EMPRESARIO, PICANTE: "FABRICANTE CHINO EXPORTA y le REINTEGRAN, ACÁ NOS COBRAN IMPUESTOS" | Zlotnik

Summary

El Galgo es una empresa familiar argentina fundada en 1950, especializada en la fabricación de herramientas profesionales para la industria de la pintura, como brochas y rodillos. Con una historia de adaptación, enfrentando crisis económicas y la competencia de productos importados, la empresa ha mantenido su foco en ofrecer calidad y un excelente servicio al cliente. Aunque el mercado ha cambiado con la inflación y la entrada de productos de bajo costo, El Galgo ha logrado mantenerse competitiva, con una fuerte presencia en el sector profesional y exportaciones a varios países de América Latina.

Takeaways

• 😀 El Galgo es una empresa familiar fundada en 1950 en Argentina por un inmigrante polaco, especializada en la fabricación de pinceles, rodillos y herramientas profesionales para la industria de la pintura.
• 😀 El nombre 'El Galgo' fue elegido debido a la figura del galgo, un perro estilizado que representa rapidez, lo cual se asocia a la eficiencia de sus productos en la pintura.
• 😀 La empresa se ha mantenido competitiva a lo largo de los años, a pesar de las crisis económicas y los cambios en el mercado, como la inflación y la competencia de productos importados.
• 😀 Durante la pandemia, el sector de la pintura experimentó una gran demanda, pero con la disminución de la inflación y los cambios económicos, las estrategias de venta han tenido que ajustarse a nuevas dinámicas.
• 😀 En los últimos años, El Galgo ha tenido que adaptarse a la entrada de productos importados, que compiten principalmente en precio, pero la empresa se defiende ofreciendo un servicio al cliente de calidad.
• 😀 El servicio al cliente y la cercanía con los usuarios son clave para diferenciar a El Galgo de la competencia, especialmente con productos de menor calidad importados.
• 😀 A pesar de la competencia de productos importados, El Galgo continúa fabricando más del 90% de los productos que vende, lo que les permite controlar la calidad de sus productos.
• 😀 En cuanto a la relación calidad-precio, los productos importados suelen ser de menor calidad y más baratos, lo que les da ventaja en precios pero afecta la durabilidad de los productos.
• 😀 En términos de exportaciones, El Galgo actualmente vende en países de América Latina como Uruguay, Paraguay, Bolivia, Panamá y la República Dominicana, a pesar de los desafíos del mercado internacional.
• 😀 El Galgo enfrenta retos en cuanto a la inflación y los costos de producción, pero se enfoca en la eficiencia operativa y la búsqueda de nuevos proveedores para mantener la competitividad.

Q & A

¿Por qué se eligió el nombre 'El Galgo' para la empresa?

El nombre 'El Galgo' fue elegido porque la empresa empezó fabricando cepillos y rodillos, y en Argentina, muchas fábricas de este tipo tienen nombres relacionados con animales. El galgo es un perro estilizado, y como el dueño tiene uno que rescató, también hubo una conexión personal con la elección del nombre.

¿Qué productos fabrica actualmente 'El Galgo'?

La empresa comenzó fabricando cepillos y rodillos, pero hoy en día produce herramientas profesionales enfocadas en la industria de la pintura. Ofrecen todo lo necesario para pintar, tanto para usuarios domésticos como profesionales.

¿Cómo afectó la crisis económica a la industria de 'El Galgo'?

El sector en general fue afectado por la crisis, especialmente por la inflación y las medidas gubernamentales que cambiaron el comportamiento tanto de los consumidores como de los proveedores. Sin embargo, el sector de 'El Galgo' se mantuvo relativamente estable, con una caída del volumen de ventas, pero recuperando parte de lo perdido.

¿Cuál fue la principal estrategia para enfrentar la competencia de productos importados?

La estrategia principal es proporcionar un buen servicio al cliente. 'El Galgo' se enfoca en mantener una buena relación con los clientes, ofrecer un producto de calidad, y brindar formación y asesoría para que los productos se utilicen correctamente.

¿Cómo ha influido la inflación en la estrategia de precios de 'El Galgo'?

La inflación hizo que en años anteriores la empresa pudiera ajustar precios conforme a los aumentos de costos. Sin embargo, debido a la disminución de la demanda y la competencia, ahora es más difícil ajustar precios sin perder clientes. La empresa trabaja en ofrecer productos de calidad a precios razonables.

¿Qué importancia tiene la calidad en los productos de 'El Galgo' frente a los productos importados?

La calidad es fundamental para 'El Galgo', especialmente en el sector profesional. Aunque los productos importados son más baratos, 'El Galgo' se enfoca en ofrecer productos de mayor calidad, lo cual es crucial para obtener buenos resultados al pintar, especialmente en proyectos de construcción.

¿Qué porcentaje de la producción de 'El Galgo' se exporta y a qué países?

Actualmente, menos del 10% de la producción de 'El Galgo' se exporta. Los destinos principales de exportación son Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú, Panamá y República Dominicana, donde la empresa tiene clientes y distribuidores.

¿Por qué 'El Galgo' dejó de exportar a países como Alemania y España?

El motivo principal fue el aumento de los costos y las dificultades para que los clientes internacionales aceptaran aumentos de precios. Cuando se logró un ajuste en los precios, las nuevas políticas fiscales hicieron que los costos subieran nuevamente, lo que resultó en la pérdida de esos clientes.

¿Cómo se diferencia 'El Galgo' de sus competidores, como los productos importados de China?

La diferencia clave es la calidad del producto. Los productos importados de China suelen tener un precio más bajo, pero 'El Galgo' se enfoca en la durabilidad y el rendimiento, especialmente para profesionales que requieren herramientas que no dejen residuos o dañen las superficies.

¿Cómo manejan la presión de los costos altos de producción en Argentina?

Para manejar los altos costos de producción, 'El Galgo' trabaja en ser más eficiente internamente, mejorando la automatización de la producción y buscando nuevos proveedores para reducir costos. También se enfocan en mantener márgenes razonables para seguir siendo competitivos.