6 Years of Copywriting Knowledge in 19 Minutes

Summary

Dieses Video bietet einen umfassenden 10-Schritt-Plan, um Verkaufstexte zu schreiben, die Umsätze steigern. Der Sprecher, ein erfahrener Copywriter, teilt seine Fähigkeiten mit, die ihm und großen Marken Milliarden an Verkäufen einbracht haben. Er erklärt, wie man den idealen Kunden kennt, das Produkt versteht, einen freundlichen Ton wählt, Frameworks anwendet, klar auf ein Hauptthema fokussiert, die Vorteile sinnlich vermittelt, präzise Versprechen trifft und Beweise dafür liefert. Des Weiteren zeigt er, wie man Bedenken der Kunden ausräumt und sie durch den Kaufprozess führt. Schließlich empfiehlt er, den Text vor der Veröffentlichung laut vorzulesen, um eine fließende und überzeugende Botschaft zu gewährleisten.

Takeaways

• 😀 Schreibe Kopien, die verkaufen, auch wenn du Anfänger bist, da Kopierenschreiben eine der wichtigsten Fähigkeiten ist, um ein Geschäft zu starten oder zu erweitern.
• 🎯 Erstelle ein Idealkundenprofil (ICP), um die tiefsten Wünsche deines Kunden zu verstehen und diese in das Verkaufsangebot zu kanalisieren.
• 🔍 Unterscheide zwischen demografischen Daten (z.B. Alter, Einkommen) und psychografischen Daten (z.B. Wünsche, Schmerzpunkte) deines Kunden, um Kopien zu schreiben, die auf sie zugeschnitten sind.
• 📝 Kenne die vier Schlüsselaspekte deines Produkts: Funktionen, Vorteile, gelöste Probleme und den Statusgewinn, den die Kunden durch den Kauf erhalten.
• 🗣️ Schreibe deinen Text so, als würdest du mit einem Freund sprechen, um eine einladende und verständliche Erfahrung für den Leser zu bieten.
• 📈 Folge etablierter Kopierenschreibe-Rahmen, um schnell und effektiv Kopien zu schreiben, die in hohem Maße konvertieren.
• 🧠 Konzentriere dich auf eine klare und prägnante Idee, um die Aufmerksamkeit des Lesers nicht zu erschweren und die Kopie überzeugend zu gestalten.
• 👃 Nutze die fünf Sinne, um die Vorteile deines Produkts zu vermitteln und die Leser auf eine sinnliche Weise zu überzeugen.
• 📊 Sei so spezifisch wie möglich mit deinen Behauptungen und Versprechen, um sie für den Leser glaubwürdiger zu machen.
• 🔗 Biete Beweise für deine Behauptungen, um das Vertrauen des Lesers zu gewinnen und zu stärken.
• 🚧 Behandle alle möglichen Einwände deiner Leser in deiner Kopie, um ihre Bedenken zu zerstreuen und den Kauf zu fördern.
• 🚶‍♂️ Führe den Leser durch deinen Call-to-Action, um sicherzustellen, dass sie wissen, welchen nächsten Schritt sie unternehmen sollen, um das angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu erhalten.
• 📖 Lies deine Kopie vor der Veröffentlichung laut vor, um die Flussfähigkeit zu überprüfen und eventuelle Unstimmigkeiten zu korrigieren.

Q & A

Wie lange hat der Sprecher bereits mit Schreibkopieren gearbeitet und welchen Umsatz hat er damit generiert?

Der Sprecher hat über 6 Jahre Erfahrung im Schreibkopieren und hat über 30 Millionen Dollar an Umsatz für einige der größten Marken und Celebrities weltweit generiert.

Wie alt war der Sprecher, als sein eigenes Unternehmen einen Umsatz von einer Million Dollar erreichte?

Der Sprecher war 24 Jahre alt, als sein Unternehmen einen Umsatz von einer Million Dollar erreichte.

Was ist der erste Schritt im 10-Schritt-Plan, den der Sprecher in dem Video vorstellt?

Der erste Schritt ist es, den Kunden zu kennen. Dazu gehört das Erstellen eines Ideal Customer Profile (ICP), das Informationen über die demografische und psychografische Daten des idealen Kunden enthält.

Was sind die beiden Hauptinformationen, die man über den Kunden im Rahmen des ICP wissen muss?

Die beiden Hauptinformationen sind die demografischen Daten des Kunden, wie Geschlecht, Alter, Einkommen und Wohnort, sowie die psychografischen Daten, wie Sehnsüchte, Schmerzpunkte, Wahrnehmung durch andere und Triggerpunkte für den Kauf.

Was sind die vier Schlüsselinformationen, die man über ein Produkt kennen muss, um effektives Kopieren zu schreiben?

