Se Hicieron Millonarios Vendiendo Ponqués y Galletas | La Historia de RAMO 💰

Negocios y Emprendimiento

5 May 202119:18

Summary

TLDRLa historia de Ramo es un testimonio de emprendimiento y éxito. Rafael Molano Alarte y su esposa Ana Luisa Camacho, con una pequeña casa de galletas, crearon una de las compañías más exitosas de Latinoamérica. Desde su inicio en Santa Rosa de Viterbo, Boyacá, hasta su expansión a 8 países y ventas anuales de más de 120 millones de dólares, Ramo se ha consolidado como una empresa querida por su compromiso social y calidad en sus productos, manteniendo los valores fundacionales a lo largo de las décadas.

Takeaways

😀 Rafael Molano Alarte, nacido en 1923, tuvo una infancia influenciada por la ingenuity de su madre y su padre abogado.
🏢 Rafael trabajó en varios empleos antes de convertirse en gerente de un hotel y luego en un cargo en Bavaria, donde conoció a su futura esposa Ana Luisa Camacho.
🍰 La receta de los 'porqués', una golosina familiar, fue compartida con Ana Luisa y se convirtió en el inicio de su negocio casero en 1950.
📈 A través de la venta en tiendas y la innovación de dividir los porqués en partes más pequeñas, el negocio experimentó un crecimiento significativo.
🏭 Con el éxito creciente, Rafael y Ana Luisa invirtieron en maquinaria y ampliaron su producción, transformando su negocio en una pequeña fábrica casera.
🎗 La cinta de seda utilizada para envolver los porqués dio lugar al nombre de la compañía, que se asoció con la calidad y la presentación de los productos.
🚚 En 1975, implementaron triciclos para la distribución de productos, lo que aumentó la eficiencia y alcance de su negocio.
🏆 A lo largo de los años, la empresa ganó reconocimientos y premios, incluyendo el premio Top Twenty en marketing por su estrategia de marketing exitosa.
🌐 La empresa se expandió a nivel internacional, pero siempre con el compromiso de evitar preservativos artificiales y mantener la frescura y calidad de los productos.
💡 Rafael y Ana Luisa mostraron un fuerte compromiso con la responsabilidad social y el desarrollo del país a través de diversas organizaciones y proyectos.
🕊️ A pesar de las dificultades financieras y la pérdida de su fundador en 2014, la empresa se reestructuró y continuó creciendo, manteniendo su legado y compromiso con la calidad y la responsabilidad social.

