【一流コンサルの鉄則】ビジネス戦闘力をブチ上げる方法【3選】
Summary
TLDR本動画では、ビジネスパーソン必見の書籍「コンサルが最初の3年間で学ぶこと」を紹介。著者は元BCGのトップクラスでベストセラー作家の高松さん。104の鉄則を詰め込んだ本で、特に上司との関係性改善の「上司は詰めかせ」、伝え方の向上の「大きく3つありますていうやつは2流」、そして問題解決のための「長沢正美を分解せよ」という3つの鉄則に焦点を当て解説。これらを実践すれば、ビジネススキルは飛躍的に向上するというメッセージを伝える。さらに、サブ論点の絞り込み方やフレームワークの活用も紹介し、ビジネスパーソンが効率的に成果を出すためのアプローチを提案している。
Takeaways
- 😀 まずは上司からの圧力を正面から受け止め、感情を抑えて次のミーティングを設定することで距離を詰めることが重要です。
- 😃 ビジネスにおいては「大きく3つ」という表現は2流の方法で、カテゴリーを先に伝えてから具体的な数字を説明することが良い方法です。
- 😄 「長澤正美を分解せよ」という鉄則は、ビジネス戦闘力を大幅に向上させる6つのステップ(論点、サブ論点、タスク、スケジュール、作業、アウトプット)に従って物事を進めることを意味しています。
- 😁 ビジネスの成功には、上司との距離を感情的にではなくルール化して取り扱うことが大切です。
- 😆 話す時には「大きく3つ」のような数字だけではなく、カテゴリーを先に伝えることで聞き手が次の展開を予測しやすくなります。
- 😉 ビジネスパーソンは、問題を論点、サブ論点、タスクへと分解し、計画的にアプローチすることが求められます。
- 😍 ビジネスの鉄則として、上司からの圧力を受けた際には即座に次のミーティングを取ることで、改善策を考えることができます。
- 😌 ビジネスコミュニケーションにおいては、カテゴリーを先に伝えることで相手が話を理解しやすくなります。
- 😋 仕事においては、論点を設定し、それをサブ論点に分解し、さらにタスクに落とし込むことで効率的に進めることができます。
- 😎 サブ論点を設定する際には、フレームワークを用いることで、必要なサブ論点を的確に選定しやすくなります。
- 😏 ビジネスにおいては鉄則を守り、ステップを踏むことで、効果的に目標を達成することができると示唆されています。
Q & A
上司に詰められたらどうすればよいですか?
-上司に詰められた際は、感情を抑えて、次のミーティングの時間を自動的にとって距離を詰めることです。この行動は、上司との関係を改善し、仕事の進行を促進するのに役立ちます。
「上司は詰めかせ」という鉄則の目的は何ですか?
-「上司は詰めかせ」という鉄則の目的は、上司とのコミュニケーションを強化し、仕事の進行を促進することで、自分自身の成長につながるという点にあります。
「大きく3つあります」というフレーズはなぜ2流だと言っていますか?
-「大きく3つあります」というフレーズは、具体性に欠ける数字のみで話を進めているため、聴衆が話の展開を予測しにくいという欠点があります。一流のビジネスパーソンはカテゴリーまで伝えることで聴衆に理解を深めてもらえます。
一流のビジネスパーソンが話すときはどのように伝えるべきですか?
-一流のビジネスパーソンは、話の大枠を伝える際に数字だけでなくカテゴリーを先に示すことで、聴衆が次の展開を予測しやすくし、話が伝わりやすくなります。
「長沢正美を分解せよ」という鉄則とは何を表していますか?
-「長沢正美を分解せよ」という鉄則は、どんな仕事でも6つのステップ(論点、サブ論点、タスク、スケジュール、作業、アウトプット)に沿って進めることによって、ビジネス戦闘力を高めるという考え方を表しています。
サブ論点を設定する際にはどのようなポイントを意識すべきですか?
-サブ論点を設定する際には、メインの論点との関連性と、それがメインの論点を解決する上で必要なポイントであるかを意識する必要があります。
フレームワークとは何で、どのような役割がありますか?
-フレームワークとは、ビジネス分析のための方法論であり、サブ論点を設定する際の切り口を提供します。これにより、必要なサブ論点を効率的に絞り込むことができます。
3C分析や4P分析などのフレームワークを使用する理由は何ですか?
-3C分析や4P分析などのフレームワークを使用することで、ビジネス分析の際に必要なポイントを網羅し、サブ論点を効果的に設定することができます。
サブ論点を設定する際に迷うことがある場合、どのような対策がありますか?