Die vier Schlüsselinformationen sind die Produktmerkmale, die Produktvorteile, die Probleme, die das Produkt löst, und den Statusgewinn, den die Kunden durch den Kauf des Produkts erhalten.

Warum ist es wichtig, beim Schreiben von Kopieren wie zu einem Freund zu schreiben?

Es ist wichtig, weil Leser lieber Kopieren lesen, die einfach verständlich, mit kurzen Absätzen und Sätzen und guter Platzierung sind, ähnlich wie Nachrichten von Freunden und Familie.

Was ist der Vorteil eines Kopier-Frameworks und wie kann es beim Schreiben von Kopieren helfen?

Ein Kopier-Framework bietet eine Struktur und einen Prozess für das Kopieren, die man einfach ausfüllen muss. Es erleichtert das Schreiben von Kopieren und hilft dabei, umwandlungsstärkere Kopien zu erstellen.

Was ist der Hauptgrund, warum beim Schreiben von Kopieren ein klares Hauptthema betont werden sollte?

Ein klares Hauptthema hilft dem Leser, die wichtigsten Informationen zu verstehen und zu verarbeiten, da der menschliche Verstand nur eine begrenzte Menge an neuen Informationen aufnehmen und behalten kann.

Wie kann man die Sinne von Lesern in Kopieren ansprechen, um sie überzeugender zu machen?

Indem man die fünf Sinne – Sehkraft, Hören, Riechen, Fühlen und Geschmack – in der Beschreibung der Produktvorteile anspricht, kann man die Kopie überzeugender machen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Leser den angebotenen Vorteil spüren möchte.

Warum ist es wichtig, spezifische Behauptungen in der Kopie zu machen und wie wirkt sich dies auf die Glaubwürdigkeit aus?

Spezifische Behauptungen sind wichtiger, weil sie als überzeugender und glaubwürdiger wahrgenommen werden als vage Behauptungen. Sie erhöhen das Vertrauen des Lesers in die Aussage und die Wahrscheinlichkeit, dass er sie glaubt und weiterliest.

Was ist der Grund, warum man für jede Behauptung in der Kopie Beweise bereitstellen sollte?

Beweise sind erforderlich, um das Vertrauen des Lesers zu gewinnen und zu zeigen, dass die Behauptungen legitim und nachweisbar sind, was dazu beiträgt, dass der Leser die Kopie weiterhin liest und nicht abbricht.

Wie kann man in der Kopie auf Einwände des Lesers eingehen, um den Kauf zu fördern?

Man sollte alle möglichen Einwände aufschreiben, die jemand gegen das Produkt oder die Dienstleistung haben könnte, und für jeden Einwand einen Überwindungsvorschlag entwickeln. Diese sollten dann in der Kopie und auf einer häufig gestellten Fragen-Seite integriert werden.

Was ist der Grund, warum man den Leser durch den Aktionsaufruf führen sollte?

Indem man den Leser durch den Aktionsaufruf führt, wird die Handlung, die man von ihm möchte, klar und schrittweise erklärt, was dazu beiträgt, dass mehr Menschen die angebotene Handlung ausführen und konvertieren.

Warum sollte man die Kopie vor der Veröffentlichung vorlesen?

Das Vorlesen hilft dabei, die Flussfähigkeit und den Sprachfluss der Kopie zu verbessern. Man kann dabei auf Unstimmigkeiten und unglatte Passagen achten, die bearbeitet werden müssen, um eine glatte und überzeugende Kopie zu schaffen.

Wo kann man über 20 kostenlose Marketing-Kurse und Schulungen zu Themen wie Schreibkopieren, Facebook-Werbung und Konversionsoptimierung erhalten?

Man kann über 20 kostenlose Marketing-Kurse und Schulungen erhalten, indem man seine E-Mail-Adresse auf der Webseite 'marketersplaybook' oder im ersten Pin-Kommentar in der Beschreibung eingibt.

Outlines

00:00

📝 Grundlagen des Kopier-Schreibens

Der erste Absatz betont die Bedeutung des Kopier-Schreibens für den Erfolg eines Geschäfts. Der Sprecher hat in 6 Jahren mehr als 30 Millionen Dollar in Umsätze geschaffen und sein eigenes Unternehmen auf eine Million Dollar Umsatz im Alter von 24 Jahren aufgebaut. Er teilt einen 10-Schritt-Plan, der Kopier-Schreibfähigkeiten für Anfänger beinhaltet. Der erste Schritt ist es, den Kunden zu kennen, um hochkonvertierende Kopien zu schreiben. Dazu gehört die Erstellung eines Idealkundenprofils (ICP), das sowohl demografische als auch psychografische Merkmale des Kunden umfasst. Beispiele für diese Merkmale werden gegeben, um zu zeigen, wie sie die Schreibprozesse anpassen können.

