OFERTA ARRUINADA por una DEUDA MILLONARIA en SHARK TANK

Summary

En este episodio de Shark Tank, unos emprendedores intentan conseguir inversión para su empresa, pero se enfrentan a varias dificultades. A pesar de tener ventas millonarias, su elevado nivel de deuda de 29 millones de pesos pone en peligro el trato. Los tiburones descubren discrepancias en los números y debaten sobre cómo manejar la deuda. Finalmente, después de intensas negociaciones, logran un acuerdo con Carlos y Rodrigo, pero la deuda sigue siendo un tema crucial. El futuro de la empresa, afectada por la pandemia y otros desafíos financieros, permanece incierto, lo que deja en suspenso el verdadero impacto del acuerdo.

Takeaways

• 😀 Los emprendedores presentaron un negocio con ventas millonarias, pero ocultaron una gran deuda de 29 millones de pesos.
• 😀 La falta de claridad sobre la rentabilidad real de la empresa generó dudas entre los tiburones, especialmente sobre la utilidad neta y la deuda.
• 😀 La confusión entre los conceptos de utilidad operativa, EBITDA y utilidad antes de impuestos fue un error importante durante la presentación.
• 😀 La deuda de 29 millones de pesos representaba un gran problema, ya que la empresa no tenía suficientes activos para cubrirla por completo.
• 😀 Los emprendedores invirtieron 15 millones de pesos en una fábrica, pero los otros 14 millones de la deuda se gastaron en desarrollo de productos, lo que generó incertidumbre sobre su uso.
• 😀 A pesar de las dificultades financieras, los emprendedores tenían proyecciones optimistas para 2018, con expectativas de alcanzar ventas de 45 millones de pesos.
• 😀 Los tiburones evaluaron que la empresa carecía de enfoque, ya que estaban desarrollando demasiados productos, lo que diluía sus esfuerzos.
• 😀 Un solo producto, la salsa, representaba el 78% de las ventas, lo que indicaba que los demás 49 productos no eran tan rentables.
• 😀 A pesar de la deuda, los emprendedores lograron generar interés de los tiburones, quienes ofrecieron un trato con condiciones claras, como un préstamo y una participación accionaria del 30%.
• 😀 Los tiburones destacaron la importancia de reducir la deuda y mejorar el enfoque del negocio, mientras que los emprendedores pedían apoyo para liquidar la deuda.
• 😀 A pesar de la aceptación de la oferta, los emprendedores seguían lidiando con problemas financieros, como una deuda que en 2021 seguía siendo un obstáculo importante para el crecimiento de la empresa.

Q & A

¿Cuál fue el primer gran error de los emprendedores en el programa?

El primer gran error de los emprendedores fue no saber cómo responder a la pregunta inicial de Luis sobre si la empresa tenía deudas. La respuesta fue tan mala que causó que los tiburones se asustaran.

¿Qué importancia tiene la deuda de la empresa en el proceso de evaluación?

La deuda de la empresa es crucial en el proceso de evaluación porque los inversionistas deben considerar no solo el rendimiento operativo, sino también la capacidad de la empresa para manejar y pagar sus deudas. Los tiburones querían entender cómo los emprendedores iban a gestionar esos pasivos.

¿Qué es el EBIDA y cómo se diferencia de la utilidad antes de impuestos?

El EBIDA (Earnings Before Interest, Depreciation, and Amortization) muestra las ganancias de la empresa antes de restar depreciación, amortización, intereses e impuestos. Por otro lado, la utilidad antes de impuestos es la ganancia de la empresa antes de los impuestos, sin considerar otros gastos.

¿Cómo se calculó la utilidad antes de impuestos de la empresa?

La utilidad antes de impuestos se calculó multiplicando las ventas de 28 millones de pesos por el 16% de rentabilidad mencionada, lo que resultó en 4.48 millones de pesos. Sin embargo, la diferencia entre la utilidad operativa y la utilidad antes de impuestos planteaba dudas sobre la cantidad de deuda de la empresa.

¿Por qué se consideró que la deuda de la empresa era tan alta?

La deuda de la empresa se consideró alta porque, además de los 29 millones de pesos de deuda mencionados, no se sabía cómo se habían invertido 14 millones de pesos adicionales. Esta falta de claridad generó desconfianza entre los tiburones.

¿Qué factores pudieron haber explicado la deuda adicional de la empresa?

La deuda adicional podría haberse invertido en activos como vehículos, operaciones del negocio o cuentas por cobrar. Sin embargo, los emprendedores admitieron que parte de la deuda se usó en el proceso de desarrollo de productos y en aprendizaje administrativo.

¿Qué pasó con los contratos proyectados para 2018?

En 2018, los emprendedores proyectaron un aumento de ventas a 45 millones de pesos, apoyados por dos nuevos contratos con cadenas de retail de alto nivel. Esto fue un punto positivo que generó cierto interés entre los tiburones.

¿Por qué algunos tiburones decidieron no invertir en el negocio?

Algunos tiburones, como Marcus y Patricia, decidieron no invertir porque sentían que su experiencia no encajaba con las necesidades del negocio en su etapa de crecimiento, o que el enfoque del negocio no estaba lo suficientemente claro, como el desarrollo de 50 productos en lugar de enfocarse en uno o dos productos clave.

¿Cómo reaccionaron los emprendedores ante las ofertas de Carlos y Rodrigo?

Los emprendedores mostraron interés en la oferta de Carlos, que incluía una inversión de 5 millones de pesos por el 30% de la empresa y 5 millones adicionales en crédito. Sin embargo, también solicitaron que se utilizara parte de este crédito para pagar la deuda de la empresa, lo que generó tensiones.

¿Cómo se resolvió la negociación entre los emprendedores y los tiburones?

Finalmente, los emprendedores aceptaron la oferta de Carlos y Rodrigo, aunque con ciertas condiciones. Carlos ofreció 5 millones en capital por el 30% de la empresa, además de un crédito adicional. Los emprendedores también aceptaron cambiar su participación en la empresa a un 25%.