訳ないです
32:39全然いらない数字は全然いらないと思い
32:41ますその
32:43売上とコストを
32:45本当に2段階ぐらいkpad組んで
32:47いただくだけで全然大丈夫であのなんか
32:50例えば時代家賃とかそんなに響いてこない
32:53と思うのでこのシード機だったらそんなに
32:56いらない筋も全然ガンガン省いちゃって
32:58大丈夫です
33:00ありがとうございます
33:02はいじゃあどんどん行かせていただきます
33:04これあの
33:05ptixのgza申込者からあった質問
33:08ちょっと抽象化して書いてまして
33:11将来の計画作る時の売り上げ予測で
33:13類似するサービスを真似してこう
33:17積み上げができたりんですけどあの
33:19ドンピシャでこう類似するやつがない場合
33:20ってどういう風なロジックで計算してこれ
33:25ぐらい1年後2年儲かりますよと書くのが
33:28いいのかという質問ですちょっと抽象の
33:30高いですけどいかがでしょうかじゃあ次
33:32岩崎さんから行こう
33:34ですね
33:36類似サービスがなくとも
33:39一定検証できる部分はあるのかなと思って
33:42います
33:43例えば
33:44算数でも
33:45相手のこのコストをこれぐらいに削れたら
33:48じゃあ100万円コスト削るから10万円
33:50の差あすって多分導入できんじゃないです
33:52かっていうので
33:54価格が決まってで何社にこういうような
33:57営業をしたらこれぐらい取れるからじゃあ
33:59こうなんじゃないかっていうようなこう
34:01仮説は類似サービスなくとも勝てることが
34:04できると思っていてで仮説を見た上で我々
34:07としてもこうディスカッションさせて
34:08いただきここちょっと外れているじゃない
34:10ですかとかなんか色々議論ができてお互い
34:13納得感できたらそれはもうやるしかないと
34:16思うのでそれ
34:19ぐらいでいいのかなと思います
34:22かそうですね僕も岩崎さんと割と
34:26似てるんですけれども
34:28基本的に多分これも
34:29事業の解像度とかに僕が紐づくかなと思っ
34:31ていてさっきの話だと思うんですが
34:33結局全体で何社ぐらいのターゲットがあっ
34:35てそのうちの1人だと何社ぐらい月にあっ
34:37たりでそのうち
34:39問題にこれぐらい立って絶対受注までこれ
34:41ぐらいでいきそうみたいなのをなんとなく
34:42検証はできると思ってるのでそれを一人だ
34:45とどれぐらいできて2人だと3人だとって
34:47いうので結局それが人員計画とかに紐づい
34:50て将来の売り上げの予測立つんじゃないか
34:51なと思いますありがとう
34:54ございます質問者の方ぜひ参考にして
34:56いただければというふうに思いますで次
35:00これいきたいと思いますこれどなたの質問
35:02ですかね
35:04これ僕書いとかもしれないです
35:09岩崎さんの質問もあるのが
35:11いいですよ初回のピッチは何分ですれば
35:14いいでしょうか
35:16多分これ特に制限時間が指定されてない
35:19ピッチ大会とかじゃない場合だと思うん
35:20ですけど
35:22矢崎さんこれなんか
35:24質問の意図みたいなのあります
35:26結構こう
35:27状況になんか
35:29話したいことが多くて話してしまう方って
35:31いうのが結構ケースとしては多くてただ
35:35正直短ければ短い方がいいということでは
35:38ないですけどあのこちらもピッチ資料を
35:40事前にいただいてある程度読ませて
35:42いただいているので少しだけ3分5分か
35:441万で強調したいところを強調して
35:46いただくのは
35:47個人的には一番いいかなと思っています
35:50いかがですか
35:52僕らで言うと大体10分ぐらいが一番
35:55嬉しいかなで大体いつも5分ぐらいで弊社
35:58の説明してで残り45分をま
36:00ディスカッションみたいな感じかなって
36:02いうところですかね
36:04まあじゃああれですかねその担当者に聞く
36:06のが一番いいってところですかね
36:08そろそろ20分30分になっちゃうと
36:11そもそも話す時間がなくなっちゃうんで
36:13ちょっとそれはできたら避けてほしいなっ
36:14てところはあのありますかね
36:17これあのコロナ後から結構出てきてるあの
36:20ビデオで
36:21事前にあの
36:23ピッチをこう録画して送るっていう形式
36:25あるじゃないですか個人的に割と好きなん
36:27ですけど
