MÓDULO 3 y 4. Mejora tu AUTOESTIMA para vender más. BRIAN TRACY (RESUMEN)

Summary

El script destaca la importancia del autoconcepto en la vida y, específicamente, en el éxito en ventas. Se menciona que el autoconcepto está directamente relacionado con la salud, la felicidad, los ingresos y el rendimiento profesional. El autoconcepto es subjetivo y moldeado por nuestros pensamientos hacia la realidad. Se destaca la correlación entre el nivel de ingresos y el autoconcepto de un vendedor, así como la influencia del autoconcepto en la forma en que se manejan diversas áreas de la vida. Para mejorar el desempeño y la calidad de vida, se sugiere cambiar el sistema de pensamiento y alimentarse con nueva información. La autoestima es la esencia del autoconcepto y determina el comportamiento y el desempeño en diferentes roles. Se ofrecen estrategias para aumentar la autoestima, como la afirmación positiva, establecer metas claras, asumir la responsabilidad total, comprometerse con la excelencia, la práctica mental y el desarrollo de una actitud de gratitud. Además, se aborda el temor al rechazo como un obstáculo para los vendedores y cómo superarlo para alcanzar un mayor éxito en ventas.

Takeaways

• 🧠 La autoestima es el factor clave que determina la salud, la felicidad, el éxito y los ingresos, especialmente en el ámbito de las ventas.
• 💭 El concepto propio es subjetivo y está dado por nuestros pensamientos hacia la realidad, no por la realidad misma.
• 🤝 Existe una relación directa entre el nivel de ingresos y el concepto propio de un vendedor.
• 📈 El rendimiento global y la calidad de vida están determinados por el promedio del concepto propio en todas las áreas importantes para una persona.
• 🔄 Para aumentar el desempeño y los ingresos, es necesario cambiar el concepto propio, alimentándose con nueva información y repitiendo procesos hasta que se integren en las creencias.
• ❤️ La autoestima, esencialmente cuánto se quiere a uno mismo, es la determinante única más importante del comportamiento y del éxito en las ventas.
• 🚫 El temor al rechazo es el principal obstáculo para el éxito en las ventas, pero puede ser superado con una autoestima elevada.
• 🤔 Los vendedores promedio solo pasan un 20% de su tiempo trabajando frente a frente con prospectos, lo que indica una fuerte influencia del temor al rechazo.
• 💪 Aceptar la responsabilidad total por uno mismo y sus acciones es esencial para el desarrollo de la autoestima y el éxito en las ventas.
• 🎯 Establecer metas claras y específicas ayuda a aumentar la autoestima al proporcionar un sentido de logro y dirección.
• 🧘 La práctica mental, como visualizar el éxito en las ventas, es una herramienta poderosa para mejorar la autoestima y el desempeño.

Q & A

¿Cuál es el factor clave que determina el éxito en la vida y en la venta según el guion?

El factor clave que determina el éxito en la vida y en la venta es el concepto propio que una persona tiene de sí misma, que está directamente relacionado con su autoestima y su desempeño en todas las áreas importantes de su vida.

¿Cómo está relacionado el concepto propio con las ventas?

Existe una relación uno a uno entre cuánto vende una persona y su concepto propio. Esto incluye cómo ve a sí mismo, cómo maneja el teléfono, cómo presenta, enfoca y administra su tiempo, entre otras áreas.

¿Por qué es importante el autoestima para un vendedor?

La autoestima es crucial para un vendedor porque determina su actitud mental positiva, su nivel de efectividad y su desempeño global. Cuanto más se aprecie a sí mismo, mayor será su éxito en las ventas.

¿Qué es la 'ley de la correspondencia' y cómo afecta al desempeño de un vendedor?

La 'ley de la correspondencia' sugiere que para mejorar el desempeño promedio de un vendedor, es necesario cambiar su concepto propio, lo que implica cambiar sus sistemas de pensamiento y alimentarse con nueva información que se repita hasta convertirse en una creencia.

¿Cómo puede un vendedor aumentar su autoestima y por qué es eso beneficioso?

Un vendedor puede aumentar su autoestima a través de la autoaceptación, la afirmación positiva de 'me quiero a mí mismo' repetidas, y la programación de su mente subconsciente con pensamientos positivos. Esto es beneficioso porque aumenta su desempeño global y habilidades en todas las áreas de su vida.

