6 Years of Copywriting Knowledge in 19 Minutes

Summary

Dieses Video bietet einen umfassenden 10-Schritt-Plan, um Verkaufstexte zu schreiben, die Umsätze steigern. Der Sprecher, ein erfahrener Copywriter, teilt seine Fähigkeiten mit, die ihm und großen Marken Milliarden an Verkäufen einbracht haben. Er erklärt, wie man den idealen Kunden kennt, das Produkt versteht, einen freundlichen Ton wählt, Frameworks anwendet, klar auf ein Hauptthema fokussiert, die Vorteile sinnlich vermittelt, präzise Versprechen trifft und Beweise dafür liefert. Des Weiteren zeigt er, wie man Bedenken der Kunden ausräumt und sie durch den Kaufprozess führt. Schließlich empfiehlt er, den Text vor der Veröffentlichung laut vorzulesen, um eine fließende und überzeugende Botschaft zu gewährleisten.

Takeaways

• 😀 Schreibe Kopien, die verkaufen, auch wenn du Anfänger bist, da Kopierenschreiben eine der wichtigsten Fähigkeiten ist, um ein Geschäft zu starten oder zu erweitern.
• 🎯 Erstelle ein Idealkundenprofil (ICP), um die tiefsten Wünsche deines Kunden zu verstehen und diese in das Verkaufsangebot zu kanalisieren.
• 🔍 Unterscheide zwischen demografischen Daten (z.B. Alter, Einkommen) und psychografischen Daten (z.B. Wünsche, Schmerzpunkte) deines Kunden, um Kopien zu schreiben, die auf sie zugeschnitten sind.
• 📝 Kenne die vier Schlüsselaspekte deines Produkts: Funktionen, Vorteile, gelöste Probleme und den Statusgewinn, den die Kunden durch den Kauf erhalten.
• 🗣️ Schreibe deinen Text so, als würdest du mit einem Freund sprechen, um eine einladende und verständliche Erfahrung für den Leser zu bieten.
• 📈 Folge etablierter Kopierenschreibe-Rahmen, um schnell und effektiv Kopien zu schreiben, die in hohem Maße konvertieren.
• 🧠 Konzentriere dich auf eine klare und prägnante Idee, um die Aufmerksamkeit des Lesers nicht zu erschweren und die Kopie überzeugend zu gestalten.
• 👃 Nutze die fünf Sinne, um die Vorteile deines Produkts zu vermitteln und die Leser auf eine sinnliche Weise zu überzeugen.
• 📊 Sei so spezifisch wie möglich mit deinen Behauptungen und Versprechen, um sie für den Leser glaubwürdiger zu machen.
• 🔗 Biete Beweise für deine Behauptungen, um das Vertrauen des Lesers zu gewinnen und zu stärken.
• 🚧 Behandle alle möglichen Einwände deiner Leser in deiner Kopie, um ihre Bedenken zu zerstreuen und den Kauf zu fördern.
• 🚶‍♂️ Führe den Leser durch deinen Call-to-Action, um sicherzustellen, dass sie wissen, welchen nächsten Schritt sie unternehmen sollen, um das angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu erhalten.
• 📖 Lies deine Kopie vor der Veröffentlichung laut vor, um die Flussfähigkeit zu überprüfen und eventuelle Unstimmigkeiten zu korrigieren.

Q & A

Wie lange hat der Sprecher bereits mit Schreibkopieren gearbeitet und welchen Umsatz hat er damit generiert?

Der Sprecher hat über 6 Jahre Erfahrung im Schreibkopieren und hat über 30 Millionen Dollar an Umsatz für einige der größten Marken und Celebrities weltweit generiert.

Wie alt war der Sprecher, als sein eigenes Unternehmen einen Umsatz von einer Million Dollar erreichte?

Der Sprecher war 24 Jahre alt, als sein Unternehmen einen Umsatz von einer Million Dollar erreichte.

Was ist der erste Schritt im 10-Schritt-Plan, den der Sprecher in dem Video vorstellt?

Der erste Schritt ist es, den Kunden zu kennen. Dazu gehört das Erstellen eines Ideal Customer Profile (ICP), das Informationen über die demografische und psychografische Daten des idealen Kunden enthält.