36:28皆さんどうですかやっぱリアルでズーム
36:30だってもその場でやってほしいですか
36:32録画でいいですかいや僕大好きです
36:35僕も録画でいいですね
36:36いいですよね
36:40起業家も何回も何回も同じ何回この話進ん
36:42でるみたいな
36:43話ショートカットしていきなり議論に
36:45入れるんで
36:46個人的にはもっと広まったらいいなと思っ
36:48てちょっと一言させていただきました
36:52これはどなたでしょう
36:55僕な気がしますねお願いします
36:57僕らで言うと割と本当あのプレイシードと
37:00かシードってまあ創業機に割と近いところ
37:02で
37:02ええと投資をしてるものなのでそれこそ
37:05シリーズABになるとまあなかなかその
37:07ボリュームゾーンとしては少なくなって
37:08たりしますとその中で割とインキュさんだ
37:11とこう追加で統一されてるケースが僕は
37:13多いかなというふうに思っていて
37:15僕らで言うと割とそのチームとか最初の
37:17創業機なんでそもそもトラクションもな
37:19いっていう状態の中でまあこのシリーズ
37:21bcとかねその陰気さんで
37:23えっと追加で投資される時とかの見るべき
37:26ポイントみたいなところが違うかなと思っ
37:27てるのでまあ予想はついてるんですけど
37:29ちょっとぜひ教えてほしいなと思ってます
37:30やっぱり
37:33数字の話とあとはそれこそ市場のタムの話
37:36どんどん多くなってきますねあの
37:40事業の課題感がというか顧客の課題感が
37:42どうなんだとかそういう事業ベースの話と
37:45いうよりはもう少し金融ロジックが多い話
37:47がどんどん増えてくるかなと思っていて
37:50登場時のバリエーションからの逆算も
37:51もちろんしますしはいあのそういう
37:55数字名KPIがどれなのかどの数字伸ばし
37:57ていけばどういうふうに資本市場から評価
37:59されるのかっていうところの議論が非常に
38:02多くなりと思います
38:04ありがとうございますやっぱそうですよね
38:06あと
38:08元のお話やっぱり
38:10シリーズBぐらい
38:11ABぐらいからどんどん増えますよねその
38:14参入障壁ないんだったら結局
38:18枕れるじゃんみたいな話をして
38:21すごいなと思います
38:24ありがとうございますちょっと時間の関係
38:27で最後と聞かせていただくとこれはどなた
38:30でしょうか
38:34これも蜂蜜かなはい
38:39わりかしそのそもそもLPさんからお金
38:42集めるときに
38:43既存産業をかけるITみたいな文脈で投資
38:45してますっていうケースが多かったりする
38:46のでまああのおおよそその
38:51物流とかそれこそ不動産とか
38:53医療とか会合とかいわゆる
38:56テクテックしてないま未だにアナログな
38:58世界が蔓延ってるようなところに出資し
39:00てるケースが多かったりするのでそれこそ
39:02インプソンだとそもそもLPさんとかも
39:04違ったりするのかなとかも思いますあの
39:05もちろんあの大きく違うかなと思いますし
39:07まあ多分ファンのことで見るべきポイント
39:09も違うのかなというところでこの質問させ
39:11てもらいました
39:14違いますよねもう全く
39:17でその
39:19違う糸としても初美さんをおっしゃってい
39:21たと違う意図というかどこで見極めれば
39:23いいのかっていうのは初音さんおっしゃっ
39:25てる通りでこのファンドのお金が誰から
39:28預かっていてどういう投資をしてほしいお
39:30金なのかっていうのを
39:32きちんと
39:33聞いたた方がいいと思います最初に担当者
39:35に
39:38例えば我々であれば250億っていう
39:40ファンドをこういう風なとこに投資をして
39:42こういうようなリターンを得なきゃいけな
39:44いっていう風に
39:46っていうのが多分僕らもあって初美さんも
39:48あると思うのではい
39:51あの
39:52各社各社に担当者に聞いていただくのが
39:55絶対必要かなと思いますこれ
39:58LPでどんな会社入っているかとかって
40:00割と
40:01ネット上で見れたりしますかねいや
40:03あんまり
40:05僕らは少なくとも開示あんまりしてない
40:07ですねプレッサーしてくらいで
40:10なんかたまにねPRタイムスであのLPの
40:14ロゴがこう並んでるやつとか見たことあり
40:16ますけどまあそれもファンドさんによって
