La Verdad Sobre Conseguir Clientes agencia IA (Que Nadie Te Cuenta)

Summary

En este video, el ponente comparte estrategias clave para vender soluciones tecnológicas en el ámbito B2B, enfocándose en la importancia de las ventas basadas en el retorno de inversión (ROI) y en cómo automatizar procesos a través de herramientas como n8n. Destaca la relevancia de construir redes de contactos, generar autoridad en redes sociales y demostrar los beneficios tangibles a los empresarios. Además, se enfoca en la importancia de fijar precios adecuados, basados en el valor de la solución, y anima a los emprendedores a sentirse seguros en sus habilidades de venta, destacando que lo más importante es aportar valor real a los clientes.

Takeaways

• 😀 Aprovecha las oportunidades de networking, ya que constantemente surgen contactos que pueden ayudarte a conseguir clientes o soluciones.
• 😀 La clave del éxito está en centrarse en lo que realmente importa: la tecnología y la capacidad de ofrecer soluciones efectivas.
• 😀 Los sistemas de venta pasiva, como la generación de contenido en redes sociales, pueden ser automatizados y son efectivos para atraer clientes.
• 😀 No tengas miedo de vender, ya que lo que ofreces tiene un valor real y puedes ayudar a mejorar los negocios de tus clientes.
• 😀 Los precios deben estar alineados con el retorno de inversión que ofreces, y es esencial demostrar de manera cuantificable cómo tu solución mejora la situación de tus clientes.
• 😀 Las ventas B2B (empresa a empresa) son lógicas y se enfocan en los beneficios tangibles y medibles, no en apelar a emociones.
• 😀 Para calcular los beneficios, es importante cuantificar el tiempo y dinero que se ahorra el cliente gracias a la solución propuesta, como por ejemplo, optimizando tareas repetitivas.
• 😀 No subestimes el valor de tu conocimiento, ya que los clientes no solo te están pagando por la solución, sino por tu experiencia y capacidad para ofrecer algo único.
• 😀 El dinero es una percepción mental, y no deberías sentir vergüenza de poner precios adecuados a los servicios que ofreces. Asegúrate de que el cliente vea el retorno de inversión.
• 😀 Las ventas no son solo sobre vender, sino sobre ofrecer un valor real. Si te alineas con tus fortalezas y lo que puedes aportar, las ventas sucederán de manera natural.

Q & A

¿Cuáles son los tres sistemas mencionados para generar oportunidades de ventas?

Los tres sistemas mencionados son: el networking, la generación de contenido en redes sociales (búsqueda pasiva) y la automatización de procesos para generar autoridad.

¿Cómo se pueden automatizar los sistemas de generación de contenido en redes sociales?

La automatización de la generación de contenido en redes sociales puede lograrse mediante herramientas que permitan planificar y programar publicaciones de forma eficiente, lo que facilita mantener una presencia constante sin tener que hacerlo manualmente.

¿Por qué es importante enfocarse en lo técnico a la hora de vender soluciones?

Es importante enfocarse en lo técnico porque las soluciones deben ser valoradas principalmente por su capacidad para resolver problemas de manera eficiente, más que por aspectos emocionales. Esto es especialmente cierto en el contexto B2B, donde los compradores toman decisiones basadas en lógica y retorno de inversión.

¿Qué debe hacerse para demostrar el retorno de inversión (ROI) a un empresario?

Para demostrar el retorno de inversión, se deben presentar datos claros y específicos sobre cuánto tiempo y dinero se ahorrará con la solución propuesta. Por ejemplo, mostrando cómo la automatización de procesos ahorra tiempo y mejora la eficiencia.

¿Cómo se calcula el ROI en el ejemplo de una barbería?

En el ejemplo de una barbería, si el dueño dedica un 20% de su tiempo a responder 200 mensajes al día y gana X cantidad, se calcula el ahorro en tiempo y dinero que la solución automatizada le permitirá, multiplicando ese ahorro por el número de días y meses de operación.

¿Cuál es la clave para negociar precios con empresarios en ventas B2B?

La clave para negociar precios en ventas B2B es basarse en el retorno de inversión que la solución aporta al negocio, demostrando cómo el costo de la solución se justifica por el ahorro y los beneficios que generará.

¿Cómo se debe percibir el precio en el contexto de ventas B2B?

El precio debe ser percibido como una inversión y no como un costo. Es fundamental comprender que los empresarios toman decisiones basadas en el retorno tangible de esa inversión, no solo en la cifra del precio.

¿Qué desafío enfrentan las personas que intentan vender soluciones técnicas, según el orador?

El desafío es superar el miedo a vender y la percepción de que la venta de soluciones técnicas es difícil o está mal valorada. El orador también menciona que a menudo hay dificultades para poner un precio adecuado debido a la percepción del dinero.

¿Qué se debe hacer para ganar confianza al establecer precios elevados para soluciones técnicas?

Para ganar confianza al establecer precios elevados, es necesario entender que el precio refleja el valor de la solución y el conocimiento que se aporta. No se trata solo de la solución en sí, sino del expertise que uno tiene para ofrecer algo único y valioso.

¿Cómo se debe abordar la mentalidad respecto al dinero cuando se vienen de entornos humildes?

Se debe trabajar en cambiar la percepción mental sobre el dinero. Aunque el orador menciona que le resulta incómodo hablar de precios elevados debido a su crianza en un entorno humilde, recalca que es fundamental superar esa barrera para poder valorarse correctamente en el mercado.