Q & A

¿Qué empresa de Latinoamérica se describe en el guion y cómo comenzó su historia?
-El guion describe la historia de la empresa RAMO, la cual comenzó como un pequeño negocio casero en 1950 y se convirtió en una de las compañías más exitosas de Latinoamérica con presencia en 8 países y ventas anuales de más de 120 millones de dólares.
¿Quién es Rafael Molano Alarte y cuál es su relación con la fundación de RAMO?
-Rafael Molano Alarte es el fundador de RAMO. Nació en Santa Rosa de Viterbo, Colombia, y después de trabajar en diferentes empleos, junto a su esposa Ana Luisa Camacho, comenzó un negocio familiar que más tarde se convirtió en la empresa RAMO.
¿Cómo se conocieron Rafael Molano y Ana Luisa Camacho?
-Rafael Molano y Ana Luisa Camacho se conocieron cuando ella trabajaba como secretaria en la presidencia de la república durante el gobierno de Mariano Ospina Pérez. Se casaron y tuvieron ocho hijos.
¿Cuál fue el primer producto que vendieron Rafael y Ana Luisa y cómo lo commercializaron inicialmente?
-El primer producto que vendieron fue el 'porqué', un tipo de galleta. Lo comercializaron inicialmente vendiéndolos a sus conocidos y luego a los compañeros de trabajo de Rafael. Más tarde, lo vendieron en una tienda dividido en partes individuales, lo que resultó en un gran éxito.
¿Cómo ayudó la estrategia de vender el porqué dividido en partes individuales a la empresa en sus inicios?
-La estrategia de vender el porqué en partes individuales hizo que el producto fuera más asequible para los clientes y aumentó las ventas, lo que llevó a la expansión de la producción y a la negociación con otras tiendas para vender su producto.
¿Qué evento llevó a RAFAEL a considerar la posibilidad de expandir su negocio de porqué más allá de su empleo actual?
-Cuando un porqué quedó en exceso debido a que el compañero que lo había pedido no asistió a trabajar, Rafael lo llevó a una tienda y sugirió que lo ofrecieran a los clientes, lo que resultó en una venta total en unas pocas horas y le mostró el potencial del producto.
¿Cómo se enfrentó RAMO a los desafíos de producción y distribución a medida que el negocio crecía?
-Para enfrentar los desafíos de producción, tomaron un crédito de la cooperativa Bavaria para invertir en su empresa y compraron implementos básicos. Para mejorar la distribución, envolvieron los porqués con una cinta de seda para evitar que se desbordaran en el camino, lo que más tarde dio origen al nombre de la compañía.
¿Cuál fue el impacto de la estrategia de marketing de 'Cumpleaños RAMO' en la popularidad de la empresa?
-El programa 'Cumpleaños RAMO', que se transmitía en televisión y celebraba el cumpleaños de un niño con productos de la empresa, fue una de las estrategias de marketing más exitosas de la empresa, resonando entre varias generaciones de familias colombianas y aumentando significativamente su popularidad.
¿Cómo se expandió RAMO geográficamente y cuál fue su impacto en la industria de alimentos a nivel mundial?
-RAMO se expandió geográficamente abriendo fábricas en diferentes departamentos de Colombia y luego con presencia en 8 países. En 1967, la empresa ganó el premio Top Twenty en marketing por ser considerada el mejor caso de mercadotecnia de alimentos del mundo.
¿Qué papel jugaron los hijos y nietos de Rafael y Ana Luisa en el crecimiento y la gestión de RAMO a lo largo de los años?
-A medida que la empresa crecía, los hijos de Rafael y Ana Luisa se vincularon a ella y eventualmente se unieron al negocio. Algunos de sus nietos también se unieron más tarde, manteniendo la tradición y los valores familiares en la empresa.
¿Cómo RAMO se enfrentó a los desafíos financieros y estratégicos en 2014 y qué medidas tomaron para superarlos?
-En 2014, RAMO sufrió pérdidas significativas debido a errores financieros, operativos y estratégicos. Para superarlos, la empresa realizó reestructuraciones, redujo la participación de la familia en la junta directiva, y trajeron conocimiento externo a través de la designación de un presidente de junta directiva externo, Ricardo Obregón.
¿Qué nuevas iniciativas llevó a RAMO a fortalecerse y crecer después de la crisis de 2014?
-Después de la crisis, RAMO aumentó su participación en categorías con mejores resultados, desarrolló nuevos productos como snacks y crema para untar, y lanzó una tienda virtual para facilitar la compra directa de productos. También se lanzaron iniciativas sostenibles como 'Tiendas RAMO' y se expandió internacionalmente a través de alianzas.
¿Cómo RAMO mantiene su compromiso con la responsabilidad social y el bienestar del país?
-RAMO mantiene su compromiso con la responsabilidad social a través de proyectos como 'Alimentando Sueños', 'Escuela RAMO' y 'Sembramos Árboles', que promueven la educación, la reducción del desperdicio de alimentos y la reforestación, respectivamente.

Outlines

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🚀 Nacimiento de un Empresarío Éxito

El párrafo 1 narra la historia de Rafael Molano Alarte y su esposa Ana Luisa, quienes en 1950, comenzaron una pequeña empresa familiar para vender por qués, un tipo de galletas, a sus conocidos. Esta empresa, con sede en Santa Rosa de Viterbo, Colombia, creció hasta convertirse en una de las compañías más exitosas de Latinoamérica, con presencia en ocho países y ventas anuales de más de 120 millones de dólares. Rafael, un hombre inquieto y emprendedor, trabajó en varios empleos antes de encontrar su camino en el negocio, donde su habilidad para relacionarse con personas influyentes y su innovación en la venta de por qués, como dividirlos para una mayor asequibilidad, fueron claves para el éxito de la empresa.