05:02

🔍 Produktkenntnisse für effektives Schreiben

Der zweite Absatz konzentriert sich auf die Kenntnis des zu verkaufenden Produkts. Es wird betont, dass eine tiefe Verständnis des Produkts die Kommunikation seiner Vorteile erleichtert. Es werden vier Schlüsselaspekte des Produkts erläutert: Merkmale, Vorteile, gelöste Probleme und den Statusgewinn für den Kunden. Ein Beispiel für ein Akne-Entfernungscreme wird gegeben, um zu zeigen, wie diese Aspekte in die Kopier-Schreibpraxis einfließen können.

10:03

🗣️ Informelles Schreiben, um Vertrauen zu schaffen

Der dritte Absatz legt den Fokus auf das Schreiben von Kopien in einer Art und Weise, als würde man mit einem Freund sprechen. Es wird argumentiert, dass eine informelle und verständliche Schreibweise die Lesbarkeit und die Akzeptanz der Kopie erhöht. Es wird empfohlen, kurze Absätze, einfache Wörter und gute Platzierung zu verwenden, um eine einladende und überzeugende Kopie zu schaffen.

15:04

📐 Anwendung von Kopier-Frameworks

Der vierte Absatz betont die Macht von Kopier-Frameworks, um schnell und effektiv hochkonvertierende Kopien zu schreiben. Der Sprecher teilt eine persönliche Erfahrung, in der er ein Framework aus einem YouTube-Video kopiert hat, um erfolgreiche E-Mail-Kampagnen zu erstellen. Es wird empfohlen, bewährte Kopier-Frameworks zu nutzen, um die Schreibprozesse zu strukturieren und zu optimieren.

🎯 Ein klares Hauptthema für maximale Wirkung

Der fünfte Absatz erklärt, wie ein klares und konzentriertes Hauptthema in der Kopie die Wirksamkeit erhöht. Es wird argumentiert, dass zu viele Punkte oder Ideen den Leser verwirren können. Ein Beispiel aus einem Meeting von Steve Jobs bei Apple wird genannt, um zu zeigen, wie ein klar definiertes Hauptthema die Effektivität einer Anzeige verbessert.

🍇 Sinnestäuschung für eine überzeugende Kopie

Der sechste Absatz legt den Fokus darauf, wie die Sinnestäuschung in der Kopie die Überzeugungskraft steigern kann. Es wird beschrieben, wie die fünf Sinne (Sicht, Geruch, Hören, Fühlen, Geschmack) in der Schreibweise genutzt werden können, um den Leser einzubinden und die Vorteile des Produkts auf eine nachvollziehbare Weise zu vermitteln.

📝 Präzise Behauptungen für Glaubwürdigkeit

Der siebte Absatz betont die Wichtigkeit präziser Behauptungen in der Kopie, um die Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft zu erhöhen. Es wird argumentiert, dass spezifische Versprechen im Vergleich zu vagen Behauptungen stärker wirken und Beispiele für Kopier-Überschriften gegeben, um dies zu demonstrieren.

🔑 Beweise für Behauptungen

Der achte Absatz erklärt, wie wichtig es ist, Behauptungen in der Kopie mit Beweisen zu untermauern. Es wird betont, dass Beweise wie Studienergebnisse, Testimonials oder Empfehlungen das Vertrauen des Lesers stärken und die Akzeptanz der Kopie erhöhen.

🛒 Beseitigung von Einwänden

Der neunte Absatz behandelt die Beseitigung von Einwänden in der Kopie als entscheidenden Schritt, um den Kaufprozess zu unterstützen. Es wird beschrieben, wie man mögliche Einwände identifiziert und für jeden eine Überwindung hat, um den Leser zu überzeugen und den Verkauf abzuschließen.

🚀 Call-to-Action als Schlüssel zum Verkauf

Der zehnte Absatz erklärt, wie wichtig es ist, den Leser durch den Call-to-Action sorgfältig zu führen. Es wird argumentiert, dass eine klare und detaillierte Anleitung für den Kaufprozess die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Leser die gewünschte Aktion ausführt.

📖 Laut vorlesen für eine fließende Kopie

Der elfte und letzte Absatz betont das Lesen der Kopie laut vor, um die Fließkomponente und die Effektivität zu verbessern. Es wird empfohlen, die Kopie zu bearbeiten, bis sie ohne Stottern gelesen werden kann, um sicherzustellen, dass sie für den Leser reibungslos und überzeugend ist.