¿Qué es el 'temor al rechazo' y cómo afecta a los vendedores?

El 'temor al rechazo' es el miedo de que las personas digan 'no' a los vendedores. Este temor es el principal factor que lleva a los vendedores a no trabajar al máximo de su capacidad y a evitar hacer ventas, lo que afecta negativamente sus ingresos y éxito.

¿Por qué es importante ser agradable en las ventas y cómo está relacionado con la autoestima?

Ser agradable es importante en las ventas porque atrae a las personas y aumenta las posibilidades de éxito en las ventas. Esto está directamente relacionado con la autoestima, ya que una persona con alta autoestima querrá a otros y se convertirá en una persona más agradable.

¿Cómo está relacionada la autoestima con la salud y la apariencia física de una persona?

La autoestima está directamente relacionada con la salud y la apariencia física, porque las personas que se aprecian a sí mismas cuidarán más de su bienestar físico y se preocuparán por su apariencia, lo que a su vez mejora su salud y vitalidad.

¿Qué es la 'ley de rendimientos en aumento' y cómo puede ayudar a un vendedor a mejorar su autoestima?

La 'ley de rendimientos en aumento' sugiere que cuanto más agradezca las cosas, más cosas tendrá de las que agradecer. Para un vendedor, desarrollar una actitud de gratitud y buscar el bien en todas las situaciones puede aumentar su autoestima y mejorar su desempeño en las ventas.

¿Qué es un 'paranoico inverso' y cómo puede ser beneficioso para un vendedor?

Un 'paranoico inverso' es alguien que cree que el mundo está conspirando para hacerle el bien. Para un vendedor, adoptar esta actitud y buscar el bien en todas las situaciones puede ayudar a mantener una perspectiva positiva y a encontrar oportunidades de aprendizaje y éxito en cada interacción.

Outlines

00:00

😀 El Concepto Propio y la Autoestima

Este párrafo aborda el concepto propio y cómo es fundamental para el éxito en la vida y en la venta. Se destaca que el concepto propio es subjetivo y que la autoestima es la clave del rendimiento en todas las áreas de la vida. La autoestima se define como la cantidad de amor propio, y se relaciona directamente con el éxito en ventas y en la vida personal. Se enfatiza la importancia de cambiar los sistemas de pensamiento y de alimentarse con información positiva para mejorar la autoestima y, por ende, el desempeño general.

05:01

😃 La Relación Entre Autoestima y Éxito en Ventas

Este párrafo explora la conexión entre la autoestima y el éxito en las ventas. Se menciona que el temor al rechazo es un gran obstáculo para los vendedores, pero que puede ser superado con una autoestima elevada. Se discute la importancia de querer a uno mismo y cómo esto afecta positivamente la capacidad de querer y ser agradable con los demás. Además, se vincula la autoestima con la salud y el bienestar, y se argumenta que una autoestima baja es una fuente de estrés y, por lo tanto, de enfermedades. Se sugiere que aumentar la autoestima puede llevar a un mejor desempeño en ventas.

10:02

😁 Acciones para Mejorar la Autoestima

Este párrafo ofrece estrategias para aumentar la autoestima. Se habla de la importancia de actuar de manera positiva incluso cuando no se sienta de esa manera, ya que la acción puede influir en los sentimientos. Se sugiere establecer metas claras y mantener una lista de victorias personales para recordar los logros pasados y mantener la autoestima alta. También se enfatiza la importancia de asumir la responsabilidad total por uno mismo y su éxito, así como comprometerse con la excelencia en todo lo que se hace.

15:04

😆 La Práctica Mental y la Confianza

Este párrafo se enfoca en la práctica mental como herramienta para mejorar la autoestima. Se describe cómo visualizar con claridad los resultados deseados antes de dormir puede ser beneficioso. Se discute la importancia de la confianza en uno mismo y en la capacidad para tener éxito, así como la fe en la propia empresa, productos y servicios. Se destaca la integridad y la honestidad como pilares fundamentales para el éxito en las ventas y se aconseja no buscar atajos o formas fáciles de éxito, sino trabajar duro y prepararse adecuadamente.

