Used Car Dealers - WTF do this BS!!

Summary

Jason Rice explica cómo gestionar inventarios de vehículos de manera eficiente, enfocándose en los datos factuales y simplificando el análisis. Su enfoque se basa en dos principios clave: trabajar con los hechos, es decir, analizar los datos de ventas de las últimas dos semanas, y regresar a lo básico, simplificando el manejo del inventario por segmentos, edad y tasa de ventas. Recomienda aumentar la tasa de contacto con los clientes potenciales y optimizar el inventario de manera proactiva. La clave es vender el 60-70% de las unidades en los primeros 30 días para maximizar las ganancias.

Takeaways

• 😀 Enfócate en los hechos: utiliza datos reales y controlables de tu inventario antes de preocuparte por tendencias de mercado o subastas.
• 😀 Simplifica la gestión del inventario: mira las ventas de las últimas dos semanas para obtener una imagen más clara de lo que se está moviendo en tu inventario.
• 😀 Evita el uso de promedios de 30 días: al analizar ventas y stock, trabaja con datos recientes para obtener predicciones más precisas.
• 😀 Usa métricas claras: revisa ventas por grupo de edad, modelo y segmento para identificar áreas con exceso de inventario o con poca rotación.
• 😀 Incrementa la tasa de contacto con los leads: incluso si los leads son antiguos, contacta a todos los posibles compradores para aumentar las ventas.
• 😀 Ajusta tu inventario según el desempeño: si algunos vehículos no se están vendiendo, verifica si hay problemas de precio o de equipo de ventas.
• 😀 Focalízate en vehículos de menos de 30 días: para maximizar el margen de ganancia, enfócate en vender vehículos que estén en tu inventario menos de 30 días.
• 😀 Realiza ajustes por segmentos: identifica qué modelos o tipos de vehículos están sobreabastecidos y haz ajustes en tu estrategia de ventas.
• 😀 La clave está en la simplicidad: no te complique con sistemas o procesos complicados; usa datos fáciles de entender y aplica acciones claras.
• 😀 Aumenta el volumen de ventas: busca que el 60-70% de las ventas provengan de vehículos con menos de 30 días de antigüedad en tu inventario.
• 😀 Utiliza herramientas de CRM y llamadas de rendición de cuentas: realiza seguimientos regulares para mejorar la gestión de inventarios y aumentar las ventas.

Q & A

¿Qué significa 'WTF' en el contexto de la gestión de inventarios de vehículos?

'WTF' se refiere a 'Work The Facts' o 'Trabaja los Hechos', un enfoque que sugiere centrarse en los datos y hechos que se pueden controlar directamente, en lugar de preocuparse por las fluctuaciones del mercado o las acciones de la competencia.

¿Por qué es importante centrarse en los hechos y no en los datos del mercado o subastas?

Es importante porque los hechos son datos tangibles y controlables, como las unidades vendidas en las últimas dos semanas, que permiten tomar decisiones claras y prácticas para gestionar el inventario, mientras que los datos del mercado o subastas pueden ser inciertos y volátiles.

¿Qué quiere decir el presentador con 'volver a lo básico' en la gestión de inventarios?

Volver a lo básico implica simplificar el proceso de gestión de inventarios, centrarse en lo esencial, como observar las ventas recientes y ajustar el inventario en función de esos resultados, en lugar de complicarse con datos complejos o teorías.

¿Cuál es la ventaja de usar las ventas de las últimas dos semanas en lugar de las de los últimos 30 días?

Usar las ventas de las últimas dos semanas permite tener una visión más actualizada y precisa de las tendencias de venta, ajustándose mejor a la realidad del inventario y evitando que los datos antiguos distorsionen la toma de decisiones.

¿Cómo se calcula el ritmo de ventas según el ejemplo del concesionario?

El ritmo de ventas se calcula dividiendo la cantidad de unidades vendidas en los últimos 15 días entre el inventario disponible. Por ejemplo, si se venden 63 unidades con 113 en inventario, se estima que el concesionario está en camino de vender 126 unidades al mes.

¿Qué significa estar 'pesado' en ciertos segmentos de inventario, como los vehículos de 2024?

Estar 'pesado' significa que hay más unidades de un modelo específico en inventario de lo que se necesita o lo que se está vendiendo a un ritmo adecuado. Por ejemplo, si hay 12 unidades de un modelo 2024 pero solo se venden 1 en dos semanas, se está acumulando un exceso de ese vehículo.

¿Cuál es el objetivo de aumentar el ratio de contacto con los leads?

El objetivo es aumentar las oportunidades de venta al contactar más activamente a los clientes potenciales, independientemente de la antigüedad de los leads, para mover el inventario más rápido y mejorar las tasas de conversión.

¿Qué significa que el 60-70% de las ventas deben ocurrir dentro de los primeros 30 días?

Esto significa que la mayor parte de las ventas de vehículos deben realizarse mientras los autos son nuevos en el inventario, ya que después de 30 días, los vehículos pierden valor y las ganancias tienden a reducirse.

¿Por qué se recomienda hacer un seguimiento diario del inventario y las ventas?

El seguimiento diario permite ajustar rápidamente las estrategias de ventas y promoción, identificar problemas en segmentos específicos y tomar decisiones informadas para mover el inventario antes de que se deprecie.

¿Qué importancia tiene la segmentación por 'buckets' o categorías de vehículos?

La segmentación por 'buckets' permite ver más claramente qué tipos de vehículos tienen un ritmo de ventas más lento y ajustar las estrategias de precios o marketing en consecuencia. Ayuda a identificar qué segmentos necesitan más atención para reducir el exceso de inventario.