Keywords

💡Copywriting

Copywriting ist die Kunst und Wissenschaft, werbewirksamen Text zu schreiben, der Kunden zu überzeugen und zum Handeln auffordert. Im Video wird es als eine der wichtigsten Fähigkeiten beschrieben, um ein Geschäft zu starten oder zu erweitern. Das Video bietet einen 10-Schritt-Plan, um Copy zu schreiben, der Verkäufe generiert, und betont die Rolle von Copywriting in der Konversion von potenziellen Kunden in tatsächliche Käufer.

💡Kundenverständnis

Der Begriff 'Kundenverständnis' bezieht sich auf das tiefe Verstehen der Bedürfnisse, Wünsche und Motivationen der Kunden. Im Video wird betont, dass dies der erste Schritt im Copywriting ist, indem man ein 'Ideal Customer Profile' (ICP) erstellt, um die demografischen und psychografischen Merkmale des idealen Kunden zu erfassen. Diese Informationen sind entscheidend, um effektiven Text zu schreiben, der auf die Kunden zugeschnitten ist.

💡Produktkenntnisse

Produktkenntnisse umfassen das Verständnis der Funktionsweise, der Vorteile und der Probleme, die das Produkt löst. Im Video wird erläutert, dass eine fundierte Kenntnis des Produkts es dem Copywriter ermöglicht, die Vorteile effektiv den Kunden zu kommunizieren. Es wird ein vierstufiger Ansatz vorgestellt, der Features, Benefits, Lösungen für Probleme und den Statusgewinn für den Kunden beinhaltet.

💡Umfeldschreibstil

Der Umfeldschreibstil bezieht sich auf die Art und Weise, wie Copy geschrieben wird, als ob man mit einem Freund spricht. Im Video wird dies als eine der Schlüsseltechniken beschrieben, um eine Verbindung mit dem Leser herzustellen und den Text ansprechender und leichter verständlich zu machen. Ein Beispiel dafür ist die Verwendung einfacher Wörter, kurzer Absätze und guter Abstände.

💡Copywriting-Framework

Ein Copywriting-Framework ist eine bewährte Struktur oder Vorlage, die beim Schreiben von Copy folgen lässt. Im Video wird die Wirksamkeit von Frameworks hervorgehoben, indem der Erfolg einer E-Mail-Kampagne durch das Anpassen eines von Frank Kern präsentierten Frameworks demonstriert wird. Frameworks helfen, die Schreibprozesse zu beschleunigen und die Konversion zu erhöhen.

💡Einzigartige Idee

Die Konzentration auf eine 'einzigartige Idee' bedeutet, dass die Copy klar und präzise einen zentralen Punkt hervorhebt. Im Video wird argumentiert, dass dies die Wirksamkeit von Copy steigert, indem der Leser nicht verwirrt wird und ein klares Verständnis für das angebotene Produkt oder die Dienstleistung bekommt.

💡Vorteile

Vorteile sind die positiven Auswirkungen oder Gewinne, die der Kunde durch die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung erwartet. Im Video wird betont, dass es wichtig ist, diese Vorteile in den fünf Sinnesbereichen des Menschen – Sehkraft, Geruch, Hörkraft, Fühlen und Geschmack – zu kommunizieren, um die Persuasivität des Textes zu erhöhen.

💡Spezifizität

Spezifizität bezieht sich auf die Genauigkeit und Klarheit von Behauptungen oder Versprechen in der Copy. Im Video wird erläutert, dass spezifische Versprechen, wie '98% der Akne in nur 7 Tagen beseitigen', mehr Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft haben als vage Versprechen, und somit die Konversion steigern.

💡Beweise

Beweise dienen dazu, die in der Copy gemachten Behauptungen zu bestätigen. Im Video wird darauf hingewiesen, dass Beweise wie Studienergebnisse, Testimonials oder Garantien das Vertrauen des Lesers stärken und das Risiko verringern, auf eine unglaubwürdige Aussage hereingefallen zu sein.

💡Einwände

Einwände sind die Bedenken oder Argumente, die potenzielle Kunden可能有 对 einem Produkt oder einer Dienstleistung haben. Im Video wird beschrieben, wie man Einwände identifiziert und überwindet, indem man sie im Copy direkt anspricht und beantwortet, was dazu beiträgt, die Barrieren für den Kauf zu überwinden.

💡Call-to-Action

Call-to-Action (CTA) ist die Aufforderung an den Leser, eine bestimmte Handlung auszuführen, wie zum Beispiel 'Jetzt kaufen'. Im Video wird gelehrt, wie man den Leser durch klare Anweisungen und detaillierte Schritte durch den Aktionsprozess führt, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass der Leser die gewünschte Handlung ausführt.