20:05

😉 La Actitud de Gratitud y la Ley de Rendimientos en Aumento

Este párrafo concluye con la importancia de la gratitud y la esperanza en el camino hacia el éxito. Se introduce la 'ley de rendimientos en aumento', que sostiene que cuanto más se agradece, más cosas hay para agradecer. Se anima a desarrollar una actitud de gratitud, agradeciendo por la salud, las oportunidades, los amigos, socios y clientes. Se argumenta que esta actitud positiva y la búsqueda del bien en todas las situaciones pueden llevar a un estado de mental salud y éxito en las ventas.

Keywords

💡Autoestima

Autoestima se refiere a cómo una persona se valora a sí misma. En el video, se define como la 'determinante única más importante' del comportamiento y es la base de la efectividad en todas las áreas de la vida, incluyendo las ventas. Se menciona que cuanto más se quiera a uno mismo, mayor será el éxito en las ventas y en la vida personal.

💡Concepto propio

El concepto propio es la percepción que una persona tiene de sí misma y su capacidad. En el contexto del video, el concepto propio está intrínsecamente ligado a los ingresos y al éxito en las ventas. Se destaca que la autoestima y el concepto propio están directamente relacionados y que uno actúa de manera consistente con su concepto propio.

💡Temor al rechazo

El temor al rechazo es presentado como el principal obstáculo para las personas que venden. Se discute cómo este miedo puede limitar el número de contactos y, por lo tanto, los ingresos. Se sugiere que una autoestima más alta puede reducir el temor al rechazo, permitiendo a las personas hacer más ventas.

💡Responsabilidad total

La responsabilidad total implica que una persona es dueña de sus acciones y resultados. En el video, se hace hincapié en la importancia de asumir la responsabilidad total por uno mismo y sus logros, lo que se relaciona con la mejora de la autoestima y el éxito en las ventas.

💡Practicas mentales

Las prácticas mentales son una técnica para mejorar la autoestima y el rendimiento. Consisten en visualizar con claridad los resultados deseados. En el video, se sugiere que realizar prácticas mentales antes de dormir puede ayudar a aumentar la autoestima y a preparar mentalmente a una persona para el éxito en las ventas.

💡Integridad

La integridad se refiere a la honestidad y el cumplimiento de principios morales. En el contexto de las ventas, la integridad es crucial para ganar la confianza del cliente y para el éxito a largo plazo. Se menciona que la integridad y la honestidad son pilares para el éxito en las ventas.

💡Confianza

La confianza en uno mismo es esencial para el éxito en las ventas. Se destaca que los vendedores exitosos tienen una fuerte confianza en sus habilidades y en su capacidad para tener éxito. Esta confianza se relaciona con la autoestima y la integridad, y es fundamental para que los clientes confíen en el vendedor.

💡Metas claras

Las metas claras son un componente clave para el desarrollo de la autoestima y el éxito en las ventas. El video sugiere que establecer metas específicas y alcanzables proporciona un sentido de logro y victoria, lo que a su vez aumenta la autoestima. Las metas son la dirección que guía los esfuerzos y la motivación.

💡Acción

La acción es presentada como un precursor de los sentimientos y la autoestima. Se discute la idea de que actuar con confianza y energía, incluso cuando no se sienta así, puede generar sentimientos positivos y aumentar la autoestima. En las ventas, la acción proactiva es esencial para establecer contactos y cerrar ventas.

💡Ley de rendimientos en aumento

La ley de rendimientos en aumento es la noción de que cuanto más gratitud se expresa, más cosas hay que agradecer. En el video, se promueve la práctica de la gratitud como un medio para mejorar la autoestima y mantener una actitud positiva en las ventas y en la vida personal.

💡Paranoico inverso

El paranoico inverso es alguien que cree que el mundo está conspirando en su favor en lugar de en su contra. En el video, se sugiere que adoptar esta actitud puede llevar a un estado de esperanza y expectativa positiva, lo que se relaciona con la mejora de la autoestima y el éxito en las ventas.

Highlights

El factor determinante de la salud, felicidad, éxito y éxito profesional en ventas es el concepto propio.

Existe una relación uno a uno entre el nivel de ventas y el concepto propio de cada individuo.

