I Built A Cleaning Brand For $500

Davie Fogarty
24 Apr 202212:52

Summary

TLDR六个月前,我们挑战自己以不到500美元启动一个品牌。通过使用广告购买工具和TikTok,我们找到了一款清洁膏,并成功推出了品牌。在过程中的每一步,我们都展示了如何选择产品、设立网站、进行市场营销,并利用TikTok和Facebook广告来推广。尽管面临许多挑战,如网站转化率差和TikTok流量不稳定,但我们依然通过不断优化和学习取得了成功。最终,虽然结果有些波动,但这一过程充满了有价值的经验教训。

Takeaways

  • 😀 6个月前,我们以不到500美元的预算启动品牌,并希望通过这个过程教会创业者如何打造百万美元品牌。
  • 😀 第一步是寻找产品,我们使用了广告购买工具,找到了许多产品创意,随后通过TikTok进一步验证。
  • 😀 最终选择了清洁膏产品,尽管最初考虑做洗碗清洁膏,但发现它没有市场契合度,因此决定专注于厨房清洁膏。
  • 😀 为了寻找供应商,我们使用了Alibaba,并且设定了最低起订量(MOQ),最终达成了一个样品订单,而非大宗采购。
  • 😀 通过编写直接响应文案、广告文案、Shopify店铺、Facebook广告、电子邮件营销等,开始了品牌推广。
  • 😀 我们尝试了使用广告写作工具和‘广告预告’(advertorial)来提高转化率和每用户平均订单(AOV)。
  • 😀 创建Shopify店铺时,意识到网站设计至关重要。尽管初期网站设计简单且转化率低,但它的核心价值是验证产品市场契合度。
  • 😀 我们使用了TikTok进行有机营销,而不是依赖付费广告,这种方式帮助我们通过一个病毒视频售罄所有产品。
  • 😀 我们实施了购后调查,分析了TikTok是否真正驱动了销售,并确认TikTok是主要的流量来源。
  • 😀 虽然我们的产品存在较薄的利润空间,并且依赖TikTok等流量渠道,但如果能通过回头客和优化Facebook广告,仍然有可能建立一个稳固的品牌。
  • 😀 最终,我们通过该过程获得了许多宝贵的经验,并决定将所有销售收入捐赠给与品牌理念契合的慈善机构——Hygiene Bank。

Q & A

  • 在这次项目中,创办品牌的第一步是什么?

    -创办品牌的第一步是选择一个产品。通过使用广告购买工具,我们找到了很多产品创意,然后通过TikTok进一步研究,最终决定做清洁膏这一产品。

  • 选择清洁膏产品时,最初打算做的产品是什么?

    -最初打算做的是一种洗碗清洁膏,但后来我们发现它有点奇怪,并且不太适合市场,因此我们转向了另一种能清洁炉灶和表面的清洁膏。

  • 如何找到清洁膏的供应商?

    -我们通过Alibaba平台搜索清洁膏,找到了一些合适的供应商。尽管供应商不能直接发货,我们还是与他们协商,最终订购了少量样品,约40件产品。

  • 在营销策略上,为什么选择使用广告文案和广告专题页?

    -我们选择使用广告文案和广告专题页,因为广告专题页能够提高转化率、平均订单价值(AOV),并改善Facebook广告的效果。特别是像健康产品和清洁产品这样的商品,广告专题页非常有效。

  • 为什么决定将目标客户群定位为妈妈群体?

    -我们认为妈妈群体对清洁产品有较高的需求,且这类群体的市场表现较好,因此我们的广告和营销活动都针对这一目标群体。

  • 在建立Shopify网站时,面临了哪些问题?

    -建立Shopify网站时,我们的网站设计并不理想,转换率较低。虽然我们认为广告专题页会更有效,但网站依然是品牌的一部分,需要不断优化。

  • 如何评估TikTok视频的成功与否?

    -我们通过观察视频的观看量和销售数据来评估TikTok视频的成功。尽管我们的视频在TikTok上获得了370万次观看,但实际销售转化并不高,可能与网站转化率差和品牌信誉缺乏有关。

  • 如何判断销售是由哪些渠道推动的?

    -我们设置了一个购买后调查问卷,通过它来了解客户的购买渠道。结果显示,大多数销售来自TikTok,少部分来自我的YouTube和Facebook。

  • 为什么创办这个品牌的过程需要这么长时间?

    -整个项目耗时六个月,主要原因是我们只在周末工作。如果全职投入,可能一个月就能完成品牌的启动。

  • 在广告优化上,有哪些常见的策略?

    -常见的广告优化策略包括通过Facebook的广告集预算优化(ABO)和广告系列预算优化(CBO),以及选择针对特定兴趣的广告集,或者直接使用广泛目标受众来快速扩展。

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