eCommerce EXPERT Explains How To Scale Your Brand | Samuel Onuha

Summary

Der Sprecher teilt wertvolle Einblicke in den Aufbau und die Skalierung einer erfolgreichen E-Commerce-Marke. Wichtige Themen sind kontinuierliche Innovation, die Bedeutung von Produkttests durch Dropshipping und die Risiken von Lagerbeständen. Er betont, dass eine authentische Marke und sauberes Branding entscheidend sind, um sich im Wettbewerbsumfeld abzuheben. Darüber hinaus hebt er die Bedeutung der Wettbewerbsforschung hervor und warnt davor, den E-Commerce-Prozess zu überkomplex zu gestalten. Die Hauptbotschaft ist, dass der Erfolg auf echter Erfahrung, klugen Entscheidungen und Authentizität beruht.

Takeaways

• 😀 Innovation ist der Schlüssel zum Erfolg – niemals auf dem Erreichten ausruhen und immer nach neuen Ideen suchen.
• 😀 Teste Produkte zuerst mit Dropshipping, bevor du große Bestände kaufst. So minimierst du das Risiko und validierst die Nachfrage.
• 😀 Der Erfolg kommt durch kontinuierliche Produktentwicklung und ständige Verbesserung. Ein Beispiel: Über 150 neue Designs in einem Jahr.
• 😀 Teste neue Produkte, wenn ein Produkt gut läuft. Die wichtigste Frage lautet: Was funktioniert, und wie kannst du darauf aufbauen?
• 😀 Wenn du mit einer Marke beginnst, solltest du erst später einen Designer einstellen. Zunächst reicht es, mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die bereits Designs haben.
• 😀 Dropshipping ist eine risikofreie Möglichkeit, Produkte zu testen, ohne sofort große Bestände zu kaufen.
• 😀 Mach keine Annahmen über den Erfolg von Produkten – teste sie gründlich, bevor du größere Investitionen tätigst.
• 😀 Dropshipping ist nicht gleich eine „Dropshipping-Seite“ – deine Website sollte wie eine etablierte Marke wirken, auch wenn du die Produkte nicht selber lagerst.
• 😀 Authentizität ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. Sei tief in dein Geschäft involviert und vermeide den Guru-Weg.
• 😀 Ein gut getestetes und skalierbares Geschäftsmodell ist der Schlüssel, um von einigen Tausend auf mehrere Zehntausend Dollar Umsatz pro Tag zu kommen.
• 😀 Übermäßiger Fokus auf Branding und Design ist nicht immer notwendig, besonders in den Anfangsstadien. Konzentration auf das Wesentliche genügt.

Q & A

Warum ist Innovation wichtig, um eine Marke langfristig relevant zu halten?

Innovation ist entscheidend, um das Wachstum einer Marke zu sichern und ihre Position am Markt zu festigen. Anstatt sich auf das zu verlassen, was bereits funktioniert, sollte man ständig neue Ideen testen und die Produkte iterieren, um mit den Trends und der Konkurrenz Schritt zu halten.

Wann sollte ein Designer für ein E-Commerce-Unternehmen eingestellt werden?

Es wird empfohlen, einen Designer erst später im Geschäft einzustellen, nachdem ein Konzept validiert und getestet wurde. In den Anfangsphasen kann man auf die Designs von Lieferanten zurückgreifen oder freiberufliche Designer engagieren, bevor man fest in ein Designteam investiert.

Warum sollte man in den Anfangsphasen eines E-Commerce-Geschäfts keine große Menge an Inventar kaufen?

Das frühe Kaufen von Inventar birgt das Risiko finanzieller Verluste, falls das Produkt nicht gut verkauft wird. Es ist besser, mit Dropshipping zu beginnen, um das Produkt zu testen und zu validieren, bevor man sich für größere Bestellungen entscheidet.

Was ist der Vorteil von Dropshipping im Vergleich zum traditionellen Lagerbestandmodell?

Der Hauptvorteil von Dropshipping ist das geringe Risiko, da keine Investitionen in Lagerbestände erforderlich sind. Man kann das Produkt ohne Vorabinvestitionen testen, und falls es nicht funktioniert, kann man es schnell anpassen oder einen neuen Testlauf starten.

Welche Rolle spielt die Wettbewerbsforschung für den Erfolg einer Marke?

Wettbewerbsforschung ist unerlässlich, um zu verstehen, was bei anderen Marken funktioniert und welche Trends auf dem Markt dominieren. Dies ermöglicht es, schnelle und fundierte Entscheidungen zu treffen, anstatt auf Vermutungen oder unsichere Annahmen zu basieren.

Was passiert, wenn man das Produkt nicht vor der Bestellung von Inventar testet?

Das Risiko ist hoch, dass man auf einer großen Menge unverkaufter Ware sitzen bleibt, die Kapital bindet und das Geschäft negativ beeinflusst. Eine persönliche Anekdote des Sprechers zeigt, dass der Kauf von Bikinis ohne vorherige Tests zu einem finanziellen Rückschlag führte, da die Zielgruppe nicht an den Produkten interessiert war.

Warum ist es wichtig, die Authentizität einer Marke zu wahren?

Authentizität stärkt das Vertrauen der Kunden und hebt eine Marke von der Konkurrenz ab. Der Sprecher hebt hervor, dass viele sogenannte „Gurus“ im E-Commerce ihre Lehren ohne reale Erfahrung verbreiten, während er selbst mit einer echten, erfolgreichen Marke agiert, die Millionen von Euro Umsatz generiert.

Was ist das Geheimnis für die Skalierung eines erfolgreichen E-Commerce-Geschäfts?

Die Skalierung eines erfolgreichen Geschäfts basiert auf konsequenter Innovation, ständiger Produktanpassung und dem richtigen Testen von Produkten. Wenn man sieht, dass etwas gut läuft, sollte man weiter darauf aufbauen, ohne sich auf dem Erfolg auszuruhen.

Warum ist es riskant, zu früh Inventar zu kaufen?

Zu frühes Inventar kann das Geschäft stark belasten, da es nicht nur Kapital bindet, sondern auch, wenn das Produkt nicht erfolgreich ist, die Flexibilität des Unternehmens einschränkt. Der Sprecher warnte davor, dass dies ein „mehrstufiger Rückschlag“ sein kann.

Wie sollte ein Dropshipping-Shop im Vergleich zu einem typischen Dropshipping-Store aussehen?

Ein erfolgreicher Dropshipping-Shop sollte professionell aussehen und wie eine echte Marke wirken, die Vertrauen bei den Kunden aufbaut. Der Unterschied liegt in der Qualität des Designs und der Präsentation der Produkte – es sollte sich nicht wie ein „billiger“ Dropshipping-Shop anfühlen.