El concepto propio es subjetivo y está dado por los pensamientos hacia la realidad, no por la realidad misma.

La autoestima es la médula del concepto propio y es fundamental para el comportamiento y el desempeño en todas las áreas.

El éxito en ventas está directamente relacionado con la autoestima y la actitud mental positiva.

Los vendedores con alto desempeño sienten que son ganadores y su autoestima aumenta con cada venta exitosa.

La simpatía y la autoestima van de la mano, siendo clave para las funciones vitales de las ventas.

La autoestima está directamente relacionada con la salud y la apariencia física de una persona.

El temor al rechazo es el principal factor que limita el éxito en ventas.

Las estadísticas muestran que el 80% de las personas dirán 'no', pero esto no debe desanimar a los vendedores.

El temor al rechazo disminuye a medida que aumenta la autoestima.

El 50% de los intentos de ventas no culminan con una solicitud de compra.

La valoración de sí mismo y el coraje son requisitos indispensables para el éxito en ventas.

La acción precede a los sentimientos, por lo que actuar con autoestima puede generar sentimientos positivos.

Establecer metas claras ayuda a aumentar la autoestima al proporcionar un sentido de logro y triunfo.

Aceptar la responsabilidad total por uno mismo y sus acciones es esencial para el desarrollo de la autoestima.

La práctica mental, como visualizar el éxito, es una herramienta clave para mejorar la autoestima.

La confianza en uno mismo y en las habilidades para tener éxito es fundamental en ventas.

La integridad y la honestidad son pilares para el éxito a largo plazo en el campo de las ventas.

Convertirse en un 'paranoico inverso', es decir, buscar el bien en todas las situaciones, mejora la actitud y la autoestima.

La ley de rendimientos en aumento sugiere que cuanto más se agradece, más se recibirán bendiciones.