40:18結構方針が違いそうですねありがとう
40:20ございます
40:21ぜひ引くべきポイントかなと思いました
40:24最後ですけどピッチ資料に最低限盛り込ん
40:27できポイントや見やすい順番これは最初に
40:30岩崎さんが説明した通りですということで
40:33終わらせていただきましてまとめという
40:36ところでじゃあ岩崎さん初美さんの順番で
40:38一言ずつ最後頂きますでしょうかよろしく
40:40お願いしますはいありがとうございます
40:43ピッチ資料を
40:44すごい大事なものだと思っていますこの
40:48短時間で僕らに理解できないことだらけな
40:51んですけどそれでもコミュニケーション
40:52ツールとしてすごい大事なものだと思うの
40:54で
40:56頑張ってくださいというところです
40:58以上ですありがとうございます本当に
41:00いかがですかそうですね
41:02まあ最後はでも熱い思いというか多分僕
41:06たちだからできるとかなんで僕たちだから
41:09僕たちじゃないとできないのかみたいな
41:10ところはやっぱ
41:11語ってもらう場が面談の場かなというふう
41:13に思うので
41:14ピッチ資料はいただきつつそうですね熱い
41:16思いみたいなところは聞きたいなと思い
41:17ます
41:192人ともありがとうございましたそれでは
41:2250分過ぎましたらねこれで本編は終了さ
41:24せていただきます岩崎さん初美さん改めて
41:26ありがとうございますウェブ上ですが拍手
41:28をコペルいただきますありがとうござい
41:30ますで数分皆さん告知で付き合って
41:32いただければと思いますまずアンケート
41:34ですけれども
41:35スマホの方は
41:37QRを今表示してますのでこちら読み取っ
41:40ていただければというふうに思います
41:43パソコン環境の方に関しましては今リンク
41:48の方を
41:51チャットの方に
41:52貼り付けましたのでこちらから解凍して
41:54ください
41:56東海このアンケート結果だけを楽しみに2
41:58年以上ずっとこういうことをしていると
41:59いう既得な団体ですのであの曲の方は
42:03辛口で結構ですのでぜひ答えていただけれ
42:05ばというふうに思います
42:06北の湖意見をお願いしますあと10秒ほど
42:08で次の画面に進みます
42:14この呼び出してほしいなとかいうのもあの
42:16大胆にですのでぜひ期待してください
42:21予告に入りますけれども
42:22次回年内最後は12月22日に
42:25スタートアップの修行を活用戦略先生を
42:27持った働いてと
42:28企業である自分はすごいやりにくい
42:30ウェビナーなんですけれどもいかに資料を
42:33安く使い倒すかというちょっと企業として
42:35あんまやりたくないでみんなをやるので
42:37事業とのコミュニケーションに悩んでいる
42:39方いらっしゃいましたら是非参加して
42:40くださいよろしくお願いしますそれと
42:44PeXでも
42:45毎回イベント出してますこちらで申し込み
42:47していただいても構わないですし
42:50YouTubeの方では
42:51毎回のイベントはもう公開で
42:54配信しますのでチャンネル登録いただいて
42:56このベルのマークをしといていただけると
42:59新しい配信があった時に通知で行くと思い
43:01ますのでそこで直接見ていただく形でも
43:04結構ですよろしくお願いいたします
43:06ホームページありますのでお問い合わせ
43:08ある方それぞれ先生に聞きたいことがある
43:10という方はここから直接ご連絡ください
43:13ノートもあります
43:14最後Facebookのコミュニティが
43:16ありましてウェビナーの中で取り上げきれ
43:18なかった内容を
43:20毎回少しコメントしています特に回避が
43:22かかったりあの義務が発生するものでは
43:24ありませんのでお気軽にご参加ください
43:27秘密の合言葉で竹のことを入れていただい
43:29た方だけ
43:30承認しておりますので入力の方を忘れない
43:32ようによろしくお願いいたしますという
43:35ところで12時53分になりました今日の
43:38午後もお仕事大学用などを頑張ってご要望
43:40お過ごしいただければというふうに思い
43:42ます
43:43岩崎さん
43:44梶原先生ありがとうございました
43:47これで終了させていただきますありがとう
43:50ございました
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