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🌟 Desarrollo y Consolidación de la Empresa

El párrafo 2 describe cómo la empresa de por qués se transformó y creció. Rafael y Ana Luisa enfrentaron desafíos, como la distribución de los productos y la necesidad de aumentar la producción. Inicialmente, para solucionar el problema de la fragilidad de los por qués durante el transporte, Ana Luisa ideó envolverlos con cinta de seda, lo que más tarde dio origen al nombre de la compañía. Rafael renunció a su empleo en Bavaria para dedicarse completamente a su negocio, que se caracterizó por su innovación en marketing, como el lanzamiento de un programa de televisión 'Cumpleaños Ramo', y la expansión de su producción a nivel industrial. La empresa también recibió reconocimientos y premios por su estrategia de marketing.

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📈 Ampliación y Diversificación de la Empresa

El párrafo 3 relata la expansión y diversificación de la empresa de por qués. En 1972, se lanzó al mercado el Choco Ramo, creado por Don Olimpo, que se convirtió en el producto más exitoso de la empresa. La empresa también implementó una estrategia de integración vertical, estableciendo granjas avícolas y molinos de trigo para garantizar la calidad y los costos eficientes de sus productos. Además, se destacaron las iniciativas sociales y empresariales de la fundación, como el apoyo a la educación y la capacitación de mujeres en regiones rurales, y proyectos de reforestación y cuidado del medio ambiente.

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💼 Transición y Fortaleza Corporativa de la Empresa

El párrafo 4 narra la transición de la empresa hacia un gobierno corporativo y las medidas tomadas para fortalecer la organización tras la muerte de Rafael Molano en 2014. La empresa enfrentó dificultades financieras y tuvo que reestructurarse, reducir la participación de la familia en la junta directiva y traer conocimiento externo para mejorar la gestión. A pesar de los desafíos, la empresa se recuperó y se fortaleció, manteniendo su compromiso con la calidad, la innovación y las responsabilidades sociales. La empresa también se expandió internacionalmente y se lanzó una tienda virtual para mejorar la experiencia del cliente.

Mindmap

Keywords

💡Emprendimiento

El emprendimiento se refiere a la acción de iniciar un negocio o proyecto con el objetivo de generar ingresos o lograr un objetivo personal o social. En el video, el emprendimiento es un tema central, ilustrado por la historia de Rafael Molano y Ana Luisa Camacho, quienes comenzaron vendiendo porqués caseros y eventualmente crearon una de las compañías más exitosas de Latinoamérica.

💡Innovación

La innovación es el proceso de introducir nuevas ideas, productos o métodos que mejoran o transforman lo existente. En el contexto del video, la innovación se manifiesta en la forma en que Rafael Molano transformó un porqué en un producto más accesible dividiéndolo y vendiéndolo en partes, lo que aumentó su popularidad y demanda.

💡Estrategia de marketing

Una estrategia de marketing es un plan para promover y distribuir un producto o servicio de manera efectiva. En el video, se destaca el programa de televisión 'Cumpleaños Ramo' como una estrategia de marketing exitosa que ayudó a consolidar la marca y a resonar con varias generaciones de consumidores.

💡Producción a gran escala

La producción a gran escala implica fabricar grandes cantidades de un producto o servicio. Rafael Molano escaló su producción de porqués a nivel industrial, lo que le permitió estandarizar y aumentar significativamente la producción de su empresa, una práctica clave para su crecimiento y éxito.

💡Integración vertical

La integración vertical es una práctica en la que una empresa controla todos los aspectos de la producción de un producto, desde la obtención de materias primas hasta la venta final. En el video, la empresa de Molano implementó una estrategia de integración vertical, estableciendo granjas y molinos para garantizar la calidad y la eficiencia en la producción de sus productos.

💡Sostenibilidad

La sostenibilidad se refiere a la capacidad de mantener un desarrollo a largo plazo sin dañar el medio ambiente o los recursos naturales. El proyecto 'Tiendas Ramo' mencionado en el video es un ejemplo de negocio sostenible, ya que busca reducir el desperdicio de alimentos y acercar la marca a los consumidores de manera eficiente.

💡Responsabilidad social

La responsabilidad social corporativa es el compromiso de una empresa de contribuir al bienestar social y del entorno. En el video, se destaca cómo la empresa de Molano, a través de proyectos como 'Alimentando Sueños' y 'Escuela Ramo', ha invertido en educación y en la reducción de la desnutrición infantil, mostrando su compromiso con la responsabilidad social.