Transcripts

ahora hablaremos del único factor que

más que cualquier otro factor en la vida

determinará su salud su felicidad su

éxito sus ingresos y sobre todo su éxito

como profesional de las ventas el factor

que es más importante que cualquier otra

cosa por el cual he pasado toda mi vida

hasta llegar al punto en que me di

cuenta de que esta es la clave del éxito

y los demás logros realmente encontramos

que existe una relación uno a uno Entre

cuánto vende y su concepto propio existe

una relación uno a uno Entre cuánto

vende y todo lo que hace en la vida por

ejemplo existe una relación entre su

concepto propio que por cierto es

enteramente subjetiva en otras palabras

su concepto propio está dado por sus

pensamientos hacia la realidad y no por

la realidad misma cualquier cosa que

acepte como verdadera se vuelve parte de

su realidad subconsciente y entonces

actúa como si fuera cierto pero tiene un

concepto propio de como viste tiene un

concepto propio de lo que y tiene un

concepto propio de lo que gana lo que

encontramos muy interesante es que no

puede ganarse mucho menos o más de lo

que establece su concepto propio de

nivel de ingresos también encontramos

que tiene un concepto propio de como

vende un concepto de como usa el

teléfono de como presenta de como enfoca

de como Sierra tiene un concepto propio

de cómo administra su tiempo de cómo se

lleva con su jefe con su familia tiene

un concepto propio de como conduce de

cómo juega Golf de Qué tan bueno es en

los deportes en hablar en público

humorismo etcétera y que siempre actúa

de una forma consistente con su concepto

propio y su desempeño global está

determinado por el promedio de su

concepto propio y por todas las áreas de

su vida que considere importantes y Qué

significa esto para usted significa que

para que usted aumente su desempeño

promedio para que aumente sus ingresos

para que mejore la calidad de su vida en

el exterior la ley de la correspondencia

tendrá que cambiar su concepto propio

cambiando sus sistemas de pensamiento

tendrá que alimentarse con nueva

información

una y otra vez repetidamente hasta que

se vuelva parte de sus creencias ahora

la médula de su concepto propio es su

autoestima su autoestima

es como piensas sobre sí mismo en

realidad lo que piensa sobre sí mismo

más que cualquier otra cosa determina

Cómo se desempeñará por fuera y la mejor

definición de autoestima Es simplemente

Esta es cuanto se quiere a sí mismo es

la determinante única más importante de

su comportamiento es cuánto se quiere a

usted mismo como esposo como esposa como

conductor como amigo cuánto se quiere a

sí mismo como vendedor u orador público

Cuánto se quiere a sí mismo o al

sentimiento que forma su actitud hacia

usted mismo en cada una de estas áreas

determina el nivel de efectividad y lo

que es sorprendente como somos máquinas

programables como podemos programarnos a

nosotros mismos con pláticas positivas

sobre nosotros lo que llamamos

informaciones positivas si se repiten

una y otra vez a ustedes mismos esta

frase me quiero a mí mismo me quiero a

mí mismo me quiero a mí mismo si se

repiten esto una y otra vez a ustedes

mismos su concepto propio global sube y

Al subir su concepto propio global a

subir su desempeño global y sus

habilidades en todas las áreas de su

vida en forma simultánea lo que le

estamos diciendo es que todos los

vendedores con altos desempeños tienen

niveles altos de autoestima se quieren

así mismos Y si usted se repite una y

otra vez me quiero a mí mismo me quiero

a mí mismo me quiero a mí mismo y si lo

repite con emoción y entusiasmo lo

pondrá en su mente subconsciente y su

mente subconsciente hará que sus

palabras sus acciones sentimientos su

autoimagen y su desempeño sean

consistentes con este mensaje me quiero

a mí mismo sabemos que emprendedores con

altos desempeños se quieren así mismos

como vendedores los vendedores con altos

desempeños se sienten como ganadores y

cuál es la sensación de ser un ganador

cuando una persona se siente como

ganadora se quiere a sí misma un

vendedor con altos desempeños hace

ventas y cada vez que hace una venta su

autoestima sube porque se siente bien

contigo mismo se siente como un ganador

y puede formar su autoestima en forma

sistemática repitiéndose una y otra vez

me quiero a mí mismo existe una relación

directa entre la autoestima y una

actitud mental positiva

de hecho sabemos que su actitud exterior

es un mero reflejo de su autoestima

interior una persona que se quiere a sí

misma es positiva en el exterior una

persona que no se quiere a sí misma es

negativa en el exterior otra cosa que

sabemos Es que la simpatía va de la mano

con la autoestima uno de los factores

clave o de las funciones vitales de las

ventas es ser agradable y uno no puede

querer a nadie más que así mismo si dice

me quiero a mí mismo me quiero a mí

mismo me quiero a mí mismo pronto querrá