💡Lautvorlesen

Lautvorlesen des Textes ist ein letztes Überprüfungsverfahren, bevor er veröffentlicht wird. Im Video wird empfohlen, den Text laut vorzulesen, um die Fließkomponente zu überprüfen und Unstimmigkeiten oder schwer verständliche Passagen zu identifizieren, die angepasst werden müssen, um die Qualität und Effektivität des Copy zu verbessern.

Highlights

Erfahrung von über 6 Jahren im Schreiben von Werbetexten und Erzeugung von mehr als 30 Millionen Dollar an Umsatz für große Marken und Celebrities.

Gründerei eines eigenen Geschäfts mit einem Umsatz von über einer Million Dollar mit 24 Jahren durch die Anwendung von Kopierfähigkeiten.

Präsentation eines 10-Schritt-Plans für Anfänger, um Verkaufs-Werbetexte zu schreiben.

Die Wichtigkeit von Kopierfähigkeiten für das Wachstum und den Start eines Geschäfts.

Schritt 1: Kennen Sie Ihre Kunden und erstellen Sie ein Idealkundenprofil (ICP).

Die Bedeutung von Kundendemographics und -psychographics für die Kopierfähigkeiten.

Schritt 2: Verstehen Sie Ihr Produkt, einschließlich Merkmale, Vorteile, gelöste Probleme und den Statusgewinn für Kunden.

Schritt 3: Schreiben Sie Ihren Text, als würden Sie mit einem Freund sprechen, um eine einladende Leseerfahrung zu schaffen.

Schritt 4: Folgen Sie bewährten Kopierrahmen, um schnell und effektiv Kopien zu schreiben.

Der Einfluss von Steve Jobs und Apple auf die Einfachheit und Klarheit von Werbung und Kopiertexten.

Schritt 5: Konzentrieren Sie sich auf eine klare Hauptidee, um die Wirksamkeit der Kopie zu erhöhen.

Schritt 6: Nutzen Sie die fünf Sinne, um den Lesern die Vorteile des Produkts zu vermitteln.

Schritt 7: Seien Sie bei Behauptungen spezifisch, um Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft zu stärken.

Schritt 8: Bieten Sie Beweise für alle großen Behauptungen, um das Vertrauen der Leser zu gewinnen.

Schritt 9: Behandeln und überwinden Sie alle Einwände der Leser, um den Kaufprozess zu erleichtern.

Schritt 10: Führen Sie den Leser durch Ihre Call-to-Action, um die Anzahl der Umsätze zu erhöhen.

Bonus-Schritt 11: Lesen Sie Ihren Kopiertext vor, um die Fließkommunikation zu verbessern und einen professionellen Eindruck zu vermitteln.

Zusätzliche Ressourcen: Kostenlose Marketing-Kurse und Schulungen für Kopierfähigkeiten, Facebook-Werbung und Konversionsoptimierung.