-サブ論点を設定する際に迷う場合は、フレームワークを用いて分析することで、メイン論点解決に必要なサブ論点をピンポイントで選定することができます。
ビジネス戦闘力を高めるためにはどのようなアプローチが有効ですか?
-ビジネス戦闘力を高めるためには、常に6つのステップ(論点、サブ論点、タスク、スケジュール、作業、アウトプット)を徹底し、フレームワークを用いてサブ論点を設定するアプローチが有効です。
Outlines
📚 ビジネスパーソン必見のコンサルマンの鉄則
本動画では、コンサル企業BCGの元社員である高松さんが書いたビジネス書を紹介しています。その内容は、104個のビジネスパーソンになるための鉄則が詰まっています。特に、上司からの圧力を受けた時の対応、大きな3つのポイントの説明方法、そして問題を分解し解決するための6ステップのアプローチを紹介しています。これらの鉄則を学ぶことで、仕事においてより成果を出せるようになるでしょう。
🗣️ 上司からの圧力とコミュニケーションの取り方
第1の鉄則では、上司に怒られた際の対処法について説明しています。怒られた際には感情に流されず、次のミーティングを自動的に設定するように勧めています。これは、上司との関係を良好に保ち、仕事の進行を妨げないための重要なポイントです。
🔢 一流のビジネスパーソンの伝え方
第2の鉄則では、伝える際には数字だけでなくカテゴリーを伝えることの重要性が強調されています。これは、聞き手が話を理解しやすくなるためのコミュニケーションのテクニックです。具体例として、長澤正美をハリウッドに売り込むための戦略を考える際のアプローチ方法が紹介されています。
💡 問題解決のための6ステップ
第3の鉄則では、問題解決のための6ステップを紹介しています。これは、論点、サブ論点、タスク、スケジュール、作業、そしてアウトプットまでのプロセスです。それぞれのステップを踏むことで、ビジネスでの戦闘力を高めることができます。具体例として、営業成績の向上に向けたアプローチ方法が説明されています。
🛠️ サブ論点の設定とフレームワークの活用
最後に、サブ論点の設定が重要であると同時に、その設定が難しくなる場合についても触れています。サブ論点を適切に設定することで、無駄なタスクを避けることができます。また、フレームワークを活用してサブ論点を絞り込む方法も提案されています。これにより、ビジネスにおける問題解決がよりスマートになります。
Mindmap
Keywords
💡詰めかせ
💡コンサル
💡一流
💡サブ論点
💡フレームワーク
💡オートマチック
💡長澤正美
💡カテゴリー
💡タスク
💡アウトプット
Highlights
上司に詰められたら即詰めかせることができる人になる方法を解説。
ブラック企業からホワイト企業に転職する戦略を紹介。
YouTuberとして成功する秘訣を語る。
ビジネスパーソン必見の書籍を紹介。
超一流コンサルマンが実践している鉄則を解説。
BCGコンサルティンググループの元社員による書籍の紹介。
職場での評価向上につながるスキルを学ぶ。
104個のビジネスパーソンになるための鉄則が紹介されている。
上司との距離を詰めることの重要性とその方法を解説。
感情を抑制して上司とのミーティングを設定する戦略。
数字ではなくカテゴリーを伝えることの重要性。
一流ビジネスパーソンの伝え方としてカテゴリーを伝える方法を紹介。
長沢正美を分解せよという鉄則の紹介。
6つのステップを踏むことがビジネス戦闘力を高める方法。
論点、サブ論点、タスク、スケジュール、作業、アウトプットの6ステップを解説。
具体例を交えてサブ論点の重要性を説明。
サブ論点を設定する際の迷いの解決策としてフレームワークの利用を提案。
3C分析、4P、STPなどのフレームワークを紹介。
サブ論点を絞る際の迷いを解消するための戦略を解説。
Transcripts
上司に詰められたら即詰めかせそれが
できる人なんですブラックキオから倍率
100倍のホワイトキヨに転職を成功させ
てぬくぬくYouTuberしている私
サタがお送りします今回は全ビジネス
パーソン必見すぎる1冊コンサルが最初の
3年間で学ぶことを解説します本書は超
ざっくり一言でまとめてしまうとキレキレ
一流コンサルマンの心がみっちり詰め込ま
れた1冊何を隠そう著者は超一流の
コンサル企業あのBCGボストン
コンサルティンググループの元社員でその