más a otras personas y al querer más a

otras personas se convertirá en una

persona más agradable porque les agrada

más y finalmente la salud está

directamente relacionada y la apariencia

también está directamente relacionada

con la autoestima porque porque la

persona que se quiere a sí misma Siempre

trata de actuar de la mejor forma

posible las personas que se quieren a sí

misma se cuidan se preocupan por ellas

físicamente en el interior y en el

exterior y una baja autoestima es la

principal fuente de tensión la cual es

la causa principal de las enfermedades

psicosomáticas en nuestra sociedad casi

todo el estrés viene de sentimientos

pobres de autoestima de no quererse a sí

mismo estimularse a sí mismos

psicológicamente es una de las cosas más

sabias que puede hacer para mejorar el

desempeño de sí mismo y Cómo afecta esto

directamente el desempeño personal pues

muy simple Cuál es la razón principal

por la que las personas fracasan en sus

ventas les diré lo que es la razón

principal número uno que encabeza la

lista es temor al rechazo el temor al

rechazo es el peor y único temor o

factor que las personas que venden

tienen que enfrentar es el temor de que

las personas les dirán no pero deben

saber que las estadísticas son tan

simples como esto dicen que cuatro de

las cinco personas con quienes hablan

sobre su producto o servicio sin

importar cuál sea el Mercado o la

competencia les van a decir que no y si

tienen problemas al oír o no escogieron

un negocio muy interesante para trabajar

porque en este negocio oímos los nos una

y otra y otra y otra y otra vez y todos

los mejores vendedores son vendedores

que finalmente han llegado al punto

donde los no les molestan porque no los

toman personalmente pero por qué el

temor al rechazo

es un factor tan poderoso les diré algo

según un estudio de la Universidad de

Columbia El vendedor promedio solo

trabaja un 20% del tiempo El vendedor

promedio trabaja entre una y una hora y

media al día y a qué me refiero con

trabajar me refiero a que al estar

frente a frente con los prospectos los

que pueden tomar decisiones de comprar

la persona promedio solo trabaja a una

hora y media al día y hablé con muchos

gerentes de ventas y muchos de ellos

dicen que les agradan los vendedores que

trabajan solo una hora y media al día

porque la mayoría ni siquiera trabaja en

ese tiempo por qué es esto por qué Si

sus ingresos están determinados por el

número de personas que llama y existe

una relación directa entre ingresos y

contactos no es verdad

las ventas no son milagrosas sino que su

ingreso está determinado por el número

de personas con quienes habla porque no

le hablamos a más gente porque no le

hablamos al doble de personas al triple

de personas por una razón muy simple el

temor al rechazo lo más maravilloso Es

que existe una relación inversa entre el

temor al rechazo entre más sube su

autoestima más bajará su temor al

rechazo realmente llega al punto donde

su autoestima alcanza su nivel máximo y

sus temores hacia el fracaso van

exactamente en la dirección opuesta y

cuando se sobrepone a su temor de

rechazo en las ventas no existe límite

hacia lo que pueda lograr y los mejores

vendedores han llegado al punto donde su

temor al rechazo no los hace retroceder

y decíamos que una de las cosas que

destacó el estudio de la Universidad de

Columbia es que el 50% de todos los

intentos de ventas terminan sin cierre

En otras palabras terminan sin que El

vendedor le pida ni siquiera una vez al

prospecto que compre ni siquiera una Por

qué sucede eso porque temen oír la

palabra no pueden convencer al prospecto

de que este es el mejor producto para

ellos el de más valor el de mejor precio

y con la mejor utilidad pero si no les

piden con frecuencia que compren solo se

desvanecerán saben cuántos prospectos

han llegado al final de su presentación

pensando espero que no me pida que

compre Porque si me pide que compre le

dije que sí y usted lo que hace es decir

bien qué opina con esto ayuda a evitar

que el prospecto responda un no y se va

vuelve a la oficina y dice les dice a

dos vendedores que han vuelto a la

oficina esto Vaya así que estuve muy

buenas entrevistas hoy y los otros dos

vendedores dirán Sí yo tampoco vendí

nada hoy

saben por qué Porque todos tenemos

levantar una orden es esto lo que está

buscando por qué no se lo lleva Bueno

solo Déjenme terminar con este punto y

es que el valor

es la más importante de las virtudes en

ventas el valor el coraje el no temer el

desear salir y Llamar a las personas y

hablar del negocio es el requisito

crítico e indispensable del éxito en su

campo y entre más alta sea su autoestima

entre más se quiera Asimismo entre más

se preocupe por sí mismo como persona

más energía más entusiasmo más a rojo y

valentía tendrá

autoestima se desarrolla al igual que se

desarrolla el bienestar físico realmente