Transcripts

I've been writing copy for over 6 years

and generated over $30 million in sales

for some of the biggest brands and

celebrities in the world and I built my

own business to over a million dollar in

Revenue at 24 years old using my

copyrighting skills and in this video

I'm going to give you a 10-step plan

that you can use to write copy that

sells even if you're a complete beginner

because whether you like it or not

copywriting is one of the most important

skills you need to learn to be able to

start or grow a business without the

skill of copy writing you're not going

to be able to Market your products or

services in a way that convinces people

to give you their money so spend 5

minutes to watch this video and get all

this knowledge for free because learning

copywriting changed my life and I know

it can for you too so with that being

said let's dive right into it step

number one is know your customer in

order to write High converting copy the

first thing you need to know is who

you're writing copy for because your

number one job as a copywriter is to get

in sync with your customer's deepest

desires and then channel that desire

into what you're selling using your

copywriting skills now in order to know

your customer what you need to do is

create an ideal customer profile or an

ICP for short and all an ICP is is a

simple document that we create that has

all the information we need to know

about our ideal customer and there's

really two pieces of information we need

to know about our customer the first

piece of information is our customer

demographics which are all the external

factors about our customer and don't

worry I'll give you examples here in a

second the second thing we need to know

is is our customer psychographics which

are all the internal factors about our

customer which is the most important

thing we need to know as a copywriter so

examples of demographics are things like

their gender their age their income and

where they're located psychographics are

things like what are their desires what

are their current pain points how do

they want to be perceived by themselves

and by other people and what is a

trigger point that happens in their life

that causes them to want to buy your

product so for example let's say I'm

selling an acne removal cream my

demographics could be women aged 35 to

60 living in North America making over

$50,000 per year who are married now my

psychographics could be their desires is

they want clear healthy looking skin the

problems that they face is they have

acne and breakouts and they want to be

perceived as young and beautiful both by

themselves and by other people and a

trigger point that caused them to want

to buy my product is they have a big

event coming up but they have acne on

their face which caused them to feel

insecure and then they buy my product so

now once I have this information and

obviously this is a brief example here

but with this information it becomes so

much easier for me to write copy because

I know exactly who I'm writing copy for

and I know what motivates them to buy so

do not skip the step make sure to know

your customer and spend the time to

create your ideal customer profile once

you have this information it will be so

much easier for you to write High

converting copy so that's step number

one step number two is know your product

so now that you know who you're selling

to the next step is knowing what you're

selling and and the reason this is so

important is the deeper understanding

you have of the product you're selling

the easier it's going to be for you to

communicate its benefits to your

customers now in order to know your

product there's four key things you need

to know the first thing is your product

features the second thing is your

product benefits the third thing is the

problems your product solves and the

fourth thing is the status increase your

customers gain by buying your product so

let's break down the first thing which

is your product features and this is

simply all the bells and whistles about

your product so selling an acne removal

cream the features might be it has

natural extracts it has

anti-inflammatory agents and it has

hydration complexes these are the

features about the product then we move

on to the second thing which is the

product benefits and this is what's most

important because customers don't really

care about the product features what

they do care about is the benefits

they're going to receive from using

those features and how that improves

their lives for example the benefit of

natural extracts is you have clear

healthy looking skin the the benefit of

anti-inflammatory agents is you get rid

of redness the benefit of hydration

complexes is you have hydrated healthy

looking skin those are the benefits that

the reader wants to experience which

causes them to buy your product then

once we know the benefits we have to

know the problems are product solves for

our customers and if we're selling an

acne removal cream the problem it solves

is acne breakouts and redness that is

the problem that keeps them up at night

that causes them to want to buy the

product and then finally we must

understand the status increase our

customers gain by buying our product

because if our customers can clearly see

how they will increase their status and

how they view themselves and how others

view them that will build more desire

into what we're selling so for example

if someone gets clear healthy looking

skin they're going to feel more

confident in themselves that increases

their status on how they view themselves

now on top of that if they have clear

healthy looking skin they're going to be

more attractive if they're more

attractive this increases their status

amongst others so now once we have this

information it becomes so much easier

for us to write persuasive High

converting copy because we know

everything about a product we know our

features we know the benefits we know

the problems it solves and we know the

status increase for the customer and I

promise you when you have this

information the copy on what you need to

write pretty much becomes obvious so

don't skip the step take the time to get

this information know your product

deeply know its benefits know its

features know the problems it solves and

know the status increase your customer's

gain and with this information it's

going to be so much easier for you to

write High converting copy so now that's

step two let's move on to step three

step number three is write your copy

like you're talking to a friend so now

that you know your customer and you know

your product you're ready to start

writing copy and the key to writing copy

that sells and is persuasive is to write

like you're talking to a friend and

here's why that's so important have you

ever seen a piece of writing and then

like immediately not want to read it

because of how it looks like think of a

contract or terms of service page what

does that writing look like it's

typically really really long paragraphs

it has complicated words and the spacing

is all messed up it's not a good

experience for the reader now think of

the copy you read every single day that

you enjoy like think of the texts and

the emails you receive from friends and

family what does that look like it has

simple easy to understand words it has

shorter paragraphs and sentences and

good spacing and that's how you want to

write your copy because at the end of

the day when we're writing copy we're

writing to other people and we want to

write in a way that they enjoy reading

so so make sure when you're writing copy

you have simple easy to use words good

spacing and most importantly you write

like you're talking to a friend and if

you do this far more people are going to

read your copy because it's inviting and

the more people who read your copy the

more conversions you're going to get so

never forget this rule right like you're

talking to a friend that's step number

three step number four is follow a

framework one of the biggest hacks to

writing High converting copy fast is by

following proven copywriting Frameworks

and to prove that to you let me tell you

a quick story when I first started

writing copies 6 years ago one of the

first clients I landed was a fitness

coaching client where I handled his

email marketing and I had barely any

experience at the time and I totally

over promised and I said I was going to

generate him thousands of dollars in

sales and he said yes to my surprise now

when it came time to actually writing

and launching his emails I remember I

was panicking because I didn't know what

the I was doing so in this Panic

State I remember I went to YouTube and

typed in proven email campaign and I

remember I saw a video from Frank karna

where he broke down his 4-day cash

machine sequence which was an email

campaign framework that he used to

generate millions of dollars in sales

when he was launching products so all I

did is I pretty much just copy and

pasted this framework and just filled it

in for this client's offer and I just

hoped to God that this was going to work

and when we launched the campaign and

the product it absolutely crushed it it

generated hundreds of sales and tens of

thousands of dollars in revenue and the

client was over the moon he was telling

me how he hired multiple copywriters in

the past and they weren't able to

generate results and here I am I pretty

much just copy and paste this framework

on YouTube and I absolutely crushed it

now the lesson that I learned from there

was the power of a framework because a

good framework gives you a structure and

a process for your copy to follow all

you have to do is fill it in so now

whenever I write copy the first thing I

do is I look at my copywriting

Frameworks that I can model because

these Frameworks make it much easier for

me to write copy it also allows me to

create higher converting copy now if you

want a bunch of free copywriting

Frameworks that you can use to increase

your conversions go to marketer play.