💡Calidad

La calidad se refiere a la excelencia o nivel de un producto o servicio. En el video, la calidad es un pilar fundamental del éxito de la empresa, ya que Rafael Molano siempre trabajó con el propósito de ofrecer productos frescos y de alta calidad a precios asequibles para todas las clases sociales.

💡Diversificación de productos

La diversificación de productos es la estrategia de una empresa de expandir su gama de productos o servicios para alcanzar nuevos mercados o segmentos. En el video, la empresa de Molano diversificó su oferta con productos como el 'Choco Ramo', 'Pan Tajado Ramo' y 'Galletas de Leche', lo que ayudó a aumentar su presencia en el mercado.

💡Crisis y reestructuración

Una crisis es una situación difícil o una disminución en el éxito de una empresa, mientras que la reestructuración es el proceso de cambiar la organización o los métodos de una empresa para mejorar su rendimiento. En el video, la empresa de Molano enfrentó una crisis financiera en 2014, lo que requirió una reestructuración y la implementación de nuevas estrategias para recuperarse y fortalecerse.

Highlights

Una joven pareja en 1950 comienza un pequeño negocio casero que se convierte en una de las compañías más exitosas de Latinoamérica.

Rafael Molano Alarte, nacido en 1923, creció disfrutando de los deliciosos toques y galletas preparados por su madre.

Trabaja como repartidor de periódicos y luego como gerente de hotel, donde conoce a importantes empresarios.

En 1940, tras un cambio de etapa profesional, Rafael se une a Bavaria y alcanza un cargo directivo en logística.

Conoce a Ana Luisa Camacho, quien se convertiría en su esposa y madre de sus ocho hijos.

La receta de los porqués de la madre de Rafael se convierte en el negocio familiar que comienza a vender.

Innovador en la venta, Rafael decide vender los porqués cortados en pedazos, haciéndolos más accesibles.

La estrategia de venta de porqués cortados en una tienda resulta un éxito y se expande a otras tiendas.

Para aumentar la producción, Rafael toma un crédito y transforma el primer piso de su casa en una pequeña fábrica.

La invención de envolver los porqués con una cinta de seda da lugar al nombre de la compañía.

Rafael simula una enfermedad para tener tiempo para enfocarse en su negocio creciente.

El negocio se consolida y Rafael renuncia definitivamente a Bavaria para dedicarse al negocio.

En 1964, la empresa se industrializa y se lanzan nuevos productos, como el ponqué ramito y la línea de pan que es gala.

El programa 'Cumpleaños Ramo' en televisión se convierte en una exitosa estrategia de marketing.

En 1967, la empresa recibe el premio Top Twenty en marketing por su caso de mercadotecnia de alimentos.

La llegada de Olimpo López, un pastelero, a la empresa en 1968, trae consigo un cambio significativo en la producción.

El Chocó Ramo, creado por Olimpo, se convierte en el producto más exitoso de la empresa.

La estrategia de integración vertical con granjas avícolas y molinos de trigo garantiza la calidad y eficiencia de costos.

Implementación de triciclos como vehículos de distribución para llegar a lugares inaccesibles para camiones.

La familia Molano Camacho rechaza propuestas de adquisición de multinacionales como Bimbo.

Rafael y Ana Luisa se involucran en proyectos sociales y de apoyo empresarial, apoyando a comunidades locales.

Rafael Molano fallece en 2014, dejando un legado en la empresa y entre sus trabajadores.

La empresa enfrenta dificultades financieras en 2014 y hace reestructuraciones, incluyendo despidos y cambios en la junta directiva.

Ramo se fortalece con la reestructuración y lanza nuevos productos, mejorando su situación financiera.

El proyecto 'Tiendas Ramo' se inicia en 2017 para reducir desperdicios y acercar la marca a los consumidores.

La empresa expande internacionalmente a través de alianzas en varios países, manteniendo su enfoque en la frescura y calidad.

En 2020, Hernán Gómez asume la presidencia de la empresa, siguiendo con la visión de crecimiento sostenible.

Ramo ofrece más de 60 referencias de productos, genera empleo para más de 3,500 personas y se posiciona como una de las empresas más queridas en Colombia.