中でもトップクラスだった方そして執筆
するビジネス書もバンバン売れまくって
いるベストセラー作家さんでもあると
そんな高松さんが書かれた本書の内容習得
できたら職場でできるなと褒められ続け
ますマフ褒められると言っても過言では
ないでしょういやいやサタさんマフは過言
でしょと思われたあなたに言いたい確かに
マフは過言ですでもマジでできる人に
なれる1冊なんですよ
何せ数多く104個の鉄則が書かれてい
ます著者の高松さんがコンサル企業で
しかれながら身につけた鉄則できる
ビジネスパーソンになるための鉄則が全部
でぎっしり104個も書かれている有益な
1冊なんですけども今回の動画ではゴリッ
3つに厳選さめ的に特にできる感えぐいと
思った鉄則丸1上司は詰めかせ丸2大きく
3つありまていうやつは2流丸3さん長沢
正美を分解せよこれら3つの鉄則に絞って
解説させていただきますでは行き
ましょうでは参ります一流コンサルマンが
実践している鉄則1つ目は上司は詰めかせ
というものこれ要はですね上司にバチクソ
詰められたら怒られてしまったら離れるん
じゃなくてあえてぐっと距離を詰めかし
ましょうということ距離を置いちゃだめな
んですよま私もめっちゃやりがちですが
怒られると避けたくなるじゃないですか
こっぴどく上司に怒られたらもうこの
おさんとはなるべく関わりたくないって
距離を取りがちですよねただこの行動が
とんでもない悪順感を生むとというのも
そうなんです自分をこっぴどくしる上司
ってのは多くの場合自分の仕事において
重要なキーパーソンであって避けるという
ことはそのキーパーソンに気軽に相談とか
質問もできなくなるということ当然仕事の
進行はみるみる遅れて精度も悪くなって
いくわけですだから逆なんですコピどやら
れた時こそ逆にググっと距離を詰めるべき
だといやでもさたさん確かにそうすべき
だってのは分かるけどどうにも感情として
無理なのよねと思われるかもしれませんが
大丈夫ですもう感情ゼロ思考停してこれを
ルール化しましょう上司にコピど怒られ
尽くしたその後にでは次のミーティングの
時間を取らせてくださいこのセリフを自動
オートマチックに必ず言うようにして
くださいこれ分かりますかね要は怒られ
尽くした上で自ら次回予約を申し出るわけ
ですもうこの一言を口に出した時点で距離
を取れません強制的に次回がセッティング
されますがそれでいいんですその時点では
頭真っ白で改善策なんて何も思い浮かんで
ないかもしれませんが次回のミーティング
までには考えざるを得なくなるそれがいい
んですよ当然ですねこの一言で怒られなく
なるわけでは全くあります
次回のミーティングでも良い改善案を提案
できなくてよりえぐい詰められ方をする
可能性も大いにあるとでもだとしても距離
を置くよりは100倍増しですバチクソ
怒られるかもしれませんが着実に仕事は前
に進みますし自分自身の修行にもつがるだ
からオートマチック次回ミーティングを
ぶちかますしかないんですもう今日からは
その場で気の聞いた返しなんてしようとし
なくていいです私もパワハラ上司に
ボロクソボロ雑巾のように詰めきた経験が
あるので分かります頭が真っ白になって何
も考えられない状況になりますよねもう
真っ白のままでオですあなたがやるべき
ことはとにかく上司に指摘された事実を
メモりつつあとは最後の最後にでは頂いた
ご指摘を踏まえて改善案を考えますので
15分で結構です次のミーティングの時間
をいただけますでしょうか薄れゆく意識の
中最後にこれを言うタイミングだけ伺い
ましょうそれでいいんです
続いて参ります一流コンサルマンが実践し
ている鉄則2つ目は大きく3つありますっ
ていうやつは2流というものえ嘘って思い
ますよねこんなビジネス書だけ解説する
意識バリダチャンネルをご覧の皆さんです
から天田のビジネス書でお勧めされている
この話し方理由は大きく3つあります1つ
目はまるまる2つ目はまるまるってやつ
めちゃくちゃ使いこなしてるかと思います
が残念なお知らせこの話し方は著者に言わ
せればまだまだ未熟も2流の話し方なんだ
そうですじゃあ一流はどう話すのかって
言うとそれは結論話の大枠を伝える時に
数字ではなくカテゴリーを伝えるんです
いや全然意味わからんて感じだと思います
ので具体例をお伝えすると例えばなぜ
あなたは長澤正美が好きなんですかって
聞かれた場合好きな理由は大きく3つあり
まって話し始めるんじゃなくて私がミを
