Cold Email & LinkedIn Marketing - Best LinkedIn & Cold Email Outreach Strategy for Lead Generation

Summary

Patrick Dang teilt in diesem Video seine besten Taktiken für die Generierung von Terminen mit potenziellen Kunden per Cold-Email und LinkedIn-Nachrichten. Er erklärt, wie man gezielt auf eine spezifische Schmerzpunkteinsatz stößt, um eine klare Wertschöpfung für den Empfänger zu bieten und dadurch die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, auf die gewünschten Meetings zu stoßen. Dang betont die Wichtigkeit, die richtigen Zielpersonen zu identifizieren, die Notwendigkeit, eine dringende Gründe für den heutigen Termin zu liefern und wie man die ersten Beweggründe für die Zusammenarbeit präsentiert.

Takeaways

• 🔍 Identifiziere dein Zielpublikum genau: Um erfolgreich Meetings zu vereinbaren, musst du wissen, mit wem du kommunizieren möchtest und welchen Nutzen dein Produkt oder deine Dienstleistung für sie darstellt.
• 📝 Verwende spezifische Use-Cases: Anstatt eine Vielzahl von Dienstleistungen zu nennen, fokussiere dich auf einen spezifischen Anwendungsfall, um das Interesse des Potenzialkunden zu wecken.
• 🤔 Erkenne die Schmerzpunkte deines Kunden: Identifiziere die Probleme, die dein Zielpublikum hat, und zeige auf, wie du diese Probleme lösen kannst.
• 📈 Schaffe Dringlichkeit: Gib dem Kunden einen Grund, warum sie jetzt und nicht in sechs Monaten mit dir reden sollten, um ihre Aufmerksamkeit zu erringen.
• 🚀 Betone den Vorteil des Erste-Schritt-Vorteils: Zeige auf, wie frühzeitige Aktionen im Markt den Kunden einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.
• 📲 Nutze die Steigerung der Mobilität: Verwende die zunehmende Nutzung von Mobiltelefonen als Argument, um zu betonen, warum jetzt eine App-Entwicklung wichtig ist.
• 💡 Schaffe Klarheit über dein Kernangebot: Vermeide die Überladung mit Informationen und präsentiere stattdessen ein klares, spezifisches Angebot, das auf das Bedürfnis des Kunden zugeschnitten ist.
• 📈 Baue auf deiner Expertise auf: Vertraue auf deine Fähigkeiten, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen und zu zeigen, dass du die Lösung für ihre Herausforderungen bist.
• 🔗 Verbinde dich mit deinem Kunden: Nutze die Identifizierung von Schmerzpunkten und dein spezifisches Angebot, um eine Verbindung mit dem Kunden herzustellen und ein Meeting zu vereinbaren.
• 📈 Zeige den wirtschaftlichen Nutzen: Überzeuge den Kunden, dass nicht nur ihre Kunden glücklich sind, sondern auch, dass es für sie wirtschaftlich vorteilhaft ist, jetzt zu handeln.
• 📝 Verwende die richtigen Worte: Eine klare und prägnante Kommunikation ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu erhalten und ein Meeting zu vereinbaren.

Q & A

Wie war die Hauptaufgabe des Verfassers zu Beginn seiner Verkaufskarriere?

Die Hauptaufgabe war, Termine mit seinen Traumkunden zu vereinbaren.

Was war die Herausforderung für den Verfasser, als er mit dem Verkaufsprozess begann?

Die Herausforderung bestand darin, wie er Termine mit völlig Fremden vereinbaren sollte, die seine Produkte oder Dienstleistungen nicht kannten.

Was war die Reaktion auf die Fragen des Verfassers in seinem Büro, als er nach Tipps zum Vereinbaren von Meetings suchte?

Er erhielt oft unpräzise Antworten wie 'Gib ihm einen Cold Call' oder 'Sende eine Cold Email', ohne dass ihm genaue Schritte gezeigt wurden.

Wie hat der Verfasser seine Strategien für Cold Emails und LinkedIn-Nachrichten entwickelt?

Er hat viele verschiedene Strategien ausprobiert, die er online gefunden hatte, und nach vielen Versuchen hat er einige effektive herausgefunden.

Was war das Ergebnis, nachdem der Verfasser die richtigen Strategien für Cold Emails und LinkedIn-Nachrichten gefunden hatte?

Sein Kalender füllte sich mit Meetings, und er konnte erfolgreich Termine mit seinen Traumkunden vereinbaren.

Welche Erfahrung hat ein Student namens Benjamin nach dem Durchlaufen des Trainings des Verfassers gemacht?

Benjamin konnte ein Meeting mit Singapore Airlines buchstäblich innerhalb von zwei Wochen vereinbaren, was für ihn eine große Errungenschaft war.

Was sind die grundlegenden Prinzipien hinter den von dem Verfasser vorgestellten Strategien für Cold Emails und LinkedIn-Nachrichten?

Die grundlegenden Prinzipien beinhalten die klare Identifizierung von Zielkunden, die Bereitstellung einer spezifischen Lösung für deren Bedürfnisse und die Schaffung einer dringenden Situation, um ein Meeting zu vereinbaren.

Welche Rolle spielt die Identifizierung von Schmerzpunkten in der Verkaufsstrategie des Verfassers?

Die Identifizierung von Schmerzpunkten ist entscheidend, um eine spezifische Lösung anzubieten, die dem Bedarf des Kunden entspricht und so die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er auf die Cold Message reagiert.

Was ist der Hauptunterschied zwischen einer allgemeinen und einer spezifischen Angebotsbotschaft in Cold Emails?

Eine allgemeine Botschaft bietet viele verschiedene Lösungen, während eine spezifische Botschaft einen einzigen, klar definierten Anwendungsfall präsentiert, der direkt auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist.

Wie kann man die Notwendigkeit, ein Meeting unverzüglich zu vereinbaren, in einer Cold Email vermitteln?

Man kann dies durch die Hervorhebung der Vorteile der Erstbeteiligung und der wachsenden Bedeutung des mobilen Marktes erreichen, um den Kunden die Dringlichkeit zu vermitteln.

Was ist der Hauptzweck des 'Warum-jetzt' und des 'Wert-Angebots' in der Cold Email?

Der Hauptzweck ist es, dem Kunden einen Grund zu geben, das Meeting sofort statt in der Zukunft zu vereinbaren, und ihm den Wert der Zusammenarbeit mit dem Anbieter zu verdeutlichen.

Was passiert, wenn die Empfänger von Cold Emails oder LinkedIn-Nachrichten nicht auf die Botschaften reagieren?

In diesem Fall muss man herausfinden, an welcher Stelle der Verkaufsprozess fehlschlägt, die entsprechenden Teile korrigieren und es erneut versuchen, bis man die erfolgreiche Formel findet.