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Summary

Cette vidéo offre des conseils pratiques pour améliorer la rentabilité d'une entreprise en ligne. L'accent est mis sur la nécessité d'identifier et de résoudre les problèmes liés aux marges bénéficiaires, notamment en optimisant les coûts et en sélectionnant des clients de meilleure qualité. L'auteur suggère de déléguer certaines tâches, d'augmenter les frais de configuration pour attirer des clients plus sérieux, et d'utiliser des outils comme List Kit pour trouver de nouveaux prospects. L'objectif est de permettre une croissance efficace tout en réduisant le stress lié à la gestion des clients moins rentables.

Takeaways

• 😀 Victor doit évaluer ses marges bénéficiaires et examiner ses dépenses pour améliorer son retour sur investissement.
• 😀 La solution principale est d'externaliser les services internes et d'ajouter des qualifications au processus de vente pour attirer des clients de meilleure qualité.
• 😀 Ne pas traiter chaque client comme une source de revenus directes ; il faut viser des clients qui ne nécessitent pas un échange constant de temps contre de l'argent.
• 😀 Un montant de frais d'installation d'au moins 1 000 € semble être un bon point de départ pour filtrer les clients qui ne sont pas prêts à investir dans leurs propres résultats.
• 😀 Les entreprises qui ne peuvent pas payer un acompte de 1 000 € ne sont probablement pas des clients rentables à long terme.
• 😀 Il est important de créer une offre irrésistible pour les clients, comme une garantie de remboursement si les objectifs convenus ne sont pas atteints.
• 😀 La collecte d'un acompte peut être difficile, mais avec confiance dans la capacité à délivrer un service de qualité, cela devient une étape cruciale.
• 😀 En se concentrant sur des clients de qualité plutôt que sur la quantité, Victor pourra améliorer ses marges et alléger sa charge de travail.
• 😀 L'utilisation de plateformes comme List Kit peut aider à identifier des prospects de qualité pour développer une clientèle plus ciblée et rentable.
• 😀 L'externalisation et la délégation de certaines tâches à une équipe permettront à Victor de se concentrer sur l'expansion de son entreprise, réduisant ainsi la pression quotidienne.

Q & A

Pourquoi les marges de Victor n'étaient-elles pas rentables?

Les marges de Victor n'étaient pas rentables car il consacrait beaucoup trop de temps à des clients qui ne généraient pas suffisamment de revenus en retour. De plus, malgré les investissements dans des formations et des logiciels pour obtenir des résultats pour ses clients, ces achats ne produisaient pas un retour sur investissement positif.

Quelle est la solution proposée pour améliorer la rentabilité de l'entreprise de Victor?

La solution proposée est de sous-traiter les services internes et de qualifier davantage les clients lors du processus de vente. Cela permettrait de réduire le temps consacré à des clients à faible valeur ajoutée et d'augmenter la rentabilité en travaillant avec des clients plus sérieux.

Quel est le tarif suggéré pour les frais de mise en place des clients?

Le tarif suggéré pour les frais de mise en place des clients est de 1 000 dollars. Cela permet de s'assurer que les clients sont sérieux et capables de payer un montant adéquat pour les services offerts.

Pourquoi est-il important de charger 1 000 dollars en frais de mise en place?

Il est important de facturer 1 000 dollars car cela garantit que les clients sont prêts à investir dans des services de qualité. Si une entreprise ne peut pas se permettre de payer ce montant, cela signifie probablement qu'elle n'est pas une entreprise rentable ou sérieuse à signer.

Comment convaincre les clients de payer ces frais de mise en place?

Pour convaincre les clients de payer ces frais, il est crucial de leur proposer une offre irrésistible, comme un remboursement si certains critères ne sont pas remplis, ou des garanties sur les résultats, comme des missions garanties (par exemple, un certain nombre de tâches ou de résultats spécifiques).

Quels types de clients Victor devrait-il cibler pour améliorer son entreprise?

Victor devrait cibler des clients ayant un trafic important ou une clientèle fidèle, que ce soit dans le secteur du commerce électronique ou des services. Ces entreprises ont un potentiel de croissance plus élevé et sont plus susceptibles de générer des revenus importants.

Pourquoi est-il déconseillé de travailler avec des clients à faible potentiel?

Travailler avec des clients à faible potentiel peut être risqué car, même si vous mettez beaucoup de travail pour obtenir des résultats, ces clients peuvent ne pas générer suffisamment de revenus. De plus, s'ils ne voient pas les résultats qu'ils attendent, ils chercheront à vous tenir responsable, ce qui peut nuire à votre réputation et à votre rentabilité.

Comment Victor peut-il trouver de meilleurs clients?

Victor peut utiliser des plateformes comme List Kit pour scrapper des prospects et trouver des entreprises ayant un potentiel élevé. Ensuite, il peut entrer en contact avec ces entreprises, en menant des conversations pour comprendre leurs objectifs et leurs revenus, afin de déterminer si elles sont un bon fit pour ses services.

Qu'est-ce que l'outsourcing peut apporter à l'entreprise de Victor?

L'outsourcing permettrait à Victor de déléguer certaines tâches à une équipe, ce qui réduirait la pression sur lui et lui offrirait plus de temps pour se concentrer sur la croissance de son entreprise. Cela lui permettrait aussi de mieux gérer la demande et d'augmenter les revenus sans être submergé par la charge de travail.

Qu'est-ce qu'un 'événement de crash' mentionné dans la vidéo?

L'événement de crash mentionné dans la vidéo semble être une référence à un événement où Victor aurait l'opportunité de célébrer le succès de son entreprise après avoir surmonté les défis, en ayant plus de temps et de profits grâce à l'optimisation de ses services et la gestion de ses clients.