愛しているのは顔演技力人間性が理由です
具体的に顔に関してはまるまる演技力に
関してはまるまるみたいな感じで伝える
これが一流のまさみファンなんですつまり
ですね理由は3つという数字だけじゃなく
顔演技力人間性みたいなカテゴリーまで
最初に示してあげましょうとでなんでこの
カテゴリーまで先に示した方がいいかって
言うとそれは聞き手が準備できるからなん
となくイメージつくと思いますが
カテゴリーまで事前に示すとですね数字
だけの時より聞き手は次の展開を予想し
やすくなりますそうすると相手が抱く不安
今からこれ何の話が始まるのという嫌な
時間を最小限にできてより話が伝わり
やすくなるんですつまり数字は使っても
いいとただ数字だけだと相手が次の展開を
予想しにくいのでさらに一歩踏み込んで
カテゴリーまで示してあげましょうこれ
こそが一流ビジネスパーソンがをするよう
に心がけている伝え方なん
ですでは最後3つ目長沢正美を分解せよと
いう鉄則おふざけタイトルかましてますが
内容は大真面目というのも遅ればせながら
この鉄則こそが本日の動画のサなんです
ぶっちゃけここをマスターするだけでも
ビジネス戦闘力が20倍跳ね上がる
コンサル流海王件と言っていいでしょうで
どうすれば20倍になるかって言うと結論
この6つのステップ論点サブ論点タスク
スケジュール作業アウトプットこの6つの
ステップの通りに仕事を進めるそれだけ
ですざっくりで説明するとまず最初論点と
いうのは仕事で解決すべき課題大きな
テーマのこと次のサブ論点はその論点を
分解して立てる小さな論点タスクはその
サブ論点をさらに分解して1つ1つの作業
にまで落とし込まれたものそして残りの3
つはもう名前の通りですなので大まかな
流れとしてはまずそもそものゴール論点を
設定してそのメインの論点を3つから4つ
ほどのサブ論点に分解してそのサブ論点を
さらにタスクに落とし込んでスケジュール
を決めてそのスケジュール通りに作業して
最後にアウトプットこんな流れになります
いや何言うとんねんと9割の視聴者さんが
巨体画をされているので具体例を交えてお
伝えさせていただきますが例えばですよ
ブライアントから芸能事務所東方さんから
弊社の長澤正美をハリウッドでもバキバキ
のウれっこ女優にしたいと依頼を受けたと
しますとなるとそれがそのまま論点になる
のでまあやや荒いですが正美をハリウッド
で売れっこにするためにはどうすべきか
これが論点となります続いてのサブ論点は
今お伝えしたメインの論点を分解します
ポイントはメインの論点との繋がりメイン
の論点を解くためにはどんな問を立てれば
いいかこの考えを年頭に置きながら分解
すること例えばこんな感じですハリウッド
は今どんな日本人女優を求めているのか
ハリウッドで売に売れている日本人女優は
誰なのかハリウッドでも通用するマミの
強みは何なのかこんな感じでマミに必要な
サブ論点を分解していきます続いてタスク
今お伝えしたサブ論点をさらに分解して
作業まで落とし込んでいきます例えばそう
ですねハリウッドは今どんな日本人女優を
求めているかというサブ論点を分解したと
したら最近日本人女優を起用していた
ハリウッド映画をリサーチするその映画の
関係者にインタビューするこんな作業が出
てくるかと思いますこうしてそれぞれの
サブ論点に対して必要なタスクを全て
洗い出していきますあとはゴールから逆算
して各タスクのスケジュールを設定その
スケジュールに合わせて実際に作業最後に
クライアントにアウトプットこんな流れ
この6つの手順を全ての仕事で徹底すれば
ビジネス戦闘力が爆上がりしますえ意外に
普通やんとそんなのを改めて言われなくて
もできてると思うんだけどと思われるかも
しれませんが結局徹底できてるかどうかな
んです知ってるとできるは全然違うとよく
言われますができると常に徹底してるもう
点と地ほどの差があります全ての仕事で
この6つのステップを常に徹底するこれが
なかなかにむずいと特ににマミを分解する
ところ要はサブ論点を立てるところですが
ここなんて油断してるとすぐすっ飛ばし
ちゃいますありがちな例としてはそうです
ね例えば皆さんがサース業界の営業マで
ずっと営業ノルマを達成できてないそんな
中でもう今月は絶対達成させろ今月達成さ
せなかったら無人島に作戦するぞという
課題論点を与えられたとしたらまずどうし
ますか多くの方がじゃあ前の月より2倍
