he built his DREAMED Lead Gen Agency in Vietnam using AI Softwares

Summary

En este caso de estudio, Alex, fundador de Allbound, una agencia multicanal, comparte cómo ha logrado generar más de 200k en ventas y 60k en ingresos recurrentes en solo dos semanas. La agencia utiliza estrategias combinadas de alcance en LinkedIn y correo electrónico, personalizadas con herramientas de IA, para generar negocios para otras empresas. Además, se enfoca en la importancia de la marca personal, el uso de CRM para nutrir prospectos y una estrategia de ventas omnicanal para maximizar resultados. Alex también comparte su enfoque para escalar el negocio y mantener la calidad, mientras gestiona su agencia de forma remota desde el sudeste asiático.

Takeaways

• 😀 Alt Bound es una agencia multicanal que utiliza LinkedIn y correos electrónicos para generar reuniones con clientes potenciales de otras empresas.
• 😀 La oferta de Alt Bound incluye tres paquetes: LinkedIn, Email y el paquete combinado, que integra ambos canales para maximizar los resultados.
• 😀 El paquete combinado permite que, al recibir una respuesta positiva en uno de los canales, se conecte automáticamente al prospecto en LinkedIn, lo que acelera el ciclo de ventas.
• 😀 Alex, el fundador de Alt Bound, prefiere manejar todos los aspectos de su agencia inicialmente para entender bien el proceso antes de delegar tareas.
• 😀 Alex opera su agencia de forma remota desde el sudeste asiático, disfrutando de la flexibilidad que ofrecen los negocios digitales.
• 😀 A pesar de la creciente competencia y nuevas herramientas, Alex se siente optimista debido al potencial que ofrece la inteligencia artificial (IA) para personalizar los mensajes y optimizar los procesos de ventas.
• 😀 La construcción de una marca personal es clave cuando se realiza ventas salientes (cold outreach), ya que esto incrementa la confianza y la tasa de respuestas positivas.
• 😀 Usar LinkedIn y el correo electrónico de manera conjunta ayuda a crear una estrategia de ventas 'flywheel' o rueda de impulso, donde ambos canales se complementan y amplifican los resultados.
• 😀 Los clientes de Alt Bound provienen principalmente de startups y agencias, siendo estos el nicho más común, con enfoque en mercados de habla inglesa como EE. UU., Reino Unido, Australia y Canadá.
• 😀 Para Alex, la clave del éxito está en realizar un buen outreach personalizado, lo que sirve como una especie de publicidad para su propia agencia, atrayendo así nuevos clientes.

Q & A

¿Qué es Alt Bound y cuál es su enfoque principal?

Alt Bound es una agencia multicanal que ayuda a generar nuevos negocios para otras empresas mediante el uso de campañas de ventas. Utiliza canales como LinkedIn y correo electrónico para realizar 'outreach' y generar reuniones con los clientes ideales. Además, crea contenido para atraer clientes potenciales de forma 'inbound'.

¿Cuáles son los tres paquetes principales que ofrece Alt Bound?

Alt Bound ofrece tres paquetes: 1) Paquete de LinkedIn, que se enfoca en inbound y outbound en LinkedIn. 2) Paquete de correo electrónico, donde se personalizan correos electrónicos utilizando inteligencia artificial. 3) Paquete combinado, que usa LinkedIn y correo electrónico juntos para maximizar los resultados.

¿Cómo maneja Alex la escalabilidad de su negocio y qué estrategias utiliza?

Alex inicialmente realiza todas las tareas él mismo para asegurarse de entender bien los procesos y mantener un alto estándar de calidad. A medida que crece el negocio, planea externalizar y delegar tareas mientras mantiene el control sobre la calidad.

¿Cuál es la importancia de la marca personal al hacer ventas mediante 'cold outreach'?

La marca personal es crucial porque el 'cold outreach' tiene una baja confianza. Al posicionarse como un líder de pensamiento en LinkedIn, se aumenta la credibilidad y se mejora la tasa de respuestas positivas. La conexión inmediata en LinkedIn tras recibir una respuesta cálida también ayuda a aumentar la efectividad.

¿Qué opina Alex sobre el uso de la inteligencia artificial en las campañas de 'cold outreach'?

Alex es muy optimista respecto al uso de la inteligencia artificial, ya que permite personalizar correos electrónicos de forma única para cada destinatario y calificar empresas rápidamente. Cree que, aunque hay desafíos como la entregabilidad de los correos, el uso de IA es una ventaja competitiva.

¿Por qué Alex prefiere usar Breel para gestionar sus clientes y prospectos?

Alex eligió Breel debido a su simplicidad y la facilidad de integración con sus clientes. Aprecia que Breel permite gestionar prospectos de forma eficiente mientras mantiene un proceso sencillo y accesible tanto para él como para sus clientes.

¿Qué resultados ha logrado Alex con el uso de las herramientas como Breel en sus campañas?

En una campaña reciente, Alex generó alrededor de 200k en pipeline y cerró 60k en ingresos recurrentes anuales (ARR) en solo dos semanas utilizando la herramienta Breel para gestionar los prospectos y nutrirlos durante el ciclo de ventas.

¿Cómo utiliza Alex la combinación de LinkedIn y correo electrónico para maximizar los resultados de las campañas?

Alex combina LinkedIn y correo electrónico para crear un efecto de rueda de engranaje. Por ejemplo, tras recibir una respuesta cálida en el correo electrónico, inmediatamente se conecta con el prospecto en LinkedIn y continúa la interacción allí para mantener la relación activa.

¿Qué tipo de clientes son más comunes para Alt Bound?

Alt Bound trabaja principalmente con startups y agencias, aunque su método también es efectivo para casi cualquier oferta B2B. Los mercados más frecuentes son los de habla inglesa, como los EE.UU., el Reino Unido, Australia y Canadá.

¿Cómo se siente Alex al trabajar con clientes de diferentes regiones como Estados Unidos y Reino Unido?

Alex considera que los clientes de EE. UU. son más receptivos y tienden a tomar decisiones de compra más rápido que los británicos. Sin embargo, también menciona que trabajar con clientes del Reino Unido y de otros países de habla inglesa funciona bien debido a la familiaridad cultural.