Le plan détaillé de la présentation Powerpoint E4 BTS NDRC enfin révélée !

Summary

Ce script vidéo offre une préparation complète à une présentation commerciale, en abordant les étapes clés du processus de vente : ciblage, prospection, simulation et exploitation de l'information commerciale. Il met l'accent sur l'importance d'une approche structurée et critique, de l'utilisation des données et de la segmentation du marché. La présentation doit être concise et visuelle, avec un focus sur la clarté des informations et l'interaction orale. Enfin, des conseils sont donnés sur la gestion de projets, la valorisation des données et la collaboration entre départements, tout en soulignant les difficultés et préconisations pour une amélioration continue.

Takeaways

• 😀 La présentation orale est cruciale pour réussir l'épreuve, mais elle n'est pas notée. L'interaction avec la présentation et l'oral sont les éléments déterminants.
• 😀 Il est essentiel de bien structurer la présentation en trois parties : 1) Ciblage et prospection, 2) Simulation, 3) Mutualisation et exploitation de l'information commerciale.
• 😀 Dans la première partie, il est important de présenter brièvement l'entreprise, son historique, et ses concurrents, en privilégiant des visuels simples et des graphiques.
• 😀 Les modalités de prospection doivent être bien définies, en distinguant l'inbound et l'outbound, ainsi que la segmentation B2C/B2B et les ciblages démographiques.
• 😀 L'utilisation de personas permet de mieux définir le profil des prospects (ex. : femme de 35 ans, homme de 55 ans).
• 😀 Lors de la prospection, il est essentiel de choisir entre des méthodes inbound comme le CRM, les webinaires, et des méthodes outbound comme les appels froids ou les mails.
• 😀 Une segmentation amont et aval est nécessaire pour cibler correctement les prospects, en utilisant des critères comme le Pareto ou le RFM.
• 😀 Lors de la négovente, il faut rapidement expliquer sa mission initiale, en mentionnant le contexte, les difficultés rencontrées et les actions entreprises.
• 😀 Pour la gestion d'événements commerciaux, il faut bien choisir les salons ou événements, planifier leur organisation et générer des interactions pour attirer des prospects.
• 😀 La gestion de l'information commerciale passe par la veille, la collecte, le stockage, et l'exploitation des données, avec une attention particulière à la valorisation et au partage des informations entre services.
• 😀 La réussite de la gestion de l'information repose sur la capacité à casser les silos entre les différents services (marketing, commerce, finance) et à partager l'information de manière collaborative.

Q & A

Pourquoi la présentation orale est-elle essentielle dans ce processus ?

La présentation orale est essentielle car elle permet de montrer la maîtrise du sujet et d'interagir avec la présentation de manière dynamique. Bien que les fiches ne soient pas notées, la façon dont vous présentez et discutez de votre projet avec le jury est déterminante.

Quelles sont les trois parties principales de la présentation ?

Les trois parties principales de la présentation sont le ciblage et la prospection, la simulation de vente, et la mutualisation et l'exploitation de l'information commerciale.

Quel est l'élément clé dans la préparation de la présentation selon l'orateur ?

L'élément clé est la simulation orale. Il est fortement recommandé de pratiquer plusieurs fois à l'oral pour être à l'aise lors de la présentation finale.

Quelles informations doivent être présentées dans la première slide ?

La première slide doit inclure des informations de base sur l'entreprise telles que son nom, adresse, historique, et les concurrents, avec un minimum de texte et des visuels ou graphiques clairs pour capter l'attention.

Pourquoi ne faut-il pas trop de texte sur les slides ?

Il ne faut pas trop de texte sur les slides car le jury ne le lira pas en détail. L'objectif est de présenter des informations visuelles ou graphiques facilement compréhensibles qui permettent de résumer les points clés.

Que représente la prospection dans cette présentation ?

La prospection dans cette présentation implique la segmentation du marché, le ciblage des bons prospects, et l'utilisation de différentes modalités de prospection comme le marketing inbound et outbound, ainsi que l'utilisation de personnas.

Quelle est la différence entre la prospection inbound et outbound ?

L'inbound prospection consiste à attirer des prospects par la création de contenu intéressant, comme des livres blancs ou des webinaires, tandis que l'outbound prospection implique des actions directes comme les appels à froid, les mails ou la publicité classique.

Qu'est-ce que la segmentation Pareto et RFM ?

La segmentation Pareto repose sur la règle 80/20, où 80% des résultats proviennent de 20% des efforts. La segmentation RFM se base sur la récence, la fréquence et le montant des achats pour classer les clients et cibler les meilleurs prospects.

Quel rôle joue l’exploitation et la valorisation des données commerciales ?

L’exploitation et la valorisation des données commerciales consistent à enrichir les informations collectées pour en tirer des insights utiles. Par exemple, croiser des données sur les comportements d'achat et des critères démographiques permet de mieux cibler les actions commerciales.

Comment peut-on éviter les problèmes liés aux silos d'information dans une entreprise ?

Pour éviter les silos d'information, il est important de casser ces barrières entre départements en partageant les données de manière collaborative et en mettant en place des outils communs pour faciliter l'accès à l'information au sein de l'entreprise.