テレアポしよう売上爆Zにつながりそうな
大手企業に絞ってアプローチしようこんな
感じで対策を考えるんじゃないかと思い
ますがこれじゃダメですなぜなら今あげた
2つってどちらもサブ論点じゃなくて
タスク設定だから課題そもそもの論点から
いきなり作業内容タスクの設定をしちゃっ
ていてサブ論点をすっ飛ばしているんです
まずメインの論点を分解しないといけませ
んでこの論点の分解サブ論点を飛ばして
しまうと無駄なタスク設定をしてしまって
時間と労力が無駄になります例えば営業
成績がノルマに届かない原因がそもそもの
商品理解の弱さ自分が売っている商品の
理解が弱くて顧客に1番刺さりやすい
メリットを伝えきれてないという点だった
場合この状態でどれだけテレアポ件数
増やしてもアプローチする相手を変えてみ
ても無駄ですお客さんに刺さるポイントが
理解できてないなら滑り散らかす相談件数
が増えるだけだからサブ論点が大事なん
ですまず大きな課題論点を与えられたら
それに直結する筋の良いサブ論点を設定
するまあこの数値の良いサブ論点を設定
するのが難しいんですがそれは最後の最後
に補足しますねとにかく論点は欠かさず
サブ論点に分解タスクに手をつつけるのは
それからこうやって手順を飛ばさず順番も
徹底して仕事を進めることが大変地味では
あるんですがビジネス戦闘力を高めて
くれるん
ですはいということで今回は高松サさんが
書かれたコンサルが最初の3年間で学ぶ
ことについて解説させていただきました
ざっ振り返りますがこの3つ一流コンサル
マンが実践してる鉄則3つだけ覚えて帰っ
てくださいまず1つ目上司は詰めかせ上司
に詰められたら感情ゼロでオートマチック
に次回ミーティングを設定して距離を詰め
しましょう2つ目大きく3つありますて
いうやつは2流話の大枠を伝える時は数字
だけじゃなくてカテゴリーまで伝え
ましょう3つ目長沢正身を分解せよどんな
仕事であろうと長沢正美案件であろうと6
つのステップ論点サブ論点タスク
スケジュール作業アウトプットこの
ステップに沿ってやりましょうそんなお話
をさせていただきましたでさらにすみま
最後の最後お時間ある方はさめ的補足
サブロ店が無限で絞れない問題とその対策
こちらのお話も聞いてってくださいこれ
そうなんです本編でサブ論点は大事
すっ飛ばしてタスクに行きがちだから要
注意というお話をさせていただきましたが
抜けずに忘れずにいざ設定しようとしてみ
てもこれまた難しいと筋の良いものに絞り
きれず迷宮入りしがちなんですというのも
サブロ店ってげうと思えばいくらでも上げ
られてしまうからです例えばそうですね
マミをハリウッドで売れっこにするにはと
いうメイン論点にサブロテを設定する場合
でも海外での認知度をどう高めるか英語力
をどう高めるかハリウッドらしい激しい
アショを身につけるためにはどうすれば
いいかこんな感じで100個でも200個
でもずらずら上げられてしまうとその膨大
な数のサブ論点の中から選べないんです
メインの論点解決にガチで必要なものを
ピンポイントで選びれず結果迷宮入りし
ちゃうとそうならないために
フレームワークを使いましょうこれが補足
しときたかったことですフレームワークっ
てのは3Cとか4PとかSTPとかいう
あれですまあこんな意識バリダチャンネル
を見てくださってる方々ならご存知かとも
思いますが要は分析するための方のこと
世界中の賢いビジネスパーソンやら学者
さんがメイン論点をサブ論点に分解する
ならこういう切り口が鉄板ですよって
ありがたくも用意してくれてるんでそれを
使いましょうと例えば先ほどお伝えした
通り3C分析4pスワット分析STP
ペスト分析などなどいろんな種類の
フレームワークがあるんですがこれらを
使えばどんなサブ論点にすべきかの目星が
つけやすくなりますさすがにいいですね
フレームワークそれぞれの解説まで始め
ちゃうと動画が長くなりすぎちゃうんで
詳細は割愛しますがググったり
YouTube漁ったりすればありがたい
ですよね使える情報はゴロゴロ転がって
ますので是非そちらを参照くださいそして
この地味につまづきやすいサブロ点が無限
で絞れない問題にもコンサル流にスマート
にご対応いただければと思います今回は
以上でございますseetime
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