How to make a presentation to a client to sell our proposal?

Summary

En este video, el presentador comparte su enfoque para crear presentaciones impactantes a clientes, enfocándose en justificar, defender y sorprender. A través de un estudio de caso sobre el branding de una escuela de música bilingüe, muestra cómo desarrollar una propuesta visual que combine la elegancia del piano con la diversión y el aprendizaje infantil. Se destacan la importancia del análisis de competencia, la elección cuidadosa de colores y tipografía, y cómo aplicar el diseño a elementos reales como tarjetas y señalización. Además, se invita a los espectadores a reflexionar sobre la mejor propuesta y cómo mejorar futuras presentaciones.

Takeaways

• 😀 La presentación debe ser una herramienta para justificar, defender y sorprender al cliente.
• 😀 La comunicación constante con el cliente durante la presentación es clave para asegurar que comprendan y se involucren.
• 😀 Las diapositivas deben contener imágenes grandes y poco texto para captar la atención y facilitar la comprensión.
• 😀 Es importante sorprender al cliente mostrando todo el proceso de forma finalizada, no en etapas intermedias.
• 😀 Mantener una fluidez en la presentación, asegurando que cada concepto se entienda progresivamente.
• 😀 El diseño del logo debe reflejar la esencia de la marca, utilizando elementos visuales que sean representativos del concepto (en este caso, un piano).
• 😀 El uso del isótopo (símbolo visual) es esencial para reforzar la identidad de la marca, pudiendo adaptarse a diferentes aplicaciones como tarjetas o carteles.
• 😀 El color y la tipografía se eligen cuidadosamente para generar un impacto visual, equilibrando elegancia y accesibilidad.
• 😀 Las aplicaciones del logo deben ser presentadas en contextos reales (tarjetas, carteles, etc.) para que el cliente visualice cómo funcionará en la práctica.
• 😀 En la segunda propuesta del logo, se juega con la simplicidad y el minimalismo para atraer a un público más amplio, especialmente el infantil.
• 😀 La retroalimentación del cliente es esencial para mejorar el proceso y las propuestas. Siempre se debe invitar a los comentarios para enriquecer el diseño final.

Q & A

¿Cuál es el propósito principal de una presentación para un cliente según el video?

El propósito principal es justificar, defender y sorprender al cliente. Justificar el proceso creativo, defender las decisiones tomadas y sorprender al cliente con un resultado final impactante y bien explicado.

¿Por qué el autor prefiere no mostrar nada al cliente hasta que la presentación esté completa?

El autor prefiere no mostrar nada hasta que la presentación esté completa para evitar que el cliente pierda el efecto sorpresa. Si se muestra información de forma fragmentada, puede disminuir el impacto y la sorpresa del proceso completo.

¿Qué significa la frase 'cuanto más azúcar, más dulce' en el contexto de una presentación?

Esta frase sugiere que una presentación puede ser más efectiva si se le agregan elementos adicionales como música, gráficos en movimiento, historias reales o monólogos. Cualquier herramienta que se utilice para enriquecer la presentación puede ayudar a sorprender al cliente.

¿Qué importancia tiene el tiempo que se le da a cada diapositiva durante una presentación?

Es crucial dar tiempo suficiente para que el cliente pueda analizar cada diapositiva antes de comenzar a hablar. De lo contrario, el cliente podría no asimilar la información correctamente y perder el enfoque de la presentación.

¿Por qué el autor enfatiza que el cliente debe mirarlo a él, no a la pantalla, durante la presentación?

El autor enfatiza que el cliente debe mirarlo a él para establecer una comunicación directa y efectiva. Si el cliente está demasiado concentrado en la pantalla, la conexión humana se pierde y la presentación no tiene el mismo impacto.

¿Qué tipo de imágenes son recomendadas para las presentaciones?

Las diapositivas deben contener imágenes grandes y poco texto. Las imágenes deben ser impactantes y fáciles de procesar rápidamente, mientras que el texto debe ser breve y directo para mantener la atención del cliente.

¿Qué rol juegan los colores en la presentación de una propuesta de marca?

Los colores tienen un rol importante en transmitir los valores de la marca. Por ejemplo, el autor eligió un color azul para transmitir calma y emocionalidad, asociado con la enseñanza infantil, y un color rojo para reflejar energía y vitalidad, lo cual es clave en una escuela de música para niños.

¿Cómo se justifica la elección de los colores en el caso de la escuela de música?

El autor justifica la elección de los colores utilizando la psicología del color. El azul se asocia con la calma y la inteligencia emocional, mientras que el rojo se asocia con la energía y la pasión, cualidades que son importantes tanto para los niños como para la música.

¿Por qué se utiliza la tipografía 'Trade Gothic LT Std' en la propuesta de marca?

La tipografía 'Trade Gothic LT Std' fue seleccionada por su elegancia y versatilidad. Ofrece contraste y permite trabajar bien con títulos, subtítulos y párrafos. Además, tiene una buena relación con los valores de la marca, combinando elegancia y fuerza, lo que la hace adecuada para una escuela de música.

¿Cómo se muestran las propuestas de logotipo al cliente durante la presentación?

El autor presenta las propuestas de logotipo mostrando tanto versiones verticales como horizontales. Además, explica cómo cada versión se relaciona con el concepto de la marca y utiliza ejemplos visuales para mostrar cómo funcionaría el logotipo en diferentes aplicaciones y contextos.