Cómo Persuadir a las Personas: 4 Técnicas para Convencer, Vender y Venderte

Sebastián Lora
24 Oct 201608:04

Summary

TLDREn este video, Sebastián Lora, experto en habilidades de comunicación, comparte una técnica persuasiva clave para vender ideas de manera ética. A través de la estructura AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), aprenderás a captar la atención del público, despertar su interés con un problema relevante, generar deseo al ofrecer una solución clara y motivar a tomar acción. Además, se explica cómo el copywriting puede ayudar en presentaciones, utilizando técnicas de persuasión para influir positivamente sin manipular. Si quieres mejorar tu capacidad persuasiva y lograr más en tus objetivos profesionales, este video es para ti.

Takeaways

  • 😀 Todos somos vendedores, ya que la comunicación persuasiva es una habilidad necesaria para alcanzar objetivos personales y profesionales.
  • 😀 El proceso de persuadir no es solo para vender productos, sino también para influir en las opiniones de los demás, lo que ocurre en casi todas las situaciones comunicativas.
  • 😀 Para vender una idea se necesitan tres cosas fundamentales: una idea potente, transmitirla con seguridad y confianza, y asegurarse de que la idea llegue de manera efectiva al público.
  • 😀 El 'copywriting' o escritura persuasiva es una herramienta clave utilizada para influir en los demás, tanto en comunicaciones escritas como orales.
  • 😀 La estructura AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) es una forma efectiva de organizar mensajes persuasivos, asegurando que el público esté cautivado y dispuesto a tomar acción.
  • 😀 La primera parte del AIDA, capturar la atención, debe ser impactante y diferente para destacar entre la competencia.
  • 😀 Despertar el interés del público implica identificar un problema relevante y presentar una posible solución para ese problema, generando una conexión con la audiencia.
  • 😀 Generar deseo en las personas requiere mostrar cómo tu solución es la respuesta que están buscando, de manera clara y directa.
  • 😀 La acción final debe ser fácil de tomar, clara y con un beneficio evidente, lo que garantiza que el público se sienta motivado a actuar.
  • 😀 Usar ejemplos prácticos y relevantes, como el caso de la aplicación 'Viaja Local', ayuda a ilustrar cómo aplicar estas técnicas de persuasión en situaciones cotidianas de venta o presentación.

Q & A

  • ¿Por qué todos somos vendedores, según Sebastián Lora?

    -Sebastián Lora explica que todos somos vendedores porque, aunque no vendamos productos de forma directa, todos influimos en las opiniones y decisiones de los demás, lo que equivale a vender ideas o convencer a otros de nuestra perspectiva.

  • ¿Cuál es el principal reto que enfrentan los vendedores, según el video?

    -El principal reto es la gran competencia y el ruido en el mercado, lo que dificulta llegar a acuerdos y cerrar negocios. Además, la capacidad de persuasión es esencial para destacar y alcanzar objetivos.

  • ¿Qué dice Daniel Pink sobre la venta en su libro 'Vender es humano'?

    -Daniel Pink afirma que la mayoría de los profesionales dedican al menos un 40% de su tiempo a vender, no solo productos, sino influenciando las opiniones de otros. Según él, todas las interacciones comunicativas son, de alguna manera, situaciones de venta.

  • ¿Cuáles son las tres cosas necesarias para vender una idea?

    -Según Sebastián Lora, para vender una idea se necesitan tres cosas: 1) Una idea potente y relevante. 2) Transmitirla con fuerza, seguridad y confianza. 3) Asegurarse de que la audiencia reciba la idea de manera abierta y receptiva.

  • ¿Qué es el 'copywriting' y cómo se aplica a las presentaciones?

    -El 'copywriting' o escritura persuasiva utiliza técnicas para despertar el interés y deseo en los lectores, motivándolos a tomar acción. Estas mismas técnicas pueden ser aplicadas en presentaciones para hacerlas más efectivas y persuasivas.

  • ¿Cómo se estructura un mensaje persuasivo según el modelo AIDA?

    -El modelo AIDA se estructura en cuatro etapas: 1) Atención: Captar el interés inicial. 2) Interés: Despertar el interés del público al presentar un problema relevante. 3) Deseo: Crear un deseo al ofrecer una solución clara. 4) Acción: Invitar al público a tomar una acción concreta.

  • ¿Qué tipo de inicio es recomendado para captar la atención en una presentación?

    -Para captar la atención, se recomienda usar una frase sorprendente o una pregunta retórica que desmarque la presentación de las demás y haga que la audiencia comience a pensar sobre el tema inmediatamente.

  • ¿Por qué es importante presentar un problema relevante en la etapa de 'Interés' del modelo AIDA?

    -Es importante porque el público se involucra emocionalmente cuando reconoce un problema relevante en su vida. Al mostrar cómo este problema puede resolverse, se aumenta la probabilidad de mantener su atención e interés.

  • ¿Cómo debe presentarse la solución en la etapa de 'Deseo'?

    -La solución debe ser clara, fácil de entender y de implementar. Debe responder directamente al problema planteado, mostrando cómo ayudará a mejorar la situación del público.

  • ¿Qué debe incluir una llamada a la acción efectiva?

    -Una llamada a la acción efectiva debe ser clara, sencilla y mostrar un beneficio evidente para quien la siga. Debe dejar claro cómo tomar la acción ayudará a resolver el problema y generar un beneficio para el público.

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