Board Game Business Podcast - How to Get Into Distribution

Summary

Dans cet épisode du podcast 'Board Game Business', l'animateur Richard New est rejoint par Jeremy Commander et Brian Hank pour discuter de la distribution des jeux de société. Ils abordent le sujet en commençant par définir ce qu'est la distribution, expliquant le rôle des distributeurs et des détaillants. Les invités discutent des avantages de la distribution en termes de volume des ventes et de la nécessité d'avoir une marge bénéficiaire viable pour chaque jeu. Ils évoquent également les défis de se lancer dans la distribution, notamment les coûts de production et les prix de vente recommandés. L'épisode propose des conseils pratiques pour les créateurs de jeux qui cherchent à se faire distribuer, y compris l'importance d'avoir un catalogue solide et de bien comprendre le marché. Les hôtes partagent des expériences de producteurs de jeux qui ont réussi à se faire distribuer et discutent des différentes options disponibles pour les éditeurs indépendants, y compris les consolidateurs et les distributeurs régionaux.

Takeaways

• 📚 **Distribution définie** : La distribution signifie que les jeux sont vendus en magasins, où les détaillants les reçoivent généralement à partir d'un distributeur.
• 🛒 **Chaîne d'approvisionnement** : Les jeux passent par plusieurs niveaux avant d'arriver en magasin : éditeur → courtier/consolidateur → distributeur → détaillant → consommateur.
• 💰 **Retour sur investissement** : Bien que la marge par unité soit plus faible en distribution, le volume de ventes est plus élevé, compensant ainsi le montant moindre.
• 🌐 **Présence en ligne** : Les jeux disponibles uniquement sur un site web personnel sont moins connus et moins accessibles pour les acheteurs.
• 📈 **Volume et impression** : Pour justifier la distribution, il est préférable d'avoir un grand volume de ventes, ce qui permet de réaliser des tirages plus importants et de réduire le coût unitaire.
• 🏪 **Rayonnement local** : Les magasins de jeux locaux et les conventions sont des endroits clés pour la découverte et la vente de jeux de société.
• 💡 **Consommation de jeu** : Les librairies de jeux des magasins et les démonstrations en magasin peuvent augmenter les chances de vente.
• 💼 **Coûts de production** : Il est crucial de pouvoir produire et expédier un jeu au distributeur à un coût suffisamment bas pour maintenir les marges bénéficiaires.
• 🤝 **Consolidateurs** : Les consolidateurs, comme Impressions ou PSI, aident les éditeurs à économiser sur les coûts de livraison en combinant les expéditions.
• 📈 **CV de l'éditeur** : Les nouveaux éditeurs doivent présenter un CV solide, montrant des ventes et des engagements précédents pour être pris en compte par les distributeurs.
• 🌟 **Réputation et succès** : Les jeux qui ont connu un succès notoire, comme ceux ayant remporté des prix ou ayant des campagnes Kickstarter réussies, ont plus de chances d'être distribués.

Q & A

Que signifie la distribution dans le contexte du podcast?

La distribution fait référence au processus par lequel un jeu est mis en vente dans les magasins. Un détaillant achète généralement les jeux à un distributeur, qui à son tour les a achetés à un éditeur ou un courtier. La distribution implique ces différentes étapes pour que le jeu finisse dans les mains des consommateurs.

Pourquoi quelqu'un voudrait-il distribuer son jeu plutôt que de le vendre directement sur son site web?

La distribution permet d'atteindre un public plus large et d'augmenter les ventes. Même si le retour par unité est moindre, les ventes en volume sont plus élevées, ce qui permet d'obtenir plus d'argent au final. De plus, les magasins de jeux et les sites de commerce électronique sont des endroits où les joueurs recherchent généralement de nouveaux jeux.

Quels sont les défis associés à la vente directe de son jeu sur son propre site web?

La visibilité est un grand défi. Sans distribution, il est moins probable que les joueurs sachent qu'un jeu existe, sauf s'ils le recherchent spécifiquement. Les magasins de jeux et les conventions sont des endroits où les joueurs découvrent de nouveaux jeux grâce à des recommandations et des démonstrations.

Quelle est la différence entre un distributeur et un courtier ou un consolidateur dans le contexte de la distribution de jeux?

Un courtier ou un consolidateur achète les jeux à l'éditeur et les vend ensuite aux distributeurs. Les distributeurs, qui sont souvent plus grands, vendent ensuite aux détaillants. Les consolidateurs permettent aux éditeurs de petites tailles de bénéficier d'un accès au marché plus large sans avoir à traiter directement avec chaque distributeur.

Quels facteurs influencent le coût de production d'un jeu et son prix de vente recommandé (MSRP)?

Le coût de production d'un jeu, y compris l'impression, l'emballage et la livraison, affecte directement son MSRP. Il est important que le coût de production par unité soit suffisamment bas pour permettre une marge bénéficiaire adéquate lorsqu'il est vendu au distributeur, puis au détaillant, et finalement au consommateur.

Quels sont les principaux consolidateurs de jeux aux États-Unis?

Les principaux consolidateurs aux États-Unis sont Impressions et PSI. Ces entreprises aident les éditeurs de jeux à atteindre un public plus large en combinant leurs jeux pour la vente aux distributeurs.

Quels sont les avantages d'avoir un catalogue de jeux plutôt qu'un seul jeu lorsque l'on cherche à s'approcher d'un distributeur ou d'un consolidateur?

Un catalogue de jeux prouve que l'éditeur a une présence stable et une expérience dans le marché. Les distributeurs et les consolidateurs sont plus enclins à travailler avec des éditeurs qui ont déjà des ventes répétées et une demande constante de leurs produits.

Quelle est la stratégie que Dave Ferguson, de Castle Productions, a utilisée pour tenter d'intégrer sa distribution de jeux?

Dave Ferguson a d'abord essayé de vendre son jeu directement via son site web et Kickstarter, et en personne lors de conventions. Il a également visité les magasins de jeux pour y présenter son jeu. Cependant, il a été informé que les distributeurs ne voulaient pas le prendre en compte avant qu'il n'ait au moins trois produits dans son catalogue.

Quels sont les autres options pour les éditeurs de jeux qui ne sont pas encore prêts à entrer dans la distribution traditionnelle?

Les éditeurs peuvent chercher l'aide de nouveaux consolidateurs émergents comme Game Salute ou le Indie Game Alliance. Ces organisations peuvent offrir des opportunités de distribution pour les éditeurs de petite taille ou ceux qui sont nouveaux dans le marché.

Quelle est la recommandation pour les éditeurs qui cherchent à se lancer dans la distribution avec un nombre limité de copies de jeu?

Il est recommandé d'avoir au moins 700 copies pour entrer dans la distribution. Cela permet de satisfaire les premières commandes des distributeurs et d'assurer un approvisionnement continu pour les détaillants.

Comment un jeu peut-il être mis en avant dans les magasins de jeux sans être dans la distribution traditionnelle?

Les éditeurs peuvent négocier des contrats de vente à congé (consignment) avec les magasins de jeux locaux, où le magasin fournit de l'espace pour les jeux mais n'achète pas l'inventaire à l'avance. Les jeux peuvent également être vendus en ligne, lors de conventions et grâce à des démonstrations en magasin pour aider les ventes.