Was sind die beiden Hauptinformationen, die man über den Kunden im Rahmen des ICP wissen muss?

Die beiden Hauptinformationen sind die demografischen Daten des Kunden, wie Geschlecht, Alter, Einkommen und Wohnort, sowie die psychografischen Daten, wie Sehnsüchte, Schmerzpunkte, Wahrnehmung durch andere und Triggerpunkte für den Kauf.

Was sind die vier Schlüsselinformationen, die man über ein Produkt kennen muss, um effektives Kopieren zu schreiben?

Die vier Schlüsselinformationen sind die Produktmerkmale, die Produktvorteile, die Probleme, die das Produkt löst, und den Statusgewinn, den die Kunden durch den Kauf des Produkts erhalten.

Warum ist es wichtig, beim Schreiben von Kopieren wie zu einem Freund zu schreiben?

Es ist wichtig, weil Leser lieber Kopieren lesen, die einfach verständlich, mit kurzen Absätzen und Sätzen und guter Platzierung sind, ähnlich wie Nachrichten von Freunden und Familie.

Was ist der Vorteil eines Kopier-Frameworks und wie kann es beim Schreiben von Kopieren helfen?

Ein Kopier-Framework bietet eine Struktur und einen Prozess für das Kopieren, die man einfach ausfüllen muss. Es erleichtert das Schreiben von Kopieren und hilft dabei, umwandlungsstärkere Kopien zu erstellen.

Was ist der Hauptgrund, warum beim Schreiben von Kopieren ein klares Hauptthema betont werden sollte?

Ein klares Hauptthema hilft dem Leser, die wichtigsten Informationen zu verstehen und zu verarbeiten, da der menschliche Verstand nur eine begrenzte Menge an neuen Informationen aufnehmen und behalten kann.

Wie kann man die Sinne von Lesern in Kopieren ansprechen, um sie überzeugender zu machen?

Indem man die fünf Sinne – Sehkraft, Hören, Riechen, Fühlen und Geschmack – in der Beschreibung der Produktvorteile anspricht, kann man die Kopie überzeugender machen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Leser den angebotenen Vorteil spüren möchte.

Warum ist es wichtig, spezifische Behauptungen in der Kopie zu machen und wie wirkt sich dies auf die Glaubwürdigkeit aus?

Spezifische Behauptungen sind wichtiger, weil sie als überzeugender und glaubwürdiger wahrgenommen werden als vage Behauptungen. Sie erhöhen das Vertrauen des Lesers in die Aussage und die Wahrscheinlichkeit, dass er sie glaubt und weiterliest.

Was ist der Grund, warum man für jede Behauptung in der Kopie Beweise bereitstellen sollte?

Beweise sind erforderlich, um das Vertrauen des Lesers zu gewinnen und zu zeigen, dass die Behauptungen legitim und nachweisbar sind, was dazu beiträgt, dass der Leser die Kopie weiterhin liest und nicht abbricht.

Wie kann man in der Kopie auf Einwände des Lesers eingehen, um den Kauf zu fördern?

Man sollte alle möglichen Einwände aufschreiben, die jemand gegen das Produkt oder die Dienstleistung haben könnte, und für jeden Einwand einen Überwindungsvorschlag entwickeln. Diese sollten dann in der Kopie und auf einer häufig gestellten Fragen-Seite integriert werden.

Was ist der Grund, warum man den Leser durch den Aktionsaufruf führen sollte?

Indem man den Leser durch den Aktionsaufruf führt, wird die Handlung, die man von ihm möchte, klar und schrittweise erklärt, was dazu beiträgt, dass mehr Menschen die angebotene Handlung ausführen und konvertieren.

Warum sollte man die Kopie vor der Veröffentlichung vorlesen?

Das Vorlesen hilft dabei, die Flussfähigkeit und den Sprachfluss der Kopie zu verbessern. Man kann dabei auf Unstimmigkeiten und unglatte Passagen achten, die bearbeitet werden müssen, um eine glatte und überzeugende Kopie zu schaffen.

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