decimos que en la autoestima el valor

que se dé a sí mismo de hecho equivale

al bienestar mental y el bienestar

mental significa sentimientos de

autoconfianza optimismo alegría

felicidad salud vitalidad energía

etcétera todo lo que podamos hacer para

aumentar la autoestima lo prepara

mentalmente al igual que todo lo que

hace para mejorar su físico le hace

mejorar su apariencia externa y le da

más salud y energía y estos son los

pasos que pueden tomar el primer paso es

no olvidar esto que la acción precede a

los sentimientos la acción precede a los

sentimientos si se siente de una cierta

forma alta autoestima actúa de esa misma

forma positivo extrovertido alegre con

mucha energía etcétera Pero también si

actúa de cierta forma aunque no lo

sienta la acción generará los

sentimientos al igual que los

sentimientos generan las acciones

también a esto le llamamos el acto de

Fingir o asumir el papel fingir que ya

se siente muy bien fingir como si

estuviera feliz y alegre y una de

nuestras expresiones hasta que lo logres

En otras palabras si no se siente

exactamente bien fija que es una persona

que se siente maravillosamente bien

consigo misma sonría permanezca erguido

cambie su fisiología cambie su ánimo es

casi imposible sentirse miserable cuando

se está erguido sonríe tiene los ojos

abiertos y finge que está feliz y

positivo El segundo paso en su fórmula

para crear su autoestima

es establecer metas claras Y la razón

para establecerlas simplemente es esta

cuando se tienen metas que alcanzar

todos los pasos que se toman que lo

llevan más cerca de sus metas

le provocan sentirse como un ganador le

provocan sentirse más como un ganador y

cada vez que se siente como un ganador

su autoestima sube si no tiene metas

claras Y específicas no importa cuánto

pueda lograr nunca tendrá ese

sentimiento de triunfo por eso sus metas

deben definirse En qué es lo que quiere

obtener y los pasos que deberá tomar

para lograrla y cada vez que logre una

meta habrá subido uno de los pasos

realmente Una recomendación importante

que les doy es establecer una lista de

victorias y mantener esa lista cerca de

su escritorio o en su portafolio si cada

vez que logre algo que crea positivo

Escríbalo en su lista de victorias y

cada vez que se sienta negativo por

cualquier razón saque su lista de

victorias y léala y cuente todas las

cosas que ha hecho las entrevistas que

tuvo las ventas que logró las cosas que

fueron buenas para usted una lista de

victorias es importante para mantener

arriba su autoestima mantenerse positivo

y alegre y seguir vendiendo e evaluando

en forma afectiva con los demás con

respecto a las metas deberá tener dos

tipos de ellas las metas de ingresos es

decir cuánto dinero desea ganar y debe

tener metas personales que son las cosas

que quiere hacer como resultado de tener

éxito las metas de ingresos se llaman el

qué y las metas personales se llaman el

porqué lo siguiente que puede hacer en

su fórmula para formar su autoestima es

aceptar el 100% de la responsabilidad si

quiero que pase tendré que luchar una de

las cosas que puede hacer es preguntarse

me veo a mí mismo como si fuera dueño de

la compañía si quiero que pase tendré

que luchar es lo que dicen los

responsables de sí mismos de manera que

no existen excusas ni culpa si no le

gusta como van las cosas Será su

responsabilidad el cambiarla si no puede

cambiarla Será su responsabilidad

aceptarlas pero sin excusas ni culpas

acepte una responsabilidad total por

todo lo que haga y por todo lo que es lo

siguiente que puede hacer para su

autoestima es comprometerse por la

Excelencia

comprometerse para ser el mejor y una de

las formas más poderosas para llevar

esto hasta su mente subconsciente Para

mejorar su autoestima es que siente

ganas de culpar a alguien diga soy

responsable yo soy el responsable soy el

responsable cuando comience a pensar en

la Excelencia dígase a sí mismo una y

otra vez soy el mejor soy el mejor soy

el mejor soy el mejor conozco a muchos

vendedores que han podido llegar hasta

los puestos más altos simplemente

programando su subconsciente con este

pensamiento una y otra vez soy el mejor

soy el mejor soy el mejor soy el mejor y

otra cosa que puede decirse es amo mi

trabajo amo mi trabajo amo mi trabajo

amo mi trabajo y soy el mejor amo mi

trabajo y soy el mejor por cierto

con respecto a la Excelencia nunca podrá

lograrlo que es capaz de lograr en la

vida A menos que ame su trabajo lo

suficiente para querer ser el mejor en

él si no se forma el compromiso de ser

el mejor en lo que haga siempre será

o mediocre Pero en cuanto tome la

decisión de convertirse en el mejor

atraerá hacia su vida Toda una serie de

oportunidades cursos libros videos

series como esta que le darán

herramientas que necesita para moverse

en los rangos Superiores de un

profesional de las ventas lo siguiente

que puede hacer es una práctica mental

