Distribution Channels Explained

Two Teachers

21 Feb 202206:58

Summary

TLDRビジネスの製品配布は、市場戦略における「場所」要素に重要な役割を果たします。製造業者から消費者への製品の流れは、販売数だけでなく利益にも影響を与えるため、製品が消費者に手軽に入手できる場所に供給されることが不可欠です。本動画では、ダイレクトセリング、小売、卸売の3つの配布チャネルを解説し、それぞれの利点と欠点を分析します。また、製品の性質や市場状況、製造業者の希望するコントロールレベルに応じて、多チャネル配布を活用することの重要性を示します。

Takeaways

📍 製品の流通は、拡張マーケティングミックスの「プレース」に関連する重要なマーケティング活動です。
📍 直接販売は、中間業者を介さず、製造者が消費者に直接製品を供給する方法です。
📍 直接販売は、製造者に対してより大きなコントロールと柔軟性を提供しますが、販売量が少なく、マーケティングコストが高くなる可能性があります。
📍 小売りは、製造者が製品を小売業者に大量に販売し、消費者がより便利な場所で購入できるようにする方法です。
📍 小売りは、製造者がより広範な消費者にリーチするのに役立ち、マーケティングコストを削減しますが、単位あたりの利益は減少します。
📍 卸売りは、製造者が製品を大量に購入し、小売業者に販売する中間業者を介した方法です。
📍 卸売りは、高い販売量と低い流通コストを提供しますが、利益率は低くなります。
📍 製造者は、複数の流通チャネルを使用することができ、これはマルチチャネル流通として知られています。
📍 流通チャネルの選択は、製品の性質、コスト、利益率、市場の種類、および製造者のコントロールレベルに依存します。
📍 Appleは、自社のウェブサイト、リテールストア、独立系小売チェーンを通じて製品を販売するマルチチャネル流通の成功例です。

Q & A

マーケティングミックスの「場所」Pとは何を表しているのですか？
-「場所」Pは、ビジネスの製品がプロデューサーからエンドコンシューマーに届くプロセスを指しており、販売の数や利益に影響を与える重要な要素です。
製品が消費者に届く場所を適切に選ぶことの重要性は何ですか？
-製品が消費者に手軽に購入できる場所に配置することで、販売量だけでなく、その販売の利益にも影響を与える可能性があります。
「ディストリビューションチャネル」とは何を意味していますか？
-「ディストリビューションチャネル」とは、顧客が製品を購入できる場所を決定する際にビジネスが選択できるいくつかのオプションを指します。
ディレクトセリングとはどのような販売方法ですか？
-ディレクトセリングは、製造業者と消費者のみが関与する販売方法であり、第三者の介入がありません。インターネット、ダイレクトメール、家訪問販売など、多様な方法で消費者に製品を届けます。
ディレクトセリングの利点とは何ですか？
-ディレクトセリングにより、ビジネスは製品やサービスの配布に関する完全なコントロールと柔軟性を持ち、市場でより競争力のある戦略を展開できます。
小売業の販売方法にはどのような利点がありますか？
-小売業を通じて販売することで、製造業者は製品をより多くの場所で販売し、リーチを広げることができます。また、小売店は多くの顧客にリーチしており、マーケティングへの投資を減らすことができます。
卸売業の役割とは何ですか？
-卸売業者は、製造業者から大量の製品を購入し、それを小売業者に販売することで、エンドコンシューマーに販売される製品の流通を促進します。
マルチチャネル配布とはどのような戦略ですか？
-マルチチャネル配布とは、製造業者が一つのチャネルに限定されることなく、複数のディストリビューションチャネルを活用する戦略です。
アプルがマルチチャネル配布を成功させている理由は何ですか？
-アプルは、ウェブサイト、小売店、独立した小売チェーンを通じて製品を購入できるようにすることで、マルチチャネル配布を成功させています。
ビジネスがディストリビューションチャネルを選ぶ際にはどのような要因を考慮すべきですか？
-ビジネスは、製品の性質、関与するコストと利益、市場のタイプ、製造業者が製品の配布に対するコントロールのレベルなど、様々な要因を考慮すべきです。
このビデオスクリプトで紹介された企業の例にはどのようなものがありますか？
-このビデオスクリプトでは、Gymshark、Boohoo、Moonpig、Nike、Heinz、Samsung、Mars、Kellogg’s、Persilなどの企業が紹介されています。

Outlines

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📦 製品の販売チャネルとは

ビジネスにおいて製品の配布は重要なマーケティング活動であり、「Place」Pの拡張マーケティングミックスに関連しています。製品が製造者から最終消費者へ届くプロセスは、販売数だけでなく利益にも影響を及ぼす重要な要素です。製品は消費者が購入しやすい場所、時間、数量で利用可能でなければなりません。ビジネスは顧客が製品を購入できる場所を決定する際に「販売チャネル」と呼ばれるいくつかのオプションがあります。これにはダイレクトセリング、小売、卸売が含まれます。このビデオでは、これらの販売チャネルのそれぞれについて、ビジネスの例を交えながら詳しく解説します。ダイレクトセリングは、中間者や追加レベルなしで製造業者と消費者のみが関与する直接消費者への配布方法です。ビジネスは製品を直接消費者に供給し、第三者の関与なしに製品やサービスの配布に完全なコントロールと柔軟性を持ちます。インターネット、ダイレクトメール、家訪問販売など多様な方法を通じて消費者へ到達します。サービスビジネスにおいては歯科医師、美容師、弁護士などがダイレクトセリングを利用しており、Gymshark、Boohoo、Moonpigなどもウェブサイトを通じてダイレクトセリングを活用しています。

