HISの売却から1年。「ハウステンボス」再建のカギは？再生請負人・森岡毅が語る“テーマパークの勝ち筋”

Summary

このビデオでは、現代最強のマーケターと称される森岡さんが、自らのマーケティングノウハウを披露し、株式会社刀の代表としての挑戦を紹介しています。特に注目されるのは、長崎県佐世保市にあるテーマパーク「ハウステンボス」のプロジェクトです。1992年のオープン以来、経営危機を乗り越えたハウステンボスですが、森岡さんは新たなブランドテーマ「憧れの異世界」を通じて、ハウステンボスのブランド力強化と集客増加を目指しています。彼のマーケティング戦略とハウステンボスに対する深い洞察が語られており、今後の展開が期待されます。

Takeaways

• 😀盛岡さんは、現代最強のマーケターとして、数々の事業回復に成功している。
• 🏰株式会社刀を率いる盛岡さんは、ハウステンボスを含むビッグプロジェクトに挑戦している。
• 🌍ハウステンボスは、1992年にオープンしたオランダの街並みを再現したテーマパークである。
• 📉2003年に経営破綻したが、2010年にはHISの支援により初の黒字を達成し、その後も経営の浮き沈みが続いている。
• 🔄盛岡さんは、マーケティングの専門家として、過去の経営者が見落としていたポイントを見つけ出す能力を持っている。
• 🎨新しいブランド戦略として、「憧れの異世界」をテーマに掲げ、ユニークな体験を提供することで集客を目指している。
• 💡盛岡さんは、ハウステンボスの「本物」の価値を最大限に活用することで、ブランドを強化しようとしている。
• 🌟テーマパークの成功は、ハピネスとエキサイトメントの2つの感情を提供することにあると盛岡さんは語っている。
• 📈目標としては、有料入場者数を現在の約170万人から300万人に増やし、持続可能な経営を実現することを目指している。
• 🌐盛岡さんは、ハウステンボスに新たな価値をもたらし、長期的な成功へと導くための戦略を練っている。

Q & A

盛岡さんはハウステンボスの過去の経営についてどのように見ていたのでしょうか

盛岡さんはハウステンボスの場所的な不利な状況や大規模なテーマパークを運営する難しさを理解していました。しかし、過去のオーナーや経営者たちのマーケティングのノウハウ不足を指摘し、自分たちの専門性をアピールしています。

盛岡さんが考えるテーマパークにおける2つの重要なエモーションとは?

盛岡さんはテーマパークにおける大切な2つのエモーションは「ハピネス」と「エキサイトメント」であると述べています。東京ディズニーランドがハピネスを、ユニバーサル・スタジオ・ジャパンがエキサイトメントを得意としている例を挙げています。

なぜ「憧れ」がハウステンボスのブランドコンセプトに選ばれたのか?

「憧れ」にはハピネスとエキサイトメントの両方の要素が含まれるため、ハウステンボスの人工島という立地の不利を乗り越えられるポジショニングだと盛岡さんは判断したからです。人々が「憧れ」を感じる仕組みの解析からその判断に至ったと説明しています。

盛岡さんがハウステンボスの最大の強み・資産として何をあげているのか?

盛岡さんはハウステンボスに実際に本物の街並みが存在することを最大の資産と位置づけています。東京ディズニーランドやユニバーサルスタジオジャパンのセットとの違いを強調し、あの街並みこそが武器になると述べています。

2024年当時のハウステンボスの有料入場者数はどのくらいだったのか?

コロナ前のハウステンボスの有料入場者数は約170万人だったと盛岡さんは述べています。

目標の300万人到達の意義とは?

テーマパークが新しいエンターテイメントを提供し続けるための投資が可能になる水準の入場者数を300万人と設定した、というのが盛岡さんの説明です。

盛岡さんは過去のハウステンボスへの想い入れをどのように評価しているか?

盛岡さんは過去のハウステンボス関係者の熱意と頑張りを高く評価し、その積み重ねを大切にしたいという旨のコメントをしています。

過去のハウステンボスの建造物を取り壊す考えはないのか?

取り壊すことはダメだと思っており、むしろそれらの有無形資産を上手く活用していきたいと述べています。

300万人の目標達成後は更なる目標値設定の可能性は?

300万人達成で貯まる資金でもっと上の目標値を目指せるとしているので、300万人はあくまで最初の目標として、その後さらに高い目標を設定する意向が感じられます。