todos los profesionales superiores hacen

prácticas mentales la práctica mental

simplemente es el proceso de visualizar

los resultados que desee simplemente es

el proceso de crear claras imágenes

mentales en su cerebro de exactamente lo

que quiere lograr y el mejor momento

para hacerlo es justo antes de irse a

dormir cuando se prepare para dormir en

la noche alimente en su mente una Clara

imagen mental de usted desempeñándose lo

mejor posible dentro del campo de las

ventas véase a sí mismo como alguien

fuerte seguro relajado positivo y en un

completo control de la situación de las

ventas e su cliente respondiéndole de

una manera positiva constructiva alegre

optimista y firmando las formas de orden

que usted ha llenado o lo que necesite

para su venta la práctica mental es una

característica clave de todos los

mejores ejecutantes en el campo de las

ventas otra cosa que puede hacer para

mejorar su autoestima en una base

continua no olvide Por cierto que

respecto a la práctica mental es que el

subconsciente se activa por imágenes

mentales y este es el que controla Cómo

se siente consigo mismo y entre más

imágenes mentales positivas alimente

dentro de su subconsciente más positivo

y optimista se sentirá lo siguiente que

puede hacer es crear en sí mismo

confianza o lo que llamamos fe es

interesante cuando estudiamos a miles de

profesionales buenos de las ventas

encontramos que cada uno de ellos tiene

una muy fuerte confianza en sí mismo y

en su habilidad para tener éxito creen

en sí mismos creen en sus compañías

creen en sus productos y servicios creen

en la calidad de sus relaciones con sus

clientes y tienen fe Si siguen actuando

así tendrán éxito y que nada podrá

detenerlos otra cosa importante es la

integridad y la honestidad en cierta

forma la integridad y la honestidad

establecen una ruta para el éxito propio

las personas solo le comprarán si

sienten que las trata de una manera

honesta las personas solo le comprarán

si sienten que apoya todo lo que dice

las personas solo lo recomendarán con

otros y volverán a comprarle a usted si

piensan que está siendo honesto y aquí

va una parte clave con respecto a la

integridad y es esta nunca espere tener

éxito sin pagar el precio por adelantado

nunca busque o espere formas de

enriquecerse rápidamente nunca busque la

forma de llegar a atajos nunca espere

que el gran negocio va a llegar respete

la forma en que estudia se prepara

trabaja en su presentación de ventas

forma su conocimiento sobre el producto

Y aprende su labor nunca esperes

recompensas sin trabajar nunca espere

encontrar la forma fácil y No sé lo que

es este consejo porque yo fui joven y

siempre buscaba la forma más fácil para

evitar trabajar más y le diré esto el

dinero fácil será el más difícil que

haya ganado y nunca busquen un atajo es

algo esencial en la honestidad y la

integridad

otra clave son las esperanzas confiadas

convertirse en lo que podría llamarse un

paranoico inverso un paranoico inverso y

como saben un paranoico es una persona

que cree que el mundo está conspirando

para

perjudicarlo punto paranoico inverso es

una persona que cree que el mundo está

conspirando para hacerle a él o a ella

un bien cuando se convierte en un

paranoico inverso comienza a buscar el

bien en todas las situaciones Busca la

lección valiosa en todas las ventas que

no se hacen realidad en todas las

llamadas usted ve que hay una venta y

que todo el mundo está planeando que

usted logre el éxito mandándole las

guías mandándole personas mandándole

prospectos mandándole lecciones

mandándole consejos útiles mandándole

demoras todas establecidas para

ayudarles si usted se convierte en un

paranoico inverso tendrá una actitud de

esperanzas confiada siempre esperará lo

mejor buscará el bien y

lo mejor realmente tiene una

personalidad saludable hasta el grado en

que busque El bien en todas las

situaciones eso es seguro y finalmente

practique esto una de las cosas más

importantes que he aprendido se llama la

ley de rendimientos en aumento

simplemente dice Que entre que entre más

se agradezcan las cosas más cosas

tendrán que agradecerse que entre más se

exprese la gratitud por lo que se tiene

en la vida más gratitud tendrá que

expresarse Así que ve las gracias

desarrolla lo que se llama una actitud

de gratitud siempre busque algo por lo

cual dar las gracias En todas las

situaciones desarrolla una actitud de

gratitud desarrolle la habilidad de dar

las gracias por su salud por sus

oportunidades gracias por sus por sus

amigos por sus socios por sus clientes y

por todas las partes que forman la vida

la diferencia entre un optimista y un

pesimista es que el optimista dice que

un vaso está medio lleno y el pesimista

dice que está medio vacío una persona

que practica la ley de los rendimientos

en aumento una persona que tiene la

actitud de gratitud siempre Busca el

bien en todas las situaciones