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🛒 小売と卸売の販売チャネル

小売販売チャネルでは、製造業者は製品を小売業者に大量に販売し、消費者がより便利な場所で購入できるようにすることを目指します。これにより、製造業者は製品をより多くの場所で販売し、小売業者の幅広いリーチと多くの来店客により、より多くの消費者がブランドを見ることができるため、マーケティングへの投資を減らすことができます。小売を通じて販売することは、ダイレクトセリングに比べて製造業者の配送コストを削減しますが、小売業者が利益を得るため、消費者より低い価格で購入することになります。小売は非常に人気のある販売チャネルであり、製造業者がダイレクトセリングだけでは到達しきれない幅広い消費者層にリーチするのに役立ちます。有名な製造業者の中には、Nike、Heinz、Samsungなどが小売販売チャネルを通じて製品を販売しています。卸売販売チャネルでは、卸売業者が製造業者から大量の製品を購入し、独立小売業者に販売し、最終消費者へ届けます。これは3つの販売チャネルで最も複雑で、卸売業者と複数の小売業者が関与するためです。卸売業者への販売により、製造業者は高販売量を保証し、配送コストを削減できますが、卸売業者と小売業者が利益を得るため、利益マージンはさらに圧迫されます。Mars、Kellogg’s、Persilなどが卸売販売チャネルを成功裏に活用している例です。

Mindmap

Keywords

💡マーケティングミックス

マーケティングミックスとは、製品、価格、プロモーション、場所の4つの要素を指し、ビジネスが市場に製品を提供するために使用する戦略を包括的に表すものです。このビデオでは、特に「場所」の要素に焦点を当て、ビジネスが顧客に製品をどのように届けるかという重要なマーケティング活動を探求しています。

💡製品の流通

製品の流通は、製品が製造者から最終消費者へ届けるプロセスを指します。ビデオでは、流通が販売量だけでなく、ビジネスの利益にも影響を与える重要な要素であると強調しています。

💡販売チャネル

販売チャネルは、顧客が製品を購入できる場所を決定するビジネスの選択肢を指します。ビデオでは、直接販売、小売、卸売の3つのチャネルに分け、それぞれのチャネルがビジネスの販売と利益にどのように影響するかを説明しています。

💡直接販売

直接販売は、製造業者が第三者を介さずに製品を消費者に直接供給する販売方法です。ビデオでは、インターネット、ダイレクトメール、ドアツードアの販売など、多様な方法で消費者と接触し、製品を販売することができると説明しています。

💡小売

小売は、製造業者が製品を小売業者にバルクで販売し、消費者がより多くの場所から製品を購入できるようにする販売チャネルです。ビデオでは、小売が製造業者にリーチを広げ、販売量を増やし、マーケティングコストを削減するのに役立つと述べています。

💡卸売

卸売は、卸売業者が製造業者から大量に製品を購入し、小売業者に再販することによって消費者に届ける販売チャネルです。ビデオでは、卸売が販売量を保証し、配送コストを削減する一方で、利益マージンが圧迫されることを指摘しています。

💡マルチチャネル配布

マルチチャネル配布は、製造業者が一つのチャネルに限定されることなく、複数の販売チャネルを利用する戦略です。ビデオでは、Appleがウェブサイト、小売店、独立小売チェーンを通じて製品を販売する成功例として挙げています。

💡利益

ビデオ全体を通して、製品の流通方法がビジネスの利益にどのように影響するかが繰り返し強調されています。各販売チャネルの選択は、利益最大化を目指すビジネス戦略に密接に関連しています。

💡マーケティング戦略

マーケティング戦略は、ビジネスが市場で成功するために製品をどのように提供、販売、プロモートするかを決定する包括的な計画です。ビデオでは、販売チャネルの選択がその戦略の核心となる要素であると述べています。

💡顧客の利便性

顧客の利便性は、製品が顧客にとって購入しやすい場所にあり、適切な時間に適切な数量で利用可能であることを意味します。ビデオでは、利便性が製品の流通に欠かせない要素であると強調しています。

💡ブランドイメージ

ブランドイメージは、消費者がブランドに対して持つ感情的、知覚的イメージを指し、製品の流通方法がそのイメージに影響を与える可能性があることをビデオでは説明しています。適切な小売業者を選ぶことで、ブランドイメージを維持することが重要です。

Highlights

The distribution of a business’ products is a key marketing activity which links to the ‘Place’ P of the extended marketing mix.

How the product gets from the producer to the end consumer is a critical factor impacting sales and profitability.

Products must be available in convenient locations, at the right time, and in the right quantities.

Businesses have several options for distribution channels: direct selling, retailing, and wholesaling.

Direct selling involves no intermediaries, providing full control and flexibility to the business.

Direct selling is popular for service businesses like dentists and hairdressers, and for product businesses like Gymshark and Boohoo.

Direct selling allows manufacturers to retain more profit per sale but often results in lower total sales volumes.

Retailing helps manufacturers reach more consumers through a wider range of locations.

Retailers typically have a wider reach and higher footfall, reducing the need for heavy marketing investments.

Retailing reduces distribution costs but typically offers lower profitability per unit due to retailer margins.

Wholesaling involves selling in large quantities to wholesalers, who then sell to various retailers.

Wholesaling guarantees high sales volumes and reduces distribution costs for the manufacturer.

Wholesaling involves more intermediaries, which squeezes profit margins but increases reach.

Manufacturers can use multi-channel distribution to leverage the benefits of different distribution channels.

Apple uses multi-channel distribution, selling through their website, retail stores, and independent retail chains.