that's marketers Playbook .io or the

first pin comment in the description

below I'm going to give you a bunch of

free copyrighting Frameworks that I used

to generate millions of dollars in sales

all for free just put in your email

address and I'll send it your way again

that's marketers play. or the first pin

comment below so go get that check out

those Frameworks and we'll move on to

step number five step number five is

focus on one idea expressed clearly the

most persuasive and successful pieces of

copy ever written just focus on one big

idea expressed clearly to the reader and

here's why that's so important the human

brain can only understand and retain so

much new information so if your ad has a

bunch of points and ideas that you're

trying to get across to the reader

they're going to get confused and the

moment your reader gets confused you've

lost them and they're not going to

convert and what really drove this point

home for me was a story I heard from

Steve Jobs at Apple so Steve was in a

creative meeting where they were

brainstorming new ads for a product they

were launching and Steve mentioned how

there were five things this did really

well that he wanted to mention in the ad

now Lee CLA who is the founder of the Ad

Agency that Steve was working with said

Steve here's the difference between a

good ad and a bad ad now what Lee did is

he crumpled up a piece of paper and he

told Steve to catch that piece of paper

now when he threw it at Steve Steve

caught that with no problems and then

Lee said that's a good ad then what Lee

did is he crumpled up five different

pieces of paper and he told Steve to

catch them and then he threw all those

five pieces of paper at once to Steve

and Steve wasn't able to catch a single

one of them and then Lee said that's a

bad ad and the key point that Lee was

trying to illustrate is the more things

you get the reader to focus on in your

copy the harder it is for them to

understand making the ad or copy less

effective now if you look at a lot of

Apple's ads they're very simple they

focus on one core message for example

for their MacBook Air they really focus

on how it's the thinnest laptop then

once they release the M3 chips they

focus on how it's the fastest laptop

they're highlighting One Core big idea

so when you're writing your copy what

you want to focus on is what is the one

big idea that you're going to put your

energy into that you want the reader to

understand then all of your supporting

points and benefits support that big

idea and if you can do this correctly

your copy is going to be so much tighter

and more persuasive so that's step

number five is focus on one big idea

expressed clearly step number six is

make people sense your benefits if you

want your copy to be as persuasive as

possible people must sense the benefits

of what you're selling and here's what I

mean there's five core senses in the

human body there's sight there's sound

there's smell there's touch and there's

taste and when you're writing copy and

describing the benefits of your products

and services you want to trigger those

five senses in your reader and if you

can do this properly your copy is going

to be much more persuasive so let me

give you an example of this for our

skincare product we've been going over

so to trigger the sense of sight we can

write imagine waking up in the morning

glancing in the mirror and seeing clear

radiant skin staring back at you to

trigger the sense of smell we can write

when you open the jar you'll be greeted

by a fresh soothing subtle Aroma of

lavender and tea tree oil that brings a

sense of calm reassurance knowing you're

treating your skin with the best nature

has to offer to trigger the sense of

sound we can write hear the compliments

pour and as your friends and family

notice your clear glowing skin and ask

for your secrets to trigger the sense of

touch we can write feel the confidence

surge through you as you run your

fingers over your face no longer feeling

the rough patches and bumps of acne and

finally to trigger a sense of taste we

can write treat yourself to luxurious

dessert or a celebratory meal knowing

your skin is glowing and the last thing

you have to worry about is hiding behind

makeup so to implement this in your copy

make sure when you're writing out your

benefits of your product you have

benefits that trigger sight sound smell

touch and taste and when you do this and

you add this into your copy it's going

to be a lot more persuasive allowing you

to convert more readers so that's step

number six step seven is be specific in

your claims any claims or promises you

make in your copy you want to make them

as specific as possible and the reason

behind that is the more specific your

claim the more persuasive and believable

it is in your reader mind compared to a

vague claim that's not specific for

example let's compare three different

headlines and pick the one you feel is

the most persuasive and believable

headline number one is discover the

secret to Flawless skin with our acne

removal cream headline number two is how

to dramatically reduce your acne in a

week with our proven solution and

headline number three is how to clear

98% of your acne in just 7 days with our

Advanced formula now for most of you

watching this headline number three was

likely the most persuasive option and

the reason behind that is it had a

specific outcome which was lose 98% of

your acne in a specific timeline which

was 7 Days in a specific way it had an

advanced Formula compared to headline

number one which was vague where it just

said how to have clear skin using our

Advanced formula so you want to make

sure whenever you're writing any claims

or promises in your copy it's as

specific as possible and if you do this

it's going to be a lot more persuasive

because your reader is going to believe

the statement which will allow you to

increase your conversions step number

eight is provide proof for any claims so

any big claims or promises you make in

