Prix psychologique Exercice commenté

Summary

Dans ce tutoriel, l'accent est mis sur le calcul du prix d'acceptabilité d'un produit, ici un porte-document en cuir de vachette. À travers une enquête réalisée auprès de 330 personnes, deux questions clés sont posées pour déterminer le prix jugé trop élevé et celui en dessous duquel la qualité serait insuffisante. Le processus implique le calcul des pourcentages de personnes répondant à ces critères, ainsi que l’identification du prix psychologique acceptable, qui dans ce cas est de 240 €. L'entreprise doit toutefois aussi tenir compte de ses coûts et des prix concurrentiels.

Takeaways

• 😀 Le tutoriel explique comment calculer le prix d'acceptabilité d'un produit à partir d'une enquête réalisée sur 330 personnes.
• 😀 L'enquête pose deux questions clés : quel est le prix jugé trop cher, et sous quel prix la qualité du produit est jugée insuffisante ?
• 😀 La première étape consiste à calculer le pourcentage de personnes trouvant chaque prix trop élevé, en utilisant la formule de pourcentage et en divisant par le total des répondants.
• 😀 Ensuite, un pourcentage cumulé croissant est calculé pour chaque niveau de prix, afin de visualiser l'impact cumulé des perceptions de prix trop élevé.
• 😀 Le calcul du pourcentage de personnes jugeant la qualité insuffisante suit un processus similaire, avec des pourcentages cumulés également calculés à partir du dernier prix proposé.
• 😀 Le prix d'acceptabilité est obtenu en soustrayant les personnes qui ne souhaitent pas acheter en raison du prix ou de la qualité du produit.
• 😀 Le prix d'acceptabilité (ou prix psychologique) est identifié comme étant 240 €, car 64% des personnes interrogées sont prêtes à payer ce prix.
• 😀 Bien que le prix d'acceptabilité soit un indicateur utile, il ne doit pas être pris isolément, car l'entreprise doit aussi tenir compte de ses coûts de production et des prix pratiqués par les concurrents.
• 😀 Le prix réel du produit, trouvé sur Internet, est de 235 €, ce qui est proche du prix d'acceptabilité calculé.
• 😀 Le tutoriel souligne l'importance de comprendre le prix d'acceptabilité comme un outil, mais de ne pas négliger d'autres facteurs comme les coûts et la concurrence pour fixer le prix final.

Q & A

Quel est l'objectif principal de l'enquête dans ce tutoriel ?

L'objectif principal de l'enquête est de déterminer le prix d'acceptabilité pour un porte-document en cuir de vachette, en se basant sur les réponses de 330 personnes interrogées.

Comment les participants de l'enquête évaluent-ils le produit ?

Les participants évaluent le produit en répondant à deux questions : 'Au-dessus de quel prix jugez-vous ce produit trop cher ?' et 'En dessous de quel prix jugez-vous la qualité insuffisante ?'.

Quel est le processus de calcul pour obtenir le prix d'acceptabilité ?

Le prix d'acceptabilité est calculé en obtenant les pourcentages de personnes trouvant le prix trop élevé et celles trouvant la qualité insuffisante, puis en ajustant ces valeurs pour arriver au prix que les participants jugent acceptable.

Quelle est la première étape du calcul dans le tutoriel ?

La première étape consiste à calculer le pourcentage de personnes trouvant le prix trop élevé pour chaque niveau de prix, en divisant le nombre de personnes par le total (330).

Que signifie le calcul du pourcentage cumulé croissant ?

Le calcul du pourcentage cumulé croissant consiste à additionner les pourcentages successifs, en ajoutant le pourcentage du niveau actuel à celui du niveau précédent, afin d'obtenir un total qui doit atteindre 100 %.

Comment calcule-t-on le pourcentage de personnes trouvant la qualité insuffisante ?

Le pourcentage de personnes trouvant la qualité insuffisante est calculé de la même manière que pour le prix, en additionnant les personnes qui jugent la qualité insuffisante pour chaque niveau et en divisant par le total.

Quel est le rôle de la cellule formatée en pourcentage dans le calcul du prix d'acceptabilité ?

La cellule formatée en pourcentage permet de calculer la part de personnes qui acceptent le produit en fonction de son prix et de sa qualité, en soustrayant ceux qui n'acceptent pas le prix ou la qualité du total.

Pourquoi le prix de 240 € est considéré comme le prix d'acceptabilité ?

Le prix de 240 € est considéré comme le prix d'acceptabilité car c'est celui auquel 64 % des personnes interrogées sont prêtes à payer, selon les résultats de l'enquête.

Quel autre facteur l'entreprise doit-elle prendre en compte en plus du prix d'acceptabilité ?

L'entreprise doit également tenir compte de ses coûts et du niveau de prix pratiqué par ses concurrents lorsqu'elle décide du prix final de son produit.

Quel est le prix réellement pratiqué sur Internet pour le produit ?

Le prix réellement pratiqué sur Internet pour le porte-document en cuir de vachette est de 235 €.