your copy you must provide proof to back

it up and the reason behind that is

people are more skeptical than ever

right now and the moment they hear or

read one of your claims in your copy the

first thing that goes on in their mind

is prove it and if you don't have proof

to back it up you've lost their trust

and they're going to stop reading for

example if I make the claim or promise

that you will lose 98% of your acne in

days then I need to have proof to back

that up so my proof might be we

conducted a clinical study with 200

participants with varying degrees of

acne and 98% of them reported back

having less acne in 7 days and the test

was conducted by John Doe so now I have

proof to back up that claim and when a

reader sees that now they're like oh

this is legit I trust them and they will

continue reading if I didn't have that

proof they're like this is a load of

and they're going to stop

reading so the key lesson here is any

big claims or promises you make in your

copy make sure you have proof to back

that up and that proof can be through

testimonials it can be through data or

it can be through endorsements whatever

you do make sure to have that proof step

number nine is address and handle

objections because copywriting is just

salesmanship and print and just like you

get objections in sales you get

objections in copy and if you don't

handle every single one of your readers

objections in your piece of copy guess

what they're not going to buy and I

would argue handling objections in copy

is even more important than in sales

because you only have one shot in copy

you don't have the luxury of being with

them face to face and adjusting based

off of what they say so here's how we

overcome objections in copy the first

thing you need to do is write out every

possible objection someone can have

about your product or service list them

all out then once you do that the second

thing you're going to do is simply write

an overcome to every single one of those

objections so to give you an example of

this let's break this down for our

skincare product so one objection might

be I don't have time for a complicated

skincare routine our response to that

objection is our cream is quick and easy

to apply fitting seamlessly into your

daily routine and delivering powerful

results without any hassle the next

objection we can have is what if it

doesn't work for me and our response to

that objection is we offer a

satisfaction guarantee if you don't see

the results you desire you'll get your

money back no questions asked another

objection they might have is I have

sensitive skin and our response to that

objection is our product is

dermatologist tested and formulated with

gentle natural ingredients to ensure

it's safe and effective for even the

most sensitive skin and i' pretty much

just followed this process until I had

every single objection outlined and a

response for each one of them so all you

have to do to follow this is again first

thing write out all the potential

objections of your product that people

would have and then make sure you have a

response to overcome each one of those

objections and then make sure you insert

this information throughout your sales

pages and even a frequently asked

questions page and if you do this you're

going to overcome every single one of

your readers objections increasing the

amount of sales and conversions you

drive from your copy step number 10 is

walk your Reader through your call to

action because every single piece of

copy you write there's an action you

want the reader to take whether that's

buy your product opt-in or click link

and if we want to increase the amount of

people who do that action your call to

actions in your copy literally need to

take your reader by the hand and walk

them step by step through the action you

want them to take for example if I'm

writing a call to action for a sales

page where the action is for them to buy

a product my call to action might sound

something like this if you want to buy

this product here's what to do next

click the order button below and once

you click on that button you're going to

be taken to a secure checkout page where

you can put in your billing and payment

information then hit the submit button

once you hit the submit button you're

going to be taken to a page where you

will see your shipping information and

we will also send an email your way

where you can track your order again

click the order now button below so you

can see I'm literally Walking The Reader

through the action I want them to take

I'm closing the deal the biggest

issue I see with most copywriters with

their cult to actions is they treat it

like a cult to action like just one line

you want to treat it like you are

closing the deal so put effort into it

and walk the reader through the action

you want them to take and if you do this

far more people are going to take you up

on your offer and close and convert and

finally step number 11 which is a bonus

step is read your copy out loud before

publishing it and the reason this is so

important is when you read your copy out

loud you're going to stumble on all the

areas that aren't smooth and don't flow

properly and when you find these areas

you want to edit them down and read it

again and you want to continue doing

this until you can read your copy out

loud without having having any stumbles

and this is so important because with

copy you only have one chance of getting

your reader across the line so it has to

be a smooth as possible you don't have

the luxury of being in front of them and

correcting them so make sure before you

publish any piece of copy you take the

time to read it out loud and edit it

down until you do not stumble at all and

if you do this your copy is going to be

much tighter more persuasive and you'll

get more sales so that's Step 11 all

right so that is the 10-step plan that

you can follow to write copy that cell

and